2023毕业生实习日志范文-1

第79页共79页2023毕业生实习日志范文2023毕业生实习日志范文。___年毕业生实习日志范文一、实习说明(1)实习时间：XX年12月19日至XX年3月31日(2)实习地点：广东德豪润达电气股份珠海制造中心(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介广东德豪润达电气股份(elec-techinternationalco.,ltd)成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、____和欧洲等兴隆国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。XX年6月25日，公司2600万a股在深交所成功上市(股票代码：00XX)，为公司长远安康开展提供了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发才能、制造才能和全球营销才能，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市获“广东省外向型民营先进企业突出奉献奖”的企业。XX年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以本钱推动开展”的经营理念。围绕科研创新才能、一体化的制造才能、本钱控制才能和全球市场销售才能等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供给商的前列。我们的目的是“成为全球竞争力的智能型家用品供给商”。我们秉承为用户“提供质产品，提供质效劳”的经营宗旨，以强大的开发和制造才能效劳于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了结实的战略同盟。我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和开展环境，为每一位员工提供良好的个人成长时机和空间。三、实习环境实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在消费第一线消费并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个消费小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个消费小组有消费员工10多名左右。四、实习过程(1)理解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰辛的环境中工作3个月。第一天进入车间开场工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开场渐渐学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关本卷须知等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟悉车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的理解以及对工作单位各方面情况的理解都是甚少生疏的。一开场我对车间里的各项规章制度，平安消费操作规程及工作中的相关本卷须知等都不是很理解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教理解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机消费产品、加工产品等有了一定的理解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。(2)探究过程对车间里的环境有所理解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，那么要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比方：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进展正常作业，我运用工作所需的用具将机器消费出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器消费出的产品有时会出现异常(比方：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让消费出的产品恢复正常，符合检验的要求。在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开场加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适宜的加工工具，也有利于进步工作的效率。在平时工作过程中也要不断探究出消费、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机消费、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进展消费、加工包装产品。(3)实际操作经过一段时间开机消费、加工包装产品的学习，我对车间产品的消费、加工包装的整个流程已有了一个较详细的理解与熟悉。对有些常加工的产品也比拟熟悉了，对不良产品的识别力也有所进步了，消费、加工产品的效率也在不断进步。上班期间，听从小组长的安排，承受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进展作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，那么向小组长、技术员反映情况，恳求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，渐渐进步自己解决处理问题的才能。在解决处理问题的过程中也不断探究出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所进步。在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的根底上尽自己的努力进步工作的效率。尽量让消费出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成消费任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生清扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具拾掇摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿!这工作任务也较艰巨的啊!五、实习收获及总结实习期间，我对实习工厂的注塑车间(部门)消费、加工包装产品的整个操作流程有了一个较完好的理解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的光阴。此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时我体验到了社会工作的艰辛性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作才能，提升了自己的理论技能。积累了社会工作的简单经历，为以后工作也打下了一点根底。六、致谢感谢广东德豪润达电气股份珠海制造中心给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触。2023毕业生实习日志范文篇一专业实习是大学教育的最后一个重要环节，能使我们更平稳的从校园走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了根底。我所实习的公司是位于天津市南开区的远大房屋信息咨询公司。