服装直营管理店务管理导购管理店长管理

服装直营管理店务管理导购管理店长管理培训主题

帐目监督货品流通服务细节2/14/20232店铺3标准店铺组织架构2/14/2023店长工作职责之营业活动的统畴管理开店的准备工作早会、交班例会的召开店铺清洁活动的实施卖场货品陈列方式的更新店面、店内的巡视销售待客的应对商品的销售、保管补货、定购货品的检查确认2/14/2023店长工作职责之市场环境的统畴管理本店业绩的掌握和目标的管理商圈的动向竞争店的情报顾客的情报商品的情报公司的方针、政策2/14/20236店长管理思考定位----三心二意三心用心----要良苦用新----要上进用薪----要合理二意公司利益高于个人利益消除异议，达成意义2/14/20237

店长该关心什么？（一）

营业数字（二）

商品商圈（三）

顾客重客（四）

工作伙伴（五）营运目标（六）

营业活动（七）

店铺整洁（八）教育训练（九）竞争对手（十）档案管理2/14/2023店长的管理模式

走动管理---现场第一

走动管理不仅可以发现卖场潜在的问题，更重要的是让你看到潜在的销售机会！走动为你铸造“活”性卖场！亲力亲为---立即指导

A、当员工经过努力后仍不能完成任务，需要感染员工

B、当现场混乱缺乏指挥时或紧急情况突发2/14/2023店铺的管理程序主管不直接参与间接下属的考评与工作指令传达！下属不直接向间接主管汇报日常工作特殊情况另行处理

A、环境失衡

B、人员失职

2/14/2023店铺“一点”管理花絮2/14/2023人员管理要素能否带给部属“依赖感”？能否激发部属的工作欲望？是否具备领导、统御能力？具备正确判断部下之能力了解部属之专长，以求人尽其才培育部属之能力2/14/2023员工为何士气低落（一）店长控制过严管理水平低缺乏沟通非公平对待缺乏对管理的信任2/14/202313员工为何士气低落（二）缺乏工作认可薪金制度不合理缺乏清晰的晋升政策不合理的区域设计不合理的销售指标2/14/2023店长为何需要保持与员工的沟通※

为达成店铺目标之共识，任务指派、分工

※

集思广益追求管理问题之改善与解决

※

解决内部员工冲突（精神冲突）

※店铺员工管理意见交流（如制度面）没有良好的信任也可以沟通，但是不经过有效的沟通就不会取得信任（陌生人法则）2/14/2023店长如何与员工进行沟通沟通语言非语言口头书面声音语气肢体语言身体动作2/14/2023注意说话的语气（）你在说什么

（）你是怎么说的

（）你的身体语言7％38％55％2/14/2023非言语性信息沟通渠道——传递思想、情感2/14/2023激励员工的要素工资，以货币形态表现为金钱工作地位，被同级别的人接受优越的工作条件、方式（环境）升级、晋升机会（制定清晰线路）对劳动成果的认可2/14/2023如何看待店铺员工的流动正面：员工自身发展的需要（5-10%）店铺发展的自然需要（10%）负面：店铺管理混乱（精神面）薪酬制度不合理（物质面）2/14/2023如何减少员工流失造成的影响1、职务代理人制度（角色互换）店长与组长：日常工作方式、方法组长与店员：日常工作职责、职能效果：提升员工能力，加强人力储备2、岗位轮流制度（区域互换）泉州与青阳：注意时间的划分石狮与厦门：注意管理的交叉效果：发现彼此的问题，提升管理水平2/14/2023店铺管理效率---取决于店长的执行力2/14/2023日本7-11的观点（铃木敏文）以顾客为中心组织经营以效率为中心提供服务以信息为中心管理商品

时间是考验一个人的标准，对于店铺，则是考验其生命力的准绳！2/14/2023美国最大的家居百货（阿瑟/伯尼）何谓优秀员工：善于学习善于思考有一颗关心顾客，无私奉献的心具有丰富的商品知识和高超的动手技能

员工去做正确的事情，而不是正确地做事！2/14/2023店长的资质与具备条件---性格方面

拥有积极的性格拥有忍耐力拥有明朗的性格拥有包容力

2/14/2023店长的资质与具备条件---能力方面拥有优良的销售技术及说服力对于销售的商品拥有很深的理解力拥有得体处理人际关系的能力拥有指导部下的领导力能因应各种状况做适当的处理在公司已服务很长的一段时间，拥有公司的精神

2/14/2023店长的资质与具备条件---知识方面具有能观察出消费者变化的知识具有关于服装业的变化及今后演变的知识具有关于服装经营技术及管理技术的知识具有关于公司的历史，制度组织、理念的知识具有关于业界的变化及今后演变的知识具有关于政府机关、管理部门、来往公司等的知识具有关于教育的方法、技术之知识具有关于店铺的计划策定方法的知识具有计算及理解店内所统计的数值之知识具有关于服装业的法律之知识

2/14/2023店铺的有效稽核--环境规范管理

门口招牌、狼标完整、清洁、足量橱窗及模特整洁、足量通道、门口、地板、天花板整洁商品、包装物、衣架、裤架等配件整洁机器设备、货架及层板整洁、足量玻璃、镜身、试衣室区域及墙身整洁收银台桌面、电脑POS设备清洁休息区域卫生状况店铺后仓综合卫生状况洗手间卫生状况

