招商工作几点体会

第54页共54页招商工作几点体会招商工作几点体会。招商工作几点体会招商工作几点体会1、招商要针对。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情效劳只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种消费要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目的，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。2、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，最根本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从开展大局来考虑。人员之间要团结协作以及互相帮助，但凡有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日积极拜访客商，联络工程。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千山万水，这样才能做好招商工作。4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能获得很大成效的。一个大工程从信息跟踪、客商接触、工程签约以及到开工建立，往往要经过较长时间的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐心和毅力，在长时间中还需要持续不断地总结招商经历。5、招商要学习。进展招商要懂经济、会外语、熟悉区〔更多精彩自“秘书不求人”〕情、会会谈，纯熟掌握法律、wto、等知识，力争在原有理论上有所打破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原那么性、科学性和预见性，从而进步了自身的综合素质。【以下为赠送相关文档】心得体会扩展阅读招商工作心得体会参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济开展，社会才能进步.经济开展才是硬道理，经济开展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济开展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资和电力资，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有金三角，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一局部。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济开展做出奉献。在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比拟长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打有机牌，让农民得到实惠，让百姓得到好处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的开展潜力，更加注重工程对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。招商一分局郭劲202___年十二月二十做好招商引资工作的几点体会做好招商引资工作的几点体会为经济建立效劳，是党和政府对侨务工作的客观要求，也是侨务工作优势所在。近年来，我市侨办、侨联组织充分发挥广阔归侨、侨眷海外联络面广，信息灵的优势，在组织归侨、侨眷立足本职岗位建功立业，为地方经济建立做奉献的同时，积极主动外引内联、牵线搭桥，开展招商引资工作，获得了一定的成绩。然而，由于我市侨务资相对薄弱，对经济工作相对陌生，加之人员少，经费紧缺，特别是我们作为内陆少数民族地区，本身的任务资少，所以招商引资效果并不尽如人意。下面结合近两年的工作经历，就侨办、侨联组织如何开展招商引资工作谈一下我们的感想和看法，供领导参考。一、做好招商引资工作，必须做到知彼所谓知己，就是要对本区的根本情况有详细的理解和掌握，这是做好招商引资工作的前提。根本情况包括个方面：一是本地区的人文、地理环境。作为招商单位或个人，必须熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候等根本情况。因为我们作为欠兴旺地区，在外界的知名度还不够，外界对××××市理解甚少。就沿海兴旺地区而言，大多数人没来过××××市，对××××的理解大多通过我们的各种宣传理解到的，印象有褒有贬。所以在招商中我们必需要向客商介绍我们的根本情况，让他们对我们这个地区有个感性认识，这样才能进一步沟通和交流。二是本地区的主要资。要知道我们有哪些资、资产、人才，可以开展什么产业，可以引进什么工程等情况。因为这些信息对前来搞资开发的客商来说是很重要的，是决定他们是否投资的主要因素。三是本地区的主要经济指标。包括财政收入、工业产值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标。这些信息对市场占有型企业和客商来讲是考虑的主要因素。四是本地区的招商优惠政策。对内蒙古自治区而言，主要是两大政策，即少数民族地区政策和西部开发政策。而对我们××××市来说，还有一个振兴东北老工业基地政策。此外，各地也出台具有本地特色的各项优惠政策，这些政策都是影响客商投资的不可无视的因素，要熟知，要讲明白。五是对专项根底材料、消费本钱、市场等情况〔更多精彩自“秘书不求人”〕要有所理解，以备客商询问。六是外地客商在本地投资情况。要熟悉掌握已落户我市客商的原籍、企业类型、消费经营情况。在工程推介时，这些信息是没有来过××××的外地客商最希望理解的，也是最有吸引力和说服力的佐证，可以进步客商投资信心。知彼，就是要对我们招商集团〔公司〕的根本情况要有所理解，特别是要对当地的产业特色和产业分布以及产业转移情况要了如指掌。这是做好招商引资的重要一环。二、做好招商引资工作，必须擅长利用各种关系关系是消费力，这在招商工作中表现尤为明显，我们出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟。所以，我们必须有目的选择一些具有一定影响力的活动能量的关系户，并与他们建立友好关系，获得他们的信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。⒈要充分利用好同学、战友、老乡、朋友关系。在招商中，上述关系是最可靠、最现实、最直接的力量。这些人与我们有良好的交往，互相理解和信任，同时他们熟悉当地的风土人情和根本情况，在当地有一定的关系和渠道。所以，在帮助我们招商方面有独特的优势，效果也往往最好。这些人是我们招商时首选的关系。⒉要充分利用好一些专业协会、商会及工商、税务等执法部门关系。不同行业都有自己的专业协会和商会，它们拥有众多的会员，定期发布信息，发起各种促进经贸的活动，这些协会、商会对其会员企业的动态理解较多，对它们的开展战略，投资方案和各自的特点也有一定的掌握。