大学生创新创业计划书模板范文

大学生创新创业计划书模板范文最新完整版一1.执行总结1.1项目背景作为创业人本身在大学期间研读珠宝专业因而在创业的内容选择上毫不犹豫地选择了自己最为熟知的珠宝行业当今中国的经济形势大好人民生活富裕手中的闲钱多起来后无论是投资还是使用购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择如今的珠宝市场已然红火但参考发达国家的经验任然可以想见将来的相当长的时间内此种红火还将延续甚至愈发热烈因而在有学识背景的前提下进入市场创立项目，私以为是个优秀的决定。1.2目标规划新人下海切忌好高骛远加之个人并非有大志向和强烈欲望的人因而只把目标定为建立起一个能够稳定盈利的小规模企业体是否提升规模视未来发展情况而定但在绝对可行的前提下会把目标定为最终建成一家股份制上市公司。1.3市场前景持谨慎态度考虑当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱和但可以视作完全不存在投机的机会且事实上市场也基本已被占领和瓜分这一点由很多工作室都在近些年开出自己的门店可以看出。实体店，网店，微信销售几乎铺天盖地，可以说市场留下的空间已经十分狭窄在这种市场现状下要想保证生存甚至盈利必须进行突破和创新辟新的或者至少是只属于自己的市场而言之，个人对市场的前景并不持有太过乐观的态度作为副业经营的微店还好经营实体店必须做好充分的思想准备但由于个人有了比较详尽的构思因而对这次创业还是有一定的信心的。2.市场分析2.1客户分析客户往往都拥有品牌忠诚度，我们作为新“品牌，不能单纯等待老企业犯错流失他们的顾客而应该从空白处构筑起属于自己的客户群一方面抢占市场上最普遍的普通百姓是基本，这只要通过正常的经营，多少都会有所积累另一方面我把市场最主要的目标定在一种奇特的顾客身上—有钱又希望通过各

种渠道和方式展现和突出自己的不同与优越的人群，其中很大一部分可以简称：“暴发户”2.2需求分析珠宝是奢侈品，富贵和美丽的象征;珠宝是投资产品，是一项保值的理财方式当今的中国人生活富裕手上的钱越来越多无论是投资意向和奢侈品购买力都是空前的膨胀毫无疑问是这个市场的供需关系依旧是足够有利于进驻的。2.3竞争分析2.3.1竞争优势出奇制胜单纯的竞争一个新兴的企业是难以拥有任何优势的而价格战之类的方式从来只是最烂的棋招。简单地说，自然条件下竞争优势是不存在的，必须自己创造。2.3.2竞争对手老牌企业早已用自己的品牌牢牢占据了市场，不能期待他们犯错网店和微信销售如今异常红火占据了相当大的市场份额都是需要去竞争的对手。3.公司概述3.1公司这是一家全新的公司，没有市场占有份额，没有销售渠道，也没有货源。是的，暂时只有连钱都没有的老板的一个脑子。(我这里实在不知道该怎么写了···)3.2总体战略以一个个人的小规模工作室形式的营业点为基础据将来实际发展情况确认规模化发展的方向可能始终保持规模也可能顺势扩展销售如建立闹市区门店等，甚至成立股份公司。3.3发展战略3.3.1初期战略在低投资的基础上开设一家一人规模的小工作室以微信微博等方式进行宣传推广宣传手段上必须处理得不显刻意货物少而精根据成本尽量走高端稀有路线同时通过筛选顾客”方式作为“头”吸引目标设定中的高质量客户”，以另类的方式建立品牌。

