别做正常傻瓜

本文格式为Word版，下载可任意编辑——别做正常傻瓜先出一个题目：某日，你下班后等公交车，半个多小时过去了，它还没有来。这个时候，你的同事小白也过来等车。他看到这种状况，就提议你们一起打车回家。你觉得这是个好方法，但是，细想下来才察觉，自己方向和小白的除好相反，一起走是不成能了。小白自己打车走了。你呢?假设从这里打车回家要花30元钱，乘公交只需要2元钱，你会如何选择?

通常，大家会计算，我既然已经等了很久，也不差这一会儿，所以，持续等下去。可能真的10分钟后，车来了。你和一起等了很久的人拥挤地回到家里。虽然时间很晚，你也被挤得对比疲惫，但是，你依旧为自己节省了28元钱而感到欣喜。

你的答案是这样的吗?假设是，那么你就是“正常的傻瓜”。你遵循着自己非理性的感受，却忘却了理性地对待自己的生活。

别不服气，先介绍个概念给你――淹没本金。淹没本金是指那些已经发生、但又不成收回的支出，包括金钱、时间、精力等。行为决策理论专家察觉，人们在抉择是否做一件事的时候，不仅要看此事对自己有无好处，还要看过去自己在此事上是否有过投入，这被称为“淹没本金误区”。

常见的例子是，一个家庭梦想孩子学钢琴，花了不少钱给孩子买钢琴，可没几天小家伙就厌倦了。家长看到投资要成为废品，很焦虑，于是找来家庭教师，同时，又给孩子报更贵的班，并且使用逼迫手段。到了结果，孩子对钢琴的态度变成了反感。我们看到，家长们由于冲动地投入，陷入了淹没本金的深渊，甚至不惜牺牲孩子的兴趣和喜悦，淹没本金误区让他们完全忘了自己开初买钢琴的初衷――是让孩子喜悦地成长。

再想想上面的乘车问题，既然前面已经投入了那么多不成收回的时间，你完全可以终止这样不确定的等待，让自己安逸地尽快回家去。只不过，你和小白不同的，偏偏是前面的付出。所以，你更轻易由于前面的等待而持续等待。

当然，我也是“正常的傻瓜”之一。前段时间我去做名片，为了图方，便，就在邻近找了一家店。结果印出来一看，后面色调花成一片。老板一再赔罪，表示可以帮我重印。我对这家店的服务已经很质疑，但想到自己已经在这里印了，也就同意了。等了两天，去店里看，老板说印刷机坏了，很快就修好。我心里不欣喜，但想到已经到这一步，就等下去吧。又过了两天，我拿着一盒别别扭扭的名片，终止了我的“淹没本金”噩梦。

前一段时间，股票狂跌，一个挚友坚持不住，终究在低点清仓。他卖完之后不久，股市又展现回暖的迹象，他懊悔不已，又买回原来的股票。我很古怪，问他为何又投资原来的股票，他说自己很看好这支股票，只是当时下跌太快。

损失给人们带来的痛楚，往往比因等值收益而获得的喜悦更大。“损失回避”使我的股民挚友在面对损失的时候，失去了理性，放弃自己本来看好的股票。虽然他往往宣讲长线投资，但是，在损失面前，他依旧没能保持理性。

人生中这样的故事太多，有时候，人生本身就是这样的一种投资决策。一个大学同学，上学的时候不热爱自己的专业，就业时迫于压力还是从事了相关工作。从上班的那一天起，他就在说跳槽，可是至今，8年过去了，他还在那个职位上痛楚着、怨恨着。每当我问起他为什么不走的时候，他的理由都会是“已经做了这么久了”、“年龄大了”!

人们总是会把留神力放在直接的损失上，却往往忽略自己的机遇本金。在等待的岁月里，其实大量机遇都已经过去了，人生的激情也逐渐耗尽。

那么，从现在开头，你是计划做“正常的傻瓜”，还是理性的决策者呢?

当然也要说明一下，我们那些