《电商短视频直播营销问题研究（论文）》

电子商务背景下短视频直播网络营销－以李佳琦为例摘要：短视频因其碎片化、沉浸式和可视性化的特质，逐渐成为了近两年来市场规模增长最为迅速的互联网领域之一。短视频行业巨大的市场潜力吸引了越来越多的内容生产者进入，这使短视频类自媒体一跃成为业界关注的焦点。本研究以电子商务背景下短视频直播的网络营销性质入手，以李佳琦短视频直播分析网络直播卖货这一现象的现状，以电子商务背景下短视频直播的网络营销为例，首先分析了相关理论知识；第二，以李佳琦为例子分析网络直播卖货为例分析现状；第三，分析出了短视频直播网络营销所存在的问题；最后提出了相应的解决对策，以实现短视频类自媒体营销实际发展。关键词：电子商务；网络营销；李佳琦一、引言（一）研究背景互联网源于1969年诞生于美国的阿帕网，最初用于军事领域，如今已经成为整个信息社会的基础。互联网的迅速发展为社会的各行各业带来了机遇和发展，尤其是过去的五年间，中国互联网的革新和飞跃推动着社会进程，互联网金融、共享经济、移动支付等，给人们的生活方式带来了巨变。繁荣开放的网络环境为个人自主表达和生活方式分享创造了良好的氛围，催生了一批为大众提供内容服务的自媒体，以博客热开启的自媒体时代正式到来。相较于其它媒体而言，媒体具有自主化、普泛化、平民化和私人化的特点，并在随后到来的移动互联网时代成为了最炙手可热的互联网蓝海之一。如今，自媒体作为公共事件和社会话题的主要策源地之一，是自主表达和生活分享的重要渠道。因此2018年文化部对直播服务行业进行了大规模的整改并且开始实施更加严格的监管制度。严格的监管政策和巨变的资本市场环境让直播行业面临巨大挑战，直播市场迎来寒冬。（二）研究意义1.理论意义本论文的研究对象为短视频类自媒体，该研究对象的界定由两个重要部分构成，分别是短视频和自媒体。笔者通过相关文献地阅读梳理发现，国内学术界主要集中研究自媒体的理论、运营以及舆论监管的研究、与其它媒体的比较研究以及商业实践研究等等。近年来，随着自媒体发展愈加成熟，我国的自媒体研究也进入实用性研究阶段。近些年来，伴随着自媒体在中国的不断发展，我国的学者对于自媒体也从最初的认识与接纳阶段，逐步转为重视自媒体的应用性研究。而短视频作为内容创业（自媒体）的新热点，仍处于成长阶段，学术界对其的理论和实践的研究极少。虽然针对类似的视频自媒体的研究较多，但是多数都是基于传播学视角下，对视频自媒体的传播模式、发展现状和发展趋势进行分析，对其营销策略的研究在少数，且大多只是梳理某些个案的营销策略，不具有全行业的普适性理论意义。而在管理学及传媒经济学视角下的商业模式研究，目前多是对微观对象进行研究，缺乏通过新闻传播视角，借以传播学理论支撑的研究分析。2.现实意义近年来，内容创业获得了各大平台的重视和扶持。短视频类自媒体作为内容创业中最具期望和热度的领域更是得到了资本市场的青睐。短视频类自媒体的发展潜力和潜在的巨大商业价值也得到了互联网巨头的认可。从实践角度来看，成果对于短视频类自媒体的商业化运作、营销策略的梳理和归纳不论对于内容创业者或短视频平台和机构的实践来说都具有指导意义。具体来说，想要进行内容生产的创业者们可以从理论到实践的角度来了解整个短视频类自媒体的营销过程，而短视频平台或机构也可以在充分了解相关概念和理念以后，将消费者的行为和自身的产品服务结合在一起，赢得更多的消费市场。因此对自媒体语境下这一内容创业新模式的研究和探讨，不仅对于电子商务从粗放式的流量运营过渡到精细化的产品投放和用户维系阶段的探索具有重要的理论与现实意义，而且对更多自媒体内容创业过程中流量转化和营销模式也具有一定的指导借鉴作用。（三）国内外研究现状1.