品牌肥深度分销流程资料

阜丰农化部==秋景深（秋实）阜丰品牌肥深度分销运营标准化流程参考以年度经营计划为大纲；年度品牌肥月度分解表。以月度工作方案为指导；月度部门区域营销目标。以周计划分解落实为主；每天业务工作进展汇报。总之，销售经理要想做好深度分销，就必须要对市场进行评估，选择合适的市场来实施深度分销，在深度分销过程中，首先要对客户进行有效组合，通过组合形成一股深度分销的中坚力量。其次，还要对产品进行整合与定位，明晰产品使命，不断梳理产品的合理度与延展度，再次，还要对产品予以科学化、合理化的定位定价，要明确产品利润及操作空间是从市场当中来，要通过规范化的流程及组织保障，以及打造执行力较强的经销商和营销员两支团队，从而为深度分销工程的有力推进推波助澜，保驾护航，从而完成企业的战略使命与战略目标。

深度分销又为滚动销售，即AreaR0iierSalesARS。深度分销是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育深度分销是通过有组织的努力，构建营销价值链，提升客户关系价值，掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。深度分销留意区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立客户顾问，并留意四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。在深度分销以前，把力气匀整分布在各个区域市场上，导致力气分散，全部区域市场都不能重点开发和进攻，导致区域市场“吃大锅饭”现象，整体销量上不去。假如把资源集中放在核心区域市场上，集中全部力气于局部，就很简洁把局部市场做起来，即先把核心区域市场做成样板，然后，再照此方法，进行区域市场的复制，扩大战果，在很多区域市场上做成第一，就能确保企业整体上取得领先地位。而要实现这样的营销目标，其战略落脚的重点即在掌控终端。掌控了终端，就掌控了销售的主动权。掌控了终端的品牌或厂家，可以依据自己的销量目标和实际销售状况，有支配、主动性地开展销售攻势，通过终端作用来影响消费者的购买，从而达到提升销量的目的。掌控终端的内容包含三个方面：-监控销量：掌控终端并不简洁是指“把货铺到终端，顺当上架出样”，而是通过对终端销量数据的监控及分析，明白终端销售的具体状况。-推动销售：通过了解到终端的销售状况,有支配和有目的的策划并开展终端促销活动,干脆推动终端销量。-客户顾问：通过全面提升与终端客户的客情关系，以“客户顾问”的姿态切入终端运作，为终端客户供应增值服务，从而巩固客情关系，提升品牌在终端的影响力，影响终端销售行为。深度分销的具体实施其实就是十六字诀：地图放大：第一步就是对整个市场终端的整体认知划分区域。将一张行政区域地图放大，以县级、乡镇级进行区域划分。数店标点：其次步是了解目标市场的终端数量与基本状况，包括终端名称、联系方式、客户姓名、终端类型等。按乡镇优化路途并集中数店，以终端数据库建设（终端数、档案），每名业务员每天探望10—20家店，并在数店的过程中对店点进行标点编号，编号以乡镇与客户名称、店名为标记。分店到人：第三步是将区域内终端分到业务员个人。按店点数分店到人，不行按区域大小分，每人50—100家店进行划分小片区，当片区内进店率达到80%（具体比率视市场状况调整）时，进入维护阶段。定期探望：最终就是进行定期探望，完成铺市、客情、推广、销售等基础工作。制定日探望流程，不走回头路。业务员携带一图一卡一订单（地图、终端进销存资料卡和订货申请单）对终端进行定期探望。促销活动时需加带促销活动通知、促销套餐等其他相关表格。深度分销六定原则第一步:定重点市场；其次步:定核心客戶；第三步:定主导产品；第四步:定通路价差；第五步:定组织结构；第六步:定通路建立的工作进度。(一)导入期:3个月左右；(二)培育成长期3—6个月左右；(三),成长成熟期18个月左右或者至更长时期。作为深度分销政策是否有效运用的关键环节——业务员，就肩负了把深度分销政策精确、深化地进行原委的重任。那么，业务员如何开展深度分销呢？㈠、学问准备：产品学问；销售技巧；终端生动化学问；沟通技巧；回款技巧。㈡、工具准备：分销网络分布图；签字笔、双面胶、名片等自备品；横幅、海报、不干胶、彩页等宣扬品；味精、毛巾、T恤衫等促销物料；深度分销的概念通俗易懂，深度分销的重要性众所