实习的第一天，工作人员给我简单的介绍了公司的情况。天津市远大房屋信息咨询公司成立于2023年，效劳工程包括：信息咨询;室内装修;二手房子买卖、房屋租赁;银行贷款、评估等。公司自建立以来秉承“顾客至上、锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一、老实守信”的经营原那么为广阔客户提供着优质的效劳，受到了客户的认可。由于今天是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境和自学相关专业知识的书籍。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个生疏的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得快乐和充实。篇二今天准时的到达工作岗位，保持着积极向上的态度。我实习内容是门市锻炼，主要协助公司大厅工作人员处理公文、公务，接待来访等工作，并担任文字编辑专员，以及完成其他临时任务。今天的任务仍旧就是熟悉工作环境和自学相关专业知识的书籍。今天我又对房产经纪有了深化的理解和认识，房产经纪人是一种职业，是一个专业于房产媒介的行业，帮助客户解决租赁、买卖房屋的问题，经纪人是这方面的专家，特别是对于二手房，需要繁杂的手续和合同，个人是很难自行处理好的。哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人，他强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了如指掌。在带着客户观察房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”所以只有凭借丰富的房地产知识和效劳客户的热诚，才能胜任这项工作。篇三今天工作人员教我假设填写客户接待登记表，讲述了一些重要守那么，并在门市接待处学习观察一天。客户来访接待登记表需要填写以下内容：接待时间、接待地点、办公室记录人员、被接待人、住址及、来访目的，为其安排并记录下对其负责的房产经纪人及其处理意见。据我从来访记录中观察，80%以上来访的客户不都是初次来访，且有固定的房产经纪人，彼此之间建立了融洽的合作关系。态度是决定一个人做事能否成功的根本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的表达，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。毕业生实习日志范本一、实习说明(1)实习时间：XX年12月19日至XX年3月31日(2)实习地点：广东德豪润达电气股份珠海制造中心(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介广东德豪润达电气股份(elec-techinternationalco.,ltd)成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、____和欧洲等兴隆国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。XX年6月25日，公司2600万a股在深交所成功上市(股票代码：00XX)，为公司长远安康开展提供了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发才能、制造才能和全球营销才能，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市获“广东省外向型民营先进企业突出奉献奖”的企业。XX年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以本钱推动开展”的经营理念。围绕科研创新才能、一体化的制造才能、本钱控制才能和全球市场销售才能等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供给商的前列。我们的目的是“成为全球竞争力的智能型家用品供给商”。我们秉承为用户“提供质产品，提供质效劳”的经营宗旨，以强大的开发和制造才能效劳于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了结实的战略同盟。我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和开展环境，为每一位员工提供良好的个人成长时机和空间。三、实习环境实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在消费第一线消费并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个消费小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个消费小组有消费员工10多名左右。四、实习过程(1)理解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰辛的环境中工作3个月。第一天进入车间开场工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开场渐渐学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关本卷须知等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟悉车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的理解以及对工作单位各方面情况的理解都是甚少生疏的。一开场我对车间里的各项规章制度，平安消费操作规程及工作中的相关本卷须知等都不是很理解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教理解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机消费产品、加工产品等有了一定的理解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。毕业生顶岗实习日志学生姓名：李盼学生学号：0923109实习伙伴：朱启明张青春实习督导：尹竞风实习机构名称：深圳市鹏晨社会工作效劳社一、实习工作目的(一)实习学生希望提供效劳的目的对象及其问题：对此次实习，我希望可以接触到有关社区效劳和青少年效劳领域方面。可以接触和体会到社工的工作和感受。(二)方案采用的介入方法：小组工作和社区工作。(三)对效劳对象需求的认识及界定：效劳对象是社工直接效劳或者帮助的对象，是生活遇到困难，需要别人提供帮助的人群或者个人。我对效劳对象需求的认识和界定就是任何生活上遇到困难难以抑制的困难的人和群体都是社工需要帮助的对象，社工在帮助选择帮助效劳对象的之前应先理解效劳对象根本情况进展评估最后确定效劳对象。(四)工作目的：学习更多可以学习的东西，丰富自身经历，学习更多专业知识。(五)介入方法：小组工作，社区工作(六)时间安排：20xx年11月20xx年1月二、预计的困难及解决方法预计困难：1、在专业知识的运用上不灵敏，不专业。2、在实习阶段情绪心理上不可以保持很好的心态。3、在遇到不理想工作状态或环境时会容易放弃。解决方法：在开展专业理论时多看一些相关书籍，多和同伴和督导老师交流学习。保持积极向上的心态，培养自己遇到困难不退缩，坚持到底的心态。三、评估(一)评估方式：通过实习中的各方面表现与学习进展评估。(二)评估方法：自我评估，实习督导评价，实习机构评价。学生签名：日期：学院督导签名：日期：机构督导签名：日期：机构导向报告一、引言经过在学校两年多的学习，如今我们要步入实习了。心情有欣喜又有生疏。欣喜的是，一切又从新开场了，生疏的人生疏的环境，充满好奇。可以真的去感受社工这份工作是怎样的。生疏的是，对工作对环境都不熟悉。深圳鹏晨社会工作效劳是一所专业从事社工效劳的机构，相信在这里我可以有所收获的!