2023年体育市场营销学试题库

《体育市场营销学》试题库一、填空题1、根据体育市场形成的功能特点,可将其分为()市场、体育保障市场、(）市场三个大类和继续细分的若干个市场。2、在SWＯT评估法中,S代表(），T代表（)。3、恩格尔系数只有在(）以下,体育消费才也许在消费需求中明显活跃起来。４、当管理者感觉到市场营销中存在问题,但对问题的性质或范围不甚明确时，委托市场营销人员进行的调研,通常属于()调研。５、细分标准越多，相应的子市场也就越(),每一子市场的容量就越()。6、某体育赛事的产品组合如下图:门票场地广告冠名特许经营赛事转播开幕式预赛决赛闭幕式预赛场地广告牌底价决赛场地广告牌底价赛事冠名运动队冠名自愿者服装冠名饮品服装纪念品食品电视转播网络报纸电台从上图分析，该赛事产品组合的宽度为（），长度为（）。7、体育装备用品的开发过程一般要通过()、筛选、（)、商业分析、()、市场试销和正式上市七个环节。８、在体育竞技表演市场中,（)是重要的稀缺资源。9、体育产品整体概念由三个基本层次组成:体育核心产品、(）、（)。10、一种商品的均衡价格是指该商品的市场()和（)相等的价格。11、营销组合中的４Ps策略分别指(）、（)、促销、价格。12、根据体育市场形成的功能特点，可将其分为体育主体市场、（)市场、（)市场三个大类和继续细分的若干个市场。1３、在ＳWOT评估法中,W代表（），O代表（）。１4、体育消费决策过程涉及（）、搜集信息、（)、购买决定和（)五个阶段。15、营销组合中的４Ｐｓ策略分别指渠道、()、促销、()。１6、整个ＳＴP营销过程涉及：（)、(）以及产品定位。１7、体育无形资产的特性重要有:无形性、()、不拟定性、(）、时效性、（）。18、体育无形资产的销售策略中,一般实行两权分离，即部分()权的交易，（）权的转让属于少数。19、一般来说,一项体育业赞助的运作大体上涉及(）、（）、实行、（)四个环节。20、（）为公司的产品定价设立了下限。２1、根据体育市场形成的功能特点，可将其分为(）市场、（）市场、体育延伸市场三个大类和继续细分的若干个市场。22、在SWOT评估法中，O代表（）,Ｗ代表(）。２3、体育消费决策过程涉及（）、搜集信息、()、（）和购后行为五个阶段。24、消费者的需求和营销反映具有（)性,同时又具有一定的（）性，这两种特性是市场细分的理论依据。２５、一种商品的均衡价格是指该商品的市场（)和（）相等的价格。２6、美国人()在（)年的洛杉矶奥运会上初次扭转了奥运会亏损的历史，由此成为现代奥林匹克营销的转折点。随后,国际奥委会推出了（）计划,吸引了众多的赞助商。2７、调整分销渠道成员的方式重要有:()、()、调整整个分销渠道。28、消费市场的细分变量重要有()变量、人口变量、（）变量和（)变量四类。2９、当体育赞助商通过现场销售活动促销产品时，对其在赞助时限内销售量进行评价的方法一般有两种,分别是（)和通过发放和回收赞助折扣券的情况来判断。３0、在细分市场时，应抽调潜在顾客的()需求，而以（）需求作为细分标准。３1、体育消费决策过程涉及（)、搜集信息、（）、购买决定和（）五个阶段。3２、根据行业利润的观点，最具吸引力的细分市场是进入的壁垒（）、退出的壁垒()。33、体育产品整体概念由三个基本层次组成:（）、（)、()。3４、促销组合由四种重要的促销工具组成,即广告、（)、（）、（)。３5、根据健身娱乐休闲市场的管理特点，在管理工作中应遵循以下五种原则:()原则、区别性原则、可行性原则、(）原则、(）原则。36、TＯP计划自（）年推出，每个周期为（）年３7、消费市场的细分变量重要有地理变量、人口变量、(）和()四类。38、体育产业可划分为（）和(）39、市场营销观念是以(）为中心的公司经营指导思想40、一般意义的战略泛指（)的计谋41、市场营销总体环境涉及()、(）、（)、(）和（）五个方面42、美国著名心理学家()于19５4年提出“需要层次理论”。４3、市场营销调研的实质就是取得和分析整理（)的过程44、根据公司在市场上的竟争地位不同，公司的竞争定位可以分为(）、（）、()及（)。４5、市场定位的基本出发点是（），是一种帮助公司确认竞争地位寻找竞争策略的方法。４6、产品的实质层是指（）。47、()是一种以成本为中心的定价方法48、产品的单位价值越(）,分销渠道越长越宽。49、（）广告模式用于产品成熟期。5０、公司组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以（）为中心。５1、关于产品生命周期的鉴定，当△Y/△Ｘ﹥10％,产品属于（）。52、市场不仅是(）的场合,也是商品互换关系的总和。5３、市场不仅是互换产品的场合,也是（)关系的总和54、市场不仅是(）的场合,也是（）关系的总和55、体育中介市场较为活跃的（)。５６、体育的消费需求属于()的需求５7、体育消费只有在恩格尔低于（)时才干活跃起来。5８、体育市场营销对(）与经济环境依赖性强。59、体育市场营销对社会与(）依赖性强。60、体育市场营销对（）与（）依赖性强。61、市场营销环境存在(）,多重性,差异性,动态性和依赖性62、市场营销环境存在客观性,(),差异性,动态性和依赖性。６3、市场营销环境存在客观性，多重性,(），动态性和依赖性64、市场营销环境存在客观性，多重性,差异性,(）和依赖性65、市场营销环境存在客观性,多重性，差异性，动态性和(）６6、市场营销环境存在(），差异性，动态性和依赖性67、市场营销环境存在客观性,多重性，（）和依赖性６8、市场营销环境存在客观性,多重性,差异性，()69、体育市场营销的宏观环境涉及体育（）、经济环境、自然环境、社会和文化环境和政策环境的方面。7０、体育市场营销的宏观环境涉及体育人口环境、(）、自然环境、社会和文化环境和政策环境的方面。71、体育市场营销的宏观环境涉及体育人口环境、经济环境、(）、社会和文化环境和政策环境的方面。72、体育市场营销的宏观环境涉及体育人口环境、经济环境、自然环境、（）和政策环境的方面。7３、体育市场营销的宏观环境涉及体育人口环境、经济环境、自然环境、社会和文化环境和(）的方面。7４、体育市场营销的宏观环境涉及体育（)、自然环境、社会和文化环境和政策环境的方面。７5、市场重要有(）、生产者市场、政府市场和国外市场。76、市场重要有消费者市场、(）、政府市场和国外市场。77、市场重要有消费者市场、生产者市场、（)和国外市场。7８、市场重要有消费者市场、生产者市场、政府市场和()。79、体育消费者行为不仅受到广泛的（)的影响,同时也受到社会因素的影响。8０、体育消费者行为不仅受到广泛的文化因素的影响,同时也受到（）的影响。８１、体育消费者的购买决策过程一般可分为（）、搜集信息、评估选择、购买决定、购后行为。