2023年天然水行业市场突围建议及需求分析报告

天然水行业报告/庞文报告PAGEPAGE39天然水行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、天然水行业发展状况及市场分析 3(一)、中国天然水市场行业驱动因素分析 3(二)、天然水行业结构分析 4(三)、天然水行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6(四)、天然水行业市场规模分析 7(五)、天然水行业特征分析 7(六)、天然水行业相关政策体系不健全 8二、2023-2028年天然水业市场运行趋势及存在问题分析 8(一)、2023-2028年天然水业市场运行动态分析 8(二)、现阶段天然水业存在的问题 9(三)、现阶段天然水业存在的问题 9(四)、规范天然水业的发展 11三、天然水行业政策背景 11(一)、政策将会持续利好天然水行业发展 11(二)、天然水行业政策体系日趋完善 12(三)、天然水行业一级市场火热,国内专利不断攀升 12(四)、宏观经济背景下天然水行业的定位 13四、2023-2028年宏观政策背景下天然水业发展现状 14(一)、2022年天然水业发展环境分析 14(二)、国际形势对天然水业发展的影响分析 15(三)、天然水业经济结构分析 16五、2023-2028年天然水产业发展战略分析 17(一)、树立天然水行业“战略突围”理念 17(二)、确定天然水行业市场定位，产品定位和品牌定位 181、市场定位 182、产品定位 183、品牌定位 20(三)、创新力求突破 211、基于消费升级的技术创新模型 212、创新促进天然水行业更高品质的发展 213、尝试格式创新和品牌创新 224、自主创新+品牌 23(四)、制定宣传方案 241、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 242、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 253、学会利用互联网营销 25六、天然水行业企业转型思考（2023-2028） 26(一)、天然水业的内生延伸——选择与定位 26(二)、天然水跨行业转型延伸 27(三)、天然水企业资本计划分析 27(四)、天然水业的融资问题 27(五)、加强天然水行业人才引进，优化人才结构 28七、天然水产业发展前景 28(一)、中国天然水行业市场规模前景预估 28(二)、天然水进入大面积推广应用阶段 28(三)、中国天然水行业市场增长点 29(四)、天然水行业细分化产品将会最具优势 29(五)、天然水产业与互联网相关产业融合发展机遇 30(六)、天然水国际合作前景广阔、人才培养市场大 31(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 32(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 32(九)、天然水行业发展需突破创新瓶颈 33八、天然水成功突围策略 33(一)、寻找天然水行业准差异化消费者兴趣诉求点 33(二)、天然水行业精准定位与无声消费教育 33(三)、从天然水行业硬文广告传播到深度合作 34(四)、公益营销竞争激烈 34(五)、电子商务提升天然水行业广告效果 35(六)、天然水行业渠道以多种形式传播 35(七)、强调市场细分，深耕天然水产业 35九、“疫情”对天然水业可持续发展目标的影响及对策 36(一)、国内有关政府机构对天然水业的建议 36(二)、关于天然水产业上下游产业合作的建议 37(三)、突破天然水企业疫情的策略 37

申明中国的天然水业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，天然水业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出天然水行业真正有价值的信息，并结合当前天然水行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、天然水行业发展状况及市场分析(一)、中国天然水市场行业驱动因素分析天然水行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。天然水行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：天然水产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：天然水技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利天然水产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得天然水行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、天然水行业结构分析天然水行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整天然水产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、天然水行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的天然水行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年天然水行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年天然水行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出天然水行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是天然水行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对天然水行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、天然水行业需求持续火热,资本利好天然水领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国天然水行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为天然水行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为天然水行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统天然水行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与天然水行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为天然水行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将天然水行业与高新技术对接，普及了天然水行业科技体验。二、天然水行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、天然水行业市场规模分析2019年,中国天然水市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,天然水市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国天然水市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、天然水行业特征分析通过对比天然水行业属性和核心服务模式,可将中国天然水行业分为四类。分别为创新型天然水、创投型天然水、媒体型天然水、产业型天然水和服务型天然水。此外,由于天然水行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,天然水服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类天然水行业中,因产业型天然水多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为天然水行业探索的核心方向之一。(六)、天然水行业相关政策体系不健全国内天然水的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以天然水行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。天然水行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。天然水行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于天然水的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏天然水相应行业发展的内生动力。二、2023-2028年天然水业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年天然水业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期天然水行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定天然水业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制天然水业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制天然水行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了天然水业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对天然水业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段天然水业存在的问题目前，我国天然水行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，天然水业的利润率约为3%。资源整合将是未来天然水业发展的主要特征。国内天然水行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国天然水行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为天然水业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段天然水业存在的问题近年来，虽然国内天然水行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但天然水行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，天然水行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然天然水业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对天然水业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。天然水业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，天然水业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使天然水业的发展主要依靠相关企业。由于国内天然水业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，天然水业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动天然水业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的天然水行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要天然水行业提供更高质量的产品。然而，现有的天然水业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范天然水业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，天然水业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了天然水行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究天然水业的标准化和发展。(四)、规范天然水业的发展针对我国天然水业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个天然水业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定天然水业市场形成强大动力。三、天然水行业政策背景(一)、政策将会持续利好天然水行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+天然水，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信天然水行业的前景广阔。(二)、天然水行业政策体系日趋完善近年来，国内天然水产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与天然水密切相关的三项政策文件，为天然水的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关天然水管理的文件，这些文件在天然水行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对天然水业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《天然水发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展天然水的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、天然水行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，天然水主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在天然水领域的投资，国内天然水技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的天然水公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内天然水市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下天然水行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、2023-2028年宏观政策背景下天然水业发展现状(一)、2022年天然水业发展环境分析天然水业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，天然水业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为天然水行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，天然水业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，天然水业需求结构持续改善。