二、背景资料(一)资料：深圳市鹏晨社会工作效劳社成立于20xx年1月，是以志愿性，非营利性，从事社会效劳活动的民间组织。中心设有学校及青少年效劳、家庭及社区效劳、企业及劳务工效劳、残疾人康复效劳、长者及安康效劳等效劳。(二)理念/目的：以人为本助人自助创新关心缔造希望(三)行政架构：机构设有总干事一名，社工主任一名，财务一名，工程组长一名。(四)相关社会政策：政府购置社工效劳的形式，大力开展社工(五)财政申请工程资金，投标政府岗位社工三、机构评估(一)提供效劳的形式：效劳对象：政府机构企事业单位社区妇女儿童家庭残疾人学校及青少年老年人社会组织特殊对象等;效劳性质：志愿性、非盈利性、从事社会效劳活动的民间社会效劳组织;效劳策略：为效劳群体提供优质专业的社工效劳，给效劳群体以希望，使效劳群体的生活更美妙，推进社会的和谐开展。(二)优点：机构成立的时间不是很久，社工相对较为缺少，所以对于实习生来说开展和理论的时机较多。(三)整体印象及评价总的来讲，对这个机构有些小绝望。绝望的原因有局部也来于自己在来之前的期望值太高。在渐渐调节中，渐渐进入状态了。这段时间在这里也学到了不少东西，还是有值得快乐的地方的。学生签名：日期：实习日志(一)实习日期：20xx年11月15日—11月16日实习时间：共21小时工作性质：文书工作内容：写一份关于初中生的小组活动筹划书工作反思与感想：刚进入机构，对机构很是好奇，想理解的东西也很多，不知道会做什么，之前的暑假实____在特教学校，将近两个月完全没有接触到关于专业上的东西。所以这次可以来深圳进入专业的社工机构学习，心情还是那蛮不错的。尽管安排的住宿条件有点不容乐观，但是并没有受到太大影响。进入机构的第一天，我们一行三人分别被分派到不同的地方，我暂时留在了机构里，青春去了南头的社区效劳中心，大个去了卫生监视局。在机构里，这几天工程组长李凤安排我写一份关于初中生的小组活动筹划。筹划，我一开觉得一点不难，所以写了2个小时，把一个五次活动的小组筹划书写好了，之后就给组长看，她给我说了句“里面问题挺多的，你自己再改一下，改完之后再发给我看。”于是，我仔细看了几遍，发现了一些问题，格式什么的没有改。于是我又改了一会，又发了过去。她说等她没事的时候再看，到时候再告诉我需不需要再改。就这样，一份小组筹划书，我改到5边才通过。这中间确实有一些收获，之前没有写过一份完好的小组筹划书，这是第一次写，写完之后，感觉以前书上东西还是挺有用的。也知道了自己的缺乏，在写理论框架的时候，我对理论框架有查了一遍，又理解了一些东西。这样写东西的时候才知道那些知识真的很有用，看起来也不会那么难理解了。备注：实习日志(二)实习日期：20xx年11月16日实习时间：共7小时工作性质：文书协助开展小组活动工作内容：协助去冠华中学开展第一次小组活动工作反思与感想：今天是来这里的第四天，下午我们要去初中带小组，不过是协助的，目的地是冠华中学，这是在这里开展第一节小组活动，可以参加这个小组活动，心情还是挺不错的。之前也看过这个小组筹划，感觉里面的内容有点单调，破绽还是有的。这次活动由机构里面的一个实习生带，我和青春负责协助。可能是每个人都有不同的带活动的风格，整个活动我个人觉得不是很好，过程中没有出现什么情况。但是小组刚开场的契约，以及开展这个小组的目的都没有向他们说明，破绽还是存在的。这些孩子都是初中一二年级的，整个活动下来，他们很是活泼。活动虽然完毕了，李凤也说带的不错。但是我还是觉得，和以前我们的成长小组和以前参与过的小组相比，这个确实不怎么样。我觉得，以后自己写小组筹划或者去再带小组的时候，这些问题一定会注意，防止发生。毕业生广电实习日志20xx-1-24Tue第一天今天第一天实习，心里有一些紧张和不安。第一次走进武汉广电大楼，又感觉非常新奇。刚到办公室，于叔叔领着我给各位老师打招呼，给我介绍各位老师，不过说实话，我并没有记住几位老师的姓氏。大局部老师态度都比拟和蔼，不过也有个别老师是漠不关心的态度，遇到这样的老师，我想还是应该学着自己解围。第一天的任务很简单，因为实习单位在武汉少儿频道，于是会有小朋友们拨打的____，而我就开场了接线员的工作。这几天的根本上分三种类型，一种就是小朋友打进来参加节目的，他们答复对了电视节目中的问题后，我将小朋友们的姓名，学校，年龄及号码记录下来，留作抽奖的信息；第二种是观众打来咨询赠送电影票事宜的；还有一种是我给上一期的中奖观众拨打，通知他们来少儿频道领取免费的礼品。虽说是没有什么技术含量的任务，不过毕竟刚来单位，尽职完成是无需置疑的。任务很简单，因此倒也蛮轻松的，闲暇的时候，我便阅读电脑里的一些稿子和文件，试图寻找一些对我有用的信息。总而言之，第一天很快就过去了，下班的时候，于叔叔送了我一本武汉广电局20xx年的台历，并鼓励我“今天表现不错。”20xx-1-25Wed第二天今天早上来到办公室里，第一件事是继续拨打昨日未通知到的观众的，并将确认过来和肯定不来的观众标记。工作仍然简单又轻松。下午的时候，我问做后期的杨老师是否可以参观他们做后期的设备和过程，杨老师非常好心的带我进了小机房，我问了一些比拟浅薄的问题，老师们也一一解答，并抚慰我说大家都是从做打杂开场的。通过与老师简单的交流，我理解到如今想进入电视台工作是很不容易的事情，需要考核的工程也非常多，所以今后我需要更加努力才对。下班的时候，黄老师和张老师怕时间太晚而导致正门我出不去，于是他们喊我一起下去，热心的黄老师让我坐了他的车，将我带了一脚，车上两位老师边聊天边教诲我一些做人和做事的道理。我也小心地又打听了一下在电视台工作的事情，黄老师说得很直白，他说要么有很深沉的关系，要么有很硬的实力，否那么很难进入。电视台的门槛很高，即使找关系，除非认识市委的人，或者找吕值友〔武汉播送电视总台台长〕……听完这话，我心想，这下可好，只有我认识他，可是他不认识我……不过黄老师表扬我“很贼”，他说，你第一天来的时候就知道并敢于找老师带你出去采访，这是非常聪明的做法，而且也只有出去才能学到东西。但我明白这都只是小聪明而已，如今竞争剧烈，我真正的实力又在哪里呢？我想我还差很大很大一截。20xx-1-26Thur第三天今天感觉没有什么收获似地。总是坐在桌前接，无所事事的时间让人很有挫败感，仿佛无计可施。虽然我知道心急吃不了热豆腐，但仍旧茫然，也知师和领导们不会轻易将任务交给我，而打破口又在哪呢，任务来了之后我是否又能圆满完成呢？下午____时间过去之后，我在后期房呆了一阵子，观看老师们做节目，老师们的手都很快，想看清他们的按键不是特别容易，并且有很多按键我都不知道是干什么用的，还有一些特效镜头也不知道是怎么做出来的。虽然做后期用的是“大洋”，但根本上和之前在学校学的“premiere”区别不大，只能怪自己当初怎么不学扎实一些呢。但通过这次实习，我想我更进一步知道要掌握好哪些软件和工具，将来自己学结实了就可以成为找工作的筹码之一了。回家的路上突然很沮丧，虽然没做多少事情，却觉得身心疲累。人生真是一件不容易的事情，有生之年就在为生活奔波，图一份安稳原来这么辛苦，这么不易。20xx-1-27Fri第四天虽然无计可施，不过还是要鼓足勇气向前冲，像阳光的向日葵一样积极向上。今天去了演播厅，看了万老师和杨老师录制节目的过程，要对台词，模拟语气，在演播厅刺目的灯光下呆很久，很是辛苦。不断有各期节目的编导老师来对稿，监视节目质量。这两天，我算是初步理解了一个节目制作的流程，出炉的各个环节都非常的重要。不过今日的任务仍然是接。我在间隙时分突然琢磨出了一件事情，既然电脑里有那么多期《小小视角》节目的定稿，我何不学习着自己动手写一期出来呢，不管写的如何，到时候先拿给老师审阅试试。从资深的姚老师那里理解到，选题都是编导老师自己写，然后拿给大家一起开会讨论，通过后就实行了。这个想法也许是我今天的收获，至少我琢磨出如今在电视台我可以做些什么事情了！不过我知道想写一期选题稿件出来是需要大量前期工作的，尤其对我这个新人来说。总而言之，想法萌生了就要付诸行动，希望最后能有个好结果，加油！还有一个好消息，明天老师们会出去做采访，于叔叔之前为我争取了一下，因此可以带我一起去，又可以观察和学习了，所以明天继续早起！20xx-1-29Sat第五天今天和老师们一起跑了两个新闻点。