82、体育市场原始资料收集的重要方法有三种：(），观测法与实验法。８3、体育市场原始资料收集的重要方法有三种：询问法，(）与实验法。8４、体育市场原始资料收集的重要方法有三种：询问法，观测法与(）。85、市场需求预测就是对未来潜在体育市场的()进行推断和估计。8６、体育公司是经济社会中一种（)的经济实体。二、单项选择题1、“南方擅水、北方擅冰”体现了体育市场营销环境的（）。A客观性B差异性Ｃ动态性D多重性2、某些人去打高尔夫是为了显示地位和威望，这属于（)A感情型购买B习惯型购买Ｃ理智型购买D经济型购买3、下列哪幅图片可以表达市场专门化模式？（)AＢCＤ4、某品牌运动鞋在零售商店、百货公司、专卖店、超市等渠道中都有销售,这种模式称为:（)Ａ传统分销模式B垂直分销模式C水平分销模式Ｄ多渠道分销模式５、下列哪些措施是针对中间商的销售促进（)A便宜包装Ｂ优惠券C销售竞赛D现场示范6、按消费者所在国籍进行细分属于()Ａ地理细分B人口细分C心理细分D行为细分７、产品组合的长度是指公司所拥有的()的总和A产品规格Ｂ产品品牌C产品项目D产品线8、国内有些消费者说到高尔夫运动便想起观澜湖高尔夫球会,这属于()A提醒知名度B第一提及知名度C著名知名度Ｄ未提醒知名度９、普通的羽毛球、乒乓球等产品一般采用(）定价策略A心理B整数Ｃ分级Ｄ习惯性10、公司过于频繁地变化产品定位,使得顾客对公司产品印象模糊，无所适从的情况称之为（)A定位可疑Ｂ定位过低Ｃ定位混乱Ｄ定位不准１1、某饮料宣称其产品可以补充体力并有提神的作用，这属于（）Ａ特色定位Ｂ用户定位C利益定位D种类定位1２、某运动鞋经销商承诺其销售的商品三个月保修,这种服务属于(）A体育核心产品B体育形式产品Ｃ体育延伸产品Ｄ体育保障产品13、体育竞赛经营组织开发餐饮服务、房地产市场的行为属于(）A核心发散Ｂ整体发散C水平发散Ｄ垂直发散14、体育消费属于（)消费A发展型Ｂ低层次C奢侈型Ｄ温饱型15、耐克公司通过调查发现：荷兰２5岁以上的青年人喜欢穿白色运动鞋，2５岁以下的则喜欢穿颜色鲜艳的运动鞋。这个例子体现了体育市场营销环境的（)A客观性B差异性C动态性D多重性16、耐克公司通过调查发现：荷兰２5岁以上的青年人喜欢穿白色运动鞋，25岁以下的则喜欢穿颜色鲜艳的运动鞋。这个例子体现了体育市场营销环境的(）。A客观性B差异性C动态性Ｄ多重性１７、按年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业与教育等为基础细分市场是属于（)A地理变量细分B心理变量细分C人口变量细分D行为变量细分18、下列哪幅图片可以表达产品专门化模式(）ＡＢＣD19、对于季节性强的产品应当选择（）的渠道A短和快Ｂ长和慢C短和慢D长和快20、产品的外观特色是（)Ａ核心产品B有形产品Ｃ附加产品Ｄ、无形产品21、电话调查属于市场中调查中的()Ａ询问法Ｂ观测法C类推法Ｄ实验法２2、下列哪个方面属于体育市场营销的宏观环境?(）Ａ居民收入B消费者市场Ｃ中介机构D竞争对手23、按购买者对产品的忠实限度、使用频率进行细分属于()A地理变量细分B心理变量细分C人口变量细分D行为变量细分24、某运动饮料宣称其产品可以补充体力并有提神的作用,这属于（)A特色定位B利益定位C用户定位Ｄ种类定位25、体育竞赛经营组织开发餐饮服务、房地产市场的行为属于（）A核心发散B整体发散C水平发散D垂直发散26．制造商尽也许通过更多的批发商、零售商为其推销其产品的做法被称为(）A、密集分销B、选择分销Ｃ、独家分销D、大量分销27、NBA联盟规定,获得冠军的球队收益要与其他球队共享,这体现了体育竞技表演市场经营中(）A运动员是重要的稀缺资源B表演水平是基础Ｃ共享性Ｄ合作性28、体育竞赛经营组织开发餐饮服务、房地产市场的行为属于（）A核心发散Ｂ整体发散C水平发散D垂直发散２９、下列哪些措施是针对中间商的销售促进（）A便宜包装B优惠券C销售竞赛Ｄ现场示范３０、下列哪个方面属于体育市场营销的宏观环境?()A居民收入B消费者市场C中介机构Ｄ竞争对手3１、按购买者对产品的忠实限度、使用频率进行细分属于(）A地理变量细分Ｂ心理变量细分C人口变量细分D行为变量细分32、某运动饮料宣称其产品可以补充体力并有提神的作用,这属于()A特色定位Ｂ利益定位C用户定位Ｄ种类定位3３、NＢA联盟规定,获得冠军的球队收益要与其他球队共享,这体现了体育竞技表演市场经营中（）A运动员是重要的稀缺资源Ｂ表演水平是基础Ｃ共享性D合作性34、瑜伽培训的核心产品是：（）Ａ瑜伽教练B培训质量C健心塑身的效果Ｄ教练的技术３5、列哪些措施是针对中间商的销售促进?（）A便宜包装B优惠券Ｃ销售竞赛D现场示范３6、李宁运动鞋在运动鞋零售商店、超市、李宁专卖店等渠道中均有售，这种分销渠道模式属于：（)A传统模式B多渠道模式C水平模式D垂直模式３7、产品整体概念中最基本、最重要的部分是（)Ａ附加产品Ｂ有形产品Ｃ核心产品D无形产品３8、消费者所在国籍进行细分属于（）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分39、零层渠道通常叫做（)A直接市场营销渠道B分销渠道C零售商D、渠道流程4０、制造商尽也许通过更多的批发商、零售商为其推销其产品的做法被称为(）A密集分销B选择分销C独家分销D大量分销41、有些消费者说到运动服装便想起耐克,这属于（）A提醒知名度B第一提及知名度C著名知名度D未提醒知名度42、普通的羽毛球、乒乓球等产品一般采用(）定价策略Ａ心理定价法Ｂ整数定价法C分级定价法D习惯定价法43、包装和商标属于产品整体概念中的(）Ａ核心产品B形式产品C附加产品D延伸产品４4、电话调查属于市场中调查中的(）A询问法B观测法C类推法D实验法45、下列哪个方面属于体育市场营销的微观环境（）Ａ居民收入B人口密度C竞争对手Ｄ政策法规46、下列哪些措施不属于扩大市场需求总量（)A高尔夫球杆经销商宣传高尔夫运动的好处B体育馆承办明星演唱会Ｃ健身俱乐部劝说人们增长健身次数D降价促销47、某运动鞋经销商承诺其销售的商品三个月保修,这种服务属于（）A体育核心产品B体育形式产品C体育延伸产品D体育保障产品４8、体育竞赛经营组织开发餐饮服务、房地产市场的行为属于(）Ａ核心发散B整体发散Ｃ水平发散D垂直发散49、产品整体概念中最基本、最重要的部分是()A附加产品B有形产品C核心产品Ｄ无形产品5０、制造商尽也许通过更多的批发商、零售商为其推销其产品的做法被称为()A密集分销Ｂ选择分销C独家分销Ｄ大量分销5１、包装和商标属于产品整体概念中的（)A核心产品B形式产品Ｃ附加产品D延伸产品5２、在情人节即将来临时,某运动服装公司推出情侣运动装，这种对市场进行细分的方法是:(）