同时，这些协会、商会的正、副会长大多是当地有实力、知名度高的企业老板担任的，所以获得这些协会、商会的支持和协助，借助它们的关系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、税务等执法部门对当地企业有监视、效劳的职能，由他们出面联络客商，可以免去我们很多费事，是约见客商的有效途径。这里强调的是，要想充分利用这些关系，关键是要和这些部门的有关人员联络私人感情，对他们提供的帮助予以一定的回报，这样才能获得他们的帮助和支持。⒊要充分发挥侨联组织的优势。侨联作为由归侨、侨眷组成的群众组织，在招商引资中有自己的独特优势，特别是沿海兴旺地区优势尤为明显。以福建为例，全省以上的人有海外关系在闽南地区，几乎人人有海外关系。同时，福建的很多老板本身就是华侨或者是侨眷，他们中的一些分别在省、市、区、乡镇侨联担任一定的职务。所以借助沿海地区的侨联招商，也是很有效的途径。⒋要充分利用好一些招商平台。国家和有关省部委每年都要召开几个大型的经贸交易会和洽谈会，都会有大量的来自国内外的客商参加会议。这是宣传和推介我们自己的很好的平台。一定要利用好。例如，我们在呼伦贝尔市参加了国侨办组织的“侨资企业西部行——上海团”经贸洽谈会，向多个客商散发了介绍××××市的资料和工程册，获得了很好的宣传效果。此外，在统战部领导的支持下，我们利用上国务院侨办培训的时机，积极与国侨办各司联络，向他们汇报我市根本情况，争取他们的支持，现已获得一定成效，又广泛联络各省市侨办、侨联，向他们介绍、宣传××××。三、做好招商引资工作，必须擅长“以商招商”“政府招商划问号，以商招商划句号”这是许多招商引资工作做的好的地区的共识，也是我们的感触。可以说，我们的千言万语，抵不上已经在我们这里落户客商的一句话，这些客商的现身说法是最有说服力和感动力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。四、做好招商引资工作，必须关于产业链招商任何一个产业都有其产业链。因此利用当地一些龙头企业来带动其上游产品的供给商和下游产品的使用商一起来投资办厂，形成产业链，也是非常有效的招商方式。五、做好招商引资工作，必须进展“一对一”招商随着信息渠道的增多，招商的形式也多种多样，传媒招商、会议招商、文体活动招商、委托招商、网络招商等都是各部门经常使用的方式。但通过我们的理论，我们感到，走访企业，与企业老板直接面谈、推介，进展“一对一”招商，是最有效的方式。在开展“一对一”时，应把握四点。第一、要选准企业，即选择那些有可能到我们这里投资落户的企业。断定标准有四个。一是我们的资优势产业，即这些产业所使用的原料是我们的优质资。比方：我们××××市年产量较大的黄豆、玉米等，那么黄豆、玉米深加工企业就是我们要选择的招商企业。二是市场优势企业，即该企业产品是我们这里的市场，销售良好，周边又没有其分厂的企业。三是我们有这个企业消费要素的比拟优势，如，电力供给、劳动力、税收等比拟优势。四是因产业政策和环境逼迫要从当地转移出去的企业。第二、要有适宜人员给予介绍相见，这是能否进展“一对一”招商的前提。这就要求我们利用好各种关系，假如实在找不到关系，那只好“守株待兔”，经常去企业门口等候求见了。第三、要注意推介技巧。首先要有的放矢，使客商对谈话感兴趣。初次与客商接洽时，要使他对我们地区和工程感兴趣，有效的方法就是有的放矢。如：企业是用电大户，而本地区电力供给又很紧张，谈话时可直接亮出我们的电力优势，待客商对谈话感兴趣后再对我们的情况做详细介绍。其次要看准时机，适时引导，把谈话的“焦点”往招商工程上靠，察言观色，当客商对所谈的工程感兴趣又犹豫不决时，可邀请他到我们这里实地考察，同时安排与领导见面，这样可以增强客商对工程投资的信心，进步洽谈成功率。此外，在与客商洽谈时要注意仪容仪表，真诚面对客商，用诚信打动客商，获得客商的信任。第四、要做到三戒。一戒软磨硬泡，强买强卖。遇到一个有投资意愿客商，千万不是一天几个，几天一个，或是不离其身，大有不把你引去投资决不罢休的气势。不要强人所难，给客商一个考虑论证的时间，否那么欲速那么不达，适得其反。二戒一味迎合，以“媚”招商。对客商提出的过高要求不能一味迎合，特别是有损地方和群众利益的要求更不能容许，决不能怕得罪客商，影响投资而“媚”商。其实假如一味“媚”商，一方面使客商受宠假设惊，另一方面又心存疑虑，不知道葫芦里卖的什么药，反而动摇投资的信心，三戒“三不管”。一是不管什么客商都去拉，只要说是投资，就成为座上宾，不认真理解考证是否有投资才能，从我们的经历来看，越是来投资的客商越慎重，对资金等投入数目隐瞒或含而不说。反之，夸夸其谈，所谈工程和资金额度差距很大的往往不是真客商。二是不管什么工程都去谈，去引进，不考虑本地是否具备消化吸引这个工程的才能。三是不管当地投资环境能否配套，都做承诺，结果失信，伤害客商。医药行业招商工作心得医药行业招商工作心得进入医药行业整整一年，一直从事招商工作，暂时把自己归到“入门”队友里。先把自己这一年的招商心得写出来，免得过几年忘了，没什么东西可以回忆。整整一年我都在考虑这样一些问题：如何找到更多的客户、如何进步自己在品种方面的理解度、如何精炼品种卖点、如何让言语更有感染力、如何准确掌握客户的心理变化、如何明晰的区分客户的话外音、如何高效的客情维护等等。365天里，至少有100天我梦见自己和某某某在某个茶楼、某个办公室或者其他模糊不清的地方谈品种、谈价格、谈临床方案……明晰记得曾有一个夜里，在梦中笑醒，因为在梦里有个客户给我买了10件硫咪！！！记得进入公司面试的第一天，刘姐问我做销售最重要的是那些东西？我答复的是“气氛”，“笑”。我觉得气氛太重要了，尤其是新业务员，在我心里新人需要在一个有温暖、有目的、有压力、有痛苦、有收获的环境中才能快速成长。虽然我的笑很假，让人觉得很不真实，但仍然认为销售需要笑，笑会传染。我是这么理解，直到如今都不曾改变。首先回忆下雒总给我们三人进展的一周。在强哥的培训中，我记得的东西并不多，但是还能被我记下来的这些观点，是的确实确改变了我对销售的理解和态度。概括起来大致是这样的：第一，为什么。我一直很难承受他这个打破砂锅问到底的方法，因为我觉得很烦，一直抵触，但是如今我习惯性的会问别人为什么。打个比方，米诺我的价格廉价，客户一直交换不下来，我会问为什么如今还没换成我这个厂家的？我的价格不够廉价？我的包装不好看？我的付款方式没法承受？领导为什么不批准交换？医院为什么不愿意交换？假如要交换下来需要什么条件等等等，直到找到我想要的答案为止。第二，smart原那么。听了这个东西之后，我才第一次知道做销售可以像填做填空题一样，详细到每一个点。虽然强哥这个smart原那么我已经记不清到底有哪些条款，但是我很深深记得一句“可实现、可考核”。第三，afb还是什么东西哦，模糊了。大概意思就是表象--特点收益。记得当时我用了手机来举例：因为我这个手机安装了新闻阅读器这个软件，所以你可以随时随地通过我这个软件找到你想看的新闻信息，这样可以使你对社会动态、国家新闻随时理解，方便，快捷。第四，《三国演义》剧情讲解。这个东西我估计是强哥自己整出来的，应该之前没有过类似的培训有过。这也是我第一次那么狠心的觉得做好会谈的准备工作、揣摩对方可能的答复然后自己做出相应的答复是那么的重要。想来想去第一周的培训我实在是想不出来东西了，强哥莫怪啊！不过刘姐给我的培训我还记得不少，因为全部都是我如今每天在用的东西。