微体检 创新移动健康管理

创业团队：岐黄之新工作室微体检，创新移动健康管理——拍照上传，立马出健康报告，越用越精确今年5月已完成Demo离线版；11月将上线内测1.2版面向上海各大学师生……微体检，创新移动健康管理微体检，创新移动健康管理PAGEPAGE98前言前言一部智能手机，百位名医、千年智慧为你服务。方便！ 随时随地，每天3分钟免费！ 这是互联网精神。精度高！百万人长期记录，大数据。在移动互联时代，更大的意义是：中医可在亚健康领域大展拳脚了；社会的“医疗保健”成本会大幅下降。于是，我们组建团队，开始梦想：Tcm360微体检——打开中医大数据和量化的大门。不是纸上谈兵，已经在行动；5月已完成Demo离线版；8月将上线内测1.1版面向上海中医大师生；11月将上线内测1.2版面向上海各大学师生……微体检？ 手机化身为你的贴身御用中医，扫一扫脸部、舌部，再点几个问题3分钟就完成一次体检—这就是微体检！域，为中医打开了大数据和量化的大门，并将与各个相关技术架构？社会意义？ 中医可在亚健康领域大展拳脚了；在国内，除了少数特别相信中医的，大部分人只有在西医治疗没效果时，才会“死马当活马医”地求助于中医。很少有人在没生病时，主动进行中医健康管理。而这“治未病”，正是中医的长处。推进全民健康管理，降低国家医疗总支出。通过健康管理能够为参加健康管理计划的个人降低了50％的健康风险，并节省了巨大的医疗开支。“微体检”作为健康便捷、移动体检应用，可以使得那些缺钱或缺时间的用户，更方便关心自己身体状况，时时监控。有助于减少国家医疗支出，降低社会医保成本。战略定位？ 1. “移动问舌面诊为切入口在移动医疗领域开创全新的“中医微体检”细分市场；结合大数据和人工智能，不断优化“中医诊断引擎”；以“中医诊断引擎”为核心竞争力，专注于健康管理。目录目录前言 1执行总结 4产品介绍 9创意来源 9使用方法 10产品特色 11功能模块 15产品展示 21技术框架 25研发进度 41技术壁垒 42市场分析 43社会背景 43竞争产品分析 44市场容量分析 49市场趋势预测 53创业政策导向 55公司战略 56公司概况 56盈利模式 57合作伙伴 59发展战略 60营销策略 61营销思路 61明确定位 62市场推广三步走→细分客户营销 64组建产业链→合作营销 67其他口碑推广 68创业团队 69团队搭建 69管理体系 73融资方案和期权激励 76融资规模与股本结构 76风险资金进入和退出 76期权激励方案 77财务状况 80融资假设 80财务假设 80重要报表数据提示 80敏感性分析 80会计报表 81关键风险和问题 84法律类风险 84市场风险 86技术风险 87财务风险 8910.附录 90附件1：市场调研问卷 90附件2：肠胃专项之证型判别示意图 93附件3：微体检分享对中医各种质疑的解答 961.1.执行总结What？“微体检”“微体检”专注诊断，是基于面诊、舌诊、智能问诊、中医诊断引擎的移动互联健康服务。产品以智能手机为载体，为满足日益突出的自我健康管理需求而存在，以有效降低社会医疗成本为己任，让中医在亚健康管理领域大展拳脚。3图微体检的使用步骤Why？“微体检”能够实现“微体检”是现代科技与中医“治未病”理论创新性结合在一起的智慧型移动互联网健康服务产品，而其得以实现的原因关键有如下几点：1、面诊/舌诊/问诊的成熟理论+丰富案例→研发基础望诊信息的采集由原本依靠医生主观感觉逐渐向依靠各种现代仪器的客观采集2、智能手机不断升级→载体基础PC上网的人数。清晰度：现在主流智能手机的摄像头都达到了800万像素（前置摄像头200万像素。传输：手机上传输1M大小的图片文件，普通的3G速度，5秒可完成。3、一支跨学科交叉的合作团队→孵化基础2013年成立，现工作室运转良好，仅成立一年时间内，在创新创业方面成果颇丰，拥有：SCI21115542013年上海市研究生创新创业培养专项立项支持。4、大数据→提升基础Where？“微体检”切入市场1元医疗费用8倍。“微体检”专注诊断，并以此开辟全新的移动体检产品市场和健康管理模式。1、“微体检”VS传统体检产品12图“微体检”VS传统体检产品2、“微体检”VS现有移动医疗健康类软件表微体检VS移动医疗APP类产品Tcm360掌上药店丁香园春雨医生过日子中医√√√√西医√√√√智能诊断√√人工诊断√医药产品购买√√专业医疗知识获取√找医生√√医患互动√√医院挂号√健康分析√√健康养生指导√√√体检等健康服务OTO√疾病管理√大数据运用√√未病先防指导原则√√每日作息记录√长期健康监测√√中医和智能。详见3.2.3移动医疗APP类产品Whether？“微体检”遭遇模仿图“微体检”是否会被山寨？How？“微体检”收益公司在第三年进入稳定期后，核心收益包括以下三项：1、软件增值服务更强的健康管理服务：例如肠胃、感冒、高血压、失眠等专项管理，例如量身定做的个人作息、运动计划等。增值服务的包年费用为每人每年100元，1000万注册用户，其中1%的注册用户购买，收入：1000万。2、垂直类电商平台+养生服务O2O平台1000万销200010001000万，累计5000万销售额，平均10%提成，佣金：500万。3、数据服务疗效跟踪，医生助手，健康数据分析报告等，收入：300万。表前三年收支表（第三年进入稳定期）阶段第一年第二年第三年（进入稳定期）付费用户数0(10万总用户)1万(500万总用户)10万(1000万总用户)支出187万元700万元1309万元收入（增值）0元100万元1000万元收入（佣金）0元50万元500万元收入（数据服务）0元0元300万“““微体检”销售平台是流量导向的平台，对于产品用商城模式，对于服务O2O为主。对于药品药材等产品，我们不直接销售，帮助有销售资格4.3合作伙伴。核心盈利说明2.2.产品介绍创意来源自身健康管理的需求日益突出。人们在医疗上的需求以及现实中医疗条件的不足形成冲突，医疗健康信息化市场已然成为一片蓝海。IT趋势指出，移动2013IT经在移动医疗方面先行一步，不同的商业模式也如雨后春笋般涌现，例如EpocratesWellDoc2012年起开始讨论，39+问诊的健康咨询工具“春雨掌上医生”等，都拥有相当规模的用户下载量。•面诊舌诊等作为中医诊断的重要内容，随着现代科技手段的发展，不仅在将色诊量愈有效的诊断价值。有效帮助大众获得中医疾病防治和养生保健的相关指导，降低社会医疗成本；另一方面不仅能使产品更加满足市场需求，还可进一步开展系统的继续研发以及衍生的相关配套服务推出各种语言版本，满足国外中医爱好者的需求，展示中医的魅力。使用方法微体检的使用方法非常简单，用户只需完成几个步骤：1【脸照】 吐舌头，拍1张照；或者不吐舌头，拍面部舌部共2张2【上传】 在微体检的微信服务号中上传该照片3【答题】 回答一些问诊问题（该部分可选，可提高诊断精度）4、【出体检报告】系统后台自动分析，立刻反馈给用户一份体检报告图微体检的使用步骤说明：1、微体检信息采集包括：智能问诊、面诊、舌诊，以及环境和用户个人信息；2、问卷的问题会智能地根据用户前面的选择的情况调整，以方便用户使用，缩短评测时间；3、面部照片和舌部照片由用户选择是否上传，并不强制，但上传照片会提供更多用户健康信息，并增加最终系统评测的准确度；4、系统自动提取用户所在环境信息（地域、气候、四时等）和之前的个人信息纳入诊断；526、反馈结果包括用户体质、可能罹患的疾病、可以采用的中医特色调摄等信息。