3.3.2中期战略品牌建立后维持经典模式同时根据市场实际情况开设闹市区的门店扩大顾客源，同时增加商品种类，扩大营销规模。门店基本控制在一到两个，不设管理层，由个人直接管理，维护巩固品牌。3.3.3终极战略品牌彻底建成后，企业已经占有了相当份额的市场，发展也已经相当顺利，因而迅速扩大企业规模利用品牌效应组织股份制企业维持传统的私人工作室前提下加入老牌珠宝企业的市场竞争中去时私人工作室开始接受为名人的服务。3.4人力资源组织最初一个人就够了。3.5财务管理制度自己一个人的店暂时还不需要这些制度，自己掌控好开源节流就行。3.6企业文化企业的文化由于目标客户群体的特殊性要求形成高端而神秘”文化氛围，同时突出“稀有”“买的难能可贵”，抓住目标客户群体的心。3.7服务概述“一对一邀请式”地让顾客来到店内面对面喝茶聊天的过程中让其挑选喜欢的高档翡翠和珠宝玉石给顾客销售产品的同时也让他能够体验到一种充满文雅氛围的休闲与放松，给顾客一种自己“有腔调的人的强烈感觉，既满足顾客的购物欲望，也满足顾客的虚荣心理。4.组织管理体系4.1组织机构最初是个人工作室，不招募员工;品牌建设顺利并开设一到两家门店后，每家店雇佣两到三名营业员店的货品管理分配和整体的管理都由老板自己负责。4.2管理模式由于企业意向只是维持小规模地运作则上基本始终采用老板直接全权管理的方式，省去复杂组织形式带来的管理问题。5.投资策略

5.1股份募资初期甚至中期都不会成立股份制而不考虑募资问题维持小本经营。5.2项目融资按照店面租金装修进货等综合因素考虑初期的融资金额需要万元人民币左右使用个人存款行贷款已经募资的方式筹措募资的对象，可以适当以书面或口头协议的方式约定盈利后分红的形式偿还或者简单的借款归还。6.营销战略6.1营销目标建立全新的有特色的品牌纳特殊的顾客群体小规模的稳定的收益。6.2营销模式最初私人工作室形式强调面对面”单独销售，保证货品的独特、稀有、高品质、高价格。强调利润的同时不强调数量，但强调客户的质量。中期门店直营模式，开始销售中低端的货品，如彩色宝石饰品，市面上常见的钻石首饰、中低档软玉翡翠之类继续维持工作室的面对面”销售高档稀有产品开始由门店引导有购买力和强烈欲望的客户前往工作室购买果进入最终的企业化营销模式，开始尝试通过名人效应的私人订制扩大影响力常规的珠宝企业营销模式开始进行全方位营销。6.3货品流动模式通过有专业知识的个人进货个人销售积累资本用直销的方式尽可能减少进货过程中的销售过程中产生的价差定程度上降低成本降低销售价格，把“高价”作为吸引顾客的核心的一部分在门店销售的过程中依然采取直接供货销售。7.预算分析初期小私人工作室租金及装修费用：20万元人民币工作室简单设计图见附录最初第一批次进货：75万元人民币(数量少，保证货品质量)宣传和广告：极低价格风险预备资金：5万元人民币

8.风险分析8.1机遇当今中国的经济形势大好人民生活富裕手中的闲钱多起来后无论是投资还是使用购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择如今的珠宝市场已然红火但参考发达国家的经验任然可以想见将来的相当长的时间内此种红火还将延续甚至愈发热烈。8.2风险及策略销售的基础在于当今富起来的中国人的浮夸心理而必须只能是很小规模很隐蔽的初期宣传方式来制造神秘感，并且通“人对人的宣传才有最佳效果。在成功俘获第一个顾客的心之后销售会愈发顺利，但风险在于如果始终没有“第一人”的话，销售将难以进行，整个项目都将崩溃，可以说这是本项目最为关键也是最为致命的一项风险。大学生创新创业计划书模板范文最新完整版二一、项目背景早在19xx年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京上海广州和深圳为代表的全国中心城市网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%网上购物用户总253万人，网上购物金额50亿元。可见，络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。大学生课余时间较为充足接受新事物的能力也相对较强对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍C2C网站发展迅速还提供个人网店平台而且有很多是免费提供的这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。二、网店介绍1、网店宗旨诚信求生存，服务求发展。