A地理细分Ｂ人口细分C心理细分Ｄ行为细分53、体育旅游从业者的形态礼仪、服务态度、精神风貌属于（）A形体产品B延伸产品C核心产品Ｄ有形产品54、产品组合的长度是指公司所拥有的（)的总和A产品规格B产品项目C产品品牌D产品线5５、下列哪幅图片可以表达市场专门化模式（)AＢCD5６、某品牌运动鞋在零售商店、百货公司、专卖店、超市等渠道中都有销售,这种模式成为:()A传统分销模式B垂直分销模式Ｃ水平分销模式D多渠道分销模式57、下列哪些措施是针对中间商的销售促进(）A便宜包装Ｂ优惠券C销售竞赛D现场示范58、某运动饮料宣称其产品可以补充体力并有提神的作用,这属于(）A特色定位B利益定位C用户定位D种类定位60、“南方擅水、北方擅冰”体现了体育市场营销环境的(B）。A客观性B差异性C动态性D多重性61、深圳观澜高尔夫球场大量购买土地，打造业界的“航空母舰”,吓退所有也许的竞争对手,这属于（）组合战略。ASOＢＳTCWＯDWT62、难度系数和坡道系数也是相对较低的深圳名商高尔夫俱乐部积极支持青少年高尔夫比赛,这属于（)组合战略。ASOＢＳTCWＯDWＴ６３、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于Ａ潜伏需求B充足需求Ｃ不规则需求D过量需求

64、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是Ａ推销观念Ｂ

生产观念C市场营销观念Ｄ社会市场营销观念

６5、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿征询集团分析法，微波炉是格兰仕的Ａ问号类战略业务单位Ｂ明星类战略业务单位Ｃ钞票牛类战略业务单位D狗类战略业务单位

６６、山东“三联”的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种多角化增长方式属于Ａ集团多角化B同心多角化C水平多角化Ｄ关联多角化

67、同行业中假如有几家公司都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益剧烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫Ａ市场营销近视B超细分战略Ｃ反细分战略D多数谬误

68、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是A地理细分Ｂ人口细分C心理细分D行为细分

６9、市场营销管理者采用一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽也许一致,在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为A年度计划控制B赢利能力控制C效率控制D战略控制

7０、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A愿望竞争者B一般竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者7１、高机会和高威胁的业务属于Ａ抱负业务B冒险业务C成熟业务D困难业务７2、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应当属于A习惯性购买行为B寻求多样化购买行为C化解不协调购买行为Ｄ复杂购买行为７3、某公司在实验设计时，一方面选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其也许的销售额;最后,将该销售额与以前的销售额相比较,作出最后决策。这种实验设计是A简朴时间序列实验B反复时间序列实验C前后控制组分析D阶乘设计74、为产品大类、公司部门或销售代表拟定的销售目的称为Ａ公司潜量B市场需求C销售配额D市场潜量75、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最佳采用A专家意见法B市场实验法Ｃ时间序列分析法D直线趋势法76、公司选择复用包装决策的目的是Ａ节约成本B方便顾客购买和使用C通过给消费者额外利益而扩大产品销售Ｄ避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉７7、我国洗衣机行业正处在成熟期，生产厂家可以采权A集中决策B收缩决策C快速掠取决策Ｄ产品改良决策7８、相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于A全新产品B换代产品C改善产品D仿制产品79、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间互相影响的限度,假如需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为A互补品B选购品C条件品D替代品80、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于Ａ钞票折扣B数量折扣C贸易折扣Ｄ促销折扣８１、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端,用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品,这种分销形式属于A直接销售B购货服务C自动售货Ｄ直复营销８2、

一般说来，批发商最重要的类型是A经纪人Ｂ商人批发商C代理商D制造商代表83、某公司选择仓库设立地点时，使仓库尽也许接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为A重心法Ｂ最大运量法Ｃ最小运距法D最小运费8４、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段,对购买者影响最大的是A广告B销售促进Ｃ宣传Ｄ人员推销85、在某一特定期期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为A展露的频率B展露的送达率Ｃ展露的影响D加权展露数86、公司销售人员在访问推销过程中可以亲眼观测到顾客的反映,并揣摩其心理，不断改善推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员推销具有Ａ公关性Ｂ针对性C灵活性D复杂性８７、公司为了使预期的销售定额得以实现,还要采用相应的鼓励措施，其中最为常见的是Ａ奖金Ｂ旅游C佣金D销售竞赛８8、在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是Ａ能有效协调各种市场营销职能B注重整体观念C能避免权责不清和多头领导的矛盾D产品经理能获得足够的权威

8９、从本公司购买某产品的顾客占该产品所有顾客的比例称为A顾客忠诚度B顾客选择性C顾客渗透率D价格选择性90、有些服务公司在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，