产品特色——提供中医特有的面诊舌诊与智能问诊相结合的创新型智慧移动健康服务！特色一：快速场景：3快速：特色二：免费场景：面部舌头拍张照，手机轻松点一点，基本服务全免费，钱财健康皆掌握！大规模免费的原因是：1、纯互联网服务，边际成本几乎为零，大量增加用户几乎不增加成本；2、需要大量用户的大量数据来提高分析能力提高精度；3特色三：因时、因地、因人=NO”=NO”=NO”区别对待，以采取适宜的治疗方法。特色四：未病先防，已病早治，既病防变在用户患病时防变和复发。术语解释术语解释中医“治未病”理论？未病养生，防病于先；欲病救萌，防微杜渐；已病早治，防其传变；瘥功能模块基本体检模块专项管理模块、配套应用模块、延伸服务模块。基本体检备注：体检报告的格式和内容，会不断调整，以实际应用为准。1、综合健康分：即根据面诊、舌诊、问诊得出用户的健康状况分。2、精度：即目前微体检系统诊断用户健康状况的准确度。3、排名：即用户综合健康分在所在地区的用户中的排名情况。4、中医指标：各脏腑的阴阳寒热等关键指标，有4个等级：正常、+、++、+++。5、讲解：对用户得到的健康指标进行解释，并提出常规对策。6、就医警报：若综合健康分过低，或某指标严重异常，微体检提示用户就医。专项管理）4个部分组成：1、信息收集：以专项问诊为基础，补充面部信息、舌诊信息；2、智能诊断：由证型判断、警示触发挑拣、个人历史信息对比、属性相关组群对比。3、专家咨询：在用户的授权下，把个人健康档案发给相关领域的专家，给予人工初步判断。4、全面关心：在作息、饮食、运动、中医理疗方面，根据个人体质、地域、节气等给予用户全面的建议，也可以根据个人喜好，对全面关心做筛选设定。专项小组：每个专项管理由一个专项小组负责，1-2名见习医师负责项目的名相关领域的临床经验丰富的专家负责指导方向、最终上线产品审核。专项管理例一：感冒术语解释术语解释中医症、证、病？“症”是指症状，即疾病的临床表现。“证”是指证候或证型，是从若干复杂症状中，经过分析、综合、归纳而得出的证据。“病”或“疾病”是由一组具有临床特征的症状构成，并各有不同的演变规律。专项管理例二：肠胃（（（痞、吐、利、秘。例：秘（首辨虚实：可结合八纲辨证）图肠胃专项之证型判别示意图（详见附件2）3.2.3配套应用（小应用，为健康加分）配套应用都是些非常实用的小应用，能够为用户的健康加分。比如非处方药（OTC）的用药推荐。配套应用举例：适合我的地黄丸术语解释术语解释什么是非处方药？国际常用的术语有：NonprescriptionDrug,OvercounterDrug，简称为Drug，OTC特点。但以地黄丸为例，虽然地黄丸都适用于肾阴虚，但不同的兼证、不同的体质适宜的地黄丸不同，适合的才是最好的，微体检帮你“吃对”药。延伸服务1、在线养生计划顺时养生调理法（（，（食疗调理法理疗调理法形态锻炼调理法2、中医产品商城3、养生堂O2O微体检销售平台上的理疗产品供应商，将提供用户良好的理疗解决方案。4、在线业余中医学习考核系统5、医生助手微体检监测并记录用户每日身体健康，这些数据在用户自愿的前提下，可共享给医生，帮助医生更好地了解患者的身体状况，以达到更好的治疗效果。6、疗效跟踪7、医生疗效分类自动评估排名疗效跟踪还对某医生的治疗水平和质量进行监控，达到用户对某位医生进行疗效评估的效果，微体检将提供这些医生被分类自动评估后的排名服务。8、数据服务如果用户持续使用“微体检”服务，系统将长期收集并分析用户健康信息，产品展示产品共有三部分：系统部分：用户系统、问诊系统、面舌图片分析、中医诊断引擎；前台部分PC客户端；后台管理部分：全部在后台实现，每个系统都有对应的后台管理界面。前台部分）前台部分的微信服务号（c6个微信页面，其中一级页面5个，二级页面21个，页面清单如下：微信页面 微信页面 直接对应的微信菜单 功能说明体检系统【基本体检（拍前）微体检争取网页内拍照或上传照片—照片信息（拍后）上传后输入照片信息1本人？2现在？3自然光？—基本问诊在调查问卷上做改进1）问卷—症状—报告；【体检报告】微体检显示最近的一次基本体检综合报告—面舌报告—舌诊报告—问诊报告—单位排名你在单位内的健康排名。（待：各单位的平均分—更多排名5种：全国/地区城市/单位/年龄/性别的健康排名—证素评分中医证素评分的说明页面—健康趋势健康分趋势。默认一个月，还有7天，半年—更多体检报告—精度说明可信度的说明页面用户系统【个人信息】OK个人中心—编辑页面—病史输入病史，便于提高诊断进度—附属账户为家人开设子帐号做微体检。—账户记录现金账户、积分账户—操作记录登录、授权、推荐朋友、【作息记录】OK 吃、睡、运动的作息记录。—运动类别（窗）—每日-作息记录—更多-作息记录 更多天数的记录份。【体征记录（二期） 输入：体重；血糖；血压；心跳；月经；心情等—增减项目（窗/页）—多个跳出窗口 心跳、心情、排便、月经图个人中心的“个人信息”、“作息记录”、“体检报告”截图说明：（5006.1.4超级内部用户团）11月底才能用到这些功能，目前还在后台调试。（）后台管理部分内测第一版共6个模块，后台管理功能清单如下：表后台管理功能清单模模块 后台功能用户系统问诊病历查询面/舌/问诊/体检引擎：授权日志记录

查询：按照用户昵称、时间范围、地区城市、性别来查询、单位搜索冻结、解冻用户；不能修改用户记录，不能删除和创造用户。组管理：可创建小组，添加和删除小组成员。创建、删除问诊方案，可复制原方案；病历查询：按组合挑拣查询用户昵称、时间范围、地区城市、性别、单位（高级授权）删除记录实质是使记录无效并隐藏，不物理删除，各模块可单独授权，模块中的各操作可单独授权。被授权人可以是某人、小组。可人工添加客服记录、或在备注内添加内容，内容前标注添加人。可人工添加、扣除用户的积分、现金。添加和扣除本身就是一条日志记录说明：舌诊症状清单”的内容。2图后台管理页面截图说明：8月份面向上海各大高校小范围推广试用。cm0（标还在申请中不能用来冠名服务号，暂时挂靠朋友的公司名冠名）2.0。目前的原因：1、前期软件吸引力不够，对用户来说添加微信服务号更方便；2、开发成本低；3、微体检服务内容还未定型，在服务号内做调整更容易、快速。技术框架系统结构说明：整个系统是由三个部分构成的：输入、数据处理和输出部分。图中蓝色的是我们正在实现的部分。1、面诊舌诊开发技术路线图面诊舌诊开发技术路线第一步：区域切割将面部、舌部根据中医经典理论进行区域划分。内测第一版方案将面部分为44块区域；舌部分为7块区域。