2/14/2023商品吊牌规范收整店铺上柜商品经过熨烫、平整店铺商品配衬规范、合理商品陈列数量、颜色合理陈列道具齐全、POP合乎时宜商品陈列整齐、丰满模特服饰合宜、搭配妥当衣架、挂通等配件备量齐全、使用合理陈列配饰品位置方向无误商品、陈列配饰品没有破损陈列配饰品与展示服装不符POP宣传品与展示服装不符店铺的有效稽核--陈列规范管理

2/14/2023店铺管理制度齐全（9套）店铺历史资料整理、归档清楚店铺财务报表清晰、明了顾客档案、关系单位、部门资料齐全日常购销、往来单据齐全、清晰公司发文通知、资料保管清楚店铺的有效稽核--文件规范管理2/14/2023员工工作态度是否端正员工个人形象是否合乎标准员工工作职责是否明确员工服务礼仪是否周到、恰当商品综合知识是否熟悉商品推销技巧熟悉能熟练操作衣车、平车员工都有掌握衣服整烫知识员工熟悉消防灭火知识领估小票、发票是否填写正确熟悉公司商品的退换货制度熟悉店铺管理制度店铺的有效稽核--员工规范管理2/14/2023背景音乐播放是否合乎规定店铺灯光合乎实际需要（招牌、室内、橱窗）应急灯备量足够灭火器数量齐全、并在使用期内店铺门、窗正常使用，符合安全需要室内温度属于正常范围店铺营业证件齐全、有效休闲区（桌椅、书本等）适量、适用鞋业、表业产品、宣传品齐全节假日\日常店铺气氛适宜店铺的有效稽核--其他综合类2/14/2023店铺

店铺帐目

商品帐目银行存款日记帐备用金帐目固定资产/办公用品帐目2/14/2023店铺帐目1、店铺总帐（POS机帐目）-----登录对象-----店长

*公司发货记录、退货记录、调拨记录；（A）*店铺销售记录、店铺销售退回记录。（B）

2、仓库总帐（手工帐）-----登录对象-----仓管员*公司发货记录、退货记录、调拨记录；（A）

*发往店铺货品记录、店铺货品退仓记录。（C）

3、商场总帐（电脑帐）-----登录对象-----组长

*仓库发货记录、退货记录、调拨记录；（C）*店铺销售记录、店铺销售退回记录。（B）

2/14/2023银行存款日记帐货款---营业销售收入

A、每日店铺销售日报表及现金缴款单

B、银行卡、支票每日到帐记录

C、客户欠款偿还记录备用金---远程店铺

A、备用金取款支付记录

B、备用金到帐记录（新增或报销款转入）

2/14/2023备用金帐目借方

1、公司额度内备用金

2、公司专项备用金（工资、税金、水电等）

3、每期报销款的转入贷方

1、支付收银台的找领金

2、支付店铺日常经营管理费用（报销款）

3、支付店铺其他杂项费用

2/14/2023固定资产/办公用品帐目

固定资产

1、公司一次性投资项目（店铺装璜）-----不可移动

2、公司购买的单位价值高的------------------可移动原则：资产保全原则/资产增值原则办公用品

1、经常性用品

2、一次性用品原则：降低资源浪费/提高成本意识2/14/2023店铺

2/14/2023决定业绩的六大因素

（一）商品力----周转快----物流（二）演出力----气氛浓----陈列（三）贩卖力----成交多----销售（四）集客力----人气旺----地段（五）服务力----个性化----品牌（六）管理力----效率高----执行2/14/2023

2/14/2023直营店铺商品管理要素

商品定货商品物流商品陈列商品促销2/14/2023商品定货

A、商品销售分析（过往资料、预期销售）B、商品组合分析（类别、款式、颜色、尺码）C、库存产品分析（各年度、各季度、各大类）D、公司自投产品（试投产品、宣传产品等）2/14/2023商品物流

A、商品配发（定单货、补货、自投货、库存品）B、商品调节（店铺间、部门间、客户间）C、商品退货（换季、次品、滞销）D、商品分析（销售状况、存货状况、市场讯息）2/14/2023商品陈列

保持清新是商店陈列的生命，每日开店都以最清新漂亮的姿态来迎接顾客

2/14/2023决定陈列的五大要素

1.

陈列品目2.

陈列数量3.

陈列面向4.

陈列位置5.陈列形态陈列的基本原则1)

方便看见商品2)

方便选择商品3）方便触摸商品2/14/2023商品促销

1.

界定问题（销售面、库存面）2.

收集资料（市场、店铺、产品）3.

整理成情报4.

产生创意5.

选择可行性方案6.实施与检讨2/14/2023促销效果分析

1.

营业额检讨（同期销售，前期销售）2.

顾客动员率分析（进店数、成交率）3.

宣传效果（辐射面、影响面）4.

公开成果（店铺、部门讨论、分析）2/14/2023顾客服务细节

2/14/2023

门市导购人员的工作角色为顾客推荐适合的商品

提供流行资讯

维护舒适的购物环境使顾客认同、信赖本产品推广品牌宣传2/14/2023

对任何行业而言，顾客是最重要的人

并非顾客依赖我们，而是我们依赖顾客

顾客并没有打扰我们的工作，而是工作的目的

当顾客叫我们时是在帮我们；提供服务是应该的，而不是我们在帮助他顾客是我们事业的中心，而非排除在外正确认识我们的顾客2/14/2023

顾客不是冰冷的统计数字，而是有血有肉的人，和我们一样有情感的

顾客是一群对我们提出各种需求的人，我们的工作就是满足他们的需求

顾客要的礼遇和殷勤的招待是理所当然的

顾客是让你获得酬劳的人顾客是所有企业的生机正确认识我们的顾客2/14/2023