专业术语：医保、农合、基药、入院程序、药事委员会、医院相关重点人物、串货、术语等等等。谢谢刘姐，没有你我什么都不会知道，真的感谢！当然也感谢公司，给我一个平台，还给我们安排新老员工交流会。在会上好大哥给我的几个建议，每当我迷茫的时候我都会翻来看看。也是好大哥了我如何正确的找准客户、如何冷静的看客户、如何真实的表现自己、如何调节自己的心态……一直以来我都把好大哥当做师傅，虽然他不成认我是他徒弟。哈哈。我很庆幸来公司6个月之后，赵总亲自带我下市场，跟他走了两天，摸着良心说我确实学到了很多东西。第一，节省。第一次跟赵总单独吃午饭是在达县荷叶街对着的一个饭店，装修还行，看着比拟干净。我们点了一荤一素一汤，花了38块钱，还要了发票。第二天中午差不多三点才吃饭，在广元医药园对面的一家小饭店，完全没档次的一家店了，因为我们都饿的不行了。第二，拼命。之前一直听大家说赵总怎么样怎么样，我都完全没感觉，那两天之后才让我也不得不说够狠。晚上2点左右才到达州，第二天早上6点20给我打，把我吓得哦。中午12点半左右问我还有没客户见，完全忘了吃饭？晚上跟我分析^p客户，分析^p品种直到11点。回来成都之后我心里得出一个结论：像赵总这么整假如不成功，那是老天没眼！既然老天有眼，那我也希望自己可以成功，所以后面我下市场，会时不时想下我们赵总这个时候会干啥？第三，说话铿锵有力。第四，目的和思路异常明晰。不说老总了，我来回味下自己的详细工作。我没学医，也未学药，所以在品种方面需要补充的东西太多太多！为了可以更快的熟悉这个环境，我找杨婷借了一本临床药理学，虽然到目前为止还没还，但我还是深化记得我是借的她的。第一次看那本书我成认没____懂，本来高中时代生物就差的要命。不过我还是不懂装懂的看了三遍，万能的*给我在完全想不明白的术语上面做理解释。偶尔的时机我在公司书架上面发现了一本《医药代表五把利剑》，这本书太好了，让我这个对临床完全不懂的人知道了临床代表在做什么、想要什么还有如何去做，所以我忍不住多看了两遍。再接下来我和女友一起逛街，在中医附院旁边的一个书店看到了一本《临床用药指南》。如获至宝，我果断买了回家。综合来看我进入这个行业总共看了这三本书，虽然后面还有一本《出来混，还是要懂点专业的》，但这本书我的确实确拿不下，看了180多页就没在看了，因为我的级别还没到达能把这本书融汇贯穿，再继续看下去我觉得是浪费时间。接下来是找客户。找客户是一件很开心的事情，也是一件很棘手的事情。不过得益于曾经在深圳蓝田伟光训练的来的各种找客户方法，我通过*搜索现有客户名称，然后引申出很多很多该区域内的其他客户。我挨个复制下来，再寻找号码，实在找不到号码和地址的，我就只能在市场上面瞎逛。假如能找到，那自然很开心。实在是找不到，至少可以逛街看美女，还能饱眼福，值了。另外就是在当地招聘网上面找客户，这样比拟方便，有的还带有人力部的号码，直接一个打过去，该公司的地址和产品负责人就到手了。还有个渠道就是国家食品监视管理总局里面的数据查询。这个东西太强大了，不管是厂家、商业公司还是药房，只要你从事药品经营，那么在经营企业范围下都能把你找出来，连破产垮掉的都有。当然这些方式找出来的都是当地的商业公司，无法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做卧底拿来的，还有就是曾总从别人邮箱里面偷偷下载出来的。自己的实际操作这个就有的说了。刚刚开场为了业绩，我就去推价格廉价的品种。硫咪让我尝尽了甜头，同时也让我倍感绝望。最火的时候在达州和广元两个地方一个月销售了接近40件，哪个喜悦完全不是我这个年龄段的人可以掩饰得了的。好景不长，三四个月之后，我就进去了冰岛，有种谈硫咪色变的赶脚……如今我对到市场里找抗生素合作商已经不再感兴趣，这些人太容易合作了，也太容易死翘翘了。老天是公平的，越难得到的东西，就越珍贵！业务也一样，越容易交换品种的客户，就越不是稳定客户！今天我交换了别人的品种，迟早有一天别人会把我交换掉！代理品种为什么很难达成合作？因为一旦合作，这些人就会是忠实的伙伴，销量每个月根本稳定，不会有太大波动。假如真的这么容易找到代理品种的客户，那么老板花钱请业务员干啥？直接找两个内勤了事。我们存在的价值在于：有了我之后销量是20w甚至30w，没有我的话销量是5w。记得大学刚刚毕业的时候，第一个带我做业务的师傅说了句话：销售跟产品无关！我一直想把如今的某个品种努力做成我的代表品种，别人说起这个品种就知道是我翟康乾的。我也知道这是一个漫长而艰辛的工程……先这样了，后面有心情再来写了！我区招商引资工作的几点考虑我区招商引资工作的几点考虑招商引资是推动区域经济社会快速开展的重要手段和有效途径。招商引资工作成效如何，直接影响我区跨越式开展目的的实现，对农民增收，财政增长具有重要意义。结合开展先进性教育活动，自己对全区招商引资工作进展了一些考虑。招商引资工作中存在的问题近年来，区委、区政府高度重视招商引资工作，获得了可喜的成绩，仅20xx、20xx两年，引进资金11.75亿元，相当于1998年以前___年的总和，强力拉动了XX区经济建立和社会事业的开展。但是，也感到在招商引资工作中存在一些不容无视的问题：(一)区招商上资气氛还不够浓重，部门参与的积极性不高，没有形成地区、部门、人人都能与的全员招商引资的场面。(二)招商引资缺少详实的第一手资料，工程库不健全，工程储藏少，资优势没有得到很好的展现。我区有着丰富的矿产资、农牧业资、土地资和劳动力资等，但是这些资缺少详细的介绍、宣传材料，即使有，发放的范围也比拟窄，投资者前来咨询、洽谈投资工程，理解的人不多，不能广泛、及时地提供有关情况，因此，也错过了一些留住客商的机遇。(三)主动招商意识不强，缺少灵敏多样的招商引资形式。(四)软环境建立还存在着体制机制、融资、依法行政可优化环境，要求不能有效对接等一些制约开展的深层问题。几点建议一、进一步营造招商引资的浓重气氛。20xx年XX区招商引资工作已引起区委、政府尤其是主要领导的高度重视，目前已呈现出良好的开展态势，在区委五届七次全委(扩大)会议上，对此项工作提出了总体要求，要突出招商引资重点，强化招商引资措施，注重优化投资构造，着力改善投资环境。在刚刚完毕的六届人大二次会议上，X区长对此项工作也进展了总体部署，要求坚持上争、外引、内聚，进一步激发全民招商引资的积极性。如今关键是按照区委、区政府确定的工作思路和要求，一个步骤一个步骤地抓，从而推动全员招商、全年招商浓重气氛的快速形成。一是区政府招商引资专题会议召开后，各乡镇、各部门要进展广泛的发动、部署，引导、鼓励干部群众积极参与招商引资，形成人人参与招商引资的气氛。二是宣传部门要通过新闻媒体，采取专题、专栏和系列报道等形式，展开强大的宣传攻势。三是两办督查室要对此项工作加强催促检查，相关部门加强调度指导。四是除继续完善招商引资奖励机制外，对没有完成任务的年末也应给予适当的通报批评。二、加强招商引资工程库建立和各种宣传材料的编辑。一是要把工程储藏和工程库建立作为招商引资的根底性工作来抓。结合区域经济开展状况和我区具有丰富的土地、矿产、农牧业、闲置资产等资优势，着力加强工程库建立。注重做好工程前期工作，进展科学的可行性研究论证，把一批有开展潜力投资效益好的工程，充实到工程库，为客商投资提供理论和市场根据。二是各乡镇和区直关部门要积极编撰工程介绍资料，土地、矿产、农畜产品等资介绍资料，并汇总成册，做到乡镇有分册，区里有总册，要广泛发放，为全员招商引资奠定坚实的根底，从而进步工程洽谈的成功率。