杉杉与雅戈尔课件

杉杉与雅戈尔公司简介杉杉服饰：从正装到户外休闲装到高尔夫专用服装，从定为大众消费的运动休闲装到国际顶级品牌服装，杉杉旗下的品牌几乎涵盖了大部分细分服装市场。所有的合资品牌包括控股合资品牌全部实现了盈利。杉杉是以国际化、多品牌战略为理念。雅戈尔：

雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

手中握有的品牌越来越多的同时，杉杉集团凭借起家的“杉杉”西服的销售额却从鼎盛时期的20亿元降至不足10亿元，在杉杉实现的80亿元年销售额中，服装产业只占到了1/3。在杉杉的组织架构中，与以服装为主业的杉杉集团并列的还有杉杉科技、杉杉生物、科创经贸、松江铜业集团，多元化经营的风险也在加大。对此，郑永刚付之一笑，“服装业最怕的是库存积压，当时为了维持20亿元的收入，库存就得有八九亿元。要讲规模效应更要重视经济规模，杉杉西服销售额有10亿元足够了，再多就不是品牌了。”

十几年前，在竞争对手习惯以“前店后厂”的模式组织生产经营时，杉杉率先采用“产供销一条龙”模式，通过直营直销把杉杉西服年销售额做到了20亿元。从2001年9月开始启动“多品牌国际化”战略杉杉牛仔裤：

多品牌，国际化杉杉杯服装设计大赛:雅戈尔：品牌的核心是高科技

从整合渠道发力，冲击高端品牌：同款式的只摆一件在卖场里。这样做，是为了衬托出品牌的档次与形象。具有丰富的产品设计与研发实力，能够形成快速的款式更新频率；

。能够实现消费者的“一站式”购物，必然要以消费者的消费习惯与消费需求相结合，使进入卖场的消费者能够通过大量的新型服装款式的吸引，提高他们的购买欲望，最终实现现场消费。

具有超强的产品配送与信息反馈能力，能够形成快速的物流反应体系；

产品出样的特点通过对现有雅戈尔品牌的产品层级划分，使雅戈尔品牌在消费通路与消费人群中先期进行一定的划分，为满足不同层次、不同个性消费需求，雅戈尔采取多产品系列经营战略，把单一品牌多系列化，如雅戈尔系列主要针对中档消费群体，金色雅戈尔则定位于高档消费群体。另外，雅戈尔还计划通过不同色标的形式以区分客层，其中，蓝标定位为中高端大众消费品；绿标客户定位相对年轻，大概在25-35岁之间。

配件对于男装来说是一个“跳跃的音符”。领带是品位的象征，通过陈列的变化让原本很“固执”的产品变得生动了起来，色彩的渐变让顾客有更多的选择。如果把配件和服装类产品一起陈列，起到的是点缀的作用；但配件单独陈列起到的是“产品联想”的指引，顾客可以根据自己的喜好和穿衣习惯来选择他们自己喜欢的这些精致的小东西。简单精致的陈列才能做到亲近顾客。男士正装的陈列常采用直线条的设计，可以体现男人本身的俊朗与简单。从细节入手，该组板墙的陈列虽然是男士正装，但还有很多的配件点缀其中，让顾客能有更多的可选择的商品。前面展桌里陈列的是精致的配件类商品，与后面的产品形成了很好的呼应，顾客可以从这里选择一整套或是多套的产品。组合陈列的优点就是连带销售。

鞋区的陈列很灵活，让顾客可以从多角度观赏商品。少许的皮包可以让顾客明确皮具类产品的质感。服装区与鞋区之间摆放了绿色植物，这样很好的过渡了板墙之间的产品差异，又起到了间隔空间的作用。服装区域的陈列在造型上做了生动的处理，搭配的皮具与鞋墙上的皮包形成呼应。

黑白搭配是永远不变的经典。黑色的比例大于白色的比例，白色呼应着前后的产品，而黑色却成为一个个独立的整体。侧挂的陈列是最不被重视的区域，但要体现细节，必须从这个容货量最大的区域开始。最好能把这个区域做得再生动点。

侧挂的变化很明显；正挂的整套出样是不错的展示手段。中岛区域的产品与板墙区域的产品形成了很好的色彩分割，形成了很鲜明的对比。中岛与背板的区域形成了两条可以自由穿梭的“动线”，这样可以大大的扩大顾客选择商品时的区域。

雅戈尔的“喝酒模式”：“喝酒模式”，

“喝酒模式”含义“比如说大家经常到饭店里去吃饭，点菜后会发现有的菜不够吃，而有些菜根本没有动，大家吃的都是大家喜欢吃的，这是因为点菜时和实际需求的不符合，点菜模式就好比旧的模式，专卖店自己向总部定货，总有的货订多了卖不掉，有的货卖断了。但是喝酒就不同，喝啤酒时服务员能通过透明的酒杯看