综合模拟2018年初级经济师商业备考练习题及答案5含答案

2018年初级经济师商业备考练习题及答案5

含答案

2018年初级经济师商业备考练习题及答案5

单项选择题(共60题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最

符合的题意)

1.商品的社会属性是指商品具有()。

A.价值

B.使用价值

C.交换价值

D.社会价值

2.商品品类管理是指消费品制造商、零售商以品类为业务单

元的管理流程。通过进行消费者研究，以数据为基础，对一个品类做

出以()为中心的决策。

A.商品

B.消费者

C.服务

D.零售商

3.现代零售业应根据消费者的需求特征，从商品组合、购物

环境、商品配置与陈列、交易结算、销售方式以及相应的组织管理方

式等方面来寻求()。

A.经营环境

B.经营目标

C.经营伙伴

D.经营优势

4.连锁商店的出现改变了商业组织的形式，它的起因是()。

A.业态发展的需要

B.商业竞争的需要

C.统一管理的需要

D.物流配送的需要

5.在产品形式的特许经营中，转让者与受让者之间不涉及()

的转让。

A.产品制造权

B.产品经销权

C.产品经营模式

D.产品专利权

6.商品流通企业是独立于生产领域之外，专门从事商品流通

和流通()活动的经济组织。

A.管理

B.管制

C.信贷

D.服务

7.专门从事储存、运输、装卸、包装、流通加工等活动的企

业是()。

A.零售企业

B.批发企业

C.物流企业

D.生产企业

8.经营大宗商品买卖且买卖活动的对象是生产企业或其他

商品流通企业的商业组织中()。

A.批发企业

B.购物中心

C.百货商店

D.超级市场

9.商品流通企业的调节机制是以动力机制和()为基础的。

A.决策机制

B.约束机制

C.内部机制

D.外部机制

io.下列关于市场主要功能的描述中，错误的是()。

A.市场具有经济结合的功能

B.市场具有指导商品生产面向消费者需求的功能

C.市场具有劳动比较的功能

D.市场具有设置交换场所的功能

11.在一个行业中有许多企业生产和销售同一种商品，每个企

业的产销量只占总需求量的一小部分。这类市场大量存在于食品、百

货、服装等各个行业。这类市场属于()市场。

A.纯粹垄断

B.垄断竞争

C.寡头垄断

D.纯粹竞争

12.当企业决定集中力量满足某一特定顾客群的各种需要时、

其选择的目标市场模式是()。

A.密集单一市场

B.在选择的专业化

C.市场专业化

D.产品专业化

13.对于同质商品或需求上共性较大的商品，如粮食、食盐或

一些工业原材料，一般宜实行()营销战略。

A.无差异性

B.差异性

C.集中性

D.分散性

14.市场调查最基本的内容是()。

A.市场环境调查

B.市场需求调查

C.资源供应调查

D.竞争对手调查

15.将市场调查分为探测性调查、描述性调查、因果性调查和

预测性调查，是根据()划分的。

A.调查间隔的时间

B.调查的基本方法

C.调查的目的性

D.调查的空间范围

16.下列市场调查方式中，()适用于调查总体庞大，调查者能准

确地选择有代表性单位的情况。

A.全面调查

B.重点调查

C.抽样调查

D.典型调查

17.下列关于电话询问调查优点的描述，错误的是()。

A.电话询问调查的调查费用较低

B.电话询问调查的调查覆盖面广

C.电话询问调查收集信息速度快

D.电话询问调查的调查问题能够深入

18.下列调查方法，具有调查区域较广、调查费用较低和调查

结果真实性较强等优点的方法是()。

A.邮寄询问调查

B.电话询问调查

C.面谈询问调查

D.日记调查

19.下列调查方法，具有调查问卷回收率较高，回收问卷质量较

高，调查课题较深放等优点的调查方法是()。

A.典型调查

B.留置调查

C.重点调查

D.抽样调查

20.消费者由于生活和工作目标不同而对知识、技能等产生的

不同需求，称为()需求。

A.经济

B.政治

C.文化

D.社会

2018年初级经济师商业备考练习题及答案4

L当某种商品的价格预期在未来会下降时。则其现期的()。

A.供给会减少

B.需求会增加

C.供给会增加

D.需求会减少

2.如果一种商品的价格不变，而其替代商品的价格下降时，则该

种商品的需求量会()。

A.增加

B.减少

C.保持不变

D.反方向变化

3.下列关于均衡价格的表述。错误的是（）。

A.均衡价格是卖方满意。而买方不满意的价格

B.它是一种商品的市场需求量和市场供给量相等时的价格

C.均衡价格水平下的供求数量被称为均衡数量

D.在自由竞争市场上，偏离的市场价格有回到均衡价格的趋势

4.商品的需求弹性系数如果大于I,表明这种商品（）。

A.需求缺乏弹性

B.需求富有弹性

C.需求完全无弹性

D.需求完全弹性

5.如果两种商品必须同时使用才能满足消费者的某种需求，则称

这两种商品之间存在()。

A.替代关系

B.附属关系

C.互补关系

D.没有关系

6.若两种商品的需求交叉价格弹性为正值，则表示这两种商品之

间为()。

A.互补关系

B.无本关关系

C.替代关系

D.同种商品

7.与现货交易相比，期货交易最最著的特点是()。

A.交易活动频繁

B.交易量大

C.交易时间长

D.期货交易买卖的是标准化期货合约

