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文档简介

铁路运输目标市场策略目标市场策略2集中性营销策略03集中性营销策略是指企业选择一个细分市场作为目标市场，制定一套营销方案，争取在这一个细分市场中取得较大的份额。集中性营销策略如图4-4所示。差异性营销策略02差异性营销策略就是企业选择两个或两个以上的细分市场作为经营方向,针对每一细分市场开发不同的产品。并选择不同的营销策略，如图4-3所示。无差异性营销策略01无差异性营销策略就是企业面对整个市场,只提供一种产品,采取一种营销方案吸引所有的顾客。这种营销策略将细分市场之间的需求差异忽略不计,只注重其需求的共性。如图4-2所示。2023/2/15目标市场策略2产品处于投入期或成长期前半期,由于企业在生产之初,难于推出多种产品同时竞争者也少,因此宜采用无差异性策略;在产品处于成长期后半期和成熟期、企业就应采取差异性营销策略:当竞争者强大,产品处于衰退期时，企业就应采取集中性营销策略了。产品所处的生命周期各阶段对消费者需求和购买数量比较接近的市场,我们称之为“同质市场”可采用无差异性营销策略;如市场上消费者需求差异较大,则应选用差异性策略。市场的特点企业资源丰富,人力、财力、物力充足,可选择差异性营销策略;如企业无力面对每一个细分市场时,可选择集中性营销策略,主攻一个市场。企业的特点需求弹性较小的初级产品可采用无差异性策略:需求弹性较大,产品差异化较大的产品，可选用差异性或集中性营销策略。产品的特点如竞争对手采用无差异性策略,企业也可选用无差异性策略:如竞争对手采用差异性策略,企业就更要细分市场，采用差异性策略或集中性策略;

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