1、脸部切割（内测第一版方案）图脸部分区示意表脸部切分详细说明部位划分部位描述对应脏腑1整体2额头两眉上缘连线以上，发际一圈以下的全部区域心、情志3眉间两眉上缘连线与两眉下缘连线之间，两侧眉端垂直线之间的区域肺4眉间至鼻根两眉下缘连线与两眼下缘连线之间，两侧眉端垂直线之间的区域心5眼窝_左两眉下缘连线与两眼下缘连线之间，两目内眦垂直线之间的区域胸6眼窝_右7鼻根_左侧两眼下缘连线与“两眼下缘连线与鼻下缘水平线的上四分之一处”胸乳8鼻根_右侧之间，两目内眦垂直线之间除鼻部以外的区域9鼻梁两眼下缘连线与鼻中线*之间的鼻部区域肝10鼻梁_左侧两眼下缘连线与鼻中线*之间，两瞳孔（眼中点）垂直线之间除胸胆11鼻梁_右侧乳区和鼻部以外的区域12鼻头鼻下缘水平线与鼻中线*之间的鼻中部区域脾13鼻翼鼻下缘水平线与鼻中线*之间的鼻旁区域胃14颧下_左鼻中线*以下，鼻唇沟45度斜线以上，两目外眦垂直线之间的区大肠15颧下_右域16颧下_左_两侧耳前与两目外眦垂直线之间，两眼下缘连线与鼻下缘水平线之间肾17颧下_右_两侧的区域18鼻端_左旁上方两眼下缘连线与鼻中线*（眼中点）小肠19鼻端_右旁上方垂直线之间的区域20人中鼻下缘水平线与口唇上缘水平线之间，两鼻唇沟之间的区域膀胱、胞宫21下巴口唇下缘水平线以下的全部区域肾、疲劳酸痛22全目_左——肝23全目_右24眼白_左_外——肺25眼白_左_内26眼白_右_外27眼白_右_内28眼珠_左——肾29眼珠_右30内眼眦_左——心31内眼眦_右32外眼眦_左——心33外眼眦_左34上眼睑_左——脾35上眼睑_右36下眼睑_左——脾37下眼睑_右38口唇_上————39口唇_下40腮_左下颌骨前与两目外眦垂直线之间，鼻下缘以下区域淋巴41腮_右42太阳穴_左附近发际与两目外眦垂直线之间，两眉上缘与两眼下缘连线——43太阳穴_右附近44前发际面部到发根间的界线——备注： 鼻中线*定义：两眼下缘连线与鼻下缘之间中点的水平线；考，先自己量化定义之后会根据数据反馈，不断优化调整；目中称为“右”。2、舌部切割（内测第一版方案）图舌部分区示意表舌部切分详细说明部位划分部位描述对应脏腑1舌尖顶端外部向内约6mm，宽度20mm心2舌中舌尖以内，纵向约30mm，宽10mm脾胃3舌中左左舌边与舌中之间的部位，纵向30mm脾胃4舌中右左舌边与舌中之间的部位，纵向30mm脾胃5左舌边舌的左边缘，连着舌尖，占舌的边际线约30mm，宽约6mm肝胆6右舌边舌的右边缘，连着舌尖，占舌的边际线约30mm，宽约6mm肝胆7舌根舌中和舌中左右往里的部分肾备注： 未找到精确的对舌头的划分的资料，先自己量化定义之后会根据数据反馈，不优化调整；第二步，特征判别每个小块分析是否有这些特征，每个区域要分析的特征不同。内测第一版方案分析面部特征13个；舌部特征22个。以舌部特征为例，如下表所示：特征 特征 特征描述舌体颜色 舌体颜色可大致分为淡红、淡白、红绛和青紫四舌体润燥 润燥指舌体的湿润程度舌体厚薄 厚薄指舌体的厚度，因与舌面垂直，计算机可能很难辨别舌体胖瘦 胖瘦指舌体的宽度胖一般只伸舌满口的情况即舌宽略大于口角连线的长度瘦则舌宽明显小于口角连线的长度舌边齿痕 舌体两侧有齿痕舌面光泽 可理解为舌面的反光强弱（（粗而深），可为皱褶（舌面可看出明显的凹陷的纹路）舌面出血舌上有出血点，出血点边缘叫不规则，大小不一，数量相对较少舌面生疮 舌上生溃疡，如粟米大小，散布于舌之上下，疮面突起或凹陷，大小不一，疼舌面裂纹 舌面上出现各种形状的裂纹、裂沟，深浅不一，多少不等舌面瘀点/斑 舌面出现青紫或紫黑色瘀点，多见于舌尖、边部苔色 舌苔的颜色主要分为白苔、黄苔和灰黑苔三大类厚苔，又称不见底苔。（干滑）糙苔。苔面积（多少）舌苔所能覆盖舌面的面积（按比例表示），可能会有少苔或无苔的情况苔腐腻 苔质颗粒细腻致密融合成片中间厚边周薄紧贴于舌面揩之不去刮之不易脱落者称为腻苔苔质颗粒较粗大而根底松浮如豆腐渣堆铺舌面边中皆厚揩之不去或成片脱落，舌底光滑者，称为腐苔。苔黏 苔上罩有一层白色或透明的的稠厚粘液苔裂 苔质干燥有裂，一般在舌正中线上苔剥 舌苔全部或部分剥落剥落处光滑无苔者称为剥苔剥苔可在舌前中后部舌剥落处，舌面不光滑，仍有新生苔质颗粒或乳头可见者，称类剥苔。备注： 参考书目：何建成.中医诊断学[M].北京:清华大学出版社,2012.4第三步，特征转化为症状每个特征有多种症状，提取面诊+舌诊的症状。6037个。以舌部特征为例，如下表所示：表舌部症状清单症状名中医名症状定性定量方法枯白舌1舌质_枯白枯白=淡白3淡白舌2舌质_淡白1淡白较轻；2淡白适中；3淡白较重=枯白淡红舌3舌质_淡红淡红=红1红舌4舌质_红1红色较浅=淡红；2红色适中；3红色较重=绛；绛舌5舌质_绛6舌质_舌边_红仅仅舌边红7舌质_舌尖_红仅仅舌尖红8舌质_边尖_红仅仅舌边红淡紫舌9舌质_淡紫淡紫=青紫1青紫舌10舌质_青紫1青紫较淡=淡紫；2青紫适中；3青紫较重=紫红11舌质_紫红紫红=青紫3瘀点12小块_青紫/黑色青紫/黑斑，R<1.5mm=瘀点，R>1.5mm瘀斑瘀斑1瘀点数＜4；2瘀点数4-10；3瘀点数＞10。嫩舌13舌面_纹理细腻老舌头14舌面_纹理粗糙瘦薄舌15舌体_瘦薄露出舌体的最大宽度＜口角连线长度的90%胖大舌16舌体_胖大露出舌体的最大宽度＞口角连线长度17齿痕1舌两边齿痕总数＜3；2齿痕数3-5；3齿痕＞5点刺18点刺(红/绛)红色/绛色蕈状乳头（小圆点），半径<1.5mm。1点刺数＜11；2介11-20；3点刺数>2019舌尖_点刺20舌中_点刺21舌体裂纹1裂纹数<3；2裂纹数3-5；3裂纹数>5舌衄22出血舌面上出现鲜红色团块，半径＞1.5mm。1总出血面积<3mm²；2介3-9mm²；3＞9mm²23舌体_生疮（溃疡）舌上生溃疡，如粟米大小，创面突起或凹陷，半径＞2mm，颜色一般为淡白/淡黄色歪斜舌24舌体_偏向一侧25舌苔_白1白色较轻；2适中；3白色较重（常伴厚苔）26舌苔_黄1黄色较轻=微黄/淡黄；2较重=深黄/正黄；3老黄/焦黄（深黄+灰褐色）27舌苔_灰/黑润苔28舌苔_比较湿润湿润度50%-75%滑苔29舌苔_很湿润湿润度75%-100%燥苔、糙苔30舌苔_干燥燥苔：湿润度25%-50%；糙苔：湿润度0-25%薄苔31舌苔_薄见底厚苔32舌苔_厚不见底腻苔33舌苔颗粒细腻致密腐苔34舌苔颗粒粗大疏松剥苔35舌苔剥落+无新生苔类剥苔36舌苔剥落+有新生苔镜面舌37舌苔无苔无：苔的覆盖面积＜舌面积的5%；苔少：舌面5%≤苔＜舌面50%；苔多：≥舌面50%备注： 这里的定性定量方法都是内侧第一版的方案之后会再根据用户数据积累的际情况学习提升改进。第四步，优化算法，提高精度1-32、软硬件：镜头差异，不同拍照模式，软件的美图功能3、人为因素：眼镜、化妆、拍摄角度、表情、作息活动Demo内侧版

建立第一次判断参数，用图500+张扫（43月—4月以解决自然环境带来的图像偏差校正为例：面诊照片：夜晚白炽灯下和白天室内照片各半舌诊照片：夜晚白炽灯下和白天室内照片各半目标：约半年，跟踪1万用户，可信度提高至70-80%公测版