B.一种商品由于阶格升高所带来的结果是()。

A.刺激这种商品的生产

B.刺激这种商品的需求

C.抑制这种商品的生产

D.减少这种商品的供应

9.根据供求规律，均衡价格与供求变动之间的关系表现为()。

A.均衡价格与供给呈同比例变动

B.均衡价格与需求呈同方向变动

C.均衡价格与供给呈同方向变动

D.均衡价格与需求呈反比例变动

10.当供给不变而需求增加时，均衡价格会()。

A.上升

B.下降

C.不变

D.不确定

11.当商品供不应求时，消费者者会竞相购买，引起价格上涨;高

涨的价格进而又导致市场需求减少，使价格回落趋于均衡价格，这种

现象属于()。

A.数量调节

B.价格调节

C.商品调节

D.供给调节

12.生产同类商品的企业为争夺销售份额和有利的价格条件而展

开的竞争属于()。

A.不正当竞争

B.需求者竞争

C.行业间竞争

D.行业内竞争

13.旨在树立品牌、以质取胜的竞争属于()。

A.同质竞争

B.成本竞争

C.异质竞争

D.价格竞争

14.超市进行的降价促销活动属于()。

A.异质竞争

B.同质竞争

C.品牌竞争

D.并购竞争

15.在完全竞争市场上()。

A.买者或卖者都是价格接受者

B.买者是价格决定者

C.卖者是价格决定者

D.买者和卖者都是价格决定者

16.用基尼系数可以衡量市场集中度，当基尼系数等于0时。表

示（）。

A.企业规模完全不同

B.市场集中于一个企业

C.所有企业的规模完全相等

D.市场中企业数量偏少

17.企业为了把对手挤出市场而采取降低价格（甚至低于成本）的

策略，这种行为属于（）。

A.限制性定价

B.掠夺性定价

C.正常定价

D.随机定价

18.在某一市场中，一家企业首先改变价格，其他企业则跟随这

个企业采取相应行为，这种价格协调行为是()。

A.卡特尔

B.托拉斯

C.价格协商

D.价格领导制

19.勒纳指数越大，表明()。

A.市场竞争程度越低

B.市场竞争程度越高

C.市场越完善

D.市场越大

20.贝恩指数代表的是（）。

A.行业的投资水平

B.行业的超额利润率

C.行业的会计利润

D.行业的投资总额

多项选择题

.需求的决定因素主要有（）

21o

A.商品价格

B.收入水平

C.消费者偏好

D.生产成本

E.生产技术水平

22.供给的决定因素主要有()。

A.消费者预期

B.生产成本

C.生产者预期

D.生产技术水平

E.商品价格

23.批发交易市场的类型有()。

A.股票市场

B.交易市场

C.期货市场

D.展示交易中心

E.电子商务

24.期货市场具有的功能有()。

A.价格发现

B.实物转移

C.规制价格

D.规避风险

E.控制市场

25.下列关于价值规律的表述，正确的有（）。

A.当供过于求时，价格高于价值

B.当供不应求时，价格低于价值

C.商品价格围绕价值上下波动

D.当供过于求时。阶格低下价值

E.当供不应求时，价格高于价值

26.价格机制的作用表现为（）。

A抑制通货膨胀

B.商品价格的变动调节资源配置

C.要素价格的变动调节收入分配

D.增强宏观调控

E.消除市场失灵

27.供求机制的调节方武有（）。

A.数量有限节

B.政策调节

C.心理调节

D.时间调节

E.价格调节

28.按参与竞争的不同市场主体划分，竞争可分为（）。

A.同质竞争

2018年初级经济师商业备考练习题及答案3

单项选择题

L能创造商品形质效用的物流活动是（）。

A.运输活动

B.包装活动

C.配送活动

D.流通加工活动

参考答案：D

答案解析：流通加工的目的是为了克服生产加工与用户对商品使

用要求之间的差异，更有效地满足用户需要，进而创造商品的形质效

用。

2.商品流通渠道系统中的垂直渠道系统是指由制造商、批发商和

零售商按照纵向一体化原则组成的一个统一联合体。下列系统形式中,

不属于垂直系统形式的是（）。

A.公司式系统

B.管理式系统

C.经营式系统

D.合同式系统

参考答案：C

答案解析：垂直系统形式包括公司式系统、管理式系统、合同式

系统。

3.企业为了扩大销售、增加利润，可以通过技术进步、改善管理

来降低成本，以比竞争对手更低廉的价格吸引消费者。企业之间的这

种竞争属于（）o

A.异质竞争

B.同质竞争

C.并购竞争

D.服务竞争

参考答案：B

答案解析：题干中的内容体现的是同质竞争，同质竞争也称为成

本竞争或价格竞争。

4.以区域内一个较大城市为中心，均匀地向四周辐射，形成若干

个辐射作用逐渐减弱的流通圈，这种流通网络结构属于（）。

A.多中心平行型结构

B.同心圆外推型结构

C.远程集散型结构

D.远程对流型结构

参考答案：B

答案解析：同心圆外推型结构是指以一个较大的城市为中心，均

匀地向四周辐射和对流，形成若干个同心圆。

5.关于垄断市场结构特征的正确说法是（）。

A.市场竞争主要是非价格竞争

B.市场上的企业是价格接受者

C.市场退出壁垒低

D.市场进入壁垒非常高

参考答案：D

答案解析：在垄断市场，市场进入壁垒非常高，主要有资本、技

术性、法律壁垒等。

6.在采取掠夺性定价策略时，企业发动暂时性降价的目的是（）o

A.缩减供给量

B.扩大需求量

C.扩大供给量

D.缩减需求量

参考答案：A

答案解析：掠夺性定价的目的是缩减供给量。

