蒋平中：互联网病毒式营销之网络传神

蒋平中：互联网病毒式营销之网络传神

网络营销中最高的境界是什么?蒋平中在2011江苏站长大会中听闻图王章征军在台上讲到推广的四种境界，引用图王所说：“四流的人才发帖，发广告，到处水漫金山;三流的推广，写软文;二流的推广合作、各种各样的活动;“一流”的推广就是没有推广!你坐着不动，别人帮你推广，大家都谈微博一样。”对于前三种推广大家都懂，但对于最后一点很多站长朦朦胧胧、似懂非懂。虽然搞的和武侠台词一样，但是很多东西就是让我们自己去思考，才能提高自身的真实境界。蒋平中目前用的是四流、三流、二流的推广方法，唯独一流的没有使用过，这里有个时机的问题。因为一流的推广方法并不适应任何人，这里讲究天时、地利、人和，还有资源，这四种缺一不可。我们在前期做好了布局和努力，后期才可让网民自觉为我们推广?像病毒一样的蔓延开来，这种营销手法，我们称之为“病毒式营销”。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。网络中有无神话?答案是肯定的，利用好病毒式营销都有机会在互联网留下一段美丽的神话。蒋平中认为：要做的就是从现在学起，不要等想出招的时候又没能力。对于个人刚进入互联网的创业者，不要急功近利，也不要想着一步登天。现在是你积累资源的大好时机。因为任何优秀的营销手法都离不开前期好的积累。比如：就像门户大佬们前期开发产品也要做精心的策划。今天，蒋平中由浅入深，通过案例来分析各类病毒式营销之成功案例：1、免费电子书营销让子弹飞一会儿早期进入电子书营销的个人或企业，都可以在电子书营销上有一定的优势。生产减肥药的保健品企业可以发行《减肥圣经》电子书，综合保健类电子书，企业可以推出《保健生活》电子书，企业官方电子书，内容涵盖企业生产的产品，企业的新闻，企业的最新研发成果等等。就像我们站长学习SEO的，可以推个《SEO圣经》，或者《网络营销宝典》等等，一旦名字被你使用并且内容经典，后来者再想取这个名字就难了，由于你早期的投入，后来者想推出和你同名的电子书和你竞争并得不到好的优势。电子书营销需要前期的策划，前期我们把电子书好好的包装，然后通过高价出售或作为精品赠送。然后，我们在其它地方发布时，可以声明：XXX出售价格2000元的电子书现免费公布，仅限前100名免费下载。一般人们看了这高价值的东西，都会下载下来看个究竟。营销中制作声势很重要，然后免费发放也是策略中的一个环节，免费你赚什么?在电子书中植入软广告，内容经典有上万人转载阅读你的电子书，你的营销就相对来说很成功了，并且电子书并不需要成本，仅需要你写作和制作的时间和精力投入。网络营销要长远看待，让子弹飞一会儿很重要。我们不要发出第一炮时就急急希望看到结果，结果通常要有一个缓冲的时间段，我们在这时间里面要投入更多的时间和精力去推广。病毒式营销并非指发出了第一炮后面就不用管了，网民就会自觉为我们推广了，不是这样的，我们自己也要把火力放更大，这样网民看到的越多，病毒蔓延的也会更快。比如：你制作了一个细胞，自己仅能分裂成3个;那如果蒋平中制作的细胞能分裂30个呢?那肯定是我的细胞比你蔓延的厉害，存活率也会比你高。2、回首“百度唐伯虎”搞笑吐血很重要一想到病毒式营销，我就能想到百度“唐伯虎”的广告视频，“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”以唐伯虎为题材，兼周星驰式搞笑风格，如图1所示。