网上开店信用是最重要的只有良好的信用才能赢得消费者的信赖才能使网店长久的存活下去现在网店的竞争相当激烈除了要以质优价廉的商品去吸引买家外还要有热情耐心的服务这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。2、网店目标本网店将从淘宝的普通店铺做起并用一年的时间积累一定的信用度同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度知名度和品牌形象后网店的浏览量就会成倍增加进而就加大了成交量了一定的资本后能适当扩大网店规模商品数量和种类，开始做淘宝商城。三、自我分析1、大学生为什么要选择开网店？对于我们大学生来说业余时间是相对比较多的个人的资金是相对比较少的所以针对这种情况没有时间约束入门门槛比较低的网店就成为我们大学生创业的不错选择。2、开网店到底对我们大学生有什么好处？现在的大学生都有自己的理想都希望毕业了能做一番大事业为了这个梦想不停的在外找兼职就成了我们大学生的假期里必干的一件事大学生可能都这么想过“工资不算什么重要的是我能得到锻炼。出去给别人打工就真的能的到锻炼吗？我们的付出和我们的收获真正成正比吗？一个毕业，5年的学长给我说过在外大学生找工作还没有一个农民工容易现在最廉价的劳动人群就是学生。谁都想让自己的付出有收获而选择开网店会让你受益匪浅营销专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品推销出去;工商管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何管理好一个企业会计专业的学生开网店可以让你们学到如何把账算好物流管理专业的学生开网店可以让你们学到如何把商品送到顾客手里计算机专业的学生开网店可以让你们学到如何把自己学的知识用到真实的网络上去。3、失败了怎么办？

在我的字典里没有失败这个词真正的失败是源于你的放弃人生最可悲的事是半途而废。一片漆黑里，我们摸索着那扇通“堂”的大门，曾经，我们都以为他离得很远，一次的跌倒，两次的绊足，三次的相撞，信心便轻易地在无助中懈怠，在懈怠中绝望，在绝望中崩溃。然而，终有一天，我还是看见“天堂”的模样，回望起点，那不过是一米的距离。三、经营环境与客户分析1、行业分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出这样就解决了大学生没有创业资金的问题网店经营方式灵活基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店以也可以随时更换经营其他商品的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。2、调查结果分析通过搜集查阅大量统计数据发现民数量庞大但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距从另一个角度也可以说明络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争但在一定时间段内机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。3、目标客户分析在网上购物的用户中占主要比例的是在校学生职业白领等年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品装以及游戏类商品等业白领购买比例最高的商品为服装品、饰品和母婴用品等。买家收入的高低也影响着其购买倾向入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。四、经营策略1、管理者及其任务由于开店初期业务量小全部工作由创业者本人即可完成待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。2、营销策略分析（1）品牌策略第一网店要有一个独特新颖且易被人们记住的店铺名并设计出美观大方的名片在发货给顾客时随件发出加深顾客对本店铺的印象打造店铺的外在品牌形象。第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。第三努力提高服务质量要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前售中和售后服务打消客户在购物时的后顾之忧必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。（2）价格策略淘宝价格竞争十分激烈刚开的店铺由于没有信用度可以说低价销售是吸引客户的唯一方法所以在营业初期价格要尽量低甚至是零利润销售待积累一定的信用度后可逐步提高价格在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。（3）促销策略开店初期可进行包邮”“打折”“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送、“就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“钻包邮、冲钻打”等。（4）渠道建设