一个是在汉口某社区某书屋的落成，并召集孩子们召开审片会；还有一个是在新世纪大酒店里某培训公司举办的新年音乐会。虽说是三个新闻，但都是配视频的电视新闻稿，每篇像小消息一样只需要短短150字左右。内容也很简单，感觉应该挺好写的，不过我还是修改了数次。因为写出来都有两三百字，然后我不断试图缩减到要求字数。采写的小体会：只要在现场多留心，能记录下来的当场记录，之后稍加整理很快一篇稿件就出来了，不愁没内容写。但要找到一个好的新颖的新闻点就需要花些心思了。不过因为和老师临时出去，之前也不太清楚任务，所以采访准备缺乏。幸而只是小事件，没有大碍。但还是要养成好的采访态度，做好充足的采访准备才行。20xx-1-30Sun第六天昨天对自己的稿件还比拟满意，修改到自己挑不出刺的程度了，但是今天在老师的点播下，几乎是大改特改，面目全非。问题还是出在新闻点上，电视的受众尤其是少儿频道的受众，更加注重新闻的兴趣性，所以稿件的通俗性和兴趣性很重要，而信息量占的比例并不大；其次，播出的稿件是配视频新闻的电视稿，要结合拍摄画面来写，与报纸上的新闻是有很大区别的。看来工作中的要求更详细，需要结合实际，详细情况详细分析^p。我想自己理解之后也能胜任写稿的工作，甚至觉得要写的内容太少有点不过瘾，貌似自己更喜欢在报社码字呢。20xx-1-31Mon第七天今天和老师们一起去儿童医院，任务为小小视角拍一期节目里的一个环节所需要的视频。新闻稿的任务并没有落在我身上，而是由另外一位老师写。但是我也动笔写了一篇。之后我也看了采用稿件，和我的一比照，确实有区别。看上去顺手拈来的一个新闻，在写的时候却不一定能想得齐全。老师写的稿件其实也很简单，但比拟起来似乎真的要“顺眼”一些。有些惆怅。假设能被认可，我想会是有成就感的一件事。这几天在帮于老师做一个简单的ppT，想来这个我还比拟拿手，在学校的时候总是精心准备上课要用的ppT，没有特殊要求的话都能搞掂。20xx-2-1Tue第八天今天是年前最后一天值班。虽然我的任务只是接这么简单的事情，但毕竟是个岗位，所以要坚守呀，嘿。再说实习阶段不是要好好表现么，虽然确实无聊的有些失落。今天中午还是老师带盒饭上来给我，有些受宠假设惊，但更多还是不好意思，看来有时候不该讲客气，不然是弄巧成拙，倒给人添费事呢，呵呵。于老师说年假来后会有很多片子需要看，也就是每部片子看几分钟，然后写些评价，如画面、音效、剧情以及适龄人群，最后配上截图做成ppT的形式。这是一个把关的活，因为少儿频道要对各个动漫制作公司送来的产品进展甄选，最后将播出适宜的片子给观众。年后初七开场上班，继续执勤！20xx-2-9Wed第九天开年第一天，大家都到的特别早。今天也没什么特别的事情，帮于老师做了一个ppT，ppT在学校的时候感觉还比拟拿手，和任何一项工作一样，完成后赏心悦目的成品会带来一丝小小的成就感。今天中午和老师们一起吃“开年饭”，饭桌上我一直犹豫要不要给老师们敬酒，按照常理来说这是饭桌上必须的礼貌，可是我坐的那桌都是年轻老师，他们自己也比拟随意，并不讲究这些，也没有举杯之举。所以我又觉得这个时候应该随老师们的礼节，不要矫揉造作的好。矛盾了很久，终究没有端着杯饮料“引人注目”。饭后下楼时，邹总监拍拍我的肩膀说，刚刚没注意到你，应该让你们〔两个实习生〕敬酒的。听完我只好羞怯滴茫然了……实习里领悟到，工作当中是需要主攻人际的，不会像学校里有老师监视着你学习，做功课。相反，倒是自己要主动向老师请教，申请任务。学校里随意、马虎和无所谓的态度继续放在社会的话将被“回馈”冷漠、轻视与一无所获。20xx-2-10Thur第十天今天台里迎来了开年后的健身日，貌似跳大绳和长跑是每年的传统。今天也是无所事事的一天，感觉比拟糟糕和受挫。既有无用武之地的冷落感，也有无才无德的悔恨感。连着坐办公室让我有些厌倦，因为知道自己实习并不是想来混时间的！为什么在报社实习的童鞋给我的感觉都那么繁忙和充实，唯独我却无事可干。这次实习，虽然新闻理论不特别多，但并不是白来。假设我没有来这里，我想我不会知道电视台工作是怎样的状态与流程。虽说课堂上、书本中、电视里也能理解大概，但概念却模糊而笼统。虽然来实习也不尽能详细地掌握各个部门的细节与关键，但毕竟这趟心知肚明的“旅程”让我今后面对真正职场的时候不会像初来咋到般的慌张。既是事实，又是抚慰。以上。20xx-2-11Fri第十一天情绪多云转阴。繁忙总比干坐着强千万倍。今天又做了一项ppT的小工程。我希望老师们有事就来找我，这个时刻，主动吩咐任务比视而不见会让我觉得体贴。转眼十天过去了。我的临时出入证也在尹老师的帮助下办下来了，看着它有一种沾沾自喜的错觉。其实我也想到很多职场故事，新人们起初不受重视，从小事做起，渐渐积累，才有后来的位置与成就，不变的是始终努力与坚持。今天帮余老师打了一份配音稿，帮舒老师复印文件并装订。虽然事情很小，但相比之下仍开心。老师们明天出去拍节目，余老师说假设愿意可以跟去，明天要早起哦！希望可以有稿子写！20xx-2-12Sat第十二天今天和余老师还有黄老师一起去社区拍“小小视角”里需要的几个片段，回来之后余老师带我去下五楼的机房做动画片段的采集。这是我第一次操作电视台的机器。办公室里的小机房用的是“大洋”做节目编辑，我们在机房使用的是“索贝”。余老师耐心地教____作，虽然是简单的快进快退这样的功能，但因为不同软件和机器的操作方法不同，所以还是有一些小差异。值得反省的是，由于好奇与放松作祟，我的效率有点低，以致于没有完成余老师交给我的任务。本来老师准备让我写的电视稿也没了下文。今天尝试着写了一期“小小视角”里的“小小幽默”环节。刚开场没多少灵感，一直卡壳，到后来才写顺，还不知道能否采用。如今才知道，一期节目看起来十几二非常钟很简单的样子，其实中间有很多环节都是费事又琐碎的，比方采集几个镜头的素材也需要外出采访，采访需要准备采访稿、联络对象，有时还需要二手准备，平时需要用心大量审阅网上的视频、图片素材，防止重复使用……这一切既费时间又耗精力。所以，兴趣和耐心对于媒体人来说特别重要！20xx-2-14Mon第十三天今天是情人节，一大早彭老师给大家一人发了一块巧克力。把昨天写的稿子给余老师了，除了有两个笑话以前用过，其他的得到了肯定，余老师接着给了新的选题，是“小小信箱”环节的任务，内容大概是给一个既有问题设置五个答案，然后将这五种方式兴趣性的演示出来，中间做一些引导，最后得出一个大致的结论给观众，当然这些都要诉诸文字。任务本身并不难，只是寻找适宜的素材会略微费事一些，因为随着节目越出越多，用过的素材也相应增加，于是乎应运而生地出现了需要防止重复素材的问题。今天也写了一篇小稿子，感觉有点像小学作文“看图说话”的晋级版。我看了大概两分钟的视频，然后根据视频写了篇一百二十字的电视新闻。还是觉得比拟轻松地。不过说实在的，这样的任务即使不是新闻科班出身的人照样做的来。在剧烈的竞争下，不具备核心竞争力的话难以在行业里深深扎根，甚至立足困难。我想自己需要努力地东西太多、太多、20xx-2-15Tue第十四天今天一大早就和马老师他们一块去了江汉区的青少年活动空间，目的是拍摄马老师编辑的一期《小小视角》节目的几个环节。拍摄的时候我就站在一旁看着，表演的是幽默的情景短剧，我一度为表演气氛所感染，捧腹之余还要忍着不能笑出声来。这时候我想，一个融洽默契的剧组在工作的时候假设齐心协力，其实是一件温馨又快乐的过程。但总是觉得自己来电视台里走一遭学到的东西很少，我是很希望自己在实习阶段得到锻炼的。不过毕竟这个时间假设是在学校的话估计进步会更小，因为环境角色没有改变，所以，我自身非常愿意体验各种角色各种生活或工作方式的，带给我的不只是新颖感，还有见识之后的眼界与心态。20xx-2-16Wed第十五天转眼实习就过了一半了，自己也逐渐适应了这里的环境和每天上班的时间。昨天交给余老师的“小小信箱”获得了肯定，然后又给我了一项新的任务，改编恶搞情景剧，作为节目的用处。晚上我把台词打出来，今天早上稍加修改了一下。余老师来后看了稿子指出问题，然后反复修改了几次交了定稿。改编段子放入节目中要注意结合节目的特点，假设有相关科普的内容一定要准确核实，确保不会误导观众。明天是《小小视角》每周送出大礼包的一期拍摄，会从打参与节目的小朋友中抽取三名幸运儿，然后深化到孩子们的学校，将礼物回馈给孩子。当然，会有主持与摄像同去，拍摄成“送礼环节”在新节目中播出。