7.勒纳指数是衡量市场绩效的重要指标之一，它度量的是价格与

边际成本的偏离率。勒纳指数越大，表明（）□

A.市场的竞争程度越高

B.市场的竞争程度越低

C.价格等于边际成本

D.市场集中度越低

参考答案：B

答案解析：从直观的角度观察，勒纳指数越大，市场的竞争程度

就越低。

8.贝恩指数是著名的产业组织学者贝恩提出的一个指标，他把利

润分为会计利润和经济利润两种，由此计算出贝恩指数。贝恩指数实

际上代表的是行业的（）。

A.平均利润率

B.成本利润率

C.投资利润率

D.超额利润率

参考答案：D

答案解析：贝恩指数实际上代表的是行业的超额利润率。

9.一个规范性的、全面的商品流通企业战略管理过程的实施顺序

是（）°

A.战略分析玲确定企业使命3战略选择及评价玲战略实施及控制

B.战略选择及评价玲战略分析f确定企业使命3战略实施及控制

C.确定企业使命玲战略分析玲战略实施及控制-战略选择及评价

D.确定企业使命玲战略分析玲战略选择及评价3战略实施及控制

参考答案：D

答案解析：一个规范性的、全面的商品流通企业战略管理过程大

体分解为四个阶段，即确定企业使命^战略分析f战略选择及评价3

战略实施及控制。

10.根据描述企业核心竞争力的“树型”理论，如果将企业比作一棵

大树，核心竞争力就是这棵树的（）。

A.果实

B.叶子

C.树干

D.根系

参考答案：D

答案解析：根据“树型〃理论，如果将企业比作一棵大树，企业的

最终商品是果实，最终服务是叶子，树枝是结合商品和服务的战略业

务单位，树干和主枝是核心商品，而为整棵树提供养分、维系生命、

稳固树身的根系是核心竞争力。

1L商品流通企业通过提供与众不同的商品与服务，依靠商品和

服务的特色，使顾客建立品牌偏好与忠诚，由此获得竞争优势。这种

战略是（）。

A.前向一体化战略

B.后向一体化战略

C.差别化战略

D.成本领先战略

参考答案：C

答案解析：差别化战略指商品流通企业提供与众不同的商品与服

务，满足顾客的特殊需求，形成竞争优势的战略。

12.市场销售量预测按预测商品的综合程度不同，可分为单项商

品、大类商品和总体商品销售量预测。在对下列商品进行销售量预测

时，属于总体商品销售量预测的是（）。

A.电视机

B.黑白电视机

C.彩色电视机

D.74厘米彩色电视机

参考答案：A

答案解析：总体商品销售量预测是指对某种商品的预测，如对钢

材的销售量的预测、对电视机的销售量预测等。选项BC属于大类商

品销售量预测。选项D属于单项商品销售量预测。

13.对于经营多年、历史统计数据和资料较多的商品，最适合采

用的定量预测方法是（）o

A.德尔菲法

B.类推法

C.用户调查法

D.移动平均数法

参考答案：D

答案解析：选项ABC都属于定性预测方法。

14.钢材、铝合金是木材的可替代商品，因此根据钢材、铝合金

的销售量，可大体预测木材的需求变化。这种预测方法是（）。

A.相关类推法

B.对比类推法

C.定量预测法

D.用户调查法

参考答案：A

答案解析：相关类推法是指利用已知的相关商品的数据和资料,

来推断预测商品的未来需求趋势。

16.某商品流通企业在经营中发现，钢材的销售额（万元）与机械工

业产值（亿元）有密切关系。根据近15年的统计资料，得出回归系数

a=3279,b=5.5,预计下一年的机械工业总产值为3500亿元，用一元

线性回归分析法预测，下一年的钢材销售额为（）万元。

A.9289

B.14180

C.16816

D.22529

参考答案：D

答案解析：根据回归系数a=3279、b=5.5,可列回归方程

y=3279+5.5x.已知预计下一年的机械工业总产值为3500亿元，所以可

得下一年的钢材销售额为y=3279+5.5x3500=22529万元。

17.将经营决策分为确定型决策、非确定型决策和风险型决策等。

这种划分是按经营决策的（）不同划分的。

A.重要程度

B.产生后果特点

C.管理层次

D.问题是否重复出现

参考答案：B

答案解析：按经营决策的产生后果特点不同划分，可分为确定型

决策、非确定型决策和风险型决策等。

18.某商品流通企业经销某种家用电器，销售单价为3200元/台，

单位商品的变动成本为2800元/台，固定成本分摊为12万元。该种家

用电器的保本销售量为（）台。

A.300

B.350

C.400

D.450

参考答案：A

答案解析：保本销售量Q0=K/(C2-Cl)=120000/(3200-2800)=300台。

19.某商品流通企业经销的某种商品，2010年预计销售量为4000

台，经测算的保本销售量为3500台。该种商品的经营安全率为()o

A.12.5%

B.25%

C.53.3%

D.75%

参考答案：A

答案解析：经营安全率n=(Q-Q0)/Q=(4000-3500)/4000=12.5%

20.某商品流通企业经销的某种商品，销售价格为3600元/台，

单位商品的变动成本为3000元/台，固定成本分摊为100万元，计划

期预计销售量为3000台，则该种商品在计划期内的盈利额为()万元。

A.80

B.250

C.800

D.950

参考答案：A

答案解析：目标盈利额

J=Q(C2-Cl)-K=3000x(3600-3000)-1000000=80万元。

2018年初级经济师商业备考练习题及答案2

1、商品流通渠道行为中决定了渠道权力的结构是()