而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是A偏向定价法B牺牲定价法C差别定价法Ｄ阶段定价法91、为避免一些不必要的麻烦,在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用A中档定价B高定价Ｃ转移定价Ｄ低定价９２、在国际战略联盟形式中,按所处地区以及合作网络的形式而区分的战略联盟是A单边与多边联盟B互补与接受型联盟C技术开发联盟Ｄ多层次合作联盟9３、在安索夫产品/市场矩阵中,（)即市场渗透。A现有市场——新产品B新市场——新产品C现有市场——现有产品D新市场——现有产品94、下列（）属于公司的不可控因素。A营销环境Ｂ营销组合Ｃ促销策略Ｄ产品组合9５、当公司面临环境威胁时,通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。A转移B减轻Ｃ对抗D竞争96、根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是(）A安全需要Ｂ自尊需要C社会需要D自我实现的需要97、在营销调研中，调研人员一般先收集()。A一手资料B二手资料Ｃ原始资料Ｄ外部资料98、一个公司要辨认其竞争者,通常可从以下()方面进行。Ａ产业和市场B分销渠道C目的和战略D利润99、一个市场是否有价值,重要取决于该市场的（）。A需求状况Ｂ竞争能力C需求状况和竞争能力D中间商的多少100、产品生命周期中在(）购买者一般较多。A引入期B成长期C成熟期D衰退期1０1、下列产品（）富有弹性Ａ大米B肥皂C家电D食盐1０2、()代表未来商务发展的方向。A商人批发商B制造商批发机构C超级市场D电子商务1０3、“酒香不怕巷子深”是一种()观念A生产B产品C推销D社会营销104、生产观念强调的是()。Ａ以量取胜B以廉取胜C以质取胜D以形象取胜105、（）动机是以注重产品的实际使用价值为重要特性的。A求实Ｂ求名C求新D求美106、()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A复杂B多变Ｃ习惯D和谐107、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（)定位。A实际的重新B心理的重新C竞争性反Ｄ二次１08、下列组织中，（)不是营销中介单位。A中间商Ｂ供应商C银行Ｄ保险公司109、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。A愿望B平行C产品形式Ｄ品牌1１０、当家庭收入达成一定水平时，随着收入增长,思格尔系数将(）。A下降B增大C不变D上下波动1１1、公司决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应，这是(）。A产品/市场集中化Ｂ产品专业化C市场专业化D有选择专业化112、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。A地理B行为C心理Ｄ人口113、处在()的产品,可采用无差异性的目的市场营销策略。A成长期B衰退期C导入期D成熟期114、()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A探测性B描述性Ｃ因果性D预测性１15、以现有产品开发新市场，这是（)战略。A一体化Ｂ市场渗透C市场开发Ｄ产品开发１１6、运用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。A产品开发B同心多元化C综合多元化D水平多元化１1７、产业用品渠道一般不涉及（）A批发商B代理商C制造商D零售商11８、产品价格低,其营销渠道就应()。Ａ长而窄B长而宽C短而窄Ｄ短而宽119、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是(）分销策略。A广泛B密集C强力Ｄ选择性120、下列各项中,（)不属于产品整体范畴。A品牌B包装Ｃ价格D运送121、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改善而形成的新产品,就是()新产品。Ａ仿制B改善Ｃ换代D完全122、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()。A品牌B商标Ｃ品牌标志D品牌名称12３、(）品牌就是指一个公司的各种产品分别采用不同的品牌。A个别Ｂ制造商C中间商D统一１24、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为()。A边际成本Ｂ平均成本C平均固定成本Ｄ平均变动成本１25、若EＰ(),则降价可扩大产品销售,增长赚钱。A等于０B等于1C小于1D大于112６、在投标定价中，应以()时的价格为最佳报价。A成本最低Ｂ目的利润最高C中标概率最大D预期利润最大１2７、在衰退期，可采用()定价的方法A撇脂Ｂ渗透C驱逐D满意128、工业产品的促销一般多采用()的方法。A营业推广B人员推销C公关D广告129、()推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。Ａ区域B产品C顾客D复式130、（）是立足于国内生产的国际营销方式。A许可证贸易B国际合资经营Ｃ在国外装配生产D间接出口1３1、(）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A职能B地区C产品管理D市场管理１3２、(）市场的需求具有鲜明的可诱导性。A产业B中间商C政府D消费者三、判断1、体育消费属于基本保障型消费。

()2、耐克与双星属于品牌竞争者。

()3、中超联赛与ＣBA联赛可视为形式竞争者。（)４、职能式组织模式的重要弊端是管理层次多,分工不明确,不便于协调组织。（)5、消费者的需求和营销反映具有的差异性,是市场细分的唯一理论依据。（）6、根据行业利润的观点，最具吸引力的细分市场是进入的壁垒高、退出的壁垒低。（)7、目前,我国体育装备用品市场的中低档产品供大于求,出现卖方市场的格局。()8、体育消费属于享受型和发展型消费。（）9、休闲体育与旅游可视为形式竞争者。（)10、细分标准越少，相应的子市场就越少,每一子市场的容量也就越小。(）11、根据行业利润的观点,最具吸引力的细分市场是进入的壁垒低、退出的壁垒低。（)12、体育赞助的服务性是互动的、可逆的。（)13、假如也许，体育赛事或活动要尽量与其他性质相同或类似的活动安排在同一时间段，以互相促进。(）14、体育消费属于高层次消费。（）1５、体育中介市场从属于体育保障市场。（)1６、恩格尔系数只有在40%以上，体育消费才也许在消费需求中明显活跃起来。(）1７、ＣUBA联赛与NBＡ联赛可视为品牌竞争者。（）１8、当市场营销绩效远远没有达成或超过公司营销目的时,需要提出改善措施,校正偏差。（）１9、细分标准越多,相应的子市场就越多，每一子市场的容量也就越小。２0、对于大多数产品，无差异性市场营销策略都合用。(）2１、恩格尔系数只有在40％以上,体育消费才也许在消费需求中明显活跃起来。（)22、休闲体育与旅游可视为形式竞争者。(）2３、着眼于弄清楚问题的因素与结果之间的有关变数关系的市场调研称之为探索性调研。（）24、细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者的角度进行划分的。（)25、细分标准越多，相应的子市场也就越多,每一子市场的容量就越大。（）2６、体育装备用品在商品类别上属于生活必需品。（)27、体育装备用品市场在我国已经具有相称规模,此后发展将趋于平缓。（)28、普通的羽毛球、乒乓球等常见产品一般采用习惯性定价策略。（)2９、市场属于商品经济范畴，是一种以商品互换为内容的经济联系形势。()30、市场营销学是一门研究市场营销活动的应用科学。（）３1、市场不仅是互换产品的场合，也是商品互换关系的总和。()3２、体育中介市场较为活跃的体育经纪人。()33、体育的消费需求属于高层次的需求。（)3４、体育消费只有在恩格尔低于百分之四十时才干活跃起来。(）35、体育市场营销对社会与经济环境依赖性强。（)36、市场营销环境存在客观性,多重性，差异性,动态性和依赖性。(）37、市场营销环境是不可控的外在力量，公司是一个开发的组织系统,它与外部环境总是有着千丝万缕的联系。(）38、分析和评价体育市场营销环境对公司或体育组织的影响作用,一方面要理解它自身的环境处境。(）3９、体育市场营销的宏观环境涉及体育人口环境、经济环境、自然环境、社会和文化环境和政策环境的方面。(）40、体育运动队自然环境的依赖性强，由于很多体育活动是在自然界中进行。()４1、市场重要有消费者市场、生产者市场、政府市场和国外市场。（)４２、体育消费者行为不仅受到广泛的文化因素的影响，同时也受到社会因素的影响。（）43、体育消费者的购买决策过程一般可分为拟定需要、搜集信息、评估选择、购买决定、购后行为。（)44、品牌资产实质上反映的是品牌与顾客(涉及潜在顾客）之间的某种关系,或者说是一种承诺。()4５、也许一种品牌在市场最初的定位是适宜的、成功的，但是到后来公司也许不得不对之重新定位。（）４６、多品牌策略虽然有着很多优越性，但同时也存在诸多局限性。（)47、品牌延伸是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。(）48、体育市场原始资料收集的重要方法有三种:询问法,观测法与实验法。(）49、市场需求预测就是对未来潜在体育市场的需求量进行推断和估计。（）5０、体育公司是经济社会中一种独立的经济实体。（）51、细分市场不仅是公司选择目的市场的常用方法,同样也是找寻市场机会的重要工具。(）52、所谓进化概要就是在计划书的开头对本计划的重要营销目的和措施作一简朴的概括。()5３、体育市场营销控制是对体育公司营销绩效的控制,其方法是多种多样。（）5４、体育市场营销控制是对体育公司营销绩效的控制,其方法是单一的。（）55、体育公司是经济社会中一种附属的经济实体。（）５6、体育市场原始资料收集的方法只有两种：观测法与实验法。（）５7、体育市场营销对社会与经济环境依赖性弱。（）５8、普通的羽毛球、乒乓球等常见产品一般采用撇脂定价策略。（)５9、渗透法是高价渗透策略。（)60、中国是世界上最小的体育用品生产基地。（)６1、体育产品的直接成本是固定的。（)62、体育产品定位是设计产品差异化，对象是设计者的心理。（）63、体育产品只是指无形产品。()6４、在体育竞赛表演市场市场经营时运动员并不是重要的稀缺资源。（）６５、市场定位的实质即使建立统一化优势。（)6６、市场营销环境是可控的外在力量，公司是一个开发的组织系统，它与外部环境总是有着千丝万缕的联系。（)6７、一种品牌在市场最初的定位是适宜的、成功的，到后来公司也许不对之重新定位。（）6８、多品牌策略虽然有着很多优越性，不存在诸多任何局限性。(）69、体育运动队自然环境的依赖性弱。(）７0、体育消费不需要在恩格尔低于百分之四十时才干活跃起来。（）7１、市场营销学是一门研究市场营销活动的自然科学。（）72、市场只是互换产品的场合。(）四、名词解释1、体育市场营销学2、超级细分市场３、体育经纪人4、公司竞争情报系统5、德尔菲预测法6、渠道冲突7、品牌8、体育经纪人9、市场机会1０、推式战略１1、差异定价法12、密集分销13、市场细分１４、体育分销渠道15、体育无形资产16、无差异市场营销策略17、体育经济人18、体育旅游19、体育装备用品市场20、体育衍生市场２1、市场营销环22、市场领导者境23、品牌知名度24、品牌使用者策略25、品牌延伸26、体育市场需求预测的概念27、体育市场营销组合2８、体育市场营销计划的概念2９、营销策略３0、市场营销组织31、体育目的市场32、体育产品33、体育产品组合34．、体育无形资产35、促销36、广告37、体育分销渠道３8、渠道冲突39、健身娱乐休闲市场4０、市场竞争策略41、体育赞助五、简答题1、简述体育市场营销的特点2、体育市场营销环境的特点3、简述体育市场营销的宏观环境4、简述体育市场营销的微观环境５、简述体育消费者购买行为及其内容6、体育消费者购买行为类型有哪些?7、简述体育消费决策过程8、简述体育市场营销调研的定义9、体育市场营销调研的类型１0、常用的定性预测方法有哪些?11、常用定量预测方法有哪些?12、体育市场营销调研的常用方法有哪些?１3、什么是体育营销过程?体育营销过程应涉及哪些？14、体育市场营销的组织模式有哪些?15、体育公司对体育市场营销控制的方法?1６、体育市场定位类型有哪几类?请做简述。17、体育市场定位战略有哪几类?请做简述。18、简述体育无形资产的概念及其经营特点１9、简述体育无形资产的经营方式20、销售促进的实行过程？21、简述渠道冲突和化解方法2２、健身娱乐休闲市场的产品有哪些类型?２3、健身娱乐休闲市场管理的特点是什么?24、健身娱乐休闲市场管理的原则有哪些？25、简述体育竞技表演市场经营的特性２6、简述体育竞赛表演市场的营销策略27、体育装备用品营销渠道有什么特殊性？2８、体育装备用品营销渠道的功能？２9、体育装备用品开发的程序？３０、简述体育赞助的概念及其特点？３1、简述体育赞助的运作过程３2、试述体育旅游市场体育旅游的特性33、体育市场营销有哪些特点?3４、为什么说在体育竞技表演市场中，运动员是重要的稀缺资源？35、使用“品牌”对公司有何好处？３６、一个好的“补缺基点”应具有哪些特性？3７、体育市场营销学的研究内容重要有哪些方面？38、请简述我国体育装备用品市场的特性39、一个好的“补缺基点”应具有哪些特性？40、为什么说在体育竞技表演市场中,运动员是重要的稀缺资源?4１、体育市场营销有哪些特点?４2、分析体育市场营销的环境有何意义？4３、选择目的赞助商时，一般需要分析哪些内容?４４、请简述我国体育装备用品市场的特性4５、体育市场营销有哪些特点？4６、无差异市场营销的优缺陷分别是什么?47、选择目的赞助商时，一般需要分析哪些内容４8、简述我国体育健身娱乐市场的现状49、简述市场营销观念的演变历程