目标：约1年，100万周活跃用户，大数据建模优化2、开发文档摘要（面舌图像分析20140820版本）功能实现方式（主要逻辑、外部功能调用等）读取或处方前置处理每一次面部诊断会在faceconsultation里插photoid作为索引查询生成的faceid保存照片调整图片大小：分辨率大于200w的图片调整到宽度为720的照片（保持纵横比）照片存入/imgs目录，文件名为图片url的md5散列值例如：……,如果图片过大，原图文件名为md5_big.jpg，调整后的图片文件名为md5.jpg脸部识别调用外部功能Face++,可提供人脸关键点脸部划分根据face++关键点计算中医有意义的关键点，存放——脸部区域图：……区域再根据关键点划分区域小白纸识根据脸部和舌部，初步定位制片位置找到一纸片平均a，b值存入照片信息表别块颜色相近于白色的区域；(personphotoinfo)的litecolor字段(格式为读取这块区域的平均lab，连着整个画面，把a+128,b+128)如果没找到为(-1,-1)纸片颜色的ab值调到0,0面部颜色对需要判断颜色的区域用kmeans聚类算法求每次诊断生成数个症状，即在个人症状表识别代表值，然后判断颜色所属类别。有大量数据以后可进行机器学习采用深度神经网络(perdiseaseinfo)插入16条记录。插入时infosource=face,remark=faceid,可DNN模型，BackProjection方法训练)，提高判用此索引。断准确度。症状id可通过症状管理系统查询。痘痣疮识在指定区域内寻找角点（不平滑点），然后同上别判断此点区域内的颜色卷积值，若为红色则判定为痘痘。舌头识别HOGliblinearPersonphotoinfo修改TONGUEQUALITY的predict函数检测模型匹配度，取最大处。1为找到舌头0为未找到，找到纸片后设置目前模型训练集采用标准光的舌头照片约100多张，采用liblinear训练。为2。预测值存放在tongueconsultation第四字段舌部分割对识别定位的区域，用opencv的grabcut函分割结果及颜色识别结果存放在_msk.jpg数处理，从内向外递归，保证取到的点都属于舌头像素值0为背景，1-127为舌质，128-255为舌苔舌苔、质采用对人工标注的3000个标准光样本点进行（1）存放最终确定的舌苔颜色和舌质颜区分建表，区分时，进行查表，区分舌苔舌质及色……，diseaseID为颜色，level_str为程度颜色识别颜色级别（2）存放寒热……（3）存放每种颜色像素数……腐腻识别判断每个舌苔点周围舌质的密集度，相当于存放腐腻中间值……判断舌苔的疏松度。Count是计数，coat_funi为计数除以苔面积裂纹识别采用floodfill获取连续的舌质块，只考虑舌中存放裂纹中间值……部位置，判断是否为长条状。Count为计数，liewen为计数除以舌面积智能问诊1、“智能”问诊如何智能？不同的时间地点→不同的问卷不同的人→不同的问卷每个人内在的动态平衡是不一样的。性别年龄不同、五行不同，所以身体薄弱环节不同；我们会为每个用户建立资料档案库，我们对不同用户的了解程度不同；每个用户需要解决的问题也不同，有的想治好失眠，有的想知道吃哪种OTC中成药，有的及时获得某些疾病的提前警告；同一个人会有不同的问题→不同的问卷每次，用户需要解决的问题也不同，有的想治好失眠，有的想知道吃哪种肾虚的OTC中成药，有的及时获得某些疾病的提前警告；2、问诊清单（内测第一版方案）取172个症状，属18个类别：Q1头部不舒服Q2五官不舒服Q3胸部不舒服Q4Q5上腹（胃）不舒服Q6下腹（肚子）Q7腰背部不舒服Q8四肢（包括关节）不舒服Q9有发热或怕冷Q10汗出异常Q11大便异常Q12小便异常Q13饮食口Q14睡眠异常Q15咳嗽Q16有痰Q17精神/情绪异常Q18月经异常图问诊截图诊断引擎1、诊断引擎的原理静态逻辑：以经典理论为基础，建立各元素之间的指向、权重架构：引擎的静态部分的架构是症状、症候、疾病、证素及互相之间关系；来源：所有逻辑来自中医经典理论体系的、古今名家的诊断方法；人工优化：定期邀请健在的名家会诊某些病例，与系统的自动判断结果对比，并对比每一步判断逻辑，以此优化引擎内的逻辑、参数；自动优化：统计来自不同理论、名家的静态逻辑的判断结果，正确有效的权重加强。在某些特定条件下，判断某些逻辑的有效性，强化或减弱每条逻辑的权重；个人特征：纵向对比每一个用户的前后数据，设立个人特征参数。例如：同样暴饮暴食，某些人脾（中医概念的脾）容易受伤，某些人却胃容易受伤；群体标签：把用户根据地区、年龄、性别、病史、体质特征、作息习惯等参数细分成几千个甚至几万个特征群体，分析提取各群体的静态逻辑特征。然后对于符合某个群体定义的，贴上该群体标签。标签静态参数：引擎分析诊断时，会加上用户拥有的所有群体标签的对静态逻辑的影响，以获得更精确的静态诊断分析。动态模式：大数据建模+五行相生相克、阴阳平衡架构：以五行相生相克、阴阳、六经等理论为基础，建立引擎动态部分的架构；基本模式：各种证型（中医对各种病的命名）的发展模式；基本参数：各种气候、证型、作息、饮食等因素对病情发展的影响；标签动态参数：引擎分析病情发展模式时，会加上用户拥有的所有群体标签的对动态的影响，以做出更精确的个人病情发展模式分析。2、建设中医诊断引擎，需要“学习”的名家清单表名医清单姓名专长姓名专长姓名专长著作学习张仲景六经、伤寒、杂病缪希雍药学、脾胃病丁甘仁伤寒、温病孙思邈药学、外感、内伤赵献可内科石筱山骨伤科钱乙儿科张介宾内科朱春霆推拿、内外科许叔微研究《伤寒论》吴有性温病、疫病张骧云伤寒刘完素病机理论，热病喻昌伤寒、内科陈莲舫内、外、妇、儿张元素脏腑辨证李中梓内科陈筱宝妇科李东垣脾胃病叶桂温病、内科杂病陆瘦燕针灸王好古阴证徐大椿伤寒、内科祝味菊寒证、虚证罗天益脾胃病吴塘温病施今墨伤寒张从正实证、食疗王清任血瘀病王乐亭针灸朱震亨内科杂病吴师机外科、推拿徐小圃儿科、内科薛己儿科、内科王士雄温病程门雪热病、疑难杂症李时珍药学、博物学、内科唐宗海血证张镜人脾胃系统疾病孙一奎内科张锡纯内科诸病裘沛然内科，中基在世可访颜德馨“平衡疗法”秦伯未温病、内伤杂病任继学中医急症等严世芸内科杂病熊继柏内科、儿科、妇科李辅仁老年病陆渊雷内科张云鹏消化内科等吴咸中中西医外科黄文东脾胃病陆德铭乳腺病何任仲景学说研究顾伯华外科陈湘君风湿病张琪肾病朱宗云喉科朱南孙中医妇科张灿玾内、外、妇、儿姚芳蔚眼科施杞骨伤科张学文内科杂病史济柱骨关节结核等郝万山杂病陆广莘温病刘渡舟伤寒家柴浩然内科、妇科周仲瑛疑难杂症、肿瘤刘民叔伤寒家岳美中内科、杂病徐景藩脾胃系统疾病蒲辅周内科杂病焦树德中医内科郭子光内科诸病魏龙骧脾胃病徐文兵心身医学、经方颜正华内科杂病朱南山妇科蔡淦肝病和脾胃病朱鼎成推拿曹颖甫经方运用黄煌擅长经方邢斌内科杂病王子平功法、肿瘤裴永清中医全科潘朝曦内科杂病章次公内科王玉川内经、中基王灵台内科杂病朱良春精通中医内科王绵之方剂学彭坚内科杂病陈存仁内科邓铁涛内科…………3、诊断精度精度取决于以下因素：能识别出多少面舌症状是否完成问诊问卷是否记录日常作息是否输入健康相关个人信息是否每天都做“微体检”能提高精度的因素：√每天一次微体检，面舌问诊各一次√素面不化妆、不带眼镜、漱口洗脸√自然光下拍摄，无阴影，无直射阳光√用微体检的人越来越多。√持续输入休息、运动、特征等信息能降低精度的因素：×把别人的面诊照片，放在自己帐号内。×暴食暴饮、剧烈运动；×感情剧烈动荡×你不是黄种人吗？提高精度的方法：已知病例输入（选）舌诊记录3天前，精度贡献面诊记录日常健康数据（选）全面的体检问题回答（可回答部分）个人信息完整4、诊断引擎的建设节奏短期内1年内，我们的“中医诊断引擎”以建立框架为主以经典理论为基础，建立各种证型、症状、疾病的数据库，建立各个元素之间的指向，并设定初步权重；把五行相生相克、阳病补阴等一系列已有的辩证论的理论以逻辑关系的方式输入电脑；记录每条逻辑每条记录的资料来源理论来源，允许用户选择某套理论来诊断；中期内（2年内，通过大数据提高精度寻找广泛的各种元素之间的关联，例如某个地区与某种疾病发展趋势的关系，或某种体质的人与同一种病因的反馈，或者某个群体对某种诊断逻辑的高关联度。