A:低效率状态、过度集中状态、理想状态。

B:高度权力均衡、低度权力均衡、权力倾斜(A)、权力倾斜(B)

C:企业规模结构和市场结构

D:行业内现有企业之间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威

胁、供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力

答案:B

解析：

1.产业规模结构效率的三种状态：低效率状态、过度集中状态、

理想状态。因此，A是错误的。

2.决定了渠道权力的结构：高度权力均衡、低度权力均衡、权力

倾斜(A)、权力倾斜(B)。因此，B是正确的。

3.影响规模结构效率的主要因素是企业规模结构和市场结构。因

此，C是错误的。

4.波特五力模型：行业内现有企业之间的竞争、潜在进入者的威

胁、替代品的威胁、供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力。

因此，D是错误的。

2、产业的形成是（）的表现形式的结果。

A:交换

B吩工

C:流通

D:分配

答案:B

解析:产业的形成从分工而来，没有分工，产业无从谈起。产业

是一般分工和特殊分工的表现形式和结果。

3、商品流通使生产过程和消费过程得以衔接，也使社会再生产

过程的连续性得以保证。这体现了品流通的（）功能

A:实现

B:配置

C:调节

D:中介

答案:D

解析:本题考查商品流通功能的相关知识。商品流通一边联系着

生产过程，一边联系着消费过程，成为社会再生产过程的中介。

4、物流是指物质资料从生产者向消费者运动的经济活动，物流

活动可以创造效用。下列各种效用中，不属于物流创造的是（）o

A:空间效用

B:时间效用

C:形质效用

D:所有权效用

答案:D

解析:本题考查物流的概念。物流是指物质资料从供应者到需求

者的实物性流动，是创造时间效用、空间效用和形质效用的活动。

5、生产新产品的三种方案，请按后悔准则从以下答案中找出最

佳方案。

自然状态

方案

(1)引进生产线

⑵改进生产线

⑶协作化生产

需求量较高

1000

700

350

需求量一般

-200

250

80

需求量较低

-500

-100

-20

A:方案1

B:方案2

C:方案3

D:没有最佳方案

答案:B

解析:后悔准则决策

每一状态最高值减去该本方案的值所得的数值进行比较。选择后

悔值最小的那个方案。

生产新产品的三种方案

自然状态

方案

⑴引进生产线

⑵改进生产线

⑶协作化生产

需求量较高

1000-1000

1000-700

1000-350

需求量一般

250-(-200)

250-250

250-80

需求量较低

-20-(-500)

-20-(-100)

-20-(-20)

方案2后悔值为300万，在三个方案中最小，因而，选择方案2o

6、下列物流分类中，属于制造企业所特有的物流活动是()o

A:供应物流

B:回收物流

C:生产物流

D:销售物流

答案:c

解析:本题考查物流分类的相关知识。生产物流是制造产品的生

产企业特有的，是与生产流程同步的。

7、下列关于物流和商流相互关系的表述，正确的是（）o

A:物流和商流既密不可分，又各自独立运动

B:物流和商流密不可分，各自不可以独立运动

C:商流和商流的流动次序具有固定的模式

D:商流和物流的流向、起点、终点都不相同

答案:A

解析:本题考查商流、物流的相互关系。商流是前提，物流是保

证;两者的起点、终点、流向相同，但中间可能分离;物流是商品实体

的流转，而商流是所有权的流转。

8、商品流通渠道的起点是（）。

A:消费者

B:批发商

C:零售商

D:生产者

答案:D

解析:本题考查商品流通渠道的概念。流通渠道的起点是生产者,

终点是消费者，中间有批发商、零售商等中间环节。

9、下列关于需求概念的表述，正确的是（）。

A:需求是指消费者愿意购买的商品数量

B:需求是指消费者能够购买的商品数量

C:需求是指消费者愿意且能够购买的商品数量

D:需求是指消费者已经购买的商品数量

答案:C

解析:本题考查需求概念。需求是指消费者在一定时期内在各种

可能的价格下愿意而且能够购买的各商品的数量。

10、果某种商品的需求弹性系数等于零，表明这种商品的需求（）o

A:缺乏弹性

B:富有弹性

C:完全无弹性

D:完全弹性

答案:C

解析:本题考查需求弹性系数。需求弹性系数=0,表示该商品需

求完全无弹性。

11、下列关于现货市场和期货市场的表述，错误的是（）。

A:期货市场具有价格发现和规避风险的功能

B:现货交易的实体性决定了现货市场交易活动的频率高

C:期货市场是整个市场的基础

D:在期货市场参加交易的必须是交易所的会员

答案:C

解析:本题考查期货市场、现货市场的相关知识。现货市场即现

货交易构成的市场。现货市场是整个市场运行的基础。

12、以下属于零售特征的是（）

A厂商圈更大

B:交易关系稳定

C:交易过程中服务项目的专业化倾向日益明显。

D:经营场所分散，经营活动受商圈的限制

答案:D

解析:零售的特征：

⑴交易次数频繁，交易批量小

(2)对店铺选址以及店铺设计有较高的依赖度。

⑶经营场所分散，经营活动受商圈的限制。

13、以下不属于流通业态选择的影响因素是()