５0、分析说明分销渠道新的发展趋势。51、影响公司定价的因素有哪些?５2、简述品牌策略。5３、简述衰退期的产品特点及营销策略。六、论述题1、论述影响体育消费者行为的因素有哪些？2、试进行体育市场的竞争分析？３、试分析体育市场调研的内容？４、试分析体育市场调研的程序?5、试分析体育营销计划的概念及其类型?６、体育公司如何根据实际情况选择市场营销策略?7、体育目的市场选择的原则？8、试述为什么说体育经纪人活动能为体育市场发明价值?9、试分析健身娱乐休闲市场的管理？1０、体育装备用品营销渠道的特殊性与功能？11、试述产品在不同生命周期时的特性与营销策略12、试举例说明市场细分的依据（举例略)13、试述多品牌策略的利与弊14、论述：影响消费者购买行为的重要因素一、填空题1、体育延伸,体育主体2、威胁，优势3、40%4、探索性5、多,大6、5,17７、构思，形成产品概念,产品开发8、运动员9、体育形式产品,体育延伸产品10、需求量,供应量11、产品、渠道１2、体育保障，体育延伸１3、劣势,机会1４、拟定需要,评估选择,购后行为１5、产品，价格１６、细分市场、选择目的市场17、资源性,垄断性,高效性1８、使用,所有19、计划制定，谈判并签订协议，总结2０、成本21、体育主体,体育保障2２、机会，劣势2３、拟定需要，评估选择，购买决定24、差异,相似２５、需求量，供应量26、尤伯罗斯,奥林匹克赞助或ＴＯP２7、增减分销渠道中的中间商、增减某一种分销渠道28、地理,心理,行为29、历史同期比较法３0、相同，不同３１、拟定需要，评估选择，购后行为32、高，低33、体育核心产品，体育形式产品，体育延伸产品3４、销售促进,人员推销,公关宣传3５、社会化，灵活多样性，激励性３6、１98５，43７、心理变量,行为变量38、本体产业,相关产业39、消费者需求４0、重大的带有全局和局的计谋41、政治、经济、社会文化、法律、科技4２、马斯洛4３、市场营销信息４4、市场领先者，市场挑战者,市场跟谁者，市场补缺者45、竞争46、产品可以给消费者带来的实际利益４7、成本导向定价法48、低49、提醒性50、公司及其产品5１、畅销价段(成长期）5２、互换产品53、商品互换５４、互换产品商品互换55、体育经纪人56、高层次57、百分之四十58、社会5９、经济６０、环境社会经济环境61、客观性62、多重性６3、差异性64、动态性６5、依赖性66、客观性,多重性6７、差异性,动态性68、动态性和依赖性69、人口环境７0、经济环境71、自然环境７2、社会和文化环境73、政策环境７４、人口环境、经济环境75、消费者市场７６、生产者市场77、政府市场78、国外市场79、文化因素80、社会因素81、拟定需求82、询问法８3、观测法84、实验法8５、需求量86、独立二、单项选择题1、（B）２、(Ａ）3、（D)4、（Ｄ）5、(C)６、（B)7、（C)8、（B)9、（D)1０、（C)11、（C)12、(C）13、（B）1４、（A)15、(B)16、（B)17、（C)１8、(B）１9、（A)2０、（Ｂ）２1、（Ａ)2２、(B)2３、(A）２４、（D)25、(B)26、（B）27、(A)28、(D)29、（Ｂ）30、(C）３1、(A）32、（D）33、（Ｂ）34、（D）35、(Ｃ）3６、(Ｃ)37、(B)３８、(C）３9、(B)40、(A)41、(A)4２、（Ｂ）４3、（D)４４、（B)４5、(A）４6、(Ｃ）47、(Ｄ）４８、(C）49、(B)50、（C）５1、(A)52、（B）５3、（D）54、(A）55、(Ｂ)56、(D)57、（D)5８、(Ｃ）5９、（Ｂ）60、(B）61、（Ｂ)62、（C）6３、（