国内研究现状随着时代的发展和进步，移动终端的普及和网络的加速，网络短视频开始进入人们的视野，内容的传播逐渐赢得了受众的青睐。网络短视频的出现改变了人们以往接收图像和文字信息的方式，让人们可以在快节奏的生活中随时随地观看轻松有趣的视听内容。赵卓（2012）[1]认为随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快，如何利用网络营销系统整合李佳琦团队营销资源。提高营销效率，提供灵活、主动的网络营销系统是现在研究的课题。徐嘉敏（2019）[2]认为在短视频内容中,美妆作为垂直领域,深受女性受众的欢迎。而李佳琦作为头部美妆主播,凭借"口红一哥"的身份人设广为人知,坐拥千万粉丝，从人设,内容,渠道方面分析了李佳琦美妆短视频的传播特点,并透过李佳琦案例,剖析受众观看美妆短视频时不同卷入程度的心理与行为。李承蔚（2019）[3]认为时代发展速度的不断加快,科技水平的不断提升,使得智能手机以及平板电脑等智能设备也逐渐成为人们生活中不可或缺的重要内容,其既含有一定的优势,同时也具有很大的弊端和问题，对自媒体时代电商短视频和直播的优势和劣势进行分析,明确发展特点,合理制定发展对策。短视频营销时代的到来，使生活中的生产、交换、分配、消费等经济活动，以及生产者、消费者、金融机构和政府职能部门等主体经济行为，都同信息网络密切相关。人们不仅要从因特网上获取大量的经济信息，而且许多交易行为和清算与支付都在因特网上直接进行。短视频营销的应用已经影响了社会生产活动。传统网络视频其广告价值己经被深入挖掘，短视频的碎片化，便捷化，社交化等特点日益突出，短视频营销越来越普遍，对短视频营销的研究也日臻完善，关于短视频营销的学术成果主要集中在对短视频营销模式，短视频营销策略及短视频营销的价值的研究上。2.国外研究现状国外的短视频行业的起步更早，自2011年移动短视频平台Viddy发布后，各种短视频平台不断进入人们的视野，其中Twitter旗下的Vine和YouTube更是让短视频的热度持续攀升，Instagram和snapchat这类的社交媒体添加了短视频的功能之后，短视频类自媒体越来越成为学界业界的核心热点。国外学界对短视频的研究主要有以下四类：TroyWolverton对Hulu和YouTube两者的运营模式在吸引受众上的效果进行了对比分析。HarrisRyan（2018）在InstagramVsVine:CutThroughHypeandMakeShortFormVideoWorkforYou一文中，通过比较Instagram和Vine两个产品对受众的影响，研究短视频受众的影响及作用来探讨其内容创意方面的营销策略。NeilDavidson（2014）在CanaMulti-ChannelNetworkBoostYourYouTube文中对以MCN模式进行的短视频类自媒体的内容生产进行了概念界定，同时也分析了该模式对行业生态的作用和其商业价值。社交媒体中短视频得到迅速发展的同时也引起了学界的广泛关注。对社交媒体的研究主要是对其概念，传播方式，特点等本体的研究;此外也有对在市场营销中的应用，社交媒体的旅游应用等社交媒体的应用的研究。3.文献评述当前研究网络视频直播营销的还很少，我国的短视频网络营销正在迈上一个新台阶，真正开始了飞速发展的新阶段。网络视频直播平台为广大的用户们提供了大量的以音频和视频为载体的互动模式。目前己有的关于短视频营销的学术成果主要集中在对短视频营销模式，短视频营销策略及短视频营销的价值的研究上。社交短视频给出版物带来新的影响，将以微博，微信，秒拍新媒体平台结合起来实现营销从而能够达到整合营销传播的效果，这将会在社交网络中产生更大的影响。社交媒体和大数据技术的推动，在网络社交媒体中用户接触的到广告几乎都是用户感兴趣的，而李佳琦团队应该充分利用这一点。