20xx-2-17Thur第十六天今天是第一次和老师们一起到学校去拍摄，之前除了台内的拍摄外只去过社区。但不管去哪，我的任务都比拟相似，就是提早和孩子们交流沟通，为开场拍摄做准备。到了上课时间，班主任领着我进了学生的教室，面对整个班级的孩子，由于自己有过支教的经历，因此走上讲台的视野让我感到眼前一亮的熟悉，也掺和了一点点紧张和兴奋。整个流程完毕地算是顺利，这个班的孩子也比拟积极和活泼，很好把控，加上班主任在场，纪律也不错。虽然只呆了差不多半个钟头的时间，但走出教室的时候我还有些留恋与不舍。非常喜欢和老师们一起出去采访或拍节目，我觉得实习从如今开场才算步入正轨。有时候生疏的环境所带来的紧张感与任务的锻炼让我感到兴奋，虽说我所进展的都是一些根本的小事回台后，黄老师让我根据今天的采访情况将之前的稿子做一些修改，也就是《小小视角》栏目中的《小小幽默》时间。由于前几天有帮余老师写节目的稿子，所以这次修改对稿子的要求理解更充分，来的也更加上手。今天的小小遗憾是，陈老师中午出去拍了条小新闻，但由于我要值班接的原因不能跟去。当然这有些无奈，不过坚守岗位是一件守好本分的事情，不能因为自己的意愿而丢下根底责任。所剩时间不多，我觉得需要充分抓住每一个可以锻炼的时机去体验。20xx-2-18Fri第十七天马上就要开学了，我的实习也只剩一半。听其他在实习的同学说实习心得，感觉学有所获，从采访到摄像到写稿到电脑编辑，可以全盘完成，俨然一名合格的记者。而我呢，感觉自己可以发挥的不多，学到的东西也比拟有限。但是，实习过了这么多天，我觉得自己也稍有松懈。下次还是多进机房看老师们如何编辑节目吧。希望可以多学一点。20xx-2-21Mon第十八天今天继续帮于老师完成了另外一个ppT，帮马老师想了几个问题的兴趣答案。觉得自己又开场陷入第二轮失落的情绪里面。我在忖度是我的原因还是客观原因，比方说不是在新闻频道之类。结果还是，两者因素都存在吧。我也知道，不管在哪，都有值得我学习的地方。好吧，继续努力。20xx-2-22Tue第十九天随着实习时间的推移，我的实习日志也越来越短小精悍了……今天余老师给我的任务类似于改编剧本。是一期“小小视角”栏目中“小小幽默”环节准备做的活动。平常小小幽默里两个主持人会讲笑话，再加上一些有趣的视频或是有意思的图片，编导的任务就是寻找素材并把它们编在段子里，所有素材效劳于一个话题，这就看编导怎么发挥了。只要到达放松，幽默的效果即可。有时候，也可以在环节的形式上进展创新，比方今天我要完成的工作是在网上看《包拯公审采花贼》这么一个恶搞的视频，然后根据这个视频改编成适用于栏目的剧本，之后演员们会按照剧本来演这出戏。听起来挺好玩的，栏目中假设多插入一些这样创新有想法的形式，会为那期节目增色。20xx-2-23Wed第二十天今天感觉有些糟糕。不是工作上，而是人情上。今天排演了“万青天公审偷菜贼”的段子，头天租了演出服，做了背景喷绘，虽然背景很窄导致拍摄需要借位，但效果还不错。摄像黄老师说，拍这种室内小型情景剧，最忌讳给全景，因为全景就让观众理解了画面里的环境，非常容易出现穿帮镜头，比方位置上的角色过失等等。老师说这句话的时候，我不禁想起了曾经有个学期拍有关寝室生活的情景剧，成片出来惨不忍睹……不仅演员差劲，画面也非常恶心，如今想想简直就是乱拍一气。我很郁闷的是，在给尹老师交了我自己打的实习鉴定表后，尹老师问指导老师该让谁签字，领我进台里来的余大叔小声地说，就给姚老师或者邓老师签吧，小丫头不是值班吗，邓老师是管接的，就给他签吧。我站在那没反响过来，之后想想余大叔说的话觉得自己很没用。因为我实习不是来坐班混点的，我也做了编导老师要做的事情，可是他好似认为我除了接，给他做过几个ppT外，就在玩电脑吧。虽然自己并不在意别人的目光，但没有认可的时候，心情确实不好。20xx-2-24Thur第二十一天自从给几位编导写过一些节目的稿子之后，老师们一致觉得我的文笔还不错，为此我也有那么一点点沾沾自喜，感觉“我说嘛这些东西我也做的来的”。虽然一直遗憾没怎么跑新闻，但自己完全有把握，拥有采写新闻的才能。其实大一的时候，我就在网媒当过三个月的网站编辑，期间采访过“杭州70码”事件的受害者谭卓的律师，并发报道，也写过关于甲型流感的新闻评论等。作为编导写节目的稿子，可以称之为“压榨思维与创意”，因为节目不断，所以稿子写完一期，下一期就接着来了，写得多了，大脑疲倦了就很难有灵感。老师们表扬我写稿子效率高，还开玩笑说大家都在家捉虫子拔头发。其实刚开场写稿子我挺有干劲，写多了也和老师们感受相当。尤其是陈老师这两天一共给了我五期节目的信箱选题让我帮助写，感觉一下子头大了。而且老师们似乎并不希望审稿子的姚老师知道那是实习生帮助写的。陈老师在QQ里跟我说，假设没帮很多老师写稿子，这个事就不要在办公室到处讲。当然也有比拟开心的，比方在余老师表扬我的时候，张老师问我还有没有“档期”帮他写；黄老师拍拍我肩说写得不错，一交上去就通过了；陈老师也常跟我道谢，说让她轻松了很多。20xx-2-28Mon第二十二天上周五因为回了趟学校所以没去办公室，周末在家写完了剩下的稿子。这是实习的最后一周。算下来，自己实习时间真的很短，只有二十六天。今天在办公室继续写稿子，中午的时候忘记和同学有约，又兀自吃起了饼干。虽然如今的主要任务转换成编写稿件，但中午的____我仍然接听，管____的邓老师对我的态度仿佛没有我刚来时那么冷漠了，偶然也会笑着跟我说一些话。我觉得这次实习我自己没能做好的遗憾是，摆着后期房在办公桌边上，我却总是觉得不自在而不能迈进去，好好的学习资被我浪费掉了。不过能感觉到虽然软件不同，但假设自己能掌握好pRIMIERE，大洋和索贝也不会很难操作。20xx-3-1Tue第二十三天今天上午去学校拍了小小祝福和小小信箱，孩子们都很得意。中午和一位同班同学一起在台里吃的午饭。她在新闻部工作，我很羡慕。我们讨论了现状并憧憬了将来。我请老师们在做后期的时候，把有我参与过的节目在出字幕时加上我的名字，这样我就可以保存一些实习作品了。20xx-3-2Wed第二十四天白天在办公室和余老师一起赶起了一期稿子，今天晚上要加班自己写完另外一期，明天就要拍摄。20xx-3-3Thur第二十五天今天比拟繁忙。老师们的档期都比拟满，而余老师要赶着拍两期节目的情景剧。下午去学校里拍了两期小小信箱和昨天我写的情景剧，回到台里老师们开完每月一次的选题会之后又拍了另外一期节目里的情景剧。这两个剧本都是我的作品哦，看着它们发挥在表演上，觉得亲切。20xx-3-4Fri第二十六天今天是实习的最后一天了。去到台里我先退了出入证再回到办公室。事情不多，只是帮余老师和陈老师把稿子调整修改了一下。然后和陈老师讨论了一些选题。实习的后半个月，总共写了八期《小小视角》的节目。起初还觉得挺简单的，写到后来写多了就觉得灵感要僵化掉了。不过因为编导老师的任务是半个月出一期，所以自己还是略微有一些成就感的，虽然没多少新闻的技术含量，类似于上学期教栏目筹划的王子也老师布置的写栏目样片的作业。觉得比拟欣慰的是陈老师对我的赞赏，她问我去学校后是否还有兴趣继续帮她写这样的东西，我说自己打算一门心考虑研，而且以后假设还有时机比拟想做新闻。陈老师说，那楼下的“百姓连线”挺适宜的，我说是呀，本来我是想去那实习的，但不认识那的老师。陈老师说，没关系，我去帮你说，以后有什么活动或者暑假什么的你再实习带你过去。余老师由于有身孕在身，昨天拍节目累到了，今天在家休息。分开的时候，心里一下子释然了，觉得实习过去了，可以对广电楼说声“拜拜”，我也终于可以重返学校。可是在车站的时候，一下子又没有那么洒脱，坐在车上却有一点点伤感起来。想起刚来这时，做后期的杨老师对我报以很友好的态度，不像其他老师比拟冷淡，说话不严肃，特别随意和热心，总是笑呵呵的，还会开玩笑地拍着自己的肚子跟我说“去吃饭，不怕胖，这里有我呢。”还有开场当帅气“奶爸”的黄老师，仿佛一眼看穿我的紧张似地，常对我说“不要紧”、“没关系”之类的话；在我开场或完毕“任务”的时候都会拿出他的招牌笑容冲我鼓励地一笑；偶然轻拍我的肩膀想让我放松；看到我中午吃饼干总是想把他的卡塞给我，三番两次地让我去吃饭，只是一次都没听他的，也会感觉有些过意不去，但其实这些举动都挺让我感动的，因为也从来没有人会想尽方法让我吃饭。