杨宗华老师业绩才是硬道理

第三讲有效的销售会议如何召开第1页/共24页第一页，共25页。销售团队的经营管理，归根结底其实就是会议的经营和管理！第2页/共24页第二页，共25页。一、员工为什么讨厌开会？开会解决不了实际问题开会不知道讲什么开会的时候就说压力开会的时候全是领导自己讲话开会可能会被批评12345第3页/共24页第三页，共25页。一、员工为什么讨厌开会？开会解决不了员工关心的问题开与不开没有什么区别开会过于死板开会学不到真正的东西开会时间太长678910第4页/共24页第四页，共25页。二、开会是为什么？为企业的管理，企业的战略企业的目标，企业的经营服务很多企业开会只为满足领导发彪，领导发言，领导发泄！会议不是一个人舞台，是全员的舞台！第5页/共24页第五页，共25页。三、会议的五大要素3、论而有行4、行而有果2、议而有论1、会而有议5、果而有报有议题保证员工参与的核心和关键有讨论第6页/共24页第六页，共25页。中国管理的路径1由下而上的参与2有上而下的决策第7页/共24页第七页，共25页。三、会议的五大要素3、论而有行4、行而有果2、议而有论1、会而有议5、果而有报有议题保证员工参与的核心和关键有讨论有行为有结果要建立标准有奖惩保证未来会议的可持续性销售会议有效性的保证第8页/共24页第八页，共25页。四、销售会议的目的1开展沟通2传达政令和资讯要朝员工可理解的方式传达要用积极正面的方式传达要站在对员工有利的角度传达要有选择性的传达传达的四个原则第9页/共24页第九页，共25页。3协调问题达成共识4整合资源使内部价值最大化四、销售会议的目的整合资源没有做不到，只有想不到；整合资源要有创意性。第10页/共24页第十页，共25页。四、销售会议的目的5制造影响激励团队6教育训练培养人才1）企业的知识化培训2）个别辅导3）会议系统成长（30%）4）个人进修员工吸收知识的四个路径第11页/共24页第十一页，共25页。第四讲营销团队经营管理的灵魂——会议管理第12页/共24页第十二页，共25页。一、会议的类型类型3、经营管理专题会议1、日常经营性会议2、业务启动大会第13页/共24页第十三页，共25页。（1）干部早会（2）早会（4）夕会（3）会后早会日常性经营例会1、日常性经营例会有哪些第14页/共24页第十四页，共25页。（1）干部早会的原则与流程原则流程1.干部早会是最高长官召集各销售单位负责人开的会，每天最早的会议2.时间长度：15分钟左右3.必须站立召开4.目的：醉翁之意不在酒（企业家握住干部的最佳时机）5.顶头上司原则1.开场关怀与问候、出勤报告2.工作汇报昨日工作、计划今日工作3.协调协调各部门工作、提醒当天工作重点4.最高长官发言即席发言的最高境界—“谢归用谢”干部早会开得好，每天工作效率会提高40%-60%！第15页/共24页第十五页，共25页。（2）早会的环节1.开场早会的四个环节出勤报告唱歌跳舞开心一刻2.导向新闻报道喜讯报道成功分享3.学习专业学习专题学习集中学习4.训练政令宣导集体诵读公司愿景、使命和价值观最高长官做训练第16页/共24页第十六页，共25页。1.早会的时间长度不能超过45分钟2.早会中主持人和负责人很关键3.早会中要有歌声、笑声、掌声4.早会中要有正气、士气、新的风气早会注意事项第17页/共24页第十七页，共25页。（3）会后早会的流程——职能部门领导给他员工开的会追踪——追踪当天具体工作指标达成情况123辅导——个案辅导、共性问题辅导、个别辅导工作安排会后早会流程简单、形式不复杂但质量最难保证，它的成败取决于各部门负责人的能力和水平。第18页/共24页第十八页，共25页。（4）夕会特点和流程特点流程1.夕会是补短板的会2.夕会一般时间为1个小时开场：激励培训：缺什么补什么，45分钟追踪：会后写学习心得，工作计划、改进计划第19页/共24页第十九页，共25页。2、业务启动大会——重要功能：承前启后业务启动大会是流程最简单、形式最复杂业务启动大会创新和创意很重要业务启动大会是表演型的会议业务启动大会时间一般为3小时左右业务启动大会的频率根据工作性质的不同而不同业务启动大会的特点第20页/共24页第二十页，共25页。1.开场流程原则：让大家热血沸腾、高兴2.颁奖领导要高度重视和渲染3.启动三种形式：PK、表态、演绎4.战前动员最高长官做战前动员2、业务启动大会企业家的演讲能力=生产力第21页/共24页第二十一页，共25页。3、经营管理专题会议——由高层来控制的会议总结计划1.总结上阶段的数据（10%）2.达成了，没达成，超额达成的具体原因（60%-70%）3.上阶段所既定的重大活动和创新活动有没有做（20%-30%）1.汇报数据目标（10%）2.汇报具体的措施和方法（60%-70%）3.汇报有没有提出重要的创新手段和方法（20%-30%）第22页/共24页第二十二页，共25页。“教育是为美好生活作准备！”

——斯宾塞谢谢！第23页/共24页第二十三页，共25页。谢谢您的观看！第24页/共24页第二十四页，共25页。内容总结第三讲有效的销售会议如何召开。协调问题达成共识。整合资源使内部价值最大化。制造影响激励团队。教育训练培养人才。3）会议系统成长（30%）。——职能部门领导给他员工