三、积极营造全方位招商引资新格局。一要主动上门招商。改变过去等客上门的招商方式，实行小分队上门招商。组织精干队伍，有方案有重点走出去，团队作战，带着工程直接推销，创造招商的新机遇。二要组织专题招商。积极组团参加区内外的经贸洽谈活动，充分利用我区的自身优势和特点开展专题招商，力求谈成一批工程，引进一批资金。三要开展关系招商。运用亲情、友谊、故人情，广泛联络，调动各种积极因素，让有一定社会关系，有活动才能的人穿针引线，找喾商，找工程，找资金，为我所用。四要推行以商招商。以商招商最容易获得客商的信任，成功率高、效果好。要和外来投资者交朋友，给他拉提供我区优惠政策、招商工程材料，让他们帮助宣传推介，联络客商。此外，还要积极开展其他各种形式的招商活动，如全民招商、资招商、以侨招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒体招商等招商引资新方式，真正形成全方位招商引资新格局。四、把软环境建立作为一项“永不开工”的工程，常抓不懈。投资者往往把一个地方开展环境的优劣，作为投资决策的重要根据，谁的环境好，谁的吸引力就大，谁的竞争力就强，谁就会在开展中争得先机，赢得主动。近年来，在区委、政府的正确领导和高度重视下，经过全区上下共同努力，我区治理和改善投资环境工作得以加强，经济开展环境较前几年有了明显改善。政策环境进一步宽松，法制环境进一步优化，行政效率和效劳质量进一步进步，“三乱”问题得到有效遏制。但在软环境建立中仍然存在一些制约经济开展的问题。因此，要重点抓好以下几项工作。一是抓外宣。对外要加大宣传力度，扩大我区我区招商引资工作的几点考虑第2页的知名度和影响力，从而吸引更多的投资者来我区创业开展。如我们在赤峰日报和赤峰市电视台对我区招商引资环境进展了系列报道，北京新利开关厂的负责人，看了报道后找到区环境办，对来我区投资办企业的有关事宜进展了咨询，在纪委监察局大力协调下，企业已入驻我区。预计总投资可达300万元，可安置劳动力50余人，年纳税可达10余万元，现已注册资金150万元。二是抓效劳。效劳是招商引资的主旋律，招商引资的过程。就是为客商效劳的过程，这个过程只有起点，没有终点，为客商效劳，要以是否有利于客商消费顺利、生活方便为标准，推行招商引资首问负责制，人人都要有责任感，在接待、咨询、洽谈中要做到热情、灵敏、细致、周到、感人，以优质的效劳和极大的诚意赢得客商、留住客商。要加强效劳型政府建立，推行“一站式”办公，尽快将XX区政府效劳大厅筹建起来，做到集中、简化、透明、限时、方便、快捷，提升效劳质量和效劳程度。三是抓标准。认真落实《行政答应法》和《行政处分法》，抓好各项制度和机制建立，形成按制度办事，靠制度管人的机制，标准环节和一线工作人员的行政执法行为。在一些要害部门全力推行效劳承诺、政务公开等制度，有效标准审批、收费、检查、处分等行为。要认真落实行政执法责任制，各行政执法部门都要制定并落实标准审批、收费、检查、处分等行政执法行为的标准性制度。要实在转变行政执法理念，积极推行审批公示制、限时办结制、检查报批制、收费登记制、首违告诫制，通过标准性制度和措施解决环节干部和一线工作人员影响投资环境的问题。四是抓协调。协调银信部门解决企业融资难的问题，要抓好政府、企业、个人诚信建立，获得银信部门的信任，建立银企之间沟通机制，争得银信部门的支持。协调驻区条管部门，把行业的要求与地方经济开展的大局相对接。协调市级主管部门，借助新区入驻的机遇，为我区争得一些宽松的政策支持。五是抓监视。施行有效的监视必然对优化经济开展环境起到积极的促进作用。要发挥好行政监视、审计监视、法制监视、民主监视、新闻、群众监视的作用，形成监视合力。同时建立环境评价体系和鼓励机制，将环境建立纳入领导班子实绩考核目的之中，从而有力地推动投资环境的优化。六是抓查处。严肃查处破坏投资环境案件是优化投资环境的重要措施，是铲除影响经济开展因素的重要手段。因此，进一步完善投诉受理机制，加大查处力度，对影响投资环境的案件，要严查严办，并追究有关责任人和领导的责任。对典型案件进展公开曝光，实在起到警示教育作用。通过查处破坏投资环境案件。有效维护企业和投资人的合法权益，坚决投资者在我区创业开展的信心。普法工作的几点体会普法工作的几点体会内容显示中我乡的普法工作按照“围绕党委政府中心工作、全面完成普法依法治理规划、迎接“四五”普法考核验收”开展工作，各项工作获得了明显成效。人民群众的法律意识普遍增强，社会治安形式明显好转，依法行政和领导方式得到转变，乡域经济开展环境日益改善。为建立平安兵营，构建和谐社会，促进经济开展，创造了良好的社会环境和法制气氛。1、领导重视是关键。基层普法工作必须抓住组织领导这个关键和核心，加强组织领导是完成“四五”普法依法治理各项任务的保证，组织是关键，核心在领导。因此在普法工作中，要经常性给主要领导和分管领导进展汇报，获得党委政府对普法工作的高度重视，将普法依法治理工作纳入重要议事日程，不能光靠司法所单打一，才能较好的全面完成各项工作任务。2、效劳中心是根本。新时期的普法工作必须紧紧围绕党委政府的中心工作，紧贴改革、开展、稳定的大局，特别是紧贴重点、难点工作开展普法宣传教育，做到哪里有重大任务，哪里就有普法宣传教育，哪里有工作难点，哪里就有普法宣传教育。2023年，在村“两委”换届选举、土地二轮延包、林权证换发、退耕还林、新兴农村合作医疗、____条例宣传学习、专项整治活动等工作中，从宣传法制入手，积极参与，为党委政府各项工作的顺利开展奠定了坚实的根底。3、不断创新是前提。普法工作也必须坚持与时俱进、不断创新。普法工作假如不能适应时代需要，没有创新，就不能得到长足开展。因此，在普法教育的方式方法上，除为农户送法律书籍外，通过村建法制宣传栏、组培养典型户、户培育明白人，带动普法宣传。在“民主法治示范村”创立上，2023年组织全乡12个村制定了村规民约，并打印成册，发到各家各户，通过村规民约实现村民的自我管理、自我教育、自我效劳。同时，各村还建立了村务公开、财务审计监视制度，健全了调解组织、标准了调解文书，构筑了社会治安的“第一道防线”，使普法依法治理成为一剂治本的良药。4、普治结合是根底。在普法工作中，必须与依法治理严密结合，坚持普治并举、学用结合的工作思路，以普法学习为根底，在依法治理上下功夫。作为基层司法所，要协助政府健全各项规章制度，公创办事程序，使政府的各项工作公开透明，阳光作业，方便农民群众办事。强化自身建立，执行“执法四制”，配合各执法部门开展依法治理，参入打击假冒伪劣农资产品、减轻农民负担、学生收费、电价、方案生育、土地、林业等方面专项整顿，标准秩序和行为，保护人民群众和弱势群体利益，促进经济和社会安康开展。5、典型示范是抓手。擅长抓典型示范是重要的工作方法之一，普法的过程，也是我们不断发现、培育、总结、推广典型的过程。通过在学校、农村、乡村干部和乡直部门等不同类别、不同层次上培养典型，注重发挥典型的示范、辐射和带动作用，以点带面、点面结合，推动普法工作向纵深开展。2023年，结合党员先进性教育和“设岗创星”活动，设置多个法制宣传岗，让广阔党员发挥与群众最近、与群众最亲的优势，进展广泛宣传，培养了一大批农村党员典型。12.4法制宣传日期间，在中心学校组织千名学生开展法律知识演讲和法制漫画竞赛活动，评选学法、懂法典型，并邀请县交警大队民警对个体驾驶员进展培训，收看电教片，用典型事例以案说法，在〔更多精彩自“秘书不求人”〕驾驶员中培育平安守法典型，营造了良好的普法气氛和环境。