二、短视频直播网络营销概述（一）短视频的涵义短视频是适合在碎片时间和移动状态下观看的高频推送的短小精悍的视频内容。与直播相比，短视频传播速度更快，内容更短小，观看限制更少；与在线网络视频相比，它制作简单、信息丰富、参与性强，能够满足用户的碎片化娱乐和自我表达的需求。在对短视频进行具体界定时，学界存在多种声音。笔者通过查阅相关期刊、文献资料发现学界、业界对短视频的界定分为狭义和广义两类，狭义的短视频指用智能手机拍摄的，时长在5到15秒之间，可快速完成编辑美化，用于社交分享的视频。例如快手、抖音这些社交类的移动短视频APP，其上短视频时长在10秒左右，制作操作简单，不需要专业技能，只要拥有一部智能手机遍可操作，并且因其具有强社交属性，短视频内容还可以被其他人转发讨论，具有很强的粘度和互动性。而广义的短视频则指相较于网络视频、网络直播，内容较为短小、形式适合场景化碎片化时间、信息内容集中且丰富、参与性社交性强的视频内容。广义的短视频时长在0～20分钟内，可以链接多元场景、与多领域交叉渗透的视频内容。短视频可以提供新闻资讯、海量影音信息、甚至参与到社交和购物中。短视频给予用户多元场景的媒介体验，随时随地记录、传播、分享视频信息逐渐成为被更多人所接受的新兴互联网生活方式。（二）短视频的发展概述1.短视频向商业化发展随着短视频的不断发展，短视频逐渐商业化。短视频产品出现后，视频营销的成本降低了，一分钟内的短视频甚至可以产生与传统营销方法相同的效果。秒拍的CEO韩坤曾说过，很多明星发布的短视频数量可以达到4500万，而秒拍在广告方面有很大的潜力。通过短视频投放、短视频投放、UGC短视频创意众筹、短视频内容营销等方式，李佳琦团队或个人可以利用短视频实现商业目的。2.短视频发展优势短视频继承了传统视频的部分优点，视频这种形式把充分调动了人的听觉和视觉，视频时长虽短，却用丰富的画面，音乐适量的文字，更直观的表达了信息。可以说，视频与文字相比，具有天然的优势。一个内容有价值并且具有观赏性的视频，在给用户以感官上的冲击的同时，也能够让用户迅速记住你的品牌。短视频又具有传统的电视广告所不具有的优势，与传统的电视广告相比，短视频在时长上选择空间更大，营销形式更为多样。另一方面，短视频突破了时间和空间的限制，无论是时间还是空间上更具有“移动性”，对于用户来说，可以随时随地观看短视频。满足了受众碎片化的需求。短视频可将娱乐和营销融合起来，用富有创意性以及观赏性的内容来吸引用户的注意力。3.社交网络孕育新的价值相关调查显示，搞笑、娱乐综艺、影视、音乐、美食等分类是用户喜好观看的视频类型。娱乐八卦满足了人们的猎奇和窥私心理，尤其是和明星有关的八卦。而夸张搞笑的短视频也让人们在娱乐中获得了精神上的愉悦。社交网络孕育了短视频。短视频作为一种营销方式，只有在与社交媒体相结合时才能够发挥出更大的价值。基于这种原因，新浪微博早在秒拍视频诞生不久就和其达成了战略合作关系，新浪微博有着强大的用户群体，它为秒拍短视频提供了传播渠道以及用户群。在社交媒体中，短视频可以充分利用社交媒体的特点进行社会化营销。三、“李佳琦”短视频直播网络营销及直播现状（一）“李佳琦”短视频直播网络营销现状1.李佳琦“口红一哥”的淘宝直播营销2016年，欧莱雅集团与淘宝MCN机构“美One”合作，启动BA（美妆顾问）网红化妆项目，彼时还在国内某商场欧莱雅柜台做彩妆师的李佳琦成为报名者之一。2018年“双11”时期，马云挑战淘宝“口红一哥”李佳琦的报道开始见诸媒体，但李佳琦的影响力仍然停留在淘宝系平台上，真正为他带来巨大流量的是抖音。2019年1月，一支“李佳琦OMG”的30秒短视频在抖音上广泛流传，李佳琦迎来大爆发，这是他第一次走出淘宝，其影响力开始“出圈”，不仅仅局限于淘宝系平台。