2023年销售人员招聘面试题

销售人员招聘试题注:销售专员题总分10０分,销售经理题总分１5０分一、单项选择题（共２2.5分,每题1．5分)１、“酒香不怕巷子深”是一种(B）观念。A、生产Ｂ、产品Ｃ、推销Ｄ、社会营销2、生产观念强调的是(A)。A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜Ｄ、以形象取胜３、(D)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂Ｂ、多变C、习惯D、和谐4、下列组织中,（B)不是营销中介单位。Ａ、中间商B、供应商C、银行D、保险公司5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为(B)竞争者。A、愿望Ｂ、平行Ｃ、产品形式Ｄ、品牌6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（D)细分。A、地理B、行为C、心理D、人口7、以现有产品开发新市场,这是（C)战略。A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发８、产品价格低,其营销渠道就应(B)。A、长而窄B、长而宽C、短而窄Ｄ、短而宽９、下列各项中，(Ｃ)不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装C、价格D、运送1０、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是(Ｄ)。A、品牌B、商标Ｃ、品牌标志Ｄ、品牌名称11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(B）。A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本12、(D)市场的需求具有鲜明的可诱导性。Ａ、产业Ｂ、中间商Ｃ、政府D、消费者１3、在投标定价中，应以（D)时的价格为最佳报价。A、成本最低Ｂ、目的利润最高C、中标概率最大Ｄ、预期利润最大14、工业产品的促销一般多采用(Ｂ)的方法。A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告１5、(D)是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易Ｂ、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口销售经理附加题（共7.5分,每题1.5分)16、处在(Ｃ）的产品,可采用无差异性的目的市场营销策略。A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是(D)分销策略。A、广泛B、密集C、强力Ｄ、选择性18、(C)型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能B、地区C、产品管理D、市场管理19、若ＥP（D)，则降价可扩大产品销售,增长赚钱。A、等于0Ｂ、等于1C、小于1D、大于1２０、运用原有市场，采用不同技术开发新产品,这是（Ｄ)战略。Ａ、成长期B、衰退期Ｃ、导入期D、成熟期二、多项选择题（共3７．5分，每题2.５分,多选选错0分）1、一个国家的市场营销系统涉及（ACＥ)等流程。A、资源Ｂ、人员C、货品和劳务D、信息E、货币2、(DE)是市场导向的市场营销观念。A、生产观念Ｂ、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念3、影响消费者购买行为的心理因素涉及(ABCＥ)。A、需要和动机B、感觉和知觉Ｃ、学习和态度D、教育限度Ｅ、记忆４、消费者的信息重要有(ＡＣＤE)等几个方面的来源。A、商业B、间接C、个人D、大众Ｅ、经验5、产业用户购买中心是由(ABＣＤE)等人员组成。Ａ、实际使用者B、影响者C、采购者Ｄ、决定者E、信息控制者6、社会购买力受到（ABCDE）等因素的影响。Ａ、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式7、开拓营销渠道的策略大体有(ＡBＤE）。A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约8、产品整体概念涉及(CDＥ)。Ａ、工业品Ｂ、消费品Ｃ、核心产品D、形式产品E、附加产品9、公司的产品组合涉及(AＢE）等三个因素。A、广度Ｂ、深度C、产品线D、产品项目E、关联性10、促销组合是（ＡBＣE)等手段的综合运用。A、广告Ｂ、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广11、人员推销的要素是(ＢCD）。A、推销策略Ｂ、推销人员C、推销对象Ｄ、推销品Ｅ、推销费用１2、市场营销审计具有（ＡBCＤ)等特性。A、综合性B、系统性C、独立性D、定期性E、内在性13、服务的基本特点是(ABD)。Ａ、无形性和标准的不拟定性Ｂ、不可储存性C、可储存性D、所有权的非转移性E、所有权的可转移性14、分析营销环境的主线目的是(CD)。A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会Ｄ、避免环境威胁E、树立公司形象1５、营销战略任务的拟定应考虑（ABCDE）等因素。A、公司历史上的突出特性B、环境变化C、公司资源D、公司的特有能力Ｅ、公司管理当局的意图销售经理附加题（共１2.５分，每题2．5分,多选错选0分）1６、考察一个中间商,需要综合、考虑其(AＤE)等因素。A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力17、营业推广决策通常涉及(ＡBCDＥ）等内容。A、拟定目的Ｂ、选择方式C、制定方案D、实行方案E、评价方案18、年度营销计划控制的内容涉及(ABCDE)分析。A、销售Ｂ、市场占有率C、营销费用率D、财务E、顾客态度跟踪1９、公司营销战略有(ABCD)等几种基本形态。Ａ、稳定战略Ｂ、拓展战略C、收割战略D、撤退战略Ｅ、多元化战略20、营销组织的要素涉及(ACＤE)。A、专职化限度Ｂ、规模C、集权和分散化D、控制幅度E、激励三、假如您在一个士气很低落的工作环境中工作,你会怎么做？(6分）（从业心态,自信心）

四、您是如何面对压力又是如何分解压力的，假如您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（７分）(承压能力）

五、假如某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该如何说服这个客户购买你的产品？（9分）（销售策略）

六、假如你第一次打电话给你的潜在客户,简朴介绍之后,对方回绝你说现在正忙,你会怎么做?(8分）(应变能力)

七、请简朴写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。(１0分)（工作能力与经验）