A:地理位置

B:商圈

C:商业信誉

D:营业时间

答案:C

解析:流通业态选择的影响因素

（一）地理位置（二）商圈（三）店铺规模（四）营业时间

（五）从业人员（六）服务方式（七）客户关系（八）加工能力

（九）商品品种（十）商品陈列

14、供求规律是指（）。

A:均衡价格与需求呈同方向变动，与供给呈同方向变动的规律

B:均衡价格与需求呈同方向变动，与供给呈反方向变动的规律

C:均衡价格与需求呈反方向变动，与供给呈同方向变动的规律

D:均衡价格与需求呈反方向变动，与供给呈反方向变动的规律

答案:B

解析:本题考查供求规规律的概念。均衡价格与需求呈相同方向

变动与供给呈相反方向变动的规律即为供求规律。

15、以下（）是连锁经营最基本、最明显、最本质的特征。

A:标准化

B:专业化

C:现代化

D:规模化

答案:A

解析:标准化是连锁经营最基本、最明显、最本质的特征。

16、下列关于基尼系数的表述，错误的是（）。

A:基尼系数是一种绝对集中度指标

B:基尼系数可以用来反映收入分配不均的程度

C:当基尼系数等于0时、表示所有企业规模完全相等

D:当基尼系数趋向I时，表示企业的规模分布越来越不均等

答案:A

解析:本题考查基尼系数的相关知识。基尼系数=均等分布线与洛

伦兹曲线围成的面积/均等分布线以下的三角形面积。基尼系数是衡

量市场相对集中度的指标。洛伦兹曲线和基尼系数原来是经济学家用

来反映收入分配不均的指标。基尼系数=0时，表示所有企业的规模

完全相等;基尼系数趋向1时，表示企业的规模分布越来越不均匀。

17、市场绩效反映了在特定的市场结构和市场行为条件下市场运

行的效果。下列指标中，用来衡量市场绩效的是（）o

A:洛伦兹曲线

B:消费者价格指数

C:基尼系数

D:勒纳指数

答案:D

解析:本题考查市场绩效考核指标。市场绩效指标包括：利润率

指标、勒纳指数、贝恩指数。

18、商品流通企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和

动态性等特点，其中动态性是指（）。

A:以企业的全局为对象，规定企业的总体行动

B:谋划如何与竞争对手抗衡

C:根据企业内外环境条件的重大变化，及时对战略进行必要的调

整或重新制定

D:筹划未来较长时期内如何生存和发展

答案:C

解析:本题考查商品流通企业战略的特点的相关知识。商品流通

企业战略的动态性，即是指企业应根据内外环境条件的重大变化，及

时对战略进行必要的调整和重新制定。

19、下列关于商品流通企业战略管理的表述，正确的是（）-

A:商品流通企业战略管理是既有起点又有终点的简单事件

B:商品流通企业战略管理是一种静态管理过程

C:商品流通企业战略管理是一次性管理过程

D:商品流通企业战略管理是一个动态管理过程

答案:D

解析:本题考查商品流通企业战略管理的概念。商品流通企业战

略管理，是商品流通企业确定其使命，根据环境设定其战略目标，为

保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种目

标、谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管

理过程。

20、企业的核心竞争力包含着一项或多项核心技术，这些核心技

术相互配合形成一个或多个核心产品，再由核心产品衍生出最终产品。

这体现了核心竞争力的（）特征。

A:独特性

B:延展性

C:动态性

D:不易模仿性

答案:B

解析:本题考查企业核心竞争力的特点。企业核心竞争力包含着

一项或多项核心技术，这些核心技术相互配合形成一个或多个核心产

品，再由核心产品衍生出最终产品。这体现了核心竞争力的延展性。

2018年初级经济师商业备考练习题及答案1

单项选择题（共60题，每题1分。每题的备选答案中，只有一

个最符合题意。）

1.表现为一种使用价值同另一种使用价值相交换的量的关系或

比例是（）。

A使用价值

B.价值

C.交换价值

D.转移价值

2.流通速度越快，流通时间就会（）。

A.缩短

B.延长

C.相对缩短

D相对延长

3.属于商品流通对社会再生产调节作用表现的是（）o

A.保证社会再生产的连续性

B.实现商品的使用价值

C.克服产销脱节的不合理现象

D.实现社会资源合理配置

4.相对于专卖店，专业店的商品结构点是（）。

A以著名品牌为主

B专业性与深度性

C以大众品牌为主

D声誉性与优质性

5.用于自动售货机的商品价格一般是（）。

A.较低且属于日常用品

B,较低且属于稀少商品

C.较高且属于日常用品

D.没有特别的规定

6.物流企业作为商品流通企业的主要经营活动行为是()。

A.从事消费品购销

B.从事生产资料经营

C.提供物流服务

D.提供运输服务

7.商品流通企业选择每类商品的经营深度的职能是()。

A.销售组织职能

B.时间转移职能

C.品种组织职能

D.信息交流职能

8.市场的供求变化引起价格变化的机制属于商品流通企业的（）o

A.调节机制

B.外动力机制

C.结束机制

D.内动力机制

9.企业员工的工作积极性实现提高，这反映企业文化的方面是

>

A.精神文化

B.行为文化

C.物质文化

D,制度文化

10.企业文化具有发展性，这表明（）o

A.企业文化没有稳定特征

B.企业文化只与新的文化融合

C企业文化不形成个别价值标准

D.企业文化需要不断适应环境变化

1L一种商品拥有大量消费者和用户，由少数几家大企业控制了

绝大部分的生产量和销售量，剩下的一小部分则由众多小企业去经营,

这种市场属于（）市场。

A.完全垄断

B.垄断竞争

C.寡头垄断

D.完全竞争

12.某种商品进人市场后，由于其价值量高，经比较高于市场价

值，该商品收益水平为（）o

A.可能较高

B.应当较高

C.可能较低

D.应当较低

13.在实际和潜在购买者中所占的比重不大，但他所消费的商品

数量在商品消费总量中所占的比例却很大，这类使用者属于（）o

A.中度使用者

B.大量使用者

C.潜在使用者

D.常规使用者

14.某企业选择体育品牌各种产品用以经营，其目标市场模式为

()°

A.密集单一市场

B.产品专业化

C.市场专业化

D.有选择的专业化

15.便利店规模较小，但建立于社区旁且实行全天候经营，而得

以快速发展，其市场定位战略是()o

A.服务差别化

B.人员差别化

C.产品差别化

D.形象差别化

16.如对产品市场占有率、社会商品购买力等进行调查，可使用

()调查。

A.预测性

B,描述性

C.因果性

D,探测性

17.市场调查取得的各项资料，应当审核其可比性内容的是()0

A.资料有无遗漏之处.

