论坛用户粘性与网络广告营销

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弈天联盟总经理寿远、浙江思美传媒陆阳、PCEGGS总经理胡乔论坛用户粘性与网络广告营销寿远主持对话11月4日消息，以“创新、融合、发展”为主题的第二届中国地方与行业网站峰会将于2010年12月4-5日在杭州海外海国际会展中心举行，1000多名来自互联网各界的从业人士、站长、媒体与嘉宾参加了本次盛会，站长之家作为大会合作媒体参与了全程报道。以下为引用内容：主持人：(串词略)寿远：各位先生女士，大家下午好，我非常的荣幸收到的邀请来参加这个会。刚才这个主持人有一点过奖了，因为我跟阿里云是邻居，我来给大家做一个分享。我来自与弈天网络，我来给大家做一个分享。由于是下午时间，大家经常出来参会，有共同一个感受就是容易困。阿里巴巴的粉丝，还有站长们，每次哪怕是下午的时间也是眼睛闪光。还是为了避免脑细胞跟不过来，我现在从讲故事开始。2003年有一家小网站，那时候只有8个人，过了三个月叫做淘宝网。为什么我们阿里巴巴的马总要去做淘宝？马总是一个非常有远见的人，他很快就感受一个非常可怕的可能性，为了避免他们迟早会进入阿里巴巴的阵地，所以阿里巴巴开始做淘宝。他们当时的口号是18个月统一中国的电子商务市场，他们的花18亿美金。淘宝就收到这样的历史使命，就出现了。在2003年的时候，淘宝刚刚做出来，由阿里巴巴的马总建了这么一个网站，他把所有的门户，百度，你能想到的平台都占领了。阿里巴巴的优势已经非常的成功了，产品方面技术方面运营方面都非常有优势。但是市场方面是一个瓶颈，那时候我们都在杭州，我们认识了。那号称个人网站三辆马车之一，现在大家都很出名了。这是我们草根的力量，当时是尝试的心态，在草根的时候，四大门户也做不了。我们做娱乐，我们试了一下。后来我们的直线上升，后来我们整合了打造到现在做的弈天广告联盟。我们是通过农村保卫城市，解决了这个问题，05年淘宝才在这块农村市场的基础上开始建立这一块品牌。我们开始走品牌的路线，再往后走，所以他在淘宝这一块的业务非常的突出。所以他是有一个阶段性的这样的一个策略，反过来看，我想分享的两点是网络营销，农村保卫城市是非常成功的。马总提出了要向站长致敬，向站长感恩。在一个互联网产品还没有温饱之前，品牌就是一个奢侈品。下面我们提广告联盟这一个渠道，如何为我们的广告主服务，我举一一些案例。这个模式大家都很清楚，统称都称广告联盟。弈天广告联盟是最老的一家，现在也在力求有一个新的上升的曲线。电子商务一定是站长眼里非常大的一块，这是第一块广告主，此外，在站长这一块来说，游戏这个块是不可或缺的。所以这两块是相辅相成的。页面上是一天的简单的介绍，我基本已经讲过了。用一举流行的话叫不给力，平时我也不敢再大庭广众说这句话。故事讲完了，我们来一点干枯的细节。弹窗是一种营销展示的方式，这就是让广告主的后续行为最佳。现在最流行的是把他放在你的页面的下一方，你关了这个你可以看你的页面。它通过大的尺寸展现给用户。第二个是富媒体的广告，这个是始终在这个位置，这个广告可以达到100%的直达消费者。举一个小小的案例住，一个网站的浏览是很好，但是一万家结合起来呢？那就是很可怕的数据，所以这是一卖点。有这么多网站类型，每一个网站类型有不同的特点。比如说虾米网，是跟音乐相关的，每年的西湖音乐节都是他们放的。游戏类乐观广告主跟文学的匹配会非常高。包括站点的用户属性，包括后续的一些，我们可以知道我们之前的人群他参与了哪一类型的游戏。不同乐观受众分析，我们可以服务不同的广告主。从淘宝网的服务过程来看，从头到其实很方便，现在我们有一个这样的活动，我们用什么样的方式推好？我们现在的目标不再是覆盖面而是更深刻的印象。针对这些我们做了很多的工作，我们那个时候有七个创意同时轮薄，但是转换率最高的是负责其他的一个小二做出来的。现在可能很流行，那时候我也去他那个页面上买了一个东西。现在好象是比较流行的，在04年是一个新奇的产品。最终形成的交易行为，通过这个邮件，包括现在的短信，第一步的兴趣点是非常重要的。现在这一块和淘宝网我们现在刚刚申请了一个淘排挡，作为我们淘宝网的合作伙伴，创意也是很值得大家去深入研究的一个话题。之前我去上了一个课，校长就给我们提出了一个疑问，就是我们以后不想打折，除了打折你给我们来了一个创意？六个小组，其中有一个小组他很厉害，他说不打折，为什么不打折？他说我会用心服务。我们这个小组是专门为集市的方案，就是把很有特色的七个城市，把不同的产品，不同的内容放在不同层面上去营销。我觉得这个很有意思的，现阶段还是以打折为主。但是未来会根据不同的策略，解决了之前的温饱问题，会有更美好的未来。从站长的角度出发，我们讲讲游戏广告联盟这一渠道，包括站长如何通过游戏的广告主拿到更多的利润。为不同的网民提供的价值，我们来分享一些案例。网页游戏就是网站打开就可以玩，这个是不需要时间去下载的。网页游戏的门坎比较低，因此会有很多的人涌进来做这个事情，07年做得非常的成功，现在杭州也有几个企业做得非常的成功。基于跟网页游戏合作的性价比非常高，包括腾讯包括网易，新浪，只要在做游戏的，都会把广告联盟渠道作为游戏的推广渠道。跟电子商务相关的你就推电子商务的，跟游戏娱乐相关得你就分享游戏。淘宝网，这个电子商务营销这一块有一个挺有意思的，王总提到社会化的点。名人效应就是通过博客的一些达人分享，他体现不同的产品。04年淘宝着重推广照相机，手机之家合作做活动，做手机这一块活动。通过这些，其实他们的覆盖率非常广，他们的帖子有人在跟的。现在社会化营销这么发达，只要你点一个分享，所有人都看到了。第二，从众心理，这个非常可怕。我前