不过我和陈老师倒是一起吃过三次饭，每次的原因我都记得很清楚，最后一次是今天，老师说，今天是最后一天，不要回绝了哦。其实我倒并不为吃个饭而较真，但是自己愿意吃饼干犯不着让老师请客。我觉得自己和余老师比拟谈得来，也许是因为我是双鱼她是巨蟹吧。非常感谢实习期间这些老师对我的帮助，因为在实习时碰到一位好老师对自己学习而言是非常重要的因素。由于时间太短，学到的东西非常有限，但，就我所权衡的情况而言，已经到达目的了，只是不太满足，这个任务就交给将来的自己吧。会计专业毕业生实习日志姓名20xx年1月12日星期一实习部门或岗位：会计实习内容：熟悉工作环境及工作电脑背诵公司条例理解出纳的工作内容和工作程序实习记事和体会今天是开场实习的第一天，我一早来到实习单位，公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、____、人员配置等等，使我认识到对一个大公司也只能是从整体上认识理解一下，至于内部详细的细节是怎么也弄不清楚的。在会计部跟随出纳实习时，先理解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是快乐。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。假设需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定处理业务。其实很简单，只是没有实际操作过，但是我们一样可以做好，要对自己有信心，相信自己能做好，给自己一个时时机比他们做的更纯熟、更出色。第一天的实习很快就过去了，经过一天的学习我理解到出纳的工作虽然看起来简单但却很重要，不能有一丝的过失。同时公司严谨的工作气氛让我顿时感觉到了工作的严肃性与认真性，也让即将走出社会参加工作的我感到了一丝压力，也让我更有了学习的动力。实习日志姓名20xx年1月28日星期四实习部门或岗位：会计实习内容：查看和整理账簿熟悉办公工具实习记事和体会今天是实习的第四天了，通过这几天的实习，我已经对公司的一些根本业务有了初步的理解。今天我的主要任务是看公司以前的账目，张会计指定出纳先将以前的收款凭证和付款凭证让我看，复习会计科目，不理解的明细科目就问。我首先根据本钱找了四页相关的材料费用明细账，再将总数合计起来。刚开场觉得还可以承受，并不是很难。看了一段时间后，张会计要我开场看以前的一个完好的会计期间的凭证，一个月的转账凭证，理解大概的会计科目有哪些。我一边自己看，一边回忆以前学过的会计知识。但根据以前学习的理论知识来考虑借贷方向还是很容易使人思路不清，张会计就给我讲了一些比拟实用的考虑借贷的方法，然后还出了一道题对我进展了测试。今天还学习了使用办公室的一些办公工具，如：机、打印机等。毕业生实____结范文：2023毕业生实____结毕业生实____结范文：20xx毕业生实____结毕业生实____结报告一.培训1.公司简单理解我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。2.产品知识培训(1)不锈钢：主要学习和理解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用处、外表的状态、表示的方法、物理性能以及其开展的前景。我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大局部材质的不锈钢，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304S、316、316L、321等各种材质，厚度从0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。(2)硅钢：主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用处、取向硅钢和无取向硅钢的区别，冷轧和热轧硅钢的区别，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。3.市场分析^p培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程)：(1)上游市场：消费硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股等。武钢消费较早，产量1300多万吨占全国的40%，产品规格齐全，市场认可度高;宝钢引进____技术，每年产量大约100-120万吨，价格较高，市场认可度较高;太钢和马钢每年大约消费40万吨，太钢以高牌号为主，马钢以低牌号为主，主要有价格优势。各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于供过于求，竞争比拟剧烈，再加上铁矿石涨价，钢厂的消费本钱增加。(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：如今的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争非常剧烈，利润较低。(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机出口有一定的下降，因此销售难度加大。4.开发客户培训(1)公司销售形式：我公司采取的是市场和终端双管齐下的形式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格适宜、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比拟慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。(2)目的客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目的客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，理解其详细的情况;用或QQ获得联络，找到相关采购负责人;对有意向的客户进展跟踪，比方，发我们公司的简介，有规律的时常联络，加强采购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进展上门拜访，尽量促成成交。二.销售在经过总公司一个月的培训后，公司安排我到无锡分公司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比拟难掌握的市场，刚到无锡，主要是帮助经理和老业务员做一些协助工作，自己从中学一些东西，每天早上8点上班，和其他的贸易商或QQ联络，询问一下今天价格走势，然后总结性的汇报给经理，在9点的时候，经理制定出今天的价格，然后帮经理发、接、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客户，理解市场情况，熟悉业务实际的操作。1.资料的搜集：(1)终端信息：每天至少给20终端用户打个，晚上总结今天信息，按照企业用量和购置可能性大小进展归纳和整理。上网搜集电机厂等终端潜在客户信息为明天打做准备，记录他们主要需要的料，企业规模的大小(用来估计其硅钢的用量)，企业产品主要销往地(用来衡量企业对硅钢性能参数的要求)和联络方式、联络人等等。(2)贸易商信息：每天和同行即贸易商进展沟通，在传播我们信息的同时，理解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家的价格比拟低，那一家的效劳质量比拟好，他们的业务员是谁等等。(3)市场和钢厂信息：市场的价格，什么因素在影响市场价格的变化，国家出台了什么政策，铁矿石、焦煤等的价格，钢厂方案产量，钢厂的定价等等信息。2.营销(1)打的目的：问对方公司采购负责人的，让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联络方式，理解对方需要什么牌号、什么材质，详细的用量、采购的方式时间等等。