B.资料是否与目标相关

C.数据的口径是否一致

D.数据的内容是否可靠

18.相对于重点调查，典型调查的不同特点是（）。

A.主观性

B.专门性

C.非推断性

D.非全面性

19.采用观察法进行消费行为调查，若要求资料精确度高，可适

用的方法是（）o

A.控制性观察

B.非控制性观察

C.参与性观察

D.非参与性观察

20.设计调查问卷时，为取得被调查者合作，问卷内容具有可接

受性方式错误的是（）o

A.调查问题要通俗易懂

B.调查间题应具有引导性

C.调查间题应有合理排序

D.调查问题少用专业性用语

21.根据马斯洛的需求层次论，下列相关表述正确的是（）o

A.安全需求是最低层次需求，应首先予以保障

B.社交需求得到完全满足后，才会产生更高的尊重需求

C.自我实现作为主要需求支配时，取得成就是主要追求

D.尊重需求作为主要需求支配时，取得成就是主要追求

22.化解不协调购买行为的决策者，选择商品的品牌是（）。

A.作为同质商品较少差异

B.作为同质商品较多差异

C.作为异质商品较少差异

D.作为异质商品较多差异

23.由于期望角色的影响，消费者选择相对应商品需求，的出发

点是0

A.根据自身理解应有的表现行为

B.根据所处社会地位应有的表现行为

C.根据实际现实生活应有的表现行为

D，根据生活经济状况应有的表现行为

24.某零售商一定时期内大量购进甲品牌商品，而只少容量购进

价格、质量相近的乙品牌商品，其可能的主要原因是（）。

A.甲品牌商品质量更好

B.乙品牌商品采购困难

C.甲品牌商品需求量更大

D.乙品牌商品服务不符合要求

25.某项采购决策中，根据竞争对手的产品情况，决定采购更为

先进的换代产品。该项决策的影响因素主要是（）o

A,环境因素

B.组织因素

C.人际因素

D.个人因素

26.某超市根据各分店上报的采购计划实行集中采购，对于各分

店来说的不利之处是（）o

A.采购成本提高

B.运营积极性降低

C.采购流程不规范

D.仓库储存加大

27.某商场第3季度末编制下一年度采购计划。某品牌商品需求

平均一日为10台，供应商平均供货间隔天数为7夫，保险储备天

数为3天。第3季度末该种商品实际库存量为720台，预计期应

交货1500台，预计期销售量为900台。计划期，该种商品预计库

存量为（）o

A,1220台

B.1320台

C.1400台

D.1420台

28.定量采购方式下，提出采购的时间是（）。

A.由管理部门根据需要确定

B.库存量下降到采购点时

C.库存量达到经济采购批量时

D.库存量低于保险储备量时

29.某商场采用经济采购批量订购某品牌商品。该商品计划期需

采购1000件，单价10元，单位商品平均储存费率16%,一次采

购费用为8元。供应商提出该商品的数量折扣条件是一次采购量

>200件,可享受2%的折扣。若接受数量折扣，增加的储存费用为（）。

A.40元

B.80元

C.160兀

D.200元

30准时采购对供应商评估的主要标准是（）。

A商品价格较优惠

B商品供应较迅速

C.商品服务较完善

D.商品质量较优越

31.下列商品一般应当存放于气调仓库的是（）。

A.化学类商品

B.海鲜类商品

C.钢材类商品

D.蔬菜类商品

32.某公司仓库A3货区有货架6个，每个货架均长6米、宽

1.2米、高3米，货架容积充满系数为0.6,上架存放货品的单位

质量为200公斤/立方米。A3货区最多可存放商品质量为（）o

A.12960公斤

B.15552公斤

C.25920公斤

D.43200公斤

33.适用于规格、长度一致的钢材货物的数量验收方法是（）o

A.分批清点法

B.定额装载法

C.理论换算法

D喉i器称重法

34.仓库通风降湿过程中，若库外温度等于库内空气露点温度时,

通风方式是（）o

A,以风压通风为主

B.以热压通风为主

C.同时进行热压和风压通风

D.不能进行通风

35.商品生产或商品流通企业为了本企业生产经营的需要而修建

的附属仓库，称为（）o

A.自用仓库

B.营业仓库

C.专用仓库

D.监管仓库

36.同类的商品在不同时间进行相反方向运输属于（）

A.明显对流

B.倒流运输

C.隐蔽对流

D.重复运输

37,承运人运送某项货物预计服务成本为20元，托运人接受

的价格为24元。该项运输服务运价适宜定为（）。

A.20元

B.23元

C.25元

D.44元

38.在不同的运输方式中，比较其服务可得性最佳的是（）。

A.铁路运输

B.水路运输

C.公路运输

D,航空运输

39.集装箱运输采取“门至场〃交接方式的，其中"门〃是指（）o

A,发货人的起运地

B.发货人的工厂

C.发货人集装箱堆场

D.发货人的集装箱货运站

40.公路运输中，承运人运输需要绕道，确定计费里程的根据是

()。

A两站之间最短路线

B两站之间最长路线

C实际行驶运输里程

D两站之间平均路线

41.销售代理商代销委托人某些商品时一，对于代销商品价格及交

易条件的权利是（）。

A.可部分处理

B.可全权处理

C.提供建议

D.接受指示

42.商品进人成长期，为激发顾客对商品的兴趣，适宜采用的广

告方式是（）□

A.提醒性广告

B.开拓性广告

C.劝告性广告

D.强化性广告

43.某项商品进行销售时，利用另一种无竞争关系的品牌做广告,

其运用的销售促进工具是（）。

A.连带促销

B.惠顾回报

C.经销奖励