几个月后，没有人不认识李佳琪。“买它!”、“OMG!”在一系列标志性的李嘉奇尖叫中，通过淘宝直播，5分钟内售出15000个口红，10000支自制洗面奶，帮助互联网名人张大奕在10秒内完成了令人印象深刻的销售记录。27岁的李佳琪每天要卖出300多支口红，除了喝水和上厕所外，还要完成7个多小时的实时交易。淘宝直播是需要几个助手，有的负责与店铺销售沟通，有的负责帮助主持人。李佳琦在欧莱雅学习了一年半的化妆技巧、现场直播技巧和销售技巧。经过系统的培训，从化妆阶段开始，对个别产品进行鉴定，进行化妆培训，通过考试。有意思的是，李佳琦的团队大部分是男生，有人疑惑“男生凭什么介绍口红？”李佳琦的回答一是自己很专业的；二是比起同性带着羡慕嫉妒的眼光，男生看到的女生之美会更客观。今年妇女节李佳琦在线直播观看量达170万，销售面膜7000套，推出的4色口红3分钟断货，一个不知名本土品牌销售掉3万瓶精华。李佳琦的淘宝直播账号粉丝量596.5万，每个回放视频的浏览量少则100多万，多则500、600万，坐拥2238多万抖音粉丝，单场直播销售额高达7000万，在淘宝直播历史上排名第三。从直播网红到现象级IP，李佳琦背后是欧莱雅集团和淘宝MCN机构的亲密融合，实力输出。MCN机构可以简单理解为聚合网红的第三方，保证网红能够进行稳定、持续地输出内容和商业变现。2.网红的培养和孵化网红的培养和孵化具有一定的可复制性，这也是国内MCN机构主要做的事情之一：孵化、培养和运作网红，目前这样孵化出来的大多数人都是腰部和尾部KOL（即在某领域影响力低等、中等及中等偏上），其中少数结合外部机遇、自身努力和实力的KOL（知名度高号召力强高活跃的网红）才会有机会上升到金字塔尖。其他著名的互联网名人，诸如张大奕、薇娅、papi酱、办公室小野、代古拉K、微博搞笑排行榜、毛毛姐等背后都有MCN在发力。根据2019年中国MCN产业发展研究，截至2018年12月，MCN数量已超过5000家，超过90%的网络领导者(即某一领域最具影响力的领导者)被纳入MCN。它可以创建一个新的网络，如果它可以作为一个互联网平台是否有生命的基准，那么淘宝直播无疑是最成功的互联网平台。经过三年的淘宝直播，直播已经成为电子商务的标准，而不是可选的。一个有趣的现象是，淘宝直播在一线和二线城市的覆盖率很高，在五线和六线城市，观看淘宝直播的时间很长，粉丝的忠诚度也在不断提高。2019年淘宝直播生态发展报告显示，2018年淘宝直播平台运输货物1000多亿吨，同比增长近400%。与传统的电子商务产品销售模式不同，实时商务可以与消费者建立更直观、更互动的联系。（二）“李佳琦”短视频营销的直播现状1.迎合短视频营销生态李佳琪的团队正在创造的内容即产品，以销售口红套装的男性主持人、专业的化妆咨询经验和成功产品的选择为基础。此外，消费者的心理诉求能够立刻知道，使消费者满意通过吸引力，夸张，高频性能质量和内容不变，但是我国网民对网络营销、电子商务的接触程度如图2所示。图2是否有过网上购物统计精确营销团队通过理解上面的关键因素，使交通内容是请超级平台回来训练，李佳琦很快成名，同时网络消费者跟着偶像的爱”的消费。此外，演讲者的形象、专业精神、知识等也是吸引消费者的一大亮点。李佳琦欧莱雅专柜英航经验，深度和产品的理解，毫无疑问，淘宝直播总监赵圆圆在华尔街在接受采访时说，如果你想成为下一个李佳琦，你需要拥有响亮的深入人心的口号，人设清晰；具备较好的口述能力；有创新力，可以将新旧元素组合，可以引发观众共鸣。2.有效提高网络营销转化率AFAS模式主要描述的是消费者在接触营销信息到转化购买期间经历的四个心理阶段：Attention（引起注意）、Fans（成为粉丝）、Action（消费行为）、Share（分享传播）。