各种元素包括以下各种类别：外部环境、个人病史、证型、病机、疾病发展过程等。发现某种关系后，优化某些元素的权重，或直接修改或新建数学模型以表达某条引擎内的关系。备注：在第二阶段，需要引进大数据方面的专业人才。—2014年2月底后台进度OK确定项目的技术路线—2014年2月底后台进度OK确定项目的技术路线OK—3月底上线调试—3月底上线调试客户端功能开通测试微信服务号OK后台进度引擎框架设计OK主要数据库表设计OK—8月底内测1.1版—8月底内测1.1版客户端功能面/舌/问诊，出体检报告OK可查看历史健康档案OK综合精度30+%OK问诊系统上线OK会员系统上线，可记录个人信息，作息时间，健康数据OK后台进度收集面/舌照各500张OK面/舌部能识别70%特征OK专项体检开始测试：感冒、肾虚、高血压、月经—11月底内测1.2版—11月底内测1.2版客户端功能综合精度60+%增加各种实用小应用增加“培养粉丝”模块后台进度启动使用中医诊断引擎把伤寒论、五行相生克、时节/时辰等逻辑放入引擎组建肾虚、高血压等专项组—2015年2月内测1.3版—2015年2月内测1.3版客户端功能部分地区试点收费增值服务：高血压、感冒。后台进度各种推广服务，测市场反应开始合作渠道建设技术壁垒1、项目土壤我们的科研和创业是立足于上海中医药大学及其附属医院的中医资源土壤2、已有成果3、技术强化每一位用户的体验数据都将成为诊断引擎继续开发强化的可靠依据，也就意味着，随着项目的持续开展，诊断引擎的进步将使我们的技术壁垒进一步增高。3.3.市场分析3.1社会背景1、中国社会老龄化：截止到2012年，中国65岁以上人口已达到9.4%根据联合国的定义：657%为国家或地区进入老龄化社会的标准。2012659.4%。2、亚健康人群比例高：七成人口处于亚健康状态77%。3、中国医疗两个突出矛盾：资源紧缺与资源不平衡1.251.520二医疗资源不平衡，占中国人口一般的农村人口平均每千人拥有医生数量仅0.44的病床在医院走廊上80%，4、移动医疗：将医学从治病的科学变成防止生病的科学5、行业发展情况：移动医疗资本市场迅猛增长，成为金矿待挖BCCResearch201098201523018.6%。美国：20122014IT24%400APP日本：日本利用手机的保健服务市场规模达到1600亿日元。竞争产品分析传统的体检产品除了常规医院都会提供以外，还有一些专业的体检品牌，例如国宾体检和慈铭体检等。这些专业体检品牌的特点是：1、服务覆盖面较广，拥有多个体检中心；2、具备先进的仪器和专业的医师团队；3、价位较高，据悉，最基本套餐400左右，只有常规尿检、血检等；4表微体检VS传统体检微体检传统体检费用免费300到5000不等，有地区、项目差异。耗时短时高效2小时以上布点一个后台辐射所有客户全国3万家左右频率随时随地，长期跟踪一般一年一到两次便捷性全程足不出户多需外出检查项目中医为主，注重防病西医为主，注重化验指标“微体检”移动互联健康服务虽然不能替代传统体检，但传统体检一般费用高，花费长，频率一般一年1次或2次，而“微体检”可以从一定程度上解决这些问题，做到免费、便捷、长期跟踪，以满足用户健康管理的需求。1+平台+服务”、华为、GE等。图整体产业布局型代表——华为的服务模式和健康监测设备2、智能终端研发型：以自主研发医疗健康终端产品为主，并配套相应的产品服（进行产品推广与售卖。代表公司：飞利浦、中科华强、九安医疗、艾康生物、欧姆龙、拜耳等。图智能终端研发型代表——九安医疗生产的iHealth产品3、服务模式创新型：以提供健康管理服务为主，配套相应的服务解决方案，表苹果智能终端及服务模式等。图服务模式创新型代表——iOS8苹果新增健康管理系统HealthKit表微体检VS健康管理产品微体检华为九安医疗苹果外接设备无需外接远程外接精密仪器需要需要便捷性好一般较好较好价格低廉昂贵中端低廉指标精确、宏观化精确、量化精确、量化精确、量化功能以面诊舌诊问诊为主的健康管理偏于生命体征的监测个体产品的功能较为单一收集健康配件的测试数据移动互联健康服务，是直接搭载在智能手机上实现与用户的交互，便携性佳，且无需外接设备，价格低廉。团队重心并不在设备的研发，而是面诊舌诊图像处理和中医诊断引擎开发。而在方便与精度的问题上，中医还未有相应的体检设备，所以我们的任何努力都将填补这一空白，面诊舌诊问诊的指标合参，加上长期的健康监测以及大数据支持，“微体检”将越来越懂用户的身体。4、移动应用开发型iOS图移动应用开发型代表——春雨掌上医生“微体检”专注于中医智能体检领域，而移动医疗APP类产品多有自己的垂直领域，但相对而言，这类产品是我们主要的竞争对手。移动医疗APP类产品2013中国医药互联网发展报告》显示，我20005种：医药产品OTO类应用。、医药产品电商类应用2、专业人士了解专业信息和查询医学参考资料的应用：比如款产品，帮助医生更有效地工作。、寻医问诊类应用：ZcDc”等，汇集真实患者对医生的点+评、医疗健康档案及健康管理全流程服务，是国内最大的区域挂号平台之一。、细分功能类应用：女性健康分析，个性化建议贴士，让女性轻松解决经期困扰，同时支持孕期模式（备孕、怀孕；“活法儿”的“过日子”为家人朋友推荐健康安5、健康服务OTO类应用：在体检方面，仅有一款叫“掌上体检”的应用，提供预约体检中心，解读体检报告、连线健康咨询师等服务。表微体检VS移动医疗APP类产品Tcm360掌上药店丁香园春雨医生过日子中医√√√√西医√√√√智能诊断√√人工诊断√医药产品购买√√专业医疗知识获取√找医生√√医患互动√√医院挂号√健康分析√√健康养生指导√√√体检等健康服务OTO√疾病管理√大数据运用√√未病先防指导原则√√每日作息记录√长期健康监测√√“微体检”是基于面诊、舌诊、智能问诊和中医诊断引擎的移动互联健康服务。与如上的产品相比，我们的最大的特色是中医和智能。“微体检”将提供的是纯互联网服务，无物流+无库存+无产能限制；有技术可行性+有大数据+有可持续发展性。市场容量分析iOSWP7IDCiOS系统占据了93.5%以上的市场，而中国拥有全球最大且发展最迅猛的手机用户人群，这些人都可能成为“微体检”的服务对象。根据我们前期231份市场调研问卷结果显示：备注：问卷为网上问卷，多以微信微博QQ作为发放渠道，故数据有一定偏差。1、微体检载体——智能手机用户基数大，硬件可行图智能手机用户高达93.07%（左图拥有手机前置摄像头的高达占89.61%（右图）2、“微体检”服务是大众接受并且比较感兴趣的。%的人表示对于我们问、面、舌诊结合的应用感兴趣（左图；有80.95%的人愿意上传自己的面部舌部照片尝试用我们的产品（右图）60%来源60%也步入了中老年的行列，其慢性病、亚健康的发生率常年处于居高不下的状态，75.41%。而慢性病、亚健康带来的直接后果就是社会医疗支出、医患矛盾两者逐年增长；美国的数据表明，通过健康管理计划，2%；高血压16%13—6元医疗费用的开销。如果再加上由此产生的劳动生产率提高的回报，实际效益达到投入的8倍；209000国人一直以来习惯了“生病就医”的医疗模式，在尚无明显症状的情况下对自己的健康状况不重视，甚至不了解。