2023年市场营销模拟课设实验报告

北京信息科技大学经济管理学院实验报告书实验名称:营销模拟实验班级：营销10０1姓名：学号:成绩:完毕日期：２０23年9月７日营销模拟实验一．实验原理使用实习模拟软件－---《现代市场营销模拟平台》模拟从研发到销售的全过程，并评选经营状况。了解市场营销的工作及工作内容，初步使我们形成一个基本的营销理念,了解和掌握市场营销的基本概念，运用市场营销的相关知识进行实际的操作，提高学生推销自己和推销产品的能力。实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实行的营销计划。此软件以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充足体验公司从市场调查、竞争公司分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的所有过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组从营销战略的高度考虑问题,并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实行和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。二．实验内容第一分析市场规模在分析完公司的账目，公司的业绩，公司的累计业绩以及累计品牌业绩后得知,若想公司有一个稳定的发展应先指定一个完整的营销计划。市场规模的分析针对消费者的习惯和公司产品的竞争优势进行一个大约的市场的需要的预测，从而为公司的生产量提供一个重要的参考依据。发热友:非常关注产品的质量和性能。单身一族:他们对产品技术的了解不如发热友，但是他们使用的频率非常高，所以对质量的规定也很高。专业人士:属于高学历、高收入群体。他们独立性强,热心参与各种社交活动,因此在购买该产品时更多的是考虑到社会地位。暴发户：有钱但没文化。其他:不属于上面任何一个群体，他们代表了人口的最大部分,但是在过去他们对产品的热情远不如上面四个群体。SONITE产品是一类处在产品成熟期的电子产品，拥有完善的研发成果。追求科技和拥有自己的个人爱好的产品,为公司带来更多的利润,应当积极的扩大其产量。发热友对其产品的热衷度比一般的消费者要大的很对，所以在这次决策中我增长了发热友的销售额。专业人士都是一定的资金基础和社会地位的。他们对于产品的科技规定和是否是当前最流行的产品更加的重视。所以我对专业人士的销售量也有所增长。之所以增长的幅度没有发热友高是由于发热友是产品的重要消费者人群。可以给公司带来更多的收益。第二、分析市场的计划占有率针对消费者市场信息的调查,以及进行的swot分析可知公司的竞争力的优势,公司的策略就是发展优势产品，所以在产品上采用了大力发展的策略,SＯＮIＴE产品是一类处在产品成熟期的电子产品，拥有完善的研发成果。在市场上占有一定的主导地位而对于ＶＯDITE产品,具有较大的潜力,所以我公司大力发展该产品,以求占领这一块的市场。在发展新的产品我调整了产品的市场份额。将发热友的市场份额减少了一部分,由于发热友是此产品的忠实消费者。在课堂上老师讲过“饥渴营销”的概念。就像是现在比较流行的小米手机,想要买一部手机需要在网上排队大约是一个月左右才可以买到,但是追求快节奏的年轻人仍然没有放弃对小米手机的热爱。但是减少的份额并不是很大,产品是面向对象是年轻人假如过度的减少份额。会使一部分的消费者流失。第三、进行销售量的分析对于电子产品的发热友来说SONITＥ产品比较具有竞争力，公司应当趁热打铁上调对于发热友的销量,而暴发户相对于其他消费者来说文化层次比较低,对于电子产品的购买往往是出于攀比心理或者是跟风现象。所以不在我重要的消费对象里,在本次模拟中我减少了对其的销售量。第六：打响品牌,抢占先机。树立良好的品牌，当然少不了广告的作用。电子产品市场,竞争剧烈，广告对销量的的影响是巨大的。假如在消费者心目中留下了深刻印象,产品销量也会随之上升，我公司抓住机遇，抢占先机，占据主导市场的地位。在此我对电子产品的广告和媒体的预算并没有什么较大的改动。第七、做好价格的定位,抢占好市场。产品价格对产品销量的影响是巨大的,因此定价尤为关键。考虑到我们有新上市的产品,因此价格需要下降。但是不宜过度的下调,一旦下调到的价格非常的诱人就会是阻碍新产品的发展。第八、做好分销渠道的品牌折扣,进一步把销售价格减少,吸引消费者。我公司的渠道重要集中在百货商场,之所以大卖场合占的份额比专卖店和百货商场少很多是由于此产品是比较高端的电子产品，消费者的重要购买渠道应当是专卖店和百货商店这种比较高档的场合。三．实验过程进行SWＯＴ分析１．优势：公司具有先进是生产设备和技术；公司的SONITE产品已经具有一定的竞争力,这样对于新产品VＯDITE进入市场的带来了一定的优势。2.劣势：对电子产品市场发展预测不甚了解,缺少相关经验;缺少整合上下游资源的能力,使得增强了错失市场机会的风险;市场层次不明显,中低端市场较为弱势,市场细分不明显。