大学生一般在开店初期由于充足的资金以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系由于代销的特殊性所以在选择批发商时一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。等有一定资金时就应该改变代销模式自己进货此时要争取与一级批发商建立合作关系并与其签订合作协议主要就价格产品质量和服务等问题达成一致意见。五、营销效果预测与分析1、营业额收入前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达元以上甚至更多。2、支付方式淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。3、订货方式淘宝网店都是在线订购的。六、经营成本预估1、初期投资初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。2、第二期投资这一阶段业务量会有较大的扩大要有较多的流动资金用于进货货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币元即可。大学生创新创业计划书模板范文最新完整版三随着居民收入水平的提高对果品的消费需求呈增长趋势水果行业是发展最大的行业并且该行业没有什么大的销售巨头市场空间非常大并且连锁经营也是最大的热点。一、项目简介

社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果店。二、市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上家庭消费水果在50-80元之间有10%的家庭消费水果在50元以下。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t三、选择理由行业的需要：中国缺少水果的销售大户；创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营；全新的销售机会只有水果连锁店还是空白而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。新颖的销售方式：开放式的自选。多样的服务项目提供自动榨汁服务提供组合包装箱及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果四、特色服务1、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式在南方水果连锁店以小有规模但都是地区性企业规模不是很大但其年销售量已经很大了单店的年销售额以达到100万并以开始赢利在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上再增加些服务项目使水果连锁店更加人性化并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社（辐射范围居住户在3000户在这以前人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。而德国的新鲜水果年的销售途径和情况如下：25.5%是通过消费市场，37.6%由连锁店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。分析购买地点超市农贸市场不是随便在社区门口就有的不太方便居民购买并且去以上地方的居民主要的购买产品都不是水果而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市农贸市场购买其它商品后只能在购买少量和品种单一的水果在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果了是在购买其他商品的时候见到有水果销售顺便购买外剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观产品质量分量上都可以让消费者很放心并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。3、独特的引导消费现在的顾客购买水果完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群通过对众多的消费者的调查发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群及肝病胃病病人应该吃什么水果不适合吃什么水果这就说明大家都是在盲目的消费水果没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量3g5g）等包装组合，有偿提

供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加更多的消费者开始饮用新鲜果汁针对消费者的着方面的需求每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用顾客在购买完水果后以自助的免费使用源清洗水果并免费使用榨汁机水果榨成果汁。如果顾客自带容器公司将不收取任何费用如果顾客想将果汁带到家庭公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面顾客每使用完一次榨汁机工作人员都会对机器进行消毒处理然后放进消毒柜，保证卫生。五、竞争对手1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场大型连锁超市的优势在于采购量较大采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势我们的水果连锁店的开展联合果汁企业的采购优势和物流优势在采购成本上一定会比其低并且我们的由于把店面开在社区在招聘一些下岗工人争取点政策支持并且我们的购物环境信誉度和价格都可以和大型超市抗衡并且我们会提供榨汁服务水果的宣传介绍礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作例如好又多超市我们可以和其商谈把其水果项目承包下来在其超市中开个店中店付给其承包租金和销售利

润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜所以在购买了大量的其它产品后一般不会在购买很多水果因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便而我们的水果店一般都开在社区附近这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。大学生创新创业计划书模板范文最新完整版四1、执行总结我们小组的创业计划是开一家校园KTV，大学生校园创业计划—。之所以会产生这样的想法是因为现在的大学生课余时间非常多精神娱乐活动的要求也是越来越多了，所以很多大学生会经常性地出去唱K。但校园附近并没有很合适的KTV，要么是环境太差，要么是格过高，再要么就是太远。而我们的校园KTV将同时解决这三方面的问题做到规模小但是较为精致价格优惠方便同学。2、项目背景随着中国高校教育的发展大学生的数量急剧增加大学生就业问题也日益凸显大学生就业难问题已成为社会热点之一据人力资源和社会保障部公布的数据，年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过万大学毕业生需要解决就业问题数据显示,20xx年高校毕业生规模达到611万,比20xx年增长52万。可以发现，近年来以及未来的几年里，大学生就业的形势必将依然很严峻社会上的职位需求还是会远远低于应届毕业生的数量那么那些毕业生将何去何从呢？因此国家制定了一系列的鼓励大学生自主创业的政策例如