国家实施的医疗保障也只能满足人们最基本的医疗需求，只有生病之后才能使用，当人们处于“亚健康”状态以及“高危”状况下，社会保障不能提供任何解决我们缺少一个防患于未然的健康管理体系引起疾病的危险因素，加以预防和解决。随着人们健康管理意识和医疗认识水平的上升，全民健康隐患日益严峻，公共医疗体系的不健全，促成了对创新型的健康管理产品的巨大市场需求。而我们的问卷调研结果也证实了此需求：图当问及是否需要自我的健康管理时，认为不需要的为0%（左图；当问及运用手机载体更希望获得哪些方面的健康资讯时，膳食营养是大家最为关注的内容，占72.29%，疾病防治占53.68%（右图）图当问及是否有下列症状时，90.04%的人参与了症状选择图88.74%的人认为年轻人也要注意养生保健“微体检”的健康体检属于中医“治未病”的质和健康状况给予辨证论治，进行健康教育，教授一些日常养生调理方法。可麦肯锡在《医疗行业的大数据革命》报告中指出：图医疗大数据逼近引爆点的合力来自以下四个方面：医疗行业对大数据应用的需求、电子病历等医疗数据的爆炸以及非医疗公众数据的聚合、医疗数据分析技术和工具的进步、政府对医疗大数据的推动（包括鼓励私营机构参与创建互操作标准。20GDP17.6%，60006000大数据将节省1-17%的医2.63000-4500亿美元。2012201218.6元，其迅速发展原因归于我国健康市场的刚性需求。公共卫生部门可以通过覆盖全国的患微体检专注于手机智能诊断，大数据累计对于自身的意义在于提高服务品质，提高诊断精确度；对于社会的意义则在于改善公众健康监控。微体检正是站在引爆点所在，所有的这些努力都将帮助人们创造更好的生活。市场趋势预测据艾媒咨询（iiMediaResearch）数据显示：2012年中国移动医疗市场规模为18.6亿元，较2011年增长17.7%。预计到2017年底，中国移动医疗市场规模将突破百亿元，达到125.3亿元。图2012-2017年中国移动医疗（服务类）市场规模状况移动互联网的发展、IT技术的迅猛进步不仅提升了信息传递的效率，丰富就“微体检”而言，也正是顺应这一市场趋势而生：1、健康管理需求日益升温，体检是现代人投资健康的最好方法2、“微体检”不能替代传统体检，但与传统体检优势互补；123、“微体检”寻求目前市场所未有的产品设计4、移动互联网和智能手机的发展造就“微体检”iOSWP7创业政策导向20145202014年深化经济体制改革重点任务意见的通知（国发〔201418号5万-20万元人民币，资助范围不管是国家还是地方性政府4.4.公司战略公司概况本计划中提议公司为：岐黄之新科技有限公司公司使命：岐黄之新传统中医与现代科技的完美结合捍卫全民健康公司宗旨：移动互联攘时代智慧，为民谋福扬岐黄之术品牌项目：微体检——基于面诊、舌诊、智能问诊、中医诊断引擎的移动互联健康服务。品牌商标：社会责任与股东利益不矛盾：作为公司，是以追求赢利为主要目标的。社会责任和股东利益到底谁更重要？其实这两点在岐黄之新公司看来并不矛盾。盈利模式收入来源公司在第三年进入稳定期后，核心收益包括以下三项：1、软件增值服务更强的健康管理服务：例如肠胃、感冒、高血压、失眠等专项管理，例如量身定做的个人作息、运动计划等。增值服务的包年费用为每人每年100元，1000万注册用户，其中1%的注册用户购买，收入：1000万。2、垂直类电商平台+养生服务O2O平台1000万销200010001000万，累计5000万销售额，平均10%提成，佣金：500万。3、数据服务疗效跟踪，医生助手，健康数据分析报告等，收入：300万。收入说明1、软件增值服务同类产品定价对比产品用途时间用户数增值服务价格春雨医生在线问诊第3年1800万会员：8元/月微体检智能诊断第3年1000万100元/年左右34400名注册医生，激活用户超过1800万，会员制定价为8元/月。20146.18亿，1000的注册用户购买我们的产品，100元人年左右，增值服务收益为1000万。价格可接受度：由产品价格和使用价值决定。从价格来说，我们的调研显示大学生人群愿意承受的费用平均为每月8元，那么对于有经济能力的人群来说理论上应该更高；20—303毛钱便1元也一定会有很多用户愿意打开荷包。根据公测结果再行调整。2、垂直类电商平台+养生服务O2O平台以上。5次，1000万用户，501005000万元，从中收500万佣金收入。3、数据服务为机构提供的健康数据分析报告分为标准化报告和定制报告。标准化报告：00元0万；定制报告：10000元10010030万。50万表前三年收支表（第三年进入稳定期：阶段第一年第二年第三年（进入稳定期）付费用户数0(10万总用户)1万(500万总用户)10万(1000万总用户)支出187万元700万元1309万元收入（增值）0元100万元1000万元收入（佣金）0元50万元500万元（数据服务）0元0元300万备注：“微体检”销售平台是流量导向的B2C合作伙伴1、高校→人才、研发资源主要合作的高校是上海中医药大学2、养生产品供应商→垂直类电商平台+养生服务O2O平台现“微体检”销售平台已有第一批合作对接供应商，包括：知名养生连锁机构扶阳堂：提供推拿、拔罐、刮痧等特色中医调理项目；校友创业团队缤纷庄园：提供茉莉花迷迭香茶、洛神柠檬茶等复方花果茶发展战略战略目标：3年实现一个可以持续发展的、以中医为基础、专注诊断的微体检移动互联健康服务项目。战略步骤就是达到战略目标的方法：吸引大量用户→服务收费。公司战略步骤分为四个阶段：预备、技术研发、服务完善、服务收费。时间主要收入工作重点用户目标预备3个月无制定产品研发推广营销策略。无技术研发1年无1、建立专利壁垒，形成自主知识产权竞争力；10万2、不断获取数据，不断进化引擎。服务完善1年增值服务收入1、根据用户体验和大数据开展研发；500万+平台销售佣金2、在免费服务基础上推出增值服务；3、并与中医文化课程、推拿按摩、养生饮食、太极瑜伽等产品供应商达成合作。服务收费持续增值服务收入+平台销售佣金根据用户体验和大数据累积持续开展产品研发，不断推出衍生服务，并全1000万面推进销售平台计划。说明：5.5.营销策略营销思路微体检产品不是冲动型消费，而是理性的、实用的硬需求，能不能抓住用户就看功能是不是实用，所以：1、团队重点：研发＞营销2、营销重点：口碑传播＞硬推广3、营销推广的主要策略是推广中医药文化（这一营销策略灵感来自柯达）的份额都是我们的。约两年内独家：有人用中医类的手机诊断软件，就用我们的↓相信中医的越多，用微体检的越多↓1、营销重点，放在推广中医文化2、推动全社会接受，成本很高，我们只能借势。明确定位客户定位）1、两个要素愿意接受中医药文化的人群拥有并且较为熟练使用智能手机的用户2、阶段战略微体检的收入主要来自30-50岁人群，来自青年。而为了与我们产品的发展进度相适应，我们确定了市场推广三阶段人群的战略目标：第一阶段（内测版大学生；原因：1、我们团队对大学生群体最了解，容易推广；2、这一群体对数据要求不高，可以最先为他们提供服务；3、虽然他们是我们收入来源最少的群体，但却能帮助我们累计大样本量数据，提高产品精度；4、大学生也许对中医不感兴趣，但微体检只是技术理论根植于中医，而用户体验是以方便、有效、便宜甚至免费为宗旨，能够迎合这一人群的需求，为大学生解决减肥、美容、长痘等实际问题。