C）6４、(Ｄ)65、(C）66、(Ａ）67、(Ｄ）68、(D)6９、（Ｄ)70、（B）71、（Ｂ)72、（Ｄ)73、（A)７４、(C）７5、(Ｂ)７6、（C）7７、(D)78、(

B）7９、(

Ｄ）80、（Ｃ）８1、(Ｄ)８２、(

B)83、(Ａ）84、（D)85、（Ｂ)86、(C)８7、（C）88、（A）8９、（Ｃ）90、（Ｂ)91、（B)92、(Ａ)93、（C)94、(A)9５、（C)96、(Ｃ）97、(B）9８、(Ａ）99、（Ｃ)１00、（C)101、（Ｃ）1０２、(D)1０3、(Ｂ）10４、(A）１05、（A）１06、(D）1０7、（C)10８、(B）100、(B)1１0、（Ａ)1１1、（C)1１2、（D)113、(C)11４、(C)１15、（C）1１6、(D）１17、（D）118、(Ｂ)1１9、(D)120、（C）121、(Ｂ）122、(D)１2３、（A)１24、(Ｂ）125、(D）126、(D)127、(C)128、（B)129、（A)130、（D）１31、（C）１3２、(D）三、判断１、（×）2、（×）3、（√）4、（×）５、(√)6、（√）7、（×)8、(√）9、(×）1０、（×)11、(×）12、（×)1３、(√)１４、（√)15、（×）16、(×)17、（×)18、(√）19、（√)20、(×）21、(×）22、(×)23、(×）２4、(√）２５、(×)26、(×）27、（×)28、（√)29、（√）30、（√)31、（√)32、(√）34、(√）3５、（√）３６、(√）３7、(√)３８、(√)３9、（√)4０、(√)41、(√)４２、（√）43、(√)４4、（√）45、(√)4６、（√)47、（√）４8、(√)49、(√）5０、(√)51、(√）5２、(√）５3、(√）５4、(×)55、（×）５6、（×）５７、(×）５8、(×）59、（×)60、(×)61、(×）6２、（×)63、(×）64、(×)65、（×）６6、（×）67、（×）68、(×)69、(×）70、（×）71、（×)7２、（×)四、名词解释1、体育市场营销学：是市场营销学的分支,是与体育市场营销有关的活动为对象进行研究的一门应用性科学。2、超级细分市场：一组具有相同开发价值的细分市场。3、体育经纪人:以获取佣金为目的,与体育相关人员及组织签订委托协议，充当委托人与第三人之间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其他经济组织。４、公司竞争情报系统：将反映公司自身、竞争对手和公司外部环境的事件状态和变化的数据、信息及情报进行收集、存储、解决及分析,并以适当的方式发布给公司有关战略管理人员的计算机应用系统。5、德尔菲预测法:专家预测法的一种特殊形式。聘请7-20位专家，由预测主持人与他们建立联系，不让专家之间互相知晓，避免专家间的互相影响。由于每位专家的经验和知识各不相同，预测结果会有差异。德尔菲预测法采用多轮预测方式,消除预测差异,使专家意见逐渐趋于一致。６、渠道冲突：当分销渠道中的一方成员将另一方成员视为对手,而对其进行伤害、设法阻挠或在损害该成员的基础上获得稀缺资源的情景。7、品牌：是一种名称、术语、记号、象征或设计，或是他们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者，或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。8、体育经纪人:以获取佣金为目的,与体育相关人员及组织签订委托协议，充当委托人与第三人之间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介,或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其他经济组织。9、市场机会：市场上存在的尚未满足的需求,或未能很好地满足的需求。10、推式战略:运用人员推销与中间商促销来将产品推入渠道。1１、差异定价法：是卖方市场上流行着的一种定价行为，它是指公司在同一时间对不同数量的产品的消费者索取不同的价格,或者在同一时间对购买同一产品的不同购买者收取不同价格的行为。12、密集分销：制造商尽也许通过更多的批发商、零售商为其推销其产品。13、市场细分：公司按照一系列的标准，将体育市场划分为若干个消费者群的行为，并且任何一个消费者群内的所有顾客都有相似的需求或营销反映;而各个消费者之间在需求或营销反映上却存在着明显的差别。14、体育分销渠道:指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，重要涉及中间商、代理商，以及处在渠道起点和终点的生产者与消费者。15、体育无形资产：在体育领域内,为特定主体所独有的、无实物形态而以知识形态存在的、在市场运营中可以产生经济效益的经济资源。1６、无差异市场营销策略:将产品的整体市场视为一个目的市场，用单一的营销策略开拓市场。1７、体育经济人是指,以获得佣金为目的，与体育相关人员及组织签订委托协议，充当委托人与第三人之间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介,或为委托人提供通过体育获益机会的自然人,法人或其他经济组织１8、体育旅游是游客以参与或欣赏体育活动项目为重要内容的旅游活动方式。１9、体育装备用品市场是指为体育运动提供必要的场地、设施、器材、用品、服装、鞋帽的实物性的市场。20、体育延伸市场是指运用或依托体育所产生的效应或机会等从事各种经营活动二衍生的市场。21、市场营销环境是相对公司营销活动的中心客体而言,泛指一切影响制约公司营销活动最普遍的因素。22、市场领导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的公司。2３、品牌知名度是指某品牌被公众知晓、了解的限度,它表白品牌为多少或多大比例的消费者所知晓,反映的是顾客关系的广度。２4、品牌使用者策略是指使用本公司(制造商）的品牌，还是使用其他公司的品牌，或两种品牌同时兼用。25、品牌延伸是指一个现有的品牌名称使用到一个类别的产品上。2６、体育市场需求预测的概念就是对未来潜在体育市场的需求量进行推断和估计。27、体育市场营销组合是指经营体育产品和组织体育赛事的公司针对选定的目的市场，综合运用各种也许的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，以达成体育公司的经验目的，并取得最佳的经济效益。28、体育市场营销计划的概念就是指体育公司在研究目前市场营销状况、分析公司所面临的重要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上,对财务目的与市场营销目的、市场营销战略、市场营销行动方案的预算与控制。