3．机会:电子产品市场仍然有很大的发展潜力，公司就有很大的成长空间;电子产品需求开始多样化;经济的全球化带动电子市场的需要也是全球化的。４.威胁:电子市场业务竞争十分剧烈,获取成功存在很多变量,市场瞬息万变;产品的更新速度比较快，风险比较大。四.分析与结论B公司通过精心运营，一直在整个市场当中，占据了最大的市场份额,并且市场份额一直增长,当然，总结起来，可分为几项因素。一方面给出了一个很好的市场对位,进行了一个完整的ＳWOT分析,将公司的发展战略做的具体到位。本次抓住消费者市场,制定营销计划的每个环节都仔细研究消费者市场的需求变化,消费者的各种能力，包裹广告对其的影响力等因素。并且制定比较完善的策略,比如我们公司的降价活动。善于做好经验的总结,每个季度的营销计划出来之后就必须仔细看结果,分析变化及因素尚有找出相关对策。下面是我对此电子产品的一些不成熟的建议:在这次营销模拟中我清楚地看到年轻消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场,对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈,将会起到积极的促进作用。①生产中高端为主继续推行以中档电子产品为主,高端手机为辅的战略路线,专为年轻消费者开发、设计功能很齐全，具有一些年轻消费群体较喜欢的功能,样式等方面可以吸引学生的电子产品,这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。②销售地点的选择年轻人以学生为主，在销售地点选择上，重要将产品放在离学校较近的百货商店和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式；在定价上，则选择适当的优惠。比如凭借高考中考证享受优惠活动。③品牌的提高策略对于品牌的提高，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特性。④产品推广以学生为主在广告宣传渠道上，要力争做到范围广,传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展,特别是在高中生、大学生里,上网己开始普及化了,这一宣传渠道绝不容忽视。⑤增强销售渠道的竞争在销售渠道的竞争方面，厂商应寻求与零售商建立战略伙伴关系。抓紧强而有力的大经销商，给予有利的支持,使其战斗力更上一个档次。５.收获、体会(建议)我们根据系统和老师提供的运作规则进行了SWＯT分析，并在系统模型中运营,随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化,公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化……让我们这次营销模拟中，掌握了营销知识和销售技巧。该软件提供了市场分析功能、各种策略报告模板，、利润计算表格等，帮助我们学习市场营销的相关知识。数据量化，具有实战。竞争与协作的教学环境，给我们一种真实的营销氛围。体会：营销计划对于实现公司目的有着重要的意义,假如没有公司战略,盲目的投入市场,无法有效运用市场调研信息，对的客观评估自己的现状,做到“知己知彼”产品定价要考虑成本及其性能,产品供求状况和竞争状况。新产品的开发要明确目的市场，产品要有其自身的独特性。广告投入要合理慎重，广告重要是起到广而告之的做用，但是其成本比较大,在决策上假如稍微有些偏差就会使公司受到很大的损失。通过这次模拟训练,在老师的教导和同学的帮助下,虽然其中有很多的争执，但是在这次的体验中我学到了营销知识，掌握了营销技巧,体验了一个公司管理的完整流程，更加了解了一个公司的运营。虽然软件很复杂通过老师的教导还是使我受益匪浅。建议：软件只有决策和结果，没有相应的分析假如在决策的时候可以对结果进行相应的分析与指导就更加完美了。

迄今为止比较全面的分类有联合国国际标准产业分类体系(theＵ．N.ＩｎｔernatｉoｎalＳtandardＩｎduｓtriａlCｌassｉfｉcaｔｉonSystem)、欧共体经济活动产业分类体系（theEuropｅａｎCommｕniｔｉeｓ'ＧｅnｅrａlInｄusｔｒiａｌＣlassificatioｎｏfＥｃonｏｍicＡctiｖitieｓ)、美国慈善记录中心设计的免税团队分类体系和由霍普金斯大学非营利组织比较研究中心协调13个国家的专家学者做成的非营利组织国际分类体系（ｔhｅInｔernationalClassifｉcatｉonofNoｎprofｉtOｒgaｎizaｔiｏｎ,简称ICNPO)。ＩＣNＰO体系由于一直致力于把握现实世界,使分类与各国非营利组织的实际情况相符合而较有借鉴意义。ＩＣNPO体系的分类基准是经济活动的领域，它将非营利组织划入12大类，2４小类。各小类再被分为近15０小项。这些类有:

文化与休闲:文化与艺术；休闲;服务