“四五”普法的规划和任务已经完成，但普法工作只有起点，没有终点。2023年是“十一五”规划的开局之年，也是“五五”普法的启动年，“五五”普法是在“四五”普法的根底上进展的，它必然是对“四五”的传承和延伸，但“五五”普法决不再是为了普法而普法，它的意义和作用已不在于学多少法，普及多少部详细的法律法规，而在于全社会都能尊重法律、崇尚法律、遵守法律，自觉按照法律办事，政府严格依法行政。同时“五五”期间是社会经济迅猛开展，也是各种社会矛盾交织出现的特殊时期，对我们的普法工作也提出了更高的要求。因此，我们要有充分的思想准备，要以建立社会新农村、建立和谐社会、落实科学开展观为着力点和落脚点，以服从效劳于今后一段时期的中心工作为重点，通过法律素质教育，进步人民群众依法办事的才能；通过法治化理论活动，进步领导的依法执政才能；通过普法依法治理工作进步构建和谐社会的才能。通过“五五”规划的施行，使普法依法治理的效劳和保障功能得到充分表达，使社会对司法行政和普法依法治理工作的认同进一步加强。从事内勤工作的几点体会从事内勤工作的几点体会从事内勤工作的几点体会我于____年从××财经学校工商行政管理班毕业，走上了工商行政管理工作岗位，基层工作__年来，也曾劳于愁思,累于感慨,但真实的触摸留在心底的是从事内勤工作_年的一些体会。一是内勤工作的特点就是事无巨细，而且技术性比拟强，不仅要有耐心，还要具备不怕吃苦的精神。除了掌握工商行政管理的各项规章制度之外，还应特别加强对内勤工作业务知识的学习,进步自己的写作程度和综合运用知识的才能，以便顺利完成领导交办的各项工作。二是做为内勤，更多的是为自己的同事效劳、为领导效劳，要有责任心，具有人情味和同情心，乐于助人，这些正是团结同志，做好内勤工作的根底。我总是热情耐心，细致周到，尽可能地为大家提供最好、效劳。尤其是巡查人员在外风吹雨淋辛苦工作，本文直接和经营户打交道，有时难免会因受委屈而影响情绪，这时，我总是用一句玩笑、一张笑脸抚慰他们，让我的同事有温暖感，化解他们心头的不快和怨气。三是工商所内勤工作的内容比拟繁杂。工作中会遇到各种各样非常详细的问题，而有些问题一时又很难合理归类、解决。因此，对于内勤工作来说，注重条理性非常重要，更是一种工作才能和对内在素质的表达。内勤要注意培养起一种良好的归类习惯，对琐碎的事情要有耐心、不厌其烦，随时需要记录一些数据、或档案及需要汇报的问题，应当标准地建起台帐、表册，并及时做好相应记录和登记。四是为了进步工作效率，按时上报有关信息，确保工作及时到位。根据上级的相关文件精神，主动做好所内的各项学习、工作的安排和总结，将全所的各项工作详细的记录下来，并按时上报，对所报信息和数据做到真实准确，不漏报、不谎报。五是协助所长抓制度建立，在内务管理、值班制度、接待受理制度、纪律、着装要求、请假制度、卫生习惯的养成等细节方面，使每个工作人员在思想上、行动上都不能有丝毫松懈，严格遵照制度执行，形成用制度自律的习惯。六是严格执行财务制度，做到日清月结，当日收取的现金及时存入银行。按时上报各种票据，并仔细做好票据管理工作，保证票据的平安。认真做好所内公共财物的登记和管理工作，对电脑出现的故障、用坏的桌椅等及时联络，进展修理；及时购置需用的办公用品，为大家工作提供方便。七是当好所内事务的“管家”和“谋士”，将上级安排的工作合理归纳。在向领导汇报的同时，提出自己的意见和建议。协助所长处理好内外关系，保证工作顺利进展。八是对于上级部署的工作，要在领会其精神本质的根底上勤动脑、勤动手、勤动腿、更重要的是勤交流，创造性的开展工作。九是从工作的特点来说，工商所外勤的工作是在外执法、巡查、办案，巡查人员与经营者有更多的交流。而作为一名内勤那么是一个留守办公室的工作人员。因此，做为内勤应主动的询问当天的外出巡查情况，主动协商和及时掌握理解巡查人员所做的工作情况，掌握相关数据，及时上报信息，在向上反映他们工作的同时，为全所进步工作效率打下根底。十是在完本钱职工作的同时，积极配合完成所长交办的其他工作。新课改的几点体会新课改的几点体会诸城市龙都街道孔戈庄小学；金丽娜【中图分类号】G423.06【文章标识码】B【文章编号】1326-3587〔2023〕04-0003-01当前，以自主探究、合作学习为主要途径，以培养学生自主学习才能、合作学习才能和创造性思维才能为主要目的的新一轮课堂教学改革正在轰轰烈烈地进展之中。通过各级教育部门不断地组织专题讲座和听评课等交流活动，老师们的教学观念有了很大的转变，教学方法有了很大的改良，教学程度有了很大的进步。但是，通过平时的听课，笔者发现仍有局部老师并未真正融入这股洪流之中，他们重形式，轻本质，并未完全摆脱传统的重教轻学的老路子。综合以上正反两方面的情况，笔者认为，新课改要真正落到实处，老师必须在以下两方面获得打破：一、彻底转变自己的教学观念是课改成败的先决条件观念主导行动。老师必须吃透新课改的本质，充分认识旧的教学方式方法的弊端和新课改的根本要求，彻底改革课堂教学形式，把课堂真正还给学生，使学生不仅能学到知识，尤其要获得才能的进步，以便为今后的终生开展奠定根底。同时，要彻底解放学生的思想，解除学生的各种顾虑和束缚，明确告诉学生自己教改的思路、做法和要求，使学生理解老师的意图，明确自己的任务，充分激发学生的潜能和课堂参与的积极性，让学生尽情地开展自己，多方面展示自己的聪明才智，使课堂真正成为学生表演的舞台。就老师的作用而言，我们必须认识到，自己的作用并非削弱了，而是对我们的才能要求更高了。在课堂上，我们必须准确定位，在如何发挥自己的主导作用方面下功夫，在彻底放弃“一言堂”做法的同时，尽最大努力为学生的自主学习提供条件，创造时机。重点做到“三要”：一要认真备课，精心设计“导学提纲”。提纲的设计，既要注重知识点问题的提炼，又要注重学法的指导，使之真正起到指导学习的作用。二要全面把握和调控课堂局势，科学组织、指导学生的学习过程，使学生的学习更加具有方案性、组织性和有效性。三要搞好“精讲”环节，对教材的重点、难点、关键以及各知识点之间的内在联络，老师要精讲点拨，解除学生疑惑，拓展知识空间，强化知识网络化建构，使学生形成完好的知识体系。二、实在培养学生的学习习惯是课改系列工程的重中之重习惯决定成败。良好的学习习惯不仅能进步学生的学习效率，而且能培养学生良好的个性品质，有利于学生的终生开展。新课改形式下，学生学习习惯的培养应突出以下几个方面：〔一〕课前预习习惯的培养。培养学生的课前预习习惯，老师不能仅满足于口头号召，而要有明确的要求和训练措施。一是要有方法上的指导。比方预习哪些内容，如何预习，到达什么目的等。二是要跟上检查催促。比方布置小组成员间的互查，上课伊始时的抽查等。〔二〕独立自学习惯的培养。课堂上组织学生“依纲自学”是非常重要的环节。其主要任务是：通过默读课本，整体把握当堂所学内容的全貌，独立解决“导学提纲”上的问题，发现疑难点，以备小组交流时进展讨论。这个环节最主要的是强调学生的独立自学、静心默读、目的明确、注重发现，最忌讳的是心不在焉、随意交流、目的不明、效率过低。〔三〕合作学习习惯的培养。合作学习包括小组合作和组间合作两种形式。其主要任务是：讨论交流学生独立自学时解决不了的问题，并通过交流进展思维碰撞，产生化学反响，拓展知识空间，促进才能进步。