浅谈网络营销服装产品开发中应用与研究

本文格式为Word版，下载可任意编辑——浅谈网络营销服装产品开发中应用与研究浅谈网络营销在服装产品开发中的应用与研究一、服装网络营销的概念及其进展现状1．装网络营销的概念服装网络营销到目前为止还没有一个完善的定义．现在提出的大都是网络营销(E-Marketing／InternetMarketing)的概念，众学者认为服装网络营销就是指企业以电子信息技术为根基，以计算机网络为媒介和手段而举行的营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

2．现阶段服装网络销售的现状随着信息技术的普及和网络技术的进展，人们已经对网络销售越来越熟谙了，人们从最初的在网上添置书籍、音像制品，后来进展到到添置服装．到现在服装服饰类成为用户添置最多的商品种类之一，网购已成为现代人类生活的重要组成片面。网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地稳定已有的服装品牌、巩固客户关系。网络营销已经成为服装企业不成或缺的营销模式。

国内服装虽然还不是网络营销中的热门商品．但是其交易比例正在进一步提高。服装网络营销市场也在逐步的扩大，国内已有数家知名服装企业介入服装网络销售领域，诸如：雅戈尔、报喜鸟等等品牌．整个服装行业貌似都受到网络销售所带来的震撼．进入了一个前所未有的信息化、网络化、电子化的时代。

二、网络销售在服装产品开发中的应用优势网络营销作为一种建立在互联网上的新型的营销模式．在服装产品开发中有其独特的优势。这些优势可以从消费者和企业两方面来举行解释。

1．网络销售赋予消费者方面的优势售前优势：向消费者供给丰富的产品信息、衣服的相关资料及公司、产品的相关资料。顾客可以自行查询信息，急速获取实时更新的信息。消费者可以在对比各种同类产品的性能价格比之后．做出添置抉择。

售中优势：消费者无需惦记路远或到交通不便的商场去选购．交款时也不需排长队并细心等待．人在家中即可逛虚拟的商店，为消费者节省了时间，降低消费者的体力消耗；用网上转账、支付宝、资产通等，省了大量麻烦。

售后优势：拿到货品之后假设有不合意的地方．你可以随时与厂家联系，得到来自厂家实时的技术支持和服务。

2．网络销售在服装企业方面的应用优势服装网络销售和传统服装销售模式相比，具有不成对比的优势。对于服装企业，既能使企业的经营降低本金和费用降低，更是给企业带来了更丰富的友展前景。

服装实体店铺与网络商店的识别三、服装网络销售对产品开发的策略研究1．服装企业网络销售存在的问题由于服装有它自身的特性．在服装网络营销急速进展的同时，大量问题也随之显现出来，服装网络营销的进展障碍主要表现在以下几个方面。

首先，了解商品不能真实体验，在实体店消费者不仅可以看到商品实物，还可以举行试穿以测试服装的合体度、试戴服饰、触摸面料、等等，而在网上店铺购物商品，只能通过图片表示和文字描述，假设商家在网上不能专心的描述面料的成分、组织布局、面料的悬垂性和挺

括性、款式的布局、工艺等等细节，就会增加了网上销售服装的难度，严重影响由企业的效益。

其次，售后服务欠完善。这主要表达在消费者在网上添置的服装假设有不合意或不合身时．退货的程序很繁杂．退货和换货不便当、添置的服装不能实时收到等环节。这些理由会使得消费者对服装销售商家的售后服务不合意。

第三，网络安好问题、交易责任感低，网络交易信息直接关系到消费者的隐私，网民对网络交易的信任程度较低，安好的网上购物环境是消费者网上购物的前提．安好隐患可能制约服装企业的网络销售的进展。所以服装企业要想服装网络营销得以顺遂安好和进展，就理应制定一套切实可行的安好技术。

2．网络营销在服装产品开发中的研究模式揣摩服装产品开发不仅取决于服装的设计、材料、布局、色调以及市场的采纳才能，还取决于其营销模式的创新。只有富有新意、得志群众消费者的服装才算得上是真正的有价值的服装，而能否把服装告成销售出去那么是实现其价值的关键。

一是将"天性营销'体系化。就是通过互联网探索得志用户需要和顺应市场趋势的网络营销新模式。譬如网上定制卫衣，其主要有两类客户，一类是团体客户，一类是零售客户。针对团体客户．该企业网络

供给的是工程式全程服务．特意派工程经理全程跟踪，从设计到生产、供货等环节，按顾客的需求、设计理念和预算供给产品；对于零售客户，该客户可以上该网，按自己的设计需求举行设计，自己体验自己设计的喜悦。客户既得志自己的需求，也为其他客户供给选择，因此，用户可以实现创意、共享创意甚至将创意举行交易．"天性营销'一体化将会成为企业营销的一大特色。

二是互动营销。企业可以从网上社区、门户、博客等方式获得附加值。这里有两种方法可以参照。第一种是频繁出镜。请更多的博客来辅助推广，跟多个网站合作等，就是让用户总能看到你，其次种是创造粘性，譬如设置先进的试衣系统，对于这样的服务，大家热爱、离不开，就不会轻易忘却，随之便有了粘性，逐渐的就培养了客户的忠诚度．这些忠诚的顾客就会将好的口碑向多数的顾客传播，最终为企业带来效益，促进服装业的昌盛!四、小结随着信息技术的高度进展，服装网络销售趋势