２9、营销策略是指达成拟定营销目的的途径和手段，涉及目的市场选择和市场定位战略、营销组合战略、营销费用策略等。30、市场营销组织是指公司的管理组织，是贯彻营销目的或营销计划的保证,其实质是对从事体育市场营销活动及其他活动的人所作的人事安排。3１、体育目的市场就是公司决定要进入的市场。32、体育产品是指可以满足体育市场某种利益和欲望的物质产品、非物质形态的服务或两者的结合体。33、体育产品组合是指某销售者售与购买者的一组产品，它涉及所有产品线盒产品项目。3４、体育无形资产的概念就是指在体育领域内,为特定主体所独有的、无实物形态而以知识形态存在的、在市场运营中可以产生经济效益的经济资源。３5、促销是指公司将其产品及相关的又说服力的信息告知目的顾客，帮助目的顾客结识产品或劳务所带的利益,从而说服和提醒目的顾客做出购买行为的市场营销活动。３6、广告是指法人、公民和其他经济组织，以承担费用的方式，通过各种媒介和非人员促销形式直接或者间接地向公众发布的有关信息,推销直接的商品、服务或观念。37、体育分销渠道是指导体育产品从生产者留到消费者的组织或个人，它重要涉及中间商、代理商,以及处在渠道起点和终点的生产者和消费者。3８、渠道冲突是指当分销渠道中的一方成员将此外一方成员视为对手,二对其进行伤害、设法阻挠或在损害该成员的基础上获得稀缺资源的情景。39、健身娱乐休闲市场是为满足人们锻炼身体和娱乐休闲而形成和发展起来的体育市场。40、市场竞争策略是指体育竞技表演组织依据自身所处的行业地位，适应竞争环境和竞争形势所采用的各种具体行动方式。４１、体育赞助是指以体育为题材、以支持和回报为内容、以利益互换形势、以达成各自目的位目的的一种特殊的商业行为。五、简答题1、简述体育市场营销的特点体育市场营销对社会与经济环境依赖性强;体育市场营销多元化日趋突出;体育市场营销空间大；体育市场营销难以把握主体产品的质量标准。２、体育市场营销环境的特点体育营销环境存在的客观性;体育营销环境营销的多重性；体育营销环境的差异性；体育营销换进的动态性；体育营销环境的依赖性。3、简述体育市场营销的宏观环境人口环境;经济环境；自然环境;社会与文化环境;政策环境。4、简述体育市场营销的微观环境体育公司内部环境；商品供应者；中介机构;竞争对手；市场；公众。5、简述体育消费者购买行为及其内容概念：体育消费购买行为是指体育消费者在购买体育商品或服务的活动和过程中所呈现的各种行为;内容：谁购买;买什么；为什么买;谁参与购买；如何购买;合适购买;何地购买。6、体育消费者购买行为类型有哪些?理智型购买；感情型购买;习惯型购买；经济型购买。7、简述体育消费决策过程一般可分为拟定需要；搜集信息；评估选择;购买决定；购后行为。8、简述体育市场营销调研的定义体育市场调研是指在市场营销观念的知道下,以满足消费者需求为中心，运用科学的方法系统、客观地搜集、记录、整理与分析有关体育市场营销的信息资料，提出解决问题的建议,为体育经营制定对的的营销决策提供依据。9、体育市场营销调研的类型探究型调研;描述性调研;因果型调研;预测型调研。１0、常用的定性预测方法有哪些?消费者意向预测法；销售人员预测法；专家预测法；德尔菲预测法。11、常用定量预测方法有哪些?常用简易预测方法;时间序列分析预测法；回归预测方法。1２、体育市场营销调研的常用方法有哪些?询问法;观测调研法；实验调研法。1３、什么是体育营销过程？体育营销过程应涉及哪些？概念:体育市场的营销过程，是在研究体育公司的外部环境和消费者的基础上,综合分析和把握信息来源，根据目的消费者的需求及其变化趋势，针对现实的竞争者经营战略和潜在的竞争因素,做出的对体育市场开发和打入目的市场的管理过程,从中寻找自己的营销机会。过程：分析营销机会;研究和选择目的市场；市场营销组合;体育市场营销计划、组织与实行。１４、体育市场营销的组织模式有哪些？职能式组织模式，产品式组织模式;地区式组织模式;市场式组织模式；产品/市场式组织模式。1５、体育公司对体育市场营销控制的方法?简朴控制法;对比控制法；因素控制法;比率控制法;幅度控制法。16、体育市场定位类型有哪几类?请做简述避强定位；迎头定位;重新定位。１７、体育市场定位战略有哪几类?请做简述。利益定位;特色定位；用途定位；用户定位；种类定位;价格定位。１8、简述体育无形资产的概念及其经营特点概念:体育无形资产是在体育领域内，为特定主题所独有的、无实物形态而以知识形态存在的、在市场运营中可以产生经济效益的经济资源。经营特点：经济性;专有性;市场依赖性；智能性。1９、简述体育无形资产的经营方式体育无形资产经营从不同的角度有不同的方式（1）体育无形资产多有权经营，又称体育无形资产所有权转让，起特点是转让后,原所有权不再拥有所有权;(２)体育无形资产使用权经营。２0、销售促进的实行过程?拟定销售促进目的；选择销售促进工具;制定销售促进方案;方案实验；实行和控制销售促进方案;评价销售促进结果。２１、简述渠道冲突和化解方法渠道冲突是指当分渠道中的一方成员将此外一方成员视为对手，而对其进行伤害、设法阻扰或在损害该成员的基础上获得稀缺资源的情景。化解的方法:分析渠道冲突的起因；获取事实，注意分清事实和假设；选择解决方案，重要有物质激励、清理渠道成员、法律手段。２2、健身娱乐休闲市场的产品有哪些类型?健身型的体育服务市场；娱乐型的体育服务市场；培训型的体育服务市场。２3、健身娱乐休闲市场管理的特点是什么？管理系统边界的模糊性；管理目的的多样性；管理环境的差异性;管理因素的复杂性。24、健身娱乐休闲市场管理的原则有哪些？社会化原则;区别性原则；可行性原则；灵活多样性原则;激励性原则。２5、简述体育竞技表演市场经营的特性运动员是重要的稀缺资源；体育竞赛表演水平的体育竞赛表演市场发展的基础；体育竞赛表演市场经营活动的合作性；新闻媒体对体育竞赛表演市场经营的制约作用；中介机构在体育竞赛表演市场经营活动中占有重要作用。26、简述体育竞赛表演市场的营销策略市场定位策略；市场时机策略；市场进入策略；市场开发策略;市场竞争策略;市场产品组合策略。27、体育装备用品营销渠道有什么特殊性?从组成渠道的主体方面来看具有一定的专门性;从渠道中运营的营销客体方面来看具有一定的专门性;体育转杯用品渠道的形成和有效进行与体育运动的发展有着内在的必然联系;体育装备用品营销渠道是体育产业化进程中的同样重要内容。２8、体育装备用品营销渠道的功能?引导体育装备用品合理消费、推动体育装备用品生产的不断发展；稳定与维护体育装备用品市场秩序、规范体育装备用品市场交易行为、扼制假冒伪劣体育装备用品泛滥；加速体育装备用品市场信息的有效传递；开发与促进国产名牌体育装备用品德发展。