在这种传播模式中，网红主播占据营销链条的关键角色，取代了传统的销售和营销渠道，实现品牌、平台与消费者之间的双向沟通。首先李佳琪的团队基于对粉丝的理解，不断输出内容满足粉丝各种类型的需求（如推荐商品、测试商品、上新提醒、性价比对比等），刺激粉丝消费，并通过粉丝反馈和分享实时调整内容运营策略，构建可持续的直播生态，调查显示80.58%的人都过网上购物经历，说明他们对于网络有一定的了解。相对以前的环境，时代的进步给欠发达地区带来了很大的变化，以前只在大城市盛行的网购逐渐深入。但是在口头采访的过程中，我们了解大部分只是对网络只有粗浅的了解，对于具体运作和专业知识了解的非常少，说明这方面的知识还不够，这也阻碍着欠发达地区网络营销的发展，大家通过网络平台运作产品心有余而力不足。网民对网络营销的态度如图3所示。图3是否认同网上销售产品李佳琦首先在“30s给最多人涂口红”的世界纪录中挑战成功，至今仍是世界纪录保持者，巧妙借势吉尼斯世界纪录的权威。二次借势是跟马云PK直播卖口红，5分钟卖出15000支，秒杀对手，李佳琦战胜马云的话题也引爆网络。这两条视频至今仍在李佳琦的抖音主页置顶，以此来吸粉和带货，可谓是绝妙的品牌背书，减少传播成本的同时，快速提高知名度和美誉度，完成了AFAS模式的前两步。另外，无论是文案走心、设计出彩，还是创意玩法，归根结底都有一条不变的至高原则，那就是一切为了转化率。第一，内容植入要保证去干扰性。就像农夫山泉在优酷投放的长达120秒+的贴片广告，贴心地在右上角加上了点击可跳过按钮，不干扰消费者原本的行为，清新不做作的操作成功引起了消费者注意，怒刷一大波好感，甚至激发了消费者的好奇心，反而想看看这支超长的广告片究竟有什么不一样。同理，在微信公众号、头条号等开放平台植入内容时，巧妙而不打扰地将信息呈现到消费者面前，是个值得下功夫的课题。第二，实体店动线设计思路值得借鉴。比如，宜家迷宫一般的动线设计大概不少人都深有体会，进门两分钟，迷路半小时。新媒体平台上同样可以借鉴此动线设计思路，比如实现全渠道与公众号的无缝衔接，清除一切下单路上的阻碍，一键购买方式、到店路线，随心随时轻松挑选；再比如在下单、取优惠券或体验券、到店取餐或取货码等每个步骤的页面中做好优化、巧妙植入，也许效果有惊喜。四、短视频网络营销的存在的问题（一）营销效果不稳定从雏形到完满的作品，短视频的创作环节多而繁杂，因此相较于图文形式的自媒体，短视频营销的门槛更高。而当前的产业发展还未成熟，独立的短视频类自媒体的创意制作和营销能力参差不齐，尤其是快手、抖音、火山小视频这类移动短视频APP上自媒体的数量庞大，但整体水准不高。另外，李佳琦短视频营销团队也处于发展的中期，规模和业务能力还未下沉，较低的制作成本难以保障内容的质量和营销的效果。以上情况，一方面导致广告主在选择合作方时更倾向短视频平台，具有一定规模的MCN公司和头部PUGC，因为它们拥有较为成熟的内容生产机制，具有相对专业的营销技能，该情况导致“李佳琦”短视频的营销市场不甚理想。同时，也有大量的低级营销内容出现，成本低廉，调性低俗，对产业生态和平台发展都有不良的影响。（二）营销模式混乱对于“李佳琦”短视频而言，他们自己负责创作、生产、传播甚至营销的每个环节，但是他们的内容生产者大多数都没有媒体相关的经验背景，也对营销策略知之甚少，因此在运营自媒体和商业营销过程时专业性欠缺，这使李佳琦团队与较大规模的商业邀约失之交臂，以与较小型李佳琦团队合作为主，但在双方的专业性都有欠缺的前提下，很难进行系统有序的营销活动。另外对于李佳琦团队而言，直接的广告植入是最为简洁和直接的变现方式选择，但采用这种营销策略很可能会伤害粉丝，消弱IP价值。