(2)打的一些本卷须知和小技巧：打一定要声音洪亮，不卑不亢，语速不宜过快;刚开场的几句话，不宜直接问对方采购负责人，给对方一种错觉，感觉你是他们顾客，这样就可以多聊几句，多聊几句后，再问采购负责人的回绝的可能性大大降低，但不要欺骗对方，当对方问是实话实说;在谈话中注意营造快乐气氛，常话说：“伸手不打笑脸人嘛”，恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手，掌握他的兴趣，然后有针对性的找话题。(3)发：主要是早上打，然后下午给有意向的用户发一份，发我们公司的简介、联络方式和产品报价，加强客户对我公司的印象。3.出差拜访方案经过打、发和屡次跟踪后，挑出一局部意向客户，然后申请出差去他们厂里去拜访，因为只有见面才能给对方信任感。主要带公司详细的资料，去建立初步的合作关系。4.成交情况：客户需要我们的产品，我们用机传质量保真书给客户，确定产品的性能符合消费的详细要求;和客户商量价格以及效劳的2023毕业生实习方案范文一、实习目的和要求通过8周的毕业实习，使学生连续性深化接触幼儿园保教工作，将所学的学前教育根本理论、方法和技能综合地运用于保教理论，促进学生将理论与理论相结合，培养和进步学生独立从事保教工作的才能。要求通过毕业实习，培养学生的专业思想以及对幼儿、对专业的情感，进步学生从事学前教育工作的综合素质。二、实习内容和时间安排〔一〕实习内容：1、全面见习幼儿园保教工作，熟悉幼儿园与班级根本情况，理解幼儿园贯彻国家及上海市学前教育法规、政策的情况及最新教改动态，并理解与搜集有关幼儿园保教工作的资料。2、学习制定幼儿园保教方案，并予以施行。3、全面实习保教工作，做到“四独立”：即独立设计保教方案、独立制作教玩具、独立指导开展一日活动以及独立进展评析。4、理解家长的育儿观念，并学习参与家园联络工作。5、参与组织幼儿园的庆贺“中秋”、“国庆”、“重阳”等节日活动。6、完成实习作业。〔二〕时间安排：〔各幼儿园根据自己的园所特点可做适当调整。〕1、起始阶段：第1周〔9.7~9.11〕〔1〕理解幼儿园及班级保教方案，全面理解保育和教育工作；〔2〕观察、熟悉本班幼儿的情况及特点，协助老师做活动观察记录或个案观察记录。要求在周末能点出本班所有幼儿的名字。〔3〕参与幼儿园和班级的节日活动的准备工作。〔4〕在理解保教方案根底上，协助指导老师做环境布置和相关保育、教育活动。2、初步全面实习阶段：第2、3周〔9.14~9.25〕〔1〕在老师的指导下学习组织保教活动，每人尝试独立带教一次区角活动、生活活动、户外活动，独立准备相关教玩具。〔2〕参与听课和评课；观摩并旁听一次园所教研活动。〔3〕继续观察、熟悉本班幼儿的情况特点，并协助参与家园联络工作；〔4〕参与筹划“十一”或“中秋”节日庆贺活动。3、全面实习过渡阶段：第4、5周〔9.28~10.9，国庆假8天〕〔1〕参与组织“十一”或“中秋”节日庆贺活动；〔2〕在老师指导下，设计并独立带教区角活动、生活活动、户外活动，并独立制作相关教玩具；〔3〕独立做活动记录和个案观察记录，并参与活动评析；〔4〕理解并参与在详细活动中的家、园、社区的联络工作。4、深化全面实习阶段：第6、7周〔10.12~10.23〕〔1〕在老师指导下，由每日独立设计并带教一个班级活动环节，逐步跟进到设计并带教半日活动，并独立制作相关教玩具；〔2〕参与观摩和教研活动，并参与评析；〔3〕根据观察记录，能独立进展一次家园联络或沟通；〔4〕深化理解园所特色，理解幼儿园贯彻国家及上海市学前教育法规、政策的情况及最新教改动态。〔5〕根据幼儿园需要，设计并参与“重阳节”活动的准备工作。5、实____结阶段：第8周〔10.26~10.30〕〔1〕根据幼儿园需要，设计并参与组织“重阳节”相关活动。〔2〕在幼儿园老师指导下，制定一份班级一日活动方案；参与一日活动方案的施行全程，并做一日活动设计的反思。〔3〕完成实习作业，进展实____结，召开评议会、辞别会。〔4〕结清帐目，归还物品，于周五下午离园。三、实习方法与指导本次8周教育实习，以实习生的主动学习和教育理论为纽带，联络园方和校方的相关指导资。学生、园方和系里关于实习方法和指导工作详细如下：1、实习生：〔1〕8周连续进园全面实习，每园确定一名实习组长，2名实习生进一个班级，跟随园方指导老师学习；〔2〕每人至少每周一次上学前教育理论网络平台上交流相关实习进度情况，教育理论网络平台〔3〕在实习期间，每周主动和指导老师沟通，特别是在自己有带教活动的前一周，联络系里指导老师和园方指导老师，使自己的带教活动能受到双边指导。2、幼儿园：〔1〕幼儿园在理解整体实习方案的根底上，结合自己园所情况，为实习生安排资深幼儿老师作为实习指导老师，有方案、有步骤地为实习生提供实习指导，为实习生安排持续性深化跟班实习，或者各年级体验性实习，也可以两者兼顾；〔2〕园方指导老师在指导实习生时，尽量做到详细示范，详细讲解，详细观察，详细评析，将宏观方案和详细操作的关系结合起来指导实习生，让学生对班级工作不仅“知其然”，更“知其所以然”。3、学前系：〔1〕系里搭建并管理教育实习的网络交流平台，随时理解并跟进指导实习进度，做好学生、园方和校方的三方沟通工作。教育实习的网络交流平台地址是：〔2〕系里实习指导老师主要催促实习生的实习态度，并随时为学生答疑解惑；下园之前事先和园方、实习生做好沟通，实现下园时三方在场、双方现场合作指导。四、实习报告的安排和组织事宜1，实习报告安排在实习回来后的第二周，即第10周周三下午，先分场总结，再全班总结。2，各幼儿园实习组长负责统筹本幼儿园的实习汇报工作。3，自主实习的同学分上海组和外地组，由组长统筹安排实习汇报工作。五、作业要求和有关参考题1、结合所学专业知识，做每日实习纪事。兼顾四种形式：观察记录、听课记录〔>10节〕、带教反思〔>8节〕、活动杂记、教育调查。每周上学前教育理论博客上交流实习进展。2、独立制定4份详细活动方案，1份半日活动方案，和1份一日活动方案，并独立制作或准备相关教玩具，施行方案并记录一段自己组织开展活动的实况录像，参与评议；3、实习报告一份，1500~3000字，内容上要求能表达对毕业论文的选题的初步考虑。六、实习纪律和本卷须知1．认真学习教学实习的有关文件和各项规定，明确教学实习的目的，端正态度，实在做好教学实习的各项工作。2．服从院系和幼儿园的领导，承受双方老师的指导。对实习工作如有意见和建议，应及时与院系指导老师沟通。3．严格遵守实习幼儿园的各项规章制度，自觉遵守纪律。实习期间，必须每天按时到校，不迟到、不早退。因故不能到校，应事先向园方、系方两方请假。4．要认真搞好教学工作。讲课前，必须先写好教案，进展试讲，并且经指导老师审阅、签字；要认真学习带班带教的根本方法，理解带班老师工作的根本内容、特点，实际感受教书育人气氛。5．必须以身作那么，严格要求自己，成为幼儿学习的表率。要关心和保护学生，坚决反对在学校中分布违犯国家法律和老师职业道德的言论。6．保护公物，节约水电，搞好卫生，保持住房和办公室的整洁，在实习期间借用幼儿园的物品必须按期归还，如有丧失损坏，必须照价赔偿。7．实习生之间要彼此关心、互相帮助，使实习小组成为团结向上的集体。七、成绩考核标准及方法：1、教育实习成绩评定采用优〔90-100分〕、良〔80-89分〕、中〔70-79分〕、及格〔60-69分〕和不及格〔60分以下〕五级记分制。2、教育实习成绩评定包括四个方面：实习态度、保教工作、团队合作和老师仪表。考核的要求是：〔1〕实习态度〔占15%〕实习生必须明确教育实习的目的和意义，积极主动地做好教育实习的各项工作；服从院、系和实习学校的领导，尊重指导老师，关心保护学生；严格要求自己、自觉遵守实习学校的各项规章制度。对严重违犯实习学校校风校纪，造成恶劣影响者，实习成绩作不及格处理。〔2〕保教工作〔占70%〕包括一日活动各个环节的组织与管理；家园联络；节日活动组织等。实习生在课前要认真钻研分析^p教材，按照教学要求和幼儿实际编写教案，进展试讲，并由幼儿园指导老师签字同意后才能上课。在一日活动中，目的明确，重点突出，内容科学，启发性强，能调幼儿的学习积极性，开展教与学的双边活动，教学组织严密，秩序活而不乱；能制作直观教具和运用其他教学手段进展教学；能讲标准的普通话，语言简洁、流畅、生动，文字标准、工整、美观；能完成教学任务，教学效果好。能认真听课，参加评议。