第二阶段（中年人群体；1、此群体对软件的精度是有高要求的，专项应用的精度容易达到应用级别；2、感冒、颈椎病等专项应用切合中年人群的需求，易于推广。第三阶段（，开始发布针对老年人群体的产品。原因：1、中国老龄化是社会的大背景，微体检最终将为医疗保健最重要、最需要人群服务；2、服务老年人的产品对微体检系统的要求高，需要等微体检成长到一定阶段才能达到要求；3、老人年智能手机使用比例不高，等微体检成长到第三阶段，越来越多能详见5.2市场推广三步走→细分客户营销图市场推广三阶段人群战略服务定位非医疗行为。收费定位市场推广三步走→细分客户营销→建立中医社团网络（）233为本科阶段的被调查者表示愿意上传自己的舌面诊图片获得健康信息。根据5.1.1中客户定位：愿意接受中医药文化并且使用智能手机，虽然微体检的收入主要来自30-50岁人群，但将第一阶段的首批用户锁定在喜欢接受新鲜事物的大学生、年轻人团体，对微体检来说是具有战略意义的——为什么先做校园推广？1、大学生人群是我们团队最了解的人群；2、大学生智能手机使用最多3、是网络传播最快速人群，他们“愿意分享”这一趋向可帮助微体检二次推广；4、大学生团体喜欢尝试并接受新鲜事物；5、大学生对于健康的需求不仅限于自己，还可用于自己的家人；6、大学生团体最适合培养成第一批微体检的忠实粉丝。怎么做校园推广？大学生喜爱尝试新鲜事物但是如何使从小接受西医熏陶的当代大学生接受中医呢？于是我们程中应运而生了。1、超级内部用户征集1（详见：6.1.4超级内部用户团）图微体检招募“超级内部用户”2、建立中医社团网络学、华东师范大学、立信会计学院等十余所高校建立联络，确定接下来将开展助高校强大社团的同时，真正提供可靠的中医药资源以提升其中医底蕴和氛围。建立起中医爱好者考评机制大量数据样本，提高产品精度，同时通过多次调研与深入访谈活动，我们发现大学生对于一些减肥、美容、失眠、感冒、熬夜、痛经等问题非常关注，此外他们自己使用后，还乐于推荐给家中父母使用，这些都为微体检的研发提供了支持。图“微体检”高校推广在行动表2014年9-10月“微体检”上海高校线下推广安排时间地区形式09.24上海中医药大学张江校区推广宣讲会，规模：150人09.25华东师范大学闵行校区推广宣讲会，规模：200人10.08复旦张江校区推广食堂摆摊10.15同济大学附属医学院推广宣讲会，规模：150人10.22交通大学闵行校区推广宣讲会，规模：200人→需求为王的专项应用开发）→慢病监测（第三阶段）进入到第三阶段，微体检已有一定精度，拥有相当的用户数，此时我们将目标用户锁定为老年人群体，为医疗保健最重要、最需要的人群服务。组建产业链→合作营销在“微体检”累积一定规模用户后，用户流量便能带来寻求合作的机会，以此组建“产、研、销”为一体的产业链。目的是满足用户健康需求。知名养生连锁机构扶阳堂。微体检与“扶阳堂”等养生机构合作，针对用户的需求，定制理疗套餐，在网上就能发起预约，用户需求也将直接反馈给养生机构。与更多渠道合作，一方面加强我们数据的利用度和实用性，另一方面能够建立好的销售平台以赢得利润。提供大众养生保健的产品，包括有机时令蔬菜、花果茶、艾绒艾条、刮痧板、精油等。80001700现“微体检”已有第一批合作对接供应商：迎祥农场、欣耕农场、育德农场、笔耕农场、小团山香草农庄、校友创业团队缤纷庄园。智库合作1、承办大型的中医学、流行病学、大数据等交流会、研讨会，同时每次推出新2、在中医学院校设立奖学金、科研基金，树立企业形象，同时为企业发掘和培育优质人才打基础。其他口碑推广口碑，肯定，人气，让微体检获得更多合作机会，带来更多收入，并再次投入于研发和营销，建立起长期的良性循环和螺旋式发展。1、定期举办中医药文化推广“进高校，入企业，下社区”的活动，让博大精深2、与媒介联合举办健康科普节目，开辟科普专栏；416.6.创业团队团队搭建岐黄之新科技有限公司成立前身为岐黄之新工作室。2013现有成果：论文2刊论文1篇，发明专利1项，计算机软件著作权1项，国家级奖项5项，市级奖项5项，校级奖4项，获得2013年上海市研究生创新创业培养专项支持。工作室LOGO：工作室现阶段采用项目小组的管理形式，由工作室成员和外援顾问组成。叶毅君上海中医药大学针灸推拿英语方向总负责人丁丹迪面诊图像分析

王春颖上海中医药大学中医临床方向中医引擎开发刘绍波上海交通大学微信网站建设王睿清上海中医药大学中医临床方向问诊中医支持张兴上海中医药大学面诊中医支持曹赟上海交通大学舌诊图像分析

周雪上海中医药大学舌诊中医支持吉莹营养学用户拓展徐晓晶信息工程舌诊图像分析架构负责人员功能项目负责人叶毅君团队组建、总协调面诊组丁丹迪+张兴图形分析+中医支持舌诊组曹赟+周雪+徐晓晶图形分析+中医支持问诊组王睿清中医支持微信网站组刘绍波微信网站建设中医引擎组王春颖+刘绍波引擎开发用户拓展组吉莹学校和专家关系维护；粉丝培养感冒咳嗽管理组王春颖专项应用开发脾胃健康管理组王睿清专项应用开发高血压管理组张兴专项应用开发说明：）胡鸿毅副校长脾胃健康管理顾问何建成上海中医药大学中医诊断引擎、面诊舌诊顾问

周昌乐上中医医学博士生导师图像分析顾问金道鹏法传承人个人养生计划顾问杨文喆上海中医药大学中医诊断引擎顾问蒋梅先曙光医院心内科主任医师教授高血压健康管理顾问

姚志伟上海中医药大学KAB创业导师系统架构设计顾问柳文龙华医院脾胃病科主任医师硕士生导师脾胃健康管理顾问阶段 阶段 超级内部用户团人数内侧阶段 目标人数500人，目前微体检未上线已有300人公测阶段 按有效用户数的1%计算正式发布阶段 控制在0.1%超级内部用户团作用：1、超级热心的粉丝团，帮助我们推广；2、优先试用微体检的功能，给予我们反馈意见或建议，建议采用将有物质和精奖励；3、组织并参与微体检的线下活动。拓展架构 拓展架构 功能专项小组 针对不同疾病开发应用+相应用户的体验维护大数据分析小组 智能诊断引擎完善专家委员会 对“微体检”质量严格把关管理体系公司性质岐黄之新科技有限公司为有限责任公司，公司成立初期由法人和自然人共同出资成立。组织形式 超级用户管理组 业余中医组推广和客服部项目部知识产权部管理支持部总经理董事会……小组校园社团合作组高血压管理组脾胃健康管理组感冒咳嗽管理组诊断引擎组在线客服组人力专员问诊组会计专员面部图片分析组财务专员舌部图片分析组网站运营维护行政后勤专员要求——公司的组织形式应该满足以下要求：公司主要从事研发、用户体检维护、协调合作供应商和品牌推广等工作。部门——基于以上原因，公司采用Google经典项目小组作战模式，设立如上部门。管理机制——项目组长中心制+项目组制项目经理中心制——项目经理，项目经理拥有很大的权利，同时承担很大的责任。项目组制部门职责董事会由公司的股东组成，属于决策层，负责的人选。总经理负责公司的日常经营事务，制定、执行、调整公司战略，激励、协调各部门工作。对董事会负责，决定部门经理的人选。董事会由公司的股东组成，属于决策层，负责的人选。总经理负责公司的日常经营事务，制定、执行、调整公司战略，激励、协调各部门工作。对董事会负责，决定部门经理的人选。管理支持部公司内部服务部门，负责行政后勤、财务会计、人力资源等。知识产权服务部公司内部服务部门，负责公司商标、法律、知识产权等。项目部公司扁平化运作，各个项目组负责不同的的开发、市场等功能模块，根据项目目标配备资源，团队小、决策灵活快速。