小额担保风险贷款例如税收上的优惠等等如今学校也很注意培养在校大学生的自主创业意识和能力，这也为我们的自主创业打下了一定的基础。3、市场机会如今的KTV可以说是种类繁多琳琅满目各式各样的都有但是在我们这高新区的学校附近却并没有让同学们满意的要么是环境太差，要么是价格过高再要么就是太远而且同学们的课余时间虽然较多但并不集中而我们就可以抓住这一点，建一个有校园特色校园气息的校KTV。如果能做到了解同学们的需要了解同学们的爱好了解同学们的心理然后去迎合好同学们的这些需要、爱好和心理的话，我想我们的校园KTV肯定会受到同学的欢迎的。4、经营战略我们的校园KTV是建在校园里的，那么必然消费群体就只会是本校的学生。首先我们要想地方政府和校方领导申请力求获得批准和支持学生的本职工作是学习这点是毫无疑问的这就对我们的营业时间进行了限制为了不影响同学们正常的学习生活，我们的营业时间可以定为:平时是从上午9点到晚上10:30，周末和节假日可以给同学们提供一些夜场，使同学们能够获得尽情的欢唱时间而且我们的收费方式将会和市场上的普通KTV略有不同为了迎合短时间的人数零散的消费群体，我们采取用校园卡按小时按人数收费式的收费方式，就像澡堂一样，进去时刷卡，出来时再刷卡。这样还可以保证消费实名制，这样可以放置一些治安案件的发生可以进一步地确保同学们的安全同时我们设置有大小不同的包间主要针对同学聚会使用大家都知道大学里的各种各样的同学聚会是很多很多的，所以这又将会是一个很大的消费群体。5、市场营销我们将会进行多方面多角度的宣传。有些人负责去宿舍发宣传页和优惠券，并向同学们做好讲解和宣传工作使同学们能对我们的KTV有个大致的了解用我们的热情和特色去吸引大家的注意者我们可以在钟楼广场上进行一些宣传和造势将我们的特色充分展现给大家现场派发宣传页和优惠券呢，我们还可以利用网络这个巨大的宣传平台，在学校贴吧里宣传我们KTV。贴吧里的同学都是比较闲暇也比较热衷于这些活动的如果能打动他们的心理那么一传十，十传百，我们的校园K肯定会很快被同学们所熟知；最后呢，我们

还可以和各个学院的学生会或者一些大学社团进行联系当的可以为他们的一些活动了什么的提供一些赞助时利用他们和同学们广泛的接触机会进行我们KTV的宣传活动。6、生产管理生产管理方面我们将给同学们提供大量的工作和兼职机会们可以和各个学院的勤工助学部门或者是大学生创业就业协会之类的社团联合他们提供很多的服务员了之类的兼职工作个人可以每周之类其中的某一天的某一个下午之类的尽量不耽误同学们的正常生活和学习同时又为同学们提供锻炼自己和减轻经济负担的机会这样可以实现双赢因为他们的同学肯定会从他这里获得很多我们KTV的消息相地为我们KTV做了宣传业时间就是平时上午9:00到晚上22:30，周末和节假日在普通营业时间的基础上增加一个23:00到第二天早上6:00的午夜欢唱时间。当然由于包间有限，所以午夜欢唱需要提前预定，这样也可以限制同学们来午夜欢唱的次数免同学们经常熬夜而影响了正常的生活和学习同时我们的也进行一些零食和饮料的销售我们的零食和饮料之类的不会比外面贵很多，只会比外面超市卖的东西贵0.5到1元，这样就完全可以被同学们所接受，而同学们也就不用再专门跑到外面去买东西。7、投资分析我们的这个校园KTV主张小而精所以规模就不需要太大房租也就不会特别高同时我们的员工都是兼职的同学们所以员工费用也不会太贵剩下的就是内部装饰购买器材之类的了大约需要个到30万元的启动资金吧这些钱我们首先会申请小额贷款，其次呢我们可以把我们的想法推向市场吸引投资，然后给投资人股份的方式吸引一些资金。8、财务分析财务这方面呢可以找一个学财会类的同学兼职他不需要天天来只要帮助我们把财务分析做清楚使我们能够很清楚的看懂我们每天的营业额我们的成本计算以及我们的利润是多少就可以了兼职同学的工资采用周结每周结一次这样可以方便兼职同学安排下周的生活使兼职同学更为自由地决定下周还要不要来兼职等。9、管理体系