每个实习生在实习期间根据不同学科的特点和实习学校的实际，必须做到听讲不少于10节，教案不少于6份，上课不少于8节。〔3〕团队合作〔10%〕实习生能根据教育方针和实习学校的要求，制定详细明确、实在可行的班主任工作方案；能较快地掌握和熟悉全班学生的姓名、个性特点、兴趣爱好、思想情况以及班级特点；能积极主动配合班主任处理日常事务，进展个别教育和家访工作，组织辅导主题班会、团队活动、兴趣小组等集体活动；能关心保护学生，同学生关系融洽。〔4〕老师仪表〔占5%〕指老师的姿态和风度。实习生必须注意文明礼貌，穿戴整洁，朴素大方，在服式与发型上要符合老师的身份。3、实习生在完成保教工作的同时，可以进展教育调查。对获得显著成绩者，要给予表扬。4、教育实习完毕时，每个实习生必须认真做好书面小结，作为评定成绩的参考。5、教育实习的成绩由园方指导老师根据上述要求写出评语和评分，并把材料由园方密封，交由实习生组长带回系办公室。最后由院、系实习领导小组审定。6．教学实习成绩不及格者不得毕业。2023毕业生实习鉴定范文在短短的十天里通过参观电厂、跟班学习，使我学到了很多书本上所不能学到的知识，通过现场的跟班学习是我学到了很多知识，为今后的社会工作打下良好的基矗。一实习目的：通过参加发电厂的值班工作，使学生在电厂认识实习的根底上，更好地熟悉电厂热工局部及其运行维护工作，理解发电厂的消费组织管理和技术经济指标，培养学生的实际操作才能和分析^p判断事故的才能，到达以下目的：1、通过理论联络实际使学生全面地运用所学知识去分析^p判断消费中的实际问题，进一步扩大学生的专业知识，培养独立工作才能;2、通过实习及其有关规程的学习，进一步进步学生对平安经济运行的认识，树立严肃认真的工作作风;3、通过实习，搜集和积累有关大型综合作业的资料，为综合作业作好准备;4、通过实习进一步培养学生的组织性、纪律性、集体精神等优良品德，为胜任以后的工作打好基矗二工厂概况：唐山陡河发电厂隶属于北京大唐发电股份，位于xx省xx市xx区，始建于xx年12月，分4期工程建立，xx年10月8台机组全部开工投产，总装机容量1550兆瓦。拥有两台125兆瓦机组、两台250兆瓦机组及四台200兆瓦机组。三实习内容：1、学习讨论平安规程的有关章节并进展考试。2、全厂介绍。电厂类型，机组数目、数量、负荷性质和供电情况。电厂在电力系统中的位置、开展远景、消费组织和技术管理机构，经济指标和平安情况。3、厂方、车间提出对学生的要求。4、全厂参观。值班学习火力发电厂是利用煤、石油、天然气等燃料的化学能产出电能的工厂，即为燃料的化学能→蒸汽的热势能→机械能→电能。在锅炉中，燃料的化学能转变为蒸汽的热能;在汽轮机中，蒸汽的热能转变为____旋转的机械能;在发电机中机械能转变为电能。炉、机、电是火电厂中的主要设备，亦称三大主机。与三大主机相辅工作的设备称为辅助设备简称辅机。主机与辅机及其相连的管道、线路等称为系统。火电厂的主要系统有燃烧系统、汽水系统、电气系统等。过去国内火电厂300mw机组以上的主控系统都普遍采用了dcs技术，但外围辅助系统，包括除灰系统、除渣系统、化水系统、输煤系统等采用的是独立、分散的常规控制系统，由于各辅助系统工艺有其不同的特性，所以采用的控制系统配置不同、技术程度、监控方式各异，这就势必对每个辅助系统都需装备相当的运行人员，使劳动消费率不能进一步进步。四实习心得：热力发电厂是由许多热力设备和电气设备所组成的一个非常复杂的的整体，从某种意义上讲，热力局部的设备更多、更为复杂、也更容易发生故障和事故，热力局部和电气局部彼此间的关系是非常亲密的。因此，但凡从事电力工程方面工作的技术人员，都必须对有关的热力局部的某些根本知识有所理解，有所掌握。工作总结：通过实习进一步进步对电厂平安经济运行的认识，树立严肃认真的工作作风。在今后的工作中应该具有组织性、纪律性、集体精神等优良品德。2023毕业生实习日记范文20xx毕业生实习日记范文13月1日星期五天气：晴今天是我上班的第一天，一大早我就提早半个小时来到了公司，虽然外表上装得很平静，其实心里早就七上八下的了。到了公司一看，和我一批去的同事好多已经等在那了。这不禁吓了我一跳，想想在学校上课的时候，不到快上课的时候教室是没有几个人的。第一天就让我看到了学校生活和工作生活的不同，这让我感到很有压力。有压力才有动力，我在心里暗暗给自己打气，一定要好好努力，不能输给他们。过了一会儿，公司的负责人就把我们带到一个会议室里面，给了我们一些公司的资料让我们先熟悉一下公司的业务。看着公司的员工忙繁繁忙的身影，我想今后两个月我也会向他们一样吧。刚开场看那些资料，感觉看不懂。从来没有接触过的东西一看看的我头都大了，渐渐来呗，我在心里自己给自己说：“一定要坚持下去，只有坚持下去才会成功”。虽然如今不懂，以后渐渐的学习吧。路漫漫其修远兮，在以后的工作中好好努力吧。3月6号星期三天气：晴刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新颖，然而新颖过后却感到非常困惑——公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否可以胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在最初的一个周里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，可以英勇的去面对任何挑战。相信自己，我能行的!3月10号星期日天气：晴今天我继续做着检验原材料的工作，根据自己在学校学习的东西以及这几天师傅的指导，我认真的去完成每一步的流程。根据师傅的意见对我工作的方法做了修改及完善的。任何一件事的成功都必须有耐心。耐心是做任何事情的必要条件。只有足够的耐心再加上足够的细心。我相信做任何一件事情都会有所收获。做模型时，还要注重细节，成也细节，败也细节。往往细节决定成败。只有充分的把握细节，才能更好的把握成功。3月15号星期五天气：多云经过了差不多半个月的适应期后，我渐渐的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自己的工作内容。接下来的时间便开场为正式投入工作进展了大量的准备，通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。大学生活让我对计算机理论知识有了一定的理解，但理论出真知，唯有把理论与理论相结合，才能更好地为我今后在工作及业务上才能的进步起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。3月20号星期三天气：晴由于时间的关系，老师的指导毕竟有限。要想进步自己的技能就必须加强自身的自学才能。通过网上的教程或者图书馆的书籍，不断地充实自己。是自己的技能在短期内更上一层楼。当然在学习中还可以通过与别人的交流来解决问题，以此来共同学习。同时我还获得了一些相关的经历。做任何事情都必须认真，有耐性，不能丢三落四。要有始有终。只有这样才能做好每一件事。才可以获得成功的时机。3月25号星期一天气：阴进入公司已经三个周了，从刚参加工作时的冲动和盲目到如今可以主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心请教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好!3月30号星期六天气：阴这是进入公司的第四个周，从刚参加工作时的冲动和盲目到如今可以主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心请教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好!4月1号星期一天气：小雨下雨了，今天又是星期一。算起来已经是实习期第1个半月了，在我看来好象是实习了好几年年甚至更漫长。每次天气很糟的时候，心情都会很糟，一切都很糟。不知道为什么，今天很难快乐起来，笑也是皮笑肉不笑。打不起精神来，什么也不想做，只想在一个没人的地方，和生疏人说话或是看书和写东西。可是条件不允许，不想和他们在一起。心情一天不如一天，只想找事做，要