其操作步骤是：先进展小组交流，在组长的组织下，检查每个同学的自学成果，交流不同的见解，最终达成共识，并提出共同的疑难问题；然后进展组间合作，由各小组代表提问质疑，其他小组代表依次抢答释疑，并最终发现共性的疑难问题，以备老师精讲点拨。〔四〕自觉参与讨论、积极发表见解习惯的培养。对于大多数农村学生而言，不愿参与小组讨论、不愿发表个人见解是非常普遍的现象。这里面有多方面的原因，但其中重要的一个原因是老师习惯于“一言堂”，霸占了大多数的课堂时间，平时又缺乏对学生的针对性训练，学生在心理上、意识上存在着障碍，不习惯参与课堂发言，以致造成课堂上死气沉沉的场面。要培养学生的课堂发言习惯，一是老师必须放弃“一言堂”的做法，把课堂还给学生，并为学生的自主学习创造条件；二是要坚持不懈地鼓励和训练学生积极参与课堂讨论，使学生在讨论中获得知识、培养才能、赢得自信、享受快乐。〔五〕擅长及时归纳总结习惯的培养。在学生独立学习、合作探究等环节完毕之后，让学生完好系统地归纳总结本节的知识构造，构建本节的知识网络是非常重要的一个环节。它不仅有利于学生对知识的整体把握，还有利于培养学生的归纳、概括等抽象思维才能。关于这方面的培养，老师可以训练学生口头归纳，也可以训练学生绘制“知识树”，不管哪种形式，关键要持之以恒，养成习惯。〔六〕独立完成作业、自主达标互评习惯的培养。在课堂练习环节，要培养学生像对待考试一样严肃认真、快速高效地独立完成练习题目，并通过小组间的互批互评以到达自主达标、合作达标、矫正补偿的目的。〔七〕课后复习习惯的培养。课后复习有利于学生对当天所学知识及时地进展稳固和整理，是学习过程的一个再重现、再深化、再加工的重要环节，对学习效率的进步很有帮助。培养学生的课后复习习惯，关键要让学生充分认识课后复习的必要性，培养其自觉性。其次要注意方法的指导，课外时间如何分配、各门学科如何安排、复习内容和方法如何确定等都要通过平日的针对性指导，使学生驾轻就熟地掌握运用。从事____工作以来几点体会从事____工作以来几点体会本文张恭斌原创投稿那一跪，改变了我——从事____工作以来几点体会去年转业方案安置的时候，我选择了____工作，做了一名____干部，虽然说是我选择了____，但其中透露的更多的是无可奈何，____？在我的脑海中，____等于零。我该如何干起？一年来，领导不断的交任务，压担子，面对复杂的专业知识、政策制度、业务工作，我想打起十二分的精神去学习、去领悟、去钻研，但却总是感到无从下手、无所适从，无聊之极，总是觉得提不起精神，直到那次“下跪事件”的出现。那天我跟往常一样无聊的坐在办公室里学习着以往的____案例，敲门声响起后进来一男一女，询问过后，两人一下跪倒在地，见此情景，我一下慌了，手足无措。随后，局领导过来，耐心说服，两人起身跟着局领导去了接访室，一旁混乱的我，平复了一下心情，随即陷入沉思。小的时候常听父亲说：“男儿膝下有黄金，只跪苍天父母亲。”跪，代表尊重和敬重的最高礼；跪，也代表着“屈从”和失去“尊严”，是什么事能让他们做出这样的举动？这一跪，对于上访人来说，表达更多的是一种无比的信任。大家常说：____是一种信任的访问，不少群众遇到的困难，恳求有关部门帮助疏导、解决，恰恰说明了老百姓对政府充满信任，相信党和政府能为他们解决问题，所以才敢言，直言。这一跪，对于____部门来说，表达更多的是一份沉甸甸的责任。毛________曾经教诲我们：“必须重视人民的通信，要给人民来信以恰当的处理，满足群众的正当要求，要把这件事看成是____和人民政府加强和人民联络的一种方法，不要采取掉以轻心置之不理的官僚态度。”这份责任告诫我们，做____工作不是恻隐之心，而是政治责任；不是策略安排，而是价值取向；不是权宜之计，而是根本要求。这一跪，对于我来说，是一次对____工作的全新认识，是一次灵魂的蜕变，一次思想的升华。____工作要身入，更要深化，最关键的是要心入。我明白了，一年来，领导不断的压担子，交任务，那是想让我尽快的进入角色，因为____这项工作是一份沉甸甸的信任，更是一份沉甸甸的责任，不仅要干，而且要尽心竭力地干好、干出成效。所以，我必须珍惜这些时机，努力学习，加强锻炼，尽快从“门外汉”变成行家里手，为全局工作的顺利、平稳开展，挪开“挡路石”，当好“灭火器”，做好“消防员”。电视剧《____局长》的开播，鲜明地刻画出了新时代优秀____干部钟军等诸多____工作者无私奉献、开拓进取、有情有义的人物形象，这些光芒形象适时的给我注入了前进的力量，是模板，是典范，将来的工作里我当以一种全新的相貌投入到____工作中，就像在____里常说的那样，干一行，爱一行，专一行，努力做一名出色的____干部。我们在为自己工作读书几点体会人生来就是为了工作，工作占据了我们生命中的大局部时间。工作是人生运转自如的转轴，影响着人的一生。每一个人都应该认真地考虑一下这个问题，我是在为谁工作？外表上看，你在为公司工作，其实你更是在为自己工作。为薪水工作，工作必是索然无味；为自己工作，我们那么愿意投入并自得其乐，且周围的人也会因此而佩服你、尊重你，因为你的付出使别人生活得更好，给别人带来快乐，你创造了价值。1．工作要有责任感工作就意味着责任。每一个职位所规定的工作内容就是一份责任。你做了这份工作就应该担负起这份责任。我们每个人都应该对所担负的责任充满责任感。去年5月我因工作需要调整到搅拌站副站长的岗位，分管搅拌站消费、经营工作。工作异常繁忙，整天没日没夜奔赴在单位和现场，连睡觉的时候两个手机都响个不停。家人很不理解，说我是个工作狂，朋友也说：你拿多少钱，值得这样拚命吗？其实我心里清楚这是一份责任感支撑着我，我既然在这个岗位就有这份义务和责任把工作做好，因为我是在为自己工作。在企业里，我们可以看到形形色色的人。每个人的工作态度都不尽一样。有的勤勉进取；有的悠闲自在；有的得过且过。工作态度决定工作成绩。2．对工作要有一颗感恩的心感恩既是一种良好的心态，又是一种奉献精神，当你以一种感恩图报的心情工作时，你会工作得更愉快，你会工作得更出色。我努力工作还基于一种感恩的心情，前几年单位效益不景气，面临倒闭的风险，大家都认为公司前途暗淡。公司合并到材料公司后，发生了宏大的变革，搅拌站的效益步步高升，员工重新看到了希望，都兢兢业业地工作。同时出于领导对我的信任把我调到这个岗位上来，给我提供了一个开展的平台。我认为工作为我提供了广阔的开展空间，提供了一个施展自己才能的舞台，并通过努力工作以回报公司来表达自己的感谢之情。3．工作中无小事把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。在工作中，没有任何一件事情，小到可以被抛弃；没有任何一个细节，细到应该被忽略。由于我是基层站领导，分管消费、营销工作，要想把这两条工作的主线理好，必须做到事必躬亲，只有这样才能应付各种突如其来的事件。工作中无小事。每一件事都值得我们去做。即使是最普通的事，也不应该敷衍应付或轻视懈怠。相反，应该付出你的热情和努力，多关注怎样把工作做得更好，全力以赴、尽职尽责地去完成。总之，工作是为了自己，不要在乎别人的说法，我们通过积极工作，从工作中获得了快乐，实现了人生的价值。这样，我们的人生会更精彩！做好老干部工作几点体会做好老干部工作几点体会*年*月至今，我担任市老干部局局长已经·年多。回忆这·年的工作，欣喜颇多，体会深化，市老干部工作发生了很大变化，获得了可喜成绩。连续·年获得市老干部局系统综合先进单位，2年获得省宣传工作先进单位，并作为全省典型在大会上推荐发言。