我们采用经理财务人员和兼职的管理运营体系经理人就是和我一起创业的一些同学，大家分工明确，每人负责几个方面，都做好自己的本职工作。有什么重大决定时有我们几个经理人协商决定财务人员虽也为兼职但是却必须是长期兼职的为熟悉我们KTV财务状况和运营模式也不是一天两天的事。兼职同学则主要负责服务，保洁，前台和收费等基础事宜。10机遇和风险机遇和风险往往是并存的。机遇越大，难度越大；风险越高，回报越高。所以我们必须进行充分的市场分析和调研去充分了解同学们的喜好和心理只有这样才能抓住同学们这个巨大的消费群体时我们要去了解学校和国家的政策，看看国家和学校是否会同意甚至是去扶持帮助我们。因为不管怎么说KTV也都是带有娱乐性质的场所所以学校是否会同意国家是否会扶持这都是不好说的事情，所以前期一定要了解充分再开始我们的创业。11风险资本的退出一旦我们的校园KTV开起来了，就意味着我们的资金已经成为了一种投资。想要轻易退出并收回那些钱是不可能的了以我们一定要努力去把做好做下去这有这样才是最好的结果而如果真的到了无法经营的一步时我们会先考虑将其转让让给其他有创业意向的同学或者转让给其他的想要投资的投资人。其次，我们还可以考虑在校外的某个地方继续将我们的开下去，当然，离开了校园这个大环境们的经营策略什么的都是要改变的后实在不行了，就是把我们的设备转让给其他的KTV商家或者是准备开KTV的人，尽可能多的收回一些成本吧。这就是我们的校园KTV创业计划学生是一个理论知识远远大于实践的群体，所以很多事情都是设想的很美好，所谓的理想很丰满而现实很骨感。所以，如果真要实施这个计划那么必须是要慎重考虑做了充分的市场调查和调研已经充分的准备工作才能够开始的当然我们很希望这个计划可以实施起来也很希望这个计划能获得成功！大学生创新创业计划书模板范文最新完整版五

凡是有过学校住宿经历的人都知道于学校食堂的饭菜我们只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐因此如果能在大学校园里开一家自助餐厅，应该会比较有前景本着好吃不贵的原则经济又营养一定会得到广大同学们的喜爱。一、发展前景自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的吃饭”题，也就是食堂的饭菜问题由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“古有之”虽然大学生可以到校外就餐但大多数学生迫于经济因素还是愿意在校食堂就餐饭菜质量得不到保证会导致很多问题学生营养跟不上经常会有同学吃泡面来解决伙食问题，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜这为学生身心健康埋下了隐患因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。二、店面简介本店位于大学聚集中心地段主要针对的客户群是大学生教师以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以传统小吃为主打特色种多味全养丰就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式非餐点又提供各种冷饮汁冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间本餐厅装饰自然随意同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、发展战略1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的所以宣传上可不用费太大的力度只需进行传单或多媒体校内网络等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费这样还有一个好处如有一人想叫外卖为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖如此也是能增加销量的其次还可以在宿舍外设置外卖摊点，主要来负责为这一周边地区的同学提供服务。4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员时可采取减少生产量移服务重点等方式善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展总之要以长远的眼光看待问题如此才能有企业的未来。四、市场分析