房地产销售经理上半年工作总结

第第页房地产销售经理上半年工作总结

房地产销售经理上半年工作总结1

关于次此次我们销售部门全体员工的胜利，其中除了自己在自己经理位置上面的努力，和运用正确的领导工作方法外，最大的就是得力于我们这次公司的房地产产品做的很好。一个很好房子是不需要很大宣扬就会吸引到很大的客源的，所以在这点上公司为我的销售经理工作铺好了地毯，让我上半年的经理工作这条路更加好走，同时也方便了我手下的销售员工的工作，让他们的房产销售变得比以往更轻松和简约。所以说我们房地产销售部门上半年的工作成果都离开不了公司今年来对房地产建设的创改。

在我的经理的个人工作里，这次我创办我们公司一贯没有的顾客信息反馈制度。对于任何我们营销店内大大小小的房产销售活动，不管是房地产销售工作是否有胜利，我们都会要求相关的记录人员，询问客人对着这销售过程中的看法和想法，然后对一些有用客户反馈信息进行登记和记录。这些珍贵的反馈信息发挥到销售工作实处，就是我们在这次年中大会中获得表扬的另一个重大缘由，通过这些登记记录的信息，我们可以特别明显的看出客人对我们产品的期盼，以及我们销售方式的期盼。依据顾客的喜欢去调整我们部门每个员工的销售方法和服务方法。依据大多数客人喜好总结出来的房产销售和服务方法，如我们想的那样对我们部门的工作发挥了前所未有的推动力，让我们部门底下的全部员工，都达到自己每个月的房产目标销售成果，甚至比之前目标预想还要好一点。所以在以后更难的销售管理工作中，我会不断对这个机制依据我们部门实际的工作状况进行改动，让这个机制不断进步，对我们部门房地产销售工作的援助更大，同时也让我们不断给我们自己在房地产销售上树立越来越高的成果。

房地产销售经理上半年工作总结2

时间的步伐带走了这半年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。20**年上半年目业绩总结公司新季度工作安排，做工作计划并预备*号楼的交房工作;*月份进行、*号楼的交房工作，并与策划部**老师沟通项目尾房的销售方案，针对****的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，*月份****分别举办了“**县学校生书画竞赛”和“**县中同学作文大赛”，

在县教育局的帮助下，盼望通过开展各项活动提高**房产的美誉度，充盈****的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。

20**年上半年存在的问题

1、****一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一贯拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、*月份的代理费拖欠状况严峻;

4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于经常，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，涌现问题没能实时找开发商协商解决，尤其是与*总沟通较少，以致造成一度关系焦灼。

下半年计划：

1、盼望***能顺当收盘并结清账目。

2、收集***城的数据，为星***l城培训销售人员，在新年期间做好***城的客户积累、分析工作。

3、参加项目策划，在***城这个项目打个美丽的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

房地产销售经理上半年工作总结3

在过去的半年里，***经受了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经受了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金***万，上客**组，现将本公司进驻***中心项目部以来截至20**年*月*日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结

1、20**年*月*日：本公司进驻***中心

注：进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆配备等工作

2、20**年*月*日：**中心售楼部盛情开放注：活动当天来客*组，并在*月*日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将**中心售楼部开放信息有效传达，并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

注：活动期间客户积累达**余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要采用以售楼部

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告。

二、销售总结

1、***中心多层住宅房源共*栋

2、***中心私家小院房源共*栋

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝集团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中径直面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20**年的销售计划和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以按部就班、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对***中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把***中心在现有基础上再推向另一个高度。

四、个人总结

回顾20**年上半年，切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领援助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过半年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴。

房地产销售经理上半年工作总结4

今年我们公司的业绩特别亮眼，差不多都可以载入公司史册了，这才过去半年，我们就有了如此业绩，我作为公司的销售经理，我感到特别的骄傲，我能明显的感觉到，公司在壮大，进展的越来越好了，这是我们公司全体上下的共同努力，今年半年公司的销售额可以说是完全碾压去年一整年的销售额的，我这个销售经理也只是起到了推波助澜的作用，功劳还是不小的，销售业绩能有这么好，我也是做了不少的工作，下面就是我对自己上半年的工作总结：

一、员工调整

对于销售而言，工作心态特别重要，有的人是真心的喜爱这个岗位，敢于挑战自己，盼望看到全新的自己，每个月都在往更高的地方攀登着，销售的.这个岗位原来就特别的熬炼人，而有些销售，根本就是混日子的，每个月能达到公司下发的业绩目标就快乐的要死，心满足足了，这就是没有追求的人。

今年开始的第一个月，我就跟公司的领导报备了自己想进行人员调整的想法，并且得到的批判。公司一共二十二个销售，我炒掉八个，然后新聘请了十个进来，留在公司的都是我认为有责任心，有事业心的销售。

二、技能培训

我算是一个非常资深的销售了，我算是在公司一步步晋升上来的销售经理，以前我也是个干销售的，所以我对他们的工作心情以及工作的一些状态都是特别感同身受的。这半年，我们每天都要开一次总结会，总结自己当天的工作状况，发表感言。每周都要开一次检讨会，说说自己这一周在工作当中涌现的失误，以及整改措施。每个月都要进行一次培训会，主要是分为说话、工作技能等方面的培训，每一次培训过后，他们总会有人说自己学到东西了，这特别的符合我的初衷。每一种会都是由我主持，我特别的清晰他们每个人的状况，私下也会进行单独培训。不得不说他们进步的很快，由于每个人都是想学东西的。

三、业绩总览

今年我们销售部，房屋总成交金额为六千三百四十二万，其中精品套房占二分之一，毛坯房占四