李佳琦短视频直播内容营销存在执行的复杂性和专业性的难处，内容电商则要求更高的IP价值最为基础才可以将用户流量导流到电商平台真正的实现商业变现。另外，由于技术所限，短视频营销的效果评估流于表面，缺乏TA重合度分析、产品提及率等关键指标。因此，不论是哪种营销策略都有其执行的难点。（三）在线服务存在一定的延时性网络营销主要是通过互联网深化客户沟通，为客户提供更方便、及时的服务。在网络营销中，李佳琦短视频直播需要及时反映和应对顾客的消费需求和咨询问题。与客户的沟通是李佳琦短视频直播网络营销的发展的重要途径。帮助李佳琦短视频直播加强与客户的关系，取得客户对李佳琦团队的信任，帮助李佳琦短视频直播保持持久的客户关系和忠诚度维护。网络的便捷性使得李佳琦短视频直播之间的面对面沟通和交流成为现实。然而，随着李佳琦短视频直播的发展和客户反馈的增加，如果李佳琦短视频直播只依靠自己来进行销售、跟进和客户服务，显然投资大，不能完全满足客户的需求。李佳琦短视频直播在网上使用不同的工具来收集客户的反馈信息，如大量使用电子邮件，商务网站留言、在线客服人员、微薄等方式加强与客户的沟通。然而，在实际应用中，很多李佳琦短视频直播在网络服务方面做得不好，不能充分发挥网络营销的服务功能。例如，虽然李佳琦短视频直播有自己的网站，但也会设置留言板、在线咨询、电子邮件等，但由于网站管理不好，这限制了李佳琦短视频直播网站的信息访问量，即通过网络收集的信息量将非常有限。虽然客户信息的一部分被收集，但缺乏集中的信息管理和缺乏统一的信息反馈机制，使得李佳琦短视频直播无法充分利用信息。（四）市场竞争的增加快速发展的互联网技术和中国的社会主义市场经济的发展，使得越来越多的李佳琦短视频直播开始进行网络营销。许多李佳琦短视频直播已经建立了虚拟李佳琦短视频直播，并取得了成功的运营。虽然中国的虚拟李佳琦短视频直播是一个新生事物，但随着中国加入WTO，全球经济一体化的速度加快，中国的虚拟李佳琦短视频直播也快速增多，同时国外的大品牌也会进入中国市场，客观上会给我国李佳琦短视频直播的网络营销带来一定的冲击。五、短视频直播网络营销的对策（一）注重内容质量短视频平台遭受严格整治，反映出用户红利消退后，在行业竞争的压力下一些平台和自媒体急功近利，剑走偏锋，对内容的把控不严格的问题。短视频类自媒体应当积极寻求自救。1、切忌过度以商业化为导向，而忽视产品内容自媒体的内容产品与传统意义上的实体商品不同，具有较强的文化宣传属性和意识形态属性。要想保障自媒体长久稳定的发展，短视频类自媒体应当保持内容与价值观的一致性，审美观的稳定性和创意的持续性。在内容营销中，“内容”始终是自媒体得以运作的核心，“盈利”是自媒体生存发展的手段和目的，没有了优质内容自媒体就成了纯粹的赚钱机器，过分注重短期的盈利将会导致自媒体的话语体系和道德边界受到冲击，不利于自媒体产业的长远发展，而优质的内容可以增加盈利空间，盈利的自媒体更有助于优质内容的批量流出。加强产品意识和用户意识，在创作内容的过程中要坚持做出优质的短视频产品，坚持以用户为中心，才是短视频营销的唯一成功途径。2、内容生产以受众为导向对于短视频类自媒体的生产者而言，内容生产以受众为导向，而非闭门造车，生产对受众真正有益、有价值、有趣的内容，将流量思维向用户思维转变，打造优质IP，自然会收获更好的商业变现能力。内容生产以垂直化为目标，坚持内容的深度和专业性，注重人才团队的建设，随时了解市场变化的风口。同时，以内容为中心，进行用户筛选，并且凝聚用户粘性，为商业变现打下扎实的用户基础。当然，还要不断去挖掘多维度的创意，并在此过程中逐步打造IP，通过品牌释放能量。