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文档简介

宣传结果落地1直播流量需要最后落地，一般情况我们可以把直播流量分为三个部分进行落地：销售转化、引导关注、邀请报名。收尾方式流量平台

直播流量方向销售转化引导关注邀请报名销售平台自媒体平台粉丝平台一、直播结果落地的整体思路

流量引导至销售平台，从收尾表现上看即引导进入官方网址或网店，促进购买与转化。

通常留在直播间直到结束的观众，对直播都比较感兴趣。对于这部分网友，主播可以充当售前顾问的角色，在结尾时引导观众购买产品。

不过需要注意的是，销售转化要有利他性，能够帮观众省钱或帮观众抢到供不应求的产品；否则，在直播结尾植入太过生硬的广告，只会引来观众的弹幕。1、销售转化

直播结果落地需要最终落在销售平台进行变现，传统的电商直播：淘宝直播、京东直播直接在自己平台进行变现，还是短视频平台的直播：抖音直播、快手直播，他们都需要将直播流量导到电商平台进行变现。

流量引导至自媒体平台，从收尾表现上看即引导关注自媒体账号。

在直播结束时，主播可将企业的自媒体账号及关注方式告诉观众，以便直播后继续向本次观众传达企业信息。2、引导关注

流量引导至粉丝平台，从收尾表现上看即告知粉丝平台加入方式，邀请报名。在同一场直播中积极互动的网友，通常比其他网友更同频，更容易与主播或主办单位“玩”起来，也更容易参加后续的直播。这类观众，可以在直播收尾时邀请入群，结束后通过运营该群，逐渐将直播观众转化成忠实粉丝。3、邀请报名二、直播结果落地需要注意的问题1、反复强调营销重点一场晚会或一次球赛，现场观众在开始前就已落座，重点部分在开场点明即可。但网络直播随时会有新人进入，主播需要在直播进行中，反复强调营销重点。2、减少自娱自乐、增加互动直播不是单向沟通，观众会把自己的感受通过弹幕发出来，且希望主播予以回应。一个只顾自己侃侃而谈、不与网友及时互动的主播，通常不会太受观众欢迎。

刚接触直播的新人，往往会过于关注计划好的直播安排，担心直播没有按照既定流程推进，从而生硬地结束一个子话题、进入新话题。实际上，几乎没有百分之百按照规划完成的直播活动，任何直播都需要在既定计划的基础上随机应变。3、注意节奏，防止被打扰直播进行中，网友的弹幕是不可控的，部分观众对主播的指责、批评无法避免。如果主播过于关注负面评价，就会影响整体的直播状态。

在直播进行中，主播需要有选择性地与网友互动：对于表扬或点赞，主播可以积极回应；对于善意的建议，主播可以酌情采纳；对于正面的批评，主播可以幽默化解或坦荡认错；对于恶意谩骂，主播可以不予理会。

直播活动全场的掌控者是主播，因此主播必须注意直播节奏，避免被弹幕影响，特别需要

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