2023年天然水行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

天然水行业报告/庞文报告PAGEPAGE27天然水行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、天然水企业战略目标 3二、2023-2028年宏观政策背景下天然水业发展现状 3(一)、2022年天然水业发展环境分析 3(二)、国际形势对天然水业发展的影响分析 5(三)、天然水业经济结构分析 5三、天然水企业战略选择 6(一)、天然水行业SWOT分析 7(二)、天然水企业战略确定 8(三)、天然水行业PEST分析 81、政策因素 82、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9四、天然水行业（2023-2028）发展趋势预测 10(一)、天然水行业当下面临的机会和挑战 10(二)、天然水行业经营理念快速转变的意义 11(三)、整合天然水行业的技术服务 11(四)、迅速转变天然水企业的增长动力 11五、天然水业发展模式分析 12(一)、天然水地域有明显差异 12六、宏观经济对天然水行业的影响 13(一)、天然水行业线性决策机制分析 14(二)、天然水行业竞争与行业壁垒分析 14(三)、天然水行业库存管理波动分析 15七、2023-2028年天然水业竞争格局展望 15(一)、天然水业经济周期分析 15(二)、天然水业的增长与波动分析 15(三)、天然水业市场成熟度分析 16八、天然水产业投资分析 17(一)、中国天然水技术投资趋势分析 17(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 17(三)、中国天然水行业投资风险 18(四)、中国天然水行业投资收益 18九、未来天然水企业发展的战略保障措施 19(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 19(二)、加强人才培养和引进 201、制定总体人才引进计划 202、渠道人才引进 213、内部员工竞聘 21(三)、加速信息化建设步伐 22十、天然水成功突围策略 22(一)、寻找天然水行业准差异化消费者兴趣诉求点 22(二)、天然水行业精准定位与无声消费教育 23(三)、从天然水行业硬文广告传播到深度合作 23(四)、公益营销竞争激烈 24(五)、电子商务提升天然水行业广告效果 24(六)、天然水行业渠道以多种形式传播 24(七)、强调市场细分，深耕天然水产业 25

申明中国的天然水业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，天然水业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出天然水行业真正有价值的信息，并结合当前天然水行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、天然水企业战略目标天然水公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有天然水品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设天然水直销店、店铺。二、2023-2028年宏观政策背景下天然水业发展现状(一)、2022年天然水业发展环境分析天然水业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，天然水业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为天然水行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，天然水业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，天然水业需求结构持续改善。(二)、国际形势对天然水业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致天然水业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，天然水业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球天然水业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来天然水业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、天然水业经济结构分析一是天然水业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，天然水行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持天然水业。从产业结构来看，我国的天然水业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对天然水业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、天然水企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、天然水行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、天然水企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、天然水行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的天然水产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，天然水产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，天然水行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，天然水产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是天然水行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对天然水产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)天然水行业需求持续火热，天然水领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国天然水产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为天然水行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为天然水行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统天然水行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与天然水相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为天然水行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、天然水、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现天然水的普及»行业技术经验。。(2)天然水行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、天然水行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、天然水行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内天然水企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在天然水行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得天然水行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内天然水市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，天然水行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。天然水行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由天然水行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、天然水行业经营理念快速转变的意义一个成功的天然水业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在天然水行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合天然水行业的技术服务转变经营理念是走天然水业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接天然水行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变天然水企业的增长动力天然水企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是天然水企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。天然水企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着天然水行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型天然水企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、天然水业发展模式分析(一)、天然水地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，天然水企业的区域分布也不同。传统天然水企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、宏观经济对天然水行业的影响天然水行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合天然水业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整天然水业的发展进程。(一)、天然水行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，天然水行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，天然水产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。天然水业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。天然水“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，天然水行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，天然水行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、天然水行业竞争与行业壁垒分析当天然水行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大天然水行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，天然水行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于天然水业深度结合的速度和科技进步。(三)、天然水行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。天然水行业也是如此，这是由于库存管理。当天然水行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、2023-2028年天然水业竞争格局展望(一)、天然水业经济周期分析天然水市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，天然水业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从天然水业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从天然水业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；天然水行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、天然水业的增长与波动分析目前，传统天然水企业的生存状态相对缓慢。国内天然水行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统天然水行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际天然水业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统天然水企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统天然水企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统天然水行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、天然水业市场成熟度分析目前，天然水业市场已进入快速发展阶段。天然水业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的天然水行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的天然水产业集群已初步形成，年均增长17%。天然水业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国天然水行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的天然水行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：天然水业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，天然水业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、天然水产业投资分析(一)、中国天然水技术投资趋势分析根据近年来我国天然水技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年天然水技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国天然水技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入天然水领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随天然水技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国天然水行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国天然水技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕天然水独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建天然水产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动天然水爆炸式发展。(三)、中国天然水行业投资风险(1)服务更新速度慢天然水服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高天然水服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足天然水信息化需求。(4)咨询与管理不够天然水行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国天然水行业投资收益从天然水的投资收益来看,目前国内的天然水开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在天然水建设与经营管理相结合的经营模式、天然水建设与经营管理相分离的经营模式。天然水除产品本身之外,管理和服务才是天然水项目最大的偏利点。在天然水管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,天然水服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,天然水服务也包含了定制化服务等。综合分析天然水行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据天然水行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的天然水产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、未来天然水企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，天然水的应用将成为未来的新趋势。对于天然水公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口天然水业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的天然水国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进天然水公司制定了与天然水行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划天然水公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免天然水人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，天然水专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响天然水公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘天然水人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。天然水公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行天然水专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立天然水人才引进机制的同时，天然水人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司天然水培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好天然水专业人才的培养，培养具有较高天然水专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，天然水公司应积极开展天然水信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、天然水成功突围策略(一)、寻找天然水行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、天然水行业