有些项目组就是小型的事业部。推广和客服部为项目部服务。负责处理用户投诉、线用户诊断数据并递交给项目部。7.7.融资方案和期权激励融资规模与股本结构阶段预备期第一阶段：技术研发第二阶段：服务完善第三阶段：服务收费融资金额10万200万2000万——来源团队自筹天使基金200万实力VC。——本投资占股——30%20%——投资股累计——30%41%(30%*0.8-3%+20%)44%创始人占股100%。50%(100%*0.7-20%)35%(50%*0.8-5%)40%期权比例*——20%(由创始人让出)24%(20%*0.8+8%)16%阶段目标无10万活跃用户500万1000万资金用途前期研发技术研发、专利申请研发、市场、客服研发、客服*期权比例：预留一部分股票作为期权激励方案的预留股票。详见7.3部分风险资金进入和退出不是所有的商业模式都适合风险投资，但本项目比较适合。因为：1、有实在的需求，市场空间大，且几乎是全新的空白市场。2、互联网服务收费+平台佣金收费，模式简单，可持续规模发展。3、有技术+专利壁垒，且用户转换成本大，所以能对后来者形成进入壁垒。4、风险基金可以帮助快速获得更多资源，提高市场份额，建立市场壁垒。但不能过于依赖风险资金，因为：1、风险资金的投资热点会不断改变、风险投资人通常希望能尽快退出得到投资回报，较注重短期利益，会与公司的长期战略发生冲突。2、太多的钱，会让团队忽略对低成本运营推广的追求，使成本快速增长。所以，本项目团队在迎接风险资金的同时，从战略上提交效率，控制成本，积极提高自我造血功能。一旦累计用户到一定阶段，“微体检”将成为一台有力期权激励方案激励原则个人的长远利益和公司的价值增长相联系，并和个人的岗位业绩相结合根据激励与约束相对称的原则，个人须付出一定的成本，并承担一定风险除了针对公司已有人员外，还考虑未来新加入的优秀骨干人员的激励问题。期权的股票来源创始团队的转让。2006.66元（20030万股70万股，预留其中20万股为第二阶段期权激励方案的股票。在第三阶段2000万融资后，新投资者占总股20%获得25万股增发股（原10025万股80元。这时创始万股万股作为第三阶段的期权激励方案的股票。期权的授予对象获得股票的共有4类：对象第一阶段第二阶段第三阶段10万自筹200万融资后2000万融资后总股份数-100万股125万股人数10人约30人约50人期权预留股份-20万股10万股期权行权价格-6.66元/股80元/股期权分配结构核心团队15万股；普通员工3万股；53核心外援2万股。核心外援2万股。说明：认股权的授予期和行权期工作满1年工作满2年工作满3年4年<日期<6年授予30%认股权授予30%认股权授予30%认股权可100%行权说明：认股权：在某一时间段以协定价格获得一定数量公司股份的权利。授予期：授予对象获得认股权的时间。行权期：认股权持有人行使认股权的时间。从上岗之日或明确个人期权方案之日开始计算，工作满一年且业绩达标授予30%认股权，工作满二、三年且业绩达标分别授予30%、40%认股权。业绩不达标，则未授予部分的认股权往后顺延一年。42年内（、6年，认股权持有人可以现金方式对已得到的认股权进行行权。否则作为弃权处理。认股权持有人的服务协定非严重违规的被辞退、病故、丧失行为能力、协议离职、退休等方式离开公司，未授予的认股权自动转入预留。已授予的认股权继续有效。丧失行为能力、因公致残、死亡的，对可行权部分认股权由认股权持有人或其法定受益人在行权期内自由行权。并购：由公司董事会根据具体情况决定是否加速行权。清盘：行权所购股份享有与普通股同等的权利，而未行权部分自动作废。认股权的权利和义务认股权持有人享有按照预先约定的行权价格认购公司股份的权利，也可以放弃这种权利。认股权不得转让、出售、交换、记账、抵押、偿还债务。认股权由于只是一种选择权，不具有分红权，也不具有投票权。认股权行权后，认股权持有人所购买的股份享有与公司原股东所持股份同等的权利，包括分红权、投票权、送配权等等。认股权持有人在行权后有权选择其所持股份的变现方式：由公司原股东回购或向第三方协议转让，转让价格协商确定。但在此之前必须按诚实信用原则向公司通报，而且在同等情况下，公司原股东有优先购买权。此外，当遇到有敌意收购发生时，公司原股东有权阻止该等转让。方案实施后对员工和原股东的影响员工照常有工资拿，对于认股权有放弃的权利，所以可能的损失几乎为零。核心员工可以从公司成长中获得巨大利益。以初创核心团队成员为例，假设132000510倍市盈200元以上，这时即使第三阶段期权激励方案的参与120收益。25%5年初才开始可以行权获得股份以及相应的投票、分红、转让4年中，原股东的绝对控股权不会受到影响。同时，原股东对公司员工转让股份有优先认购权和敌意收购的阻止权，原股东让渡一部分股权，行权价格是根据融资时的溢价来制定的，所以即使转让给期权方案参与者，也已经得到收益了。更何况，还可以从公司将来的利润增量中获得补足。8.8.财务状况融资假设第一阶段，10万启动资金，10万由项目参与人自行筹集。200股份。资金用于产品研发和市场推广。为下一阶段大规模推广做准备。2000万风险投资。用于市场推广、研发、客户服务。财务假设计算营业税教育附加税等。公司的产品都为无形的服务类产品，几乎没有可变的产品成本。来计算。为了降低前期总支出，公司不添置固定资产，例如电脑设备鼓励自带，1000元以上设备全部向租赁公司租赁，租用费用根据设备类型归入办公费用或研发费用等。所以没有折旧费用、没有固定资产投资。前五年高速发展，公司不分红。重要报表数据提示第三年：税前收入：1800万；净利润：383万；三年累计净利润：-366万因为预期融资金额大于支出，现金流都为正达到收支平衡所需时间：三年敏感性分析本产品对成本的敏感性很低，因为：会计报表收益表（单位：万元）年数第一年第二年第三年第四年一、总收入015018003500减：营业税09108210产品成本0000二、总利润014116923290减：办公费用106090120营销费用20246300120管理费用4080100150研发费用1002006001000客服费用050100200不可预计费用1764119159三、利润总额-187-7003831541减：所得税0000四、净利润-187-7003831541现金流量表（单位：万元）年数第一年第二年第三年第四年一、经营活动产生的现金流量会计利润-187-7003831541经营活动产生的现金流量-187-7003831541二、筹资活动产生的现金流量吸引权益性投资所受到的现金200200000现金流入小计200200000偿付股利所支付的现金0000现金流出小计0000筹资活动产生的现金流量净额2002000003预备第一年用户积累第二年提升服务第三年服务收费第四年服务收费核心团队人数910264250①增加免费用户10万户491万户590.8万户1188万户①增加收费用户忽略0万户1万户9.2万户12万户②免费用户总数10万户499万户990万户1980万户②收费用户总数忽略0万户1万户10万户20万户②用户总数10万户500万户1000万户2000万户③办公费用/万1106090120④管理费用/万4080100150⑤研发费用/万1002006001000⑥推广费用/万20