D.商品保证

44.对一般日用消费品进行促销时一般最有效的手段是（）

A.销售促进

B,广告

C.人员推销

D.公关宣传

45某企业推出新产品时，为刺激消费者对商品需要，运用广告

大力宣传，推动销售，该种促销策略属于（）。

A.推式策略

B.集中策略

C.拉式策略

D.竞争策略

46.某商品生产成本为150元企业为推销商品发生的销售费用

为30元，发生商业流通费用为i0元。该商品全部成本构成是（）o

A.190兀

B.180兀

C.160兀

D.150兀

47.采取商品质量领先目标时，营销过程中应始终贯彻的指导思

想是（）o

A商品质量领先性

B商品质量最优化

C商品服务最优化

D商品服务完善化

48.某商品单位变动成本为6元，固定成本为3元，单价价为

12元，其边际贡献为（）□

A.6元

B.9元

C.3元

D.4.5元

49.以竞争为中心的定价方法中，风险最大的是（）

A.拍卖定价法

B.追随领导企业定价法

C.随行就市定价法

D.倾销定价法

50.处于成熟期的商品，适宜采用的定价策略是（

A.高价策略

B.低价策略

C.竞争价格策略

D.目标利润价格策略

51.某项买卖合同未约定履行地点，经协商不能确定，标的物为

一般高商品的，出卖人履行地点应是（）o

A.买受人所在地

B.买受人所在地或出卖人所在地

C.可在任何地点履行

D.出卖人所在地

52某商场按合同要求将一批商品运至某公司仓库，该公司验收

人员认为商品质量不符合要求，拒绝受领，由于突降大雨，双方未能

完全保护好商品，致使部分受潮。该商品受潮的损失承担方应是（）o

A.某商场

B，某公司

C.由商场和公司平均分担

D.由商场和公司按责分担

53.托运人将货物交给承运人运送，在未交付给收货人之前，托

运人享有变更合同权利是（）o

A.变更目的地

B.中止合同

C.解除合同

D.要求留置货物

54.多式联运单据具有物权凭证作用，单据持有人对货物权利是

A.享有收货权

B.享有发货权

C.享有留置权

D.享有所有权

55.存货人交付仓储物后，在保管期限届满前。存货人（）o

A.不得提取仓储物

B.可以提存他储物

C.可以提取仓储物

D.不得转让仓储物

56.从本地购进商品，采用委托付款结算方式，可作商品购进人

账的时间是（）o

A.办妥委托付款手续及取得供货方发货票时

B.办妥委托付款手续及取得供货方结算凭证时

C.审核进货凭证无误后承付进货款时

D.签发出支票及取得供货方提货单时

57.某运输公司运送一批水泥，收货人由于与发货人发生纠纷拒

绝收货。运输公司将货物送回，发货方也未结算运输费用，运输公司

留置了该批水泥。该运输公司对于销售收人（）o

A.按应结算运输费用确认收人

B.按已发生的运输成本确认收人

C.由于价款能否收回不确定不能确认收人

D曲于对商品实施控制不能确认收入

58.某商场3月初期库存商品成本为i2万元，售价总额为14

万元;本月购进商品成本为24万元，售价总额为27万元;本月销售

收人为14万元。期末该商场库存商品结存成本为（）o

A.205002元

B.201960元

C.251960元

D.255002元

59.某商场期末清查商品，商品账通成本为60万元，经实地盘

）

点，商品实际成本为64万元。该商品正确的会计处理方法是（o

A.盘盈4万元应增加管理费用

B.盘盈4万元应冲减管理费用

C.盘亏4万元应增加管理费用

D,盘亏4万元应冲减管理费用

60.企业对于售出的商品发生的维修费用期末应计人（）o

A.管理费用

B.销售费用

C.营业成本

D.资产减值损失

多项选择题（共20题，每题2分。每题的备选答案中，有两个

或两个以上符合题意。错选和多选，本题均不得分;少选，所选择的

每个选项得0.5分。）

61.某品牌商品市场表现良好，但客户反映不佳，根据上述数据

表明的有（）o

A.该商品属于市场赢家

B.该商品属于整体赢家

C.该商品是商店夫来发展机会

D.应重视商品潜力开发

E.应评估其资源投人

62.商品流通企业的企业文化特征有（）o

A.历史性

B.融合性

C.稳定性

D.目的性

E.发展性

63.目标市场营销是由（）等步骤组成的。

A.市场分析

B.选择目标市场

C.市场定位

D.市场细分

E.市场管理

.市场调查的特点包括（）

64o

A.目的性

B.系统性

C.专门性

D.全过程性

E.客观性

65.按消费者需求的性质分类，消费者需求可以分为（）等。

A.经济需求

B.政治需求

C.文化需求

D.社会需求

E.安全需求

66.中间商的购买决策主要包括（）。

A供货监督决策

B供货水平决策

C配货决策

D供应商组合决策

E供货条件决策

67.准时采购和传统的采购方法在（）等方面有许多的不同。

A.供需关系

B.交货期的管理

C.质量控制

D.供应商的数目

E.技术规范

68.采购单位可事先算出各种折扣的采购临界量，一般采购时使

用。处理方法为（）。

A.若QbB.若QC.若Qb>Qa,按无折价的全价采购

EOQ量

D.若QbE若Qb>Qa,按无折扣价采购Qb量

69.重力式货架的缺点，主要表现在（）等方面。

A投资成本高

B.货架的加工技术要求高

C.密度大

D.耗电大

E.增加装卸搬运设备的投人

70.下列属于引起库存商品变化外因的有（）o

A.商品透气性差

B.商品包装不合理

C.商品储存期过长