２9、体育装备用品开发的程序？构思;筛选；形成产品概念；商业分析；产品开发;市场试销;正式上市。３0、简述体育赞助的概念及其特点?概念：体育赞助是指以体育为题材、以支持和回报为内容、以利益互换为形式、以达成各自目的为主的一种特殊的商业行为。特点:商业性；服务性；多元性;广泛性。31、简述体育赞助的运作过程赞助计划的制定;谈判并鉴定协议；赞助活动的实行；赞助活动的总结；。3２、试述体育旅游市场体育旅游的特性体育旅游的综合性;体育旅游的不可贮存性;体育旅游的不可转移性；体育旅游核心是体育；顾客体育热情哺育与体育旅游安全同时并重。33、体育市场营销有哪些特点?答:①对社会与经济环境依赖性强；②多元化日益突出;③空间大;④难以把握主体产品的质量标准。3４、为什么说在体育竞技表演市场中，运动员是重要的稀缺资源?答:运动员作为职业体育俱乐部生产过程的生产要素,需要掌握专门的技能,其培养、训练的周期较长，供应弹性很小,供应量不会随着市场价格的提高而增长,高水平的运动员由于各方面的因素更为稀缺，在一定得地区范围内,处在一流水平的运动员数量近似为常数。35、使用“品牌”对公司有何好处?答：①有助于订单解决和对产品的跟踪；②保护产品的某些独特特性以避免被竞争者模仿;③为吸引忠诚顾客提供了机会；④有助于试产细分；⑤有助于树立产品和公司形象。36、一个好的“补缺基点”应具有哪些特性?答：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的空间;③对重要竞争者不具有吸引力；④公司具有占有此基点所必要的能力；⑤公司已有的信誉足以对抗竞争者。３7、体育市场营销学的研究内容重要有哪些方面?答:①消费者的需求和欲望及消费行为；②供应者满足及影响消费者的方式和供应者行为；③辅助完毕交易行为的营销机构行为。3８、请简述我国体育装备用品市场的特性答:①出口依存度高，公司能否生存与发展在很大限度上取决于产品的外销能力；②高档产品市场面临国外公司的剧烈竞争;③中低档产品供大于求,出现买方市场的格局；④农村体育用品市场有待开发;⑤体育装备用品规模小、质量差。39、一个好的“补缺基点”应具有哪些特性？答:①有足够的市场潜量和购买力;②利润有增长的空间；③对重要竞争者不具有吸引力;④公司具有占有此基点所必要的能力;⑤公司已有的信誉足以对抗竞争者。40、为什么说在体育竞技表演市场中,运动员是重要的稀缺资源？答:运动员作为职业体育俱乐部生产过程的生产要素,需要掌握专门的技能,其培养、训练的周期较长,供应弹性很小,供应量不会随着市场价格的提高而增长，高水平的运动员由于各方面的因素更为稀缺，在一定得地区范围内，处在一流水平的运动员数量近似为常数。41、体育市场营销有哪些特点？答:①对社会与经济环境依赖性强；②多元化日益突出；③空间大;④难以把握主体产品的质量标准。4２、分析体育市场营销的环境有何意义?答：①有助于发现新的市场机会;②有助于避开环境威胁；有助于扬长避短；④发挥优势,从而在竞争中取胜。43、选择目的赞助商时，一般需要分析哪些内容？答:①公司形象与赛事或活动形象的吻合度；②目的市场分析;③公司有无赞助行为分析;④公司与体育组织关系分析；⑤政府介入赞助活动的也许性分析。44、请简述我国体育装备用品市场的特性答：①出口依存度高，公司能否生存与发展在很大限度上取决于产品的外销能力;②高档产品市场面临国外公司的剧烈竞争;③中低档产品供大于求，出现买方市场的格局；④农村体育用品市场有待开发；⑤体育装备用品规模小、质量差。４5、体育市场营销有哪些特点？答:①对社会与经济环境依赖性强;②多元化日益突出；③空间大;④难以把握主体产品的质量标准。46、无差异市场营销的优缺陷分别是什么？答:优点：①可以减少生产与运储成本；②节约广告和促销费用，减少营销投入。缺陷：①无法适应消费者多样化的需求（；②在细分市场容易发生剧烈的竞争;③容易受到竞争对手的袭击而无法进行有效反击。４7、选择目的赞助商时，一般需要分析哪些内容？答:①公司形象与赛事或活动形象的吻合度;②公司目的市场分析；③公司有无赞助行为分析；④公司与体育组织关系分析；⑤政府介入赞助活动的也许性分析。48、简述我国体育健身娱乐市场的现状答：①经营健身娱乐服务的公司规模小、素质低;②经营内容单一、经营方式落后，服务营销、服务品牌的意识薄弱；③整体上处在供不应求的状况;④高档市场初现外资、外方垄断的局面。49、简述市场营销观念的演变历程。生产(产品)观念、推销观念；营销观念;社会营销观念。5０、分析说明分销渠道新的发展趋势。渠道体制,有金字塔式向扁平化方向发展；渠道运作,有总经销制向终端市场建设为中心转变；渠道建设,有交易型关系向伙伴型关系转变;渠道重心,有大城市向地、市、县市场转变。5１、影响公司定价的因素有哪些？产品成本;市场供求;公司定价目的;竞争状况；国家政策等。５2、简述品牌策略。品牌有无策略;品牌所有权策略;品牌家族策略,涉及统一品牌策略、个别品牌策略、分类品牌策略、公司名称加个别品牌策略;品牌延伸策略；多品牌策略；品牌重新定位策略。５3、简述衰退期的产品特点及营销策略。在衰退成熟期，全行业产品出现过剩,竞争加剧，原有用户的爱好转向其它产品或替代品，销售水平下降。可采用集中策略，缩短战线,以最有力的市场营的尽也许多的利润;维持策略,维持原有的营销组合策略，把销售维持在一个低水平上；榨取策略,大大减少销售费用，可以增前眼前利润。在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用户的爱好转向其它产品或替代品，销售水平下降。六．论述题1．、论述影响体育消费者行为的因素有哪些？(1）文化因素。文化因素对个人需求和购买行为的影响极为深广，其中最重要的有文化,亚文化与社会阶层三个方面;（2）社会因素。体育消费者行为不仅受到广泛的文化因素的影响,同时也受到社会因素的影响，如相关群体,家庭,社会地位的影响；(3)个人特性。体育消费者的购买行为受到个人许多外在特性的影响，其中比较明显的有购买者的年龄与生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式以及性格和在我观念等；（4）心理特性。一个人购买行为还会受到四个重要心理的影响。这些因素是动机、知觉、后天经验、信念与态度。2、试进行体育市场的竞争分析？（1)辨认竞争者。竞争者一般可分为品牌竞争者，行业竞争者,形式竞争者和一般竞争者。（２）对竞争者策略的分析。一般有以下六个环节：一方面分析竞争者的战略，另一方面是竞争者的目的,竞争者的策略，竞争者的优势和劣势,竞争者的市场反映模式，最后是竞争者的定位；(3)公司要有自己的竞争情报系统。要全面公司竞争环境监控，且有快速决策支持,市场风险预警和定点赶超。3、试分析体育市场调研的内容?为制定对的的