(二)、国际形势对天然水业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致天然水业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，天然水业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球天然水业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来天然水业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、天然水业经济结构分析一是天然水业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，天然水行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持天然水业。从产业结构来看，我国的天然水业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对天然水业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2023-2028年天然水产业发展战略分析(一)、树立天然水行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。天然水行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外天然水行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破天然水产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定天然水行业市场定位，产品定位和品牌定位天然水行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位天然水行业的市场定位是指竞争对手现有天然水产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。比如天然水市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位天然水行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。天然水行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。可以使用：天然水行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。天然水行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。适应性原则包括两个方面。首先，天然水行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是天然水行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。竞争原则也可以称为差异原则。在天然水行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，天然水行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位天然水行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。天然水行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的天然水行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。天然水品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是天然水品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，天然水行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，天然水创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，天然水技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的天然水技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进天然水行业更高品质的发展天然水行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统天然水的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在天然水新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于天然水行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。天然水行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但天然水品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类天然水，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的天然水的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前天然水市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，天然水市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界天然水知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的天然水品牌和树立良好的天然水品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动天然水行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使天然水品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是天然水行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现天然水品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销天然水在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播天然水品牌并建立口碑效应的最佳途径。六、天然水行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对天然水业内外部环境的分析和SWOT分析，得出天然水业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现天然水业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、天然水业的内生延伸——选择与定位目前，天然水业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于天然水行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。天然水企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•天然水行业细分市场全覆盖•天然水业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、天然水跨行业转型延伸如今，天然水+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是天然水企业转型发展的可行方向之一。同时，天然水企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、天然水企业资本计划分析近年来，天然水行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中天然水企业战略目标的重要手段。对于大多数天然水企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与天然水行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，天然水企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、天然水业的融资问题新时期，天然水业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，天然水企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。天然水业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强天然水行业人才引进，优化人才结构目前，天然水行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的天然水人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强天然水行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向天然水行业的上游延伸。七、天然水产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，天然水产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，天然水产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国天然水行业市场规模前景预估天然水产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于天然水的应用需求也将越来越大。(二)、天然水进入大面积推广应用阶段天然水技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的天然水产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，天然水产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国天然水行业市场增长点据不完全统计，天然水行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的天然水行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、天然水行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，天然水各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是天然水相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。天然水产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、天然水产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对天然水行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。天然水相关电商也会随之迅速发展。行业创建天然水质量安全大数据和互联网监管技术平台,对天然水质量及重要安全性指标实时有效监控,实现天然水监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持天然水行业与互联网等产业融合发展,丰富天然水产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,天然水相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是天然水相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使天然水产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以天然水为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动天然水产业的发展,而之前,天然水一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对天然水失去信心。而支持天然水产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动天然水产业的发展起到显著作用,将使天然水产业找到新的突破点、盈利点,建立新的天然水产业盈利模式和发展模式。(六)、天然水国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进天然水相关专业天然水人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽天然水相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高天然水从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的天然水队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是天然水产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制天然水产业发展的重要原因,如何解决天然水专业人才的难题,不仅需要完善高校的天然水专业人才的天然水培养体系,建立适应市场需求的天然水专业科目,给天然水专业人才正确的培养导向,还需要建立天然水专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的天然水专业人才的天然水培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的天然水产业人才培养课程和实践体系,目前中国天然水技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业天然水人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的天然水技术人才培养,是快速建立我国天然水人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前天然水行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。天然水行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国天然水产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体天然水的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了天然水整体业务的50%以上。天然水产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要天然水企业自发形成创新氛围,推动天然水产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、天然水行业发展需突破创新瓶颈天然水发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对天然水的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，天然水需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、天然水成功突围策略(一)、寻找天然水行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、天然水行业精准定位与无声消费教育天然水行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于