D.商品可塑性强

E.商品遭挤压

71.运力选择不当是指（）等情况。

A.弃水走陆

B.铁路短途运输

C.托运万式不当

D.隐蔽运输

E.过远运输

72.“整箱交/拆箱收〃，PCL/LCL交接方式下，集装箱的具体交

接地点有（）等情况。

A."门到站”

B.场到站〃

C.“站到门〃

D「站到场”

E，场至门〃

73.入员推销的优势主要体现为（）o

A.对推销人员的要求不高

B有利于在买卖双方之间建立友谊和长期合作关系

C.推销人员与顾客面对面交流，具有较大的灵活性

D.针对性强，无效劳动较少

E.有利于企业了解市场，提高决策水平

74.企业制定的销售促进方案在选择激励对象时，应该（）o

A.尽量让所有人参加

B.尽量鼓励企业忠诚顾客参加

C.尽量控制那些不可能成为长期顾客的人参与

D.限制面不能太宽

E.限制面不能太窄

75.处于投入期，采用高价策略的商品应具备的条件是（）o

A.商品不易被仿制

B.需求价格弹性小

C.有大批量生产的需要

D.近期内无类似代用品

E.短期内难以满足市场需求

76,采用调低价格策略的优点是（）o

A.增强企业竞争实力

B.扩大市场份额

C.增加利润量

D.容易摆脱困境

E.提图市场占有率

77,仓储合同的主要特征有（）o

A.仓储合同为要式合同

B.仓储合同以储存动产为对象

C.仓储合同为格式合同

D.仓储合同是双务有偿合同

E.仓储合同是诺成合同

78.采用成本与可变现净值孰低法对商品进行期末计价时，期末

库存商品的价值通常可以采用以下（）方法确定。

A.单项比较法

B,分类比较法

C,加权平均法

D移动平均法

E.总额比较法

.合同订立时，应遵循的原则有（）

79o

A.平等自愿原则

B.公平、诚实信用原则

C.合法原则

D.全面履行原则

E.经济合理原则

.下列税金应当计人管理费用的有（）

80o

A.房产税

B.车船税

c.资源税

D.土地使用税

E.城市维护建设税

案例分析题（共20题，每题2分。由单选和多选组成。错选，本

题不得分;少选，所选的每个选项得0.5分）

（一）

从1997年夏天开始，“北极霜〃和“梦雪〃两个外国品牌的冰淇淋

在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生

产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装"、"白领丽

人''等产品;针对不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多种

口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝〃小型冰淇淋。这些产品包装

色彩鲜艳，极具诱惑力。"梦雪〃则以其强劲的品牌影响力，在中国市

场迅速发展。两大品牌各有价格从1元到7、8元不等的数种产品，

广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下，许多国有品牌

被一点点从消费者视线中挤出。

在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山〃牌一枝独秀。

该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然

层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离：两种品牌

的产品普遍定价较高;2元以下的产品很少;2元以上的产品人们问多

买的少;6-8元的产品更少有人问津。该生产商看准这一点，果断出击,

以"优质低价〃赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能

源价格、工资立不都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持

了低价策略;另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证

了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，"冰山〃终于

成为市场上的另上"亮点〃。

81."冰山"面对"北极霜"和"梦雪"两个外国品牌的挑战，采用

的定位策略是0

A.回避定位

B.对峙定位

C.重新定位

D.商品定位

82.从本案例的描述中可以判断，"北极霜〃品牌采取的目标市场

战略属于()

A.无差异性营销战略

B.差异性营销战略

C.集中性营销战略

D.综合性营销战略

83.“北极霜〃对冰淇淋市场进行细分时，采用的是()。

A.人口细分

B.地理细分

C.心理细分

D.行为细分

（二）

辽海商贸公司准备设资开设一家新的连锁商店，拟从店址选择、

需求大小、顾客流量、交通运输条件、投资额等方面进行市场调查。

对市场需求和顾客流量采用自填式调查问卷收集所需的资料。

调查问卷设计是否科学完善，将直接影响调查资料的真实性、实

用性，在很大程度上决定了整个市场调查的成败。所以，辽海商贸公

司必须在市场调查之前，对问卷精心设计，反复推敲，以获得最佳的

调查效果。

84.该公司在采用自填式调查问卷收集所需的资料时，最宜采

用的问卷发放方式是0。

A.通过当地宣传媒介发放

B.通过访问发放

C.通过座谈会发放