与此同时，工作也受到了广阔老干部群众的广泛好评。这些成绩的获得，有历任市委、市政府领导的热情关心，有全体同仁的大力支持，也有自己爱岗敬业的精神、用心用情做工作的态度、勤政务实的工作作风。距到龄离任时间已经不多，我希望为自己热爱的老干部工作留下点积累与体会。一、谋划老干部工作应着眼长远老干部工作是一项长期性的工作。作为县级老干部局局长，必须按照中央的要求、中组部的部署，来考虑如何做好本地区的老干部工作。中央要求全面做好离退休干部工作，中组部要求坚持六个根本原那么，不断创始离退休干部工作新场面，为老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所乐、老有所为创造良好条件。因此，我们的工作谋划，就要去考虑“全面”二字，考虑“六个老有”如何落实。·年以前，老干部工作主要是管理效劳离休干部，之后就应该转向所有离退休干部，让他们全部实现“六个老有”，而且思想上还要保持常新。这是一项艰巨的任务，但有了这样的认识，部署工作时思路就明晰了：作为县级市老干部局，本地区有多少离退休人员及根本情况要清楚、要建档。离退休干部如何管理要理清关系，明确职责，分清重点管理对象和宏观管理对象。如何抓好重点与宏观管理，不仅是我们应认真考虑的问题，而且要做出年度方案。这样就不会迷失方向，也不会出现工作被动，还可以进步工作的预见性和有效性。二、做好老干部工作应面对现实中央对老干部工作要求高，而地方的实际却是参差不齐，我们应深化开展调研，理清先要干什么，与先进县市比有哪些差距。·年，我们的差距是《老友》杂志征订任务完成不了，先进县是2000份，我们才订了300多份；二是上稿少；三是工作经费太少，老年大学财政预算一年才·万元；四是中心工作任务重，不仅有蹲村挂点指导新农村工作，还有招商引资任务。结合工作要求和实际，我采用了两个方法：一是开节流。二是协调减少中心工作任务。同时制定了“两个目的”：一是业务工作年度获得九江系统综合先进单位。二是单位经费实现零债务。另外还制定了“四项措施”：借助老干部资，争取援助，解决资金周转困难；争取领导支持，免去招商引资任务；加强宣传队伍建立，加大老干部工作宣传力度；争取各单位支持，进步《老友》杂志征订覆盖率。当年，我局全面完成目的任务，业务工作进入九江市先进展列，并实现单位经费零债务。此后，我们每年结合实际制定单位争先进位目的，坚决信心，全力以赴，排难而进，朝着奋斗目的积极努力，并获得良好工作成效。三、解决老干部工作问题应抓住关键老干部工作千头万绪，如何保证工作有效开展？我们将要解决的问题一一疏理，建立台账，从中找出老干部工作问题的关键点。我们经过调研认为，关键点是单位领导对老干部工作认识不到位。许多单位领导认为，做老干部工作就是生病去看望，离世去吊唁，重阳节加个餐、吃顿饭，老干部工作就算做好了；无视了老干部的需求，无视了老干部的作用，不清楚老干部的“两个待遇”的真正内涵；有的甚至对老干部开展多项有益于身心安康的活动也很反感。面对这样的窘境，我们努力让各单位领导懂得做好老干部工作的重要性，认识到做老干部工作也是做和谐稳定工作；老干部满意了，子女就可以放心、安心地工作；老干部心情舒畅了，也乐意发挥余热，为家庭为社会发挥积极作用；同时，还可以引导全社会老人共同为做奉献。为此，我们一是广泛宣传，提升认识。将有关老干部工作意义文件及领导讲话摘录印发给各单位主要领导学习，边调研边宣传，让他们从中受到启发，增强意识；二是树立典型，积极引导。每年重阳节在媒体上宣传4个以上典型的事迹，在全市树立“十佳老有所为标兵”，开展“百名老干部和老干部工作者”评选活动，通过典型引路鼓励老干部发挥作用；三是建章立制，注重落实。将老干部工作列为年度综合目的管理考评内容，年初将老干部工作的要求以市委办的文件以工作要点的形式发到各单位，每年市委市政府对老干部工作先进集体和先进个人进展表彰，表彰名额中有单位主要领导和分管领导。每季组织支部书记分片活动集中学习、交流、汇报，将各单位的工作情况及经历编成《老干部工作简讯》下发，互通信息，共同进步。各项措施的落实，收到了明显的成效。全市各单位尊老敬老气氛日益浓重，老干部“两个待遇”也落实得越来越好，老干部工作经费投入也逐步增加，老干部活动也越来越丰富，老干部的满意度大幅进步。四、效劳老干部需有“诚”和“情”真诚对待老干部，他们就会信任我们，把老干部局当作娘家，即使工作上有些缺乏，老干部也会包容，还会好心指正。做老干部工作要有情，就是热情与真情。将这份情融入管理效劳工作中，会起到冬日温泉、夏日清泉的作用。老干部工作者的形象，代表着祖国下一代的形象。对老干部工作者满意，对老干部局工作满意，某种意义上就会让老干部对党的事业放心，对祖国的将来放心。因此，我不仅自己带头对老干部倾注诚与情，还引导鼓励单位工作人员也这样做。我们的工作标准是：有一个老干部不满意，就说明我们的工作还有差距。不要与老干部争执对与错，争“赢”了有意义吗？他们是需要关心、保护的群体，我们是年富力强的机关工作人员。用这样的心态处理与老干部的关系，就会和谐融洽，就能妥善处理好个别老干部提出的一些偏激、不符合政策的问题，就能进步老干部对我们工作的满意度。五、对待老干部工作的定位要适度老干部是党和国家的财富，老干部工作非常重要。到底有多重要呢？有的老干部认为，与中心工作、经济工作一样重要。我的理解是，老干部工作就像是政协工作，是效劳中心、效劳大局，共同为社会经济开展效劳。对中心工作只能帮助不能添乱，老干部工作要做到有利于中心工作，有利于经济开展，有利于社会稳定。做老干部工作，实际上是做和谐稳定工作，而社会稳定又是经济开展的保障。因此，在部署工作时要考虑中心工作，在向政府提出解决老干部工作问题时，要考虑政府的中心工作、总体工作。我认为，政府一年能为老干部部门办一到两件较大的实事就不错了。为此，我们向政府提出问题时，不会一下子把所有的问题都提出来，也不是希望政府一下子就能为老干部部门解决很多问题。期望值过高，不可能全部满足，这样会影响自己的工作积极性。正确定位，提出的问题就会适度，解决起来也比拟容易，领导也认为这个问题是应该解决的。你提出的问题也是为了地方综合协调开展，开通的领导是会理解并支持你的工作。记得我刚接任老干部局长时，单位没有打印设备，会议室没有办公桌椅，卫生间又脏又乱，还有严重的漏水现象等。面对困难我提醒自己：一来当局长就叫苦，开口就向政府要钱，能成吗？于是，我选择先扑下身子干事，以后逐步争取问题解决。我坚信，老同志是支持当地党委、政府工作的，地方经济开展了，老同志也一定能共享开展成果。第一年，自己设法解决了打印设备、办公桌椅等问题。第二年，请政府安排拨款8万元，完成了办公楼一到五楼的卫生间改造。第三年，借创立省级示范校〔老年大学〕之机，申请政府改造一到五楼的教学场所及添置根本教学设备，共花了近20万元。此后，我们结合区域经济开展，逐步提出增加老年工作预算，进步离休干部医疗统筹金、金，加强老年活动中心场所建立，增加工作人员与编制、更换旧车辆等等，这些问题均得到了很好的解决。目前，现代化的瑞昌老年活动中心正抓紧建立，明年初将正式投入使用。环境条件改善了，老干部工作改良了，我市的老干部工作正朝着“让党放心、广阔老干部满意”的目的大步迈进。六、老干____伍应确保稳定有序离退休干部涉及千家万户和各个单位，情况不一，需求不一，爱提意见，发表议论，有的影响还较大。要确保这支队伍真正能效劳中心，效劳经济社会开展，保持稳定有序，不是件简单的事，需要做扎实的根底工作，需要进展正确的引导。