3、提升品牌素养，注重产品质量对于部分短视频类自媒体中内容冗长、取向低俗等问题，各短视频类自媒体在营销活动中应该提升品牌素养，注重产品质量，规避那些不利于社会发展，危害社会风气的内容，挖掘积极向上的正能量内容，抵御低俗、暴力、不良风俗的内容出现，凸显平台素养。（二）加强平台建设针对短视频类自媒体的侵权和内容不良等问题，短视频平台应加强后台审核制度，加大营销平台监管力度。首先要完善安全的监管系统，另外，引进先进的监管技术，使得监管系统不遗漏每一个用户；做到零误差及在任何时间段都能对用户在不同时间段上传的视频进行审核，审核到不良信息要给予封杀，严重者永久性封号。二是加强视频的监管审核，维持短视频类自媒体营销平台的健康秩序。三是完善对短视频营销效果测评中的TA重合度分析、产品提及率等关键指标的提取和分析技术，完善的体系和先进的技术可以为品牌方减少顾虑，从而促进短视频类自媒体营销市场的发展。目前，短视频行业蓬勃发展，成为社会和行业关注的焦点。但是，正如上文所言，其在管理模式和营销机制等方面还存在着诸多的不足。而随着社会经济水平的进步，用户对于视频内容的要求也逐渐提高，虽然UGC、PGC、PUGC内容生产模式相继出现，但总的来说，短视频APP仍然处于功能创新的完善期。（三）建立高素质网络营销队伍网络营销团队一般都是具有较高的综合素质和能力，它要求李佳琦团队营销团队具备现代电子商务知识，高网络通信能力，较强的计算机应用操作能力，能很好地处理突发事件，很好地掌握人际沟通能力。现在李佳琦短视频直播与客户进行良好的沟通，与客户建立长期稳定的合作关系。网络营销要求营销团队及时了解市场变化，及时制定策略。为了提升营销团队综合素质，李佳琦团队可以进行人才的引进，除此之外还可以增强对营销团队人员的专业知识培训，不断提升营销团队的业务能力。能力使李佳琦团队网络营销团队适应现代网络营销的需要，避免使李佳琦团队的网络营销成为一种没有作用的形式。不能人李佳琦团队要注重团队合作，一个人的力量始终是有限的，该李佳琦团队员工需要万众创新的精神，针对某一促销活动，要提前进行头脑风暴会议，综合多人智慧选择最优方案，最终达到一加一大于二的效果。不能人李佳琦团队要集中现有优势资源，把重点区域的加盟经销商作为培养对象，一步一步的稳定市场，点牵引线的形成和形成表面的循环系统，最后，李佳琦团队正在适应当前的市场形势，进行实验营销、口对口交流，日常电源市场的同质化正变得越来越严重，面对消费者，要不断地向他们传播品牌的理念，具体体验产品，这样才能吸引到消费者并让消费者对产品有更深入的了解，在对各个产品的功效、性能、价格进行比较后，能够做出正确的消费决定，达到促销的目的。（四）更新营销理念，把握竞争优势网络本身蕴藏着无限的商机，越来越多的李佳琦团队也逐渐意识到了网络营销所具有的价值，并且网络营销发展成为现代李佳琦团队营销的主导模式。优秀李佳琦团队中都强调了网络营销的重要性，在这样的发展背景之下，李佳琦团队也应该积极地更新营销观念，制定出合理的网络营销策略，在一定程度上转化成为李佳琦团队的竞争实力。李佳琦团队要加深对网络营销的理解与认识，意识到网络营销给李佳琦团队所带来的挑战。网络营销的战略应该作为李佳琦团队发展战略的重要组成部分，注重对网络营销的投入，将眼光放长远，不要只是局限于目前的短期回报，网络营销具有长期的、可持续的营销价值。要有大局观念，放眼于全球，树立全球营销观念。科技、经济的发展已经使得全球一体化的进程不断加快，国家与国家之间的联系也是越来越密切。在这样的背景之下，树立全球营销观念就体现出与时俱进，能够获得更加广阔的发展机遇，李佳琦团队的需要再全球营销理念作为自己营销活动的指导。李佳琦团队应该根据自身的实际情况对营销理念进行整合，将产品、服务和消费者作为中心，进一步了解消费者的实际需求，为实现有效的营销渠道提供依据。网络营销的关键