为实现老干____伍稳定有序，几年来，我们一是坚持双重管理。实行离退休干部原单位和老干部局共同管理，以原单位为主，老干部局辅以宏观指导；二是推行居地管理。改制企业的离退休干部和原工作单位在农村的退休老师、医生，可以参加社区老干部自管委员会，仿照离退休老干部党支部开展活动，老干局予以辅助指导；三是抓好重点对象管理。重点对象，主要是离休干部、副处级以上退休干部和困难退休干部。对他们，坚持重大节日走访，建立并落实在职与老干部联络等制度；四是加强离退休党支部建立。各单位坚持月例会制度，每月至少开展一次学习、活动。坚持通报制度，每年两次向老干部通报情况。同时坚持组织离退休干部参观考察、体检，开展多种有益身心安康的活动等；五是加强交流、督查和通报。六是标准____反映程序。老干部有问题，先向离退休老干部支部书记反映，支部书记向单位分管领导和主要领导报告。假如还没有得到解决，再向老干部局反映，老干部局进展综合协调处理。理论中的一系列措施和获得的良好成效，让我们深深体会到，广阔老干部经历丰富境界高，获得尊重精神爽，政府需要肯作为，社会需求愿奉献，参与活动不推延，天天健身乐无穷。他们，能自觉维护我市老干____伍的稳定，是促进经济社会和谐开展不可或缺的重要力量。七。老干部“领头羊”作用应充分发挥老干部工作的“领头羊”，就是老干部支部书记、老年体协____等涉老组织的牵头人。这班人往往境界高、才能强，在群众中有声威。他们肩负的老年工作任务繁重，又几乎无报酬，少数单位虽解决了二、三百元的月补贴，但大多数单位只解决通讯费、交通费，每月就50-100元左右。而这些人的工作经常是一天忙到晚，开会、学习、组织活动，还为年老体弱的同志送学、送温暖上门，非常辛苦，非常难得。我被这些老同志的精神深深感动，也经常想为他们的劳动争得一些补贴，但又苦于上级并没有政策支持。我市市直单位共42个离退休干部党支部，30-49名以上离退休干部的单位有11个，50名以上的有8个，都是靠这些“领头羊”在辛苦操劳，在维护和谐稳定，在承当老年工作任务。为了鼓励他们的工作热情，我尽力想了一些方法：组织他们外出参观考察；进展年度工作表彰，从精神和物质上予以鼓励；更多地关心和保护与理解，生病看望，离岗慰问，多给予精神慰藉。这些老同志，从来不提要求、不讲条件，只有付出、只有奉献。正是在他们奉献精神的感召下，在他们“领头羊”作用的带动下，瑞昌广阔离退休老干部都在默默地为赶超开展发挥余热，全市的老干部工作才得以创始崭新的场面。班主任工作的几点体会工作的几点体会刘佳贺继莹闲来无事偶尔会在网上闲逛，无意间看到了一份教育部、人力资社会保障部关于加强中等职业学校班主任工作的文件，颇有感触。笔者由此对班主任工作的性质和重要性有了新的认识，也对自己工作中存在的缺乏有了一些反思。“中等职业学校班主任是学生管理工作的主要施行者，是学校教育工作最基层的组织者和协调者，也是中职学生安康成长的引领者。班主任工作是重要的育人工作，在学校施行教书育人，管理育人，效劳育人，沟通学校、家庭和用人单位等方面发挥着重要作用。”笔者对这段话很是赞同，从学生进入学校开场到学生正式踏入社会并融入其中，不管是从思想上还是心理上，从生活上还是学习上，甚至是在以后的工作中，班主任都起着重要作用，他的一言一行，都有可能对学生的人生道路产生重要影响。所以在班主任工作中，我们要谨言慎行，要一视同仁，公平公正，给予学生最真诚的关心与信任。一、学生思想工作从学生进入学校直至分开参加工作这段时期，对学生的思想情况和动态都应该深化理解，从而采用相应的调整方案和解决方法。刚入学的学生，经历了高考或是中考的打击，觉得自己很失败，心理压力很大，而且进入一个陌生的环境，由于区域文化和生活习惯的不同，会产生诸多不适，甚至会自暴自弃。这时，对学生的思想关注是非常重要的，要让他们看到积极的一面，让他们正确、坦然地面对曾经的挫折与失败，上大学不是唯一出路，有了过硬技术也能有很好的开展！那些即将踏入社会的学生，会对自己的将来和开展感到茫然，身份的转化也需要一段适应期，此时相应的鼓励和支持是很必要的，这样能帮他们尽快度过过渡期，进入角色。二、班级管理工作仔细观察学生，理解他们的脾气和个性，根据各自的特点安排有针对性的管理工作。通过组建班委会，制定班级公约和学生自律标准，维护良好的教育教学秩序和生活秩序。客观、公正地做好学生的综合素质评价工作，同时对学生进展表扬和批评教育，向学校提出奖惩建议。还有很重要的一点是加强平安教育，维护班级和学生平安。各班委为班级的主要管理人员，负责班中的各项工作，班主任应从旁辅导和监察。让学生管理学生，既能锻炼学生的领导才能，激发他们的潜能，也能使学生懂得自律，严格要求自己。己所不欲勿施于人，想要管理好别人，要求别人，首先自己就要做出表率。每月进展班委工作评定，挑选满意的班委，用事实来证明，只要努力人人都有时机。这一方面催促班委更加努力，也给其他同学一个展示自我的时机，增强学生的自信心。三、组织班级活动指导班委会、团支部开展工作，引导学生参加有利于他们安康成长的课外兴趣小组、社团活动、文体活动以及志愿者效劳等理论活动。根据学校的培养目的，针对班级特点，开展形式多样的主题班〔团〕会。班级活动是学生展示自我的一个平台，是观察学生，发现其个性潜力的绝佳时机，也是增强班级凝聚力的一个重要渠道。平时默默无闻不被注意的学生可能会一鸣惊人，平时对诸事不感兴趣一直以局外人自居的学生可能会马上融入其中，通力合作、共同奋斗。学生需要的就是一个时机，而班级活动就是在为他们搭建这个平台，所以应该经常组织一些有意义、多样化的班级活动。四、沟通协调工作学生教育不能完全依赖于学校、老师，家庭的教育和社会的教育同样重要，三方面应该共同努力。这就需要有所沟通和协调，而班主任所承当的就是此任务。要全面、及时地理解学生在家庭和社区的表现，帮助、引导家长和社区配合学校做好学生的教育和管理工作。根据学校安排，组织学生参加实习实训活动。并在顶岗实习期间，与实习单位共同做好学生的教育和管理工作，通过、网络、短信等与学生保持联络，掌握他们的实习动态，帮助学生解决实习中的问题，进步学生实习的稳定率。班主任是与学生接触最多、观察最多、认识最多的人，是陪同他们共同走过学生生涯的人，同时也是与其心灵最靠近的人，但并不是所有班主任都能到达这个境界。在这条路上，虽然走得会很艰辛，付出的辛酸与汗水可能远大于收获，但没有付出必然没有收获，有了付出才能看到曙光。笔者会和广阔同仁在这条道路上不断前行，相信一定会看到天空中那一道最耀眼的阳光！〔作者单位：青岛市技师学院〕企业党建工作的几点体会《企业党建工作的几点体会》是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，重新整理了一下发到这里。我叫XXX，今年ＸＸ岁，ＸＸＸＸ年入党，现任XXXXXX有限责任董事长。ＸＸＸＸ年Ｘ月，我受XX县招商引资优惠政策的吸引，出资1.05亿元整体收买濒临破产的宝泉煤矿，为全县实体性煤炭公司中唯一一家个人独资。公司ＸＸＸＸ人，管理人员ＸＸ人。公司党总支成立于2023年7月，下设机关党支部、消费党支部、运销党支部，共有26人，其中进入经理层党员6人，中层干部党员8人，在班组长、平安、技术等骨干岗位上的党员12人。有积极分子30名。几年来，我从企业长远开展出发，始终关注、热情支持党的，促进了企业又好又快开展，获得了良好的社会效益和经济效益，公司安置下岗工人600余人，目前拥有固定资产19193