房地产网络推广方案

很有幸参与四季贵州的网推提报此前我司广告部(申乙广告)的同事已经对本案做了两次提报本次网推提报将在广告同事的结论上进行延伸和补充透过现象看本质表象问题，必须从“根”上解决，看清本质很重要！生意的本质握在全社会手里文旅的本质，80%的功能定位已经完成入，阿那亚的启示X游业X娱乐业X……)，拉斯维加斯的启示战略的本质)传播的本质为什么要挖掘这四个本质只有看清本质，才具备操盘思维，从而建立战略势能，实现营销上主动、销售上被动卖相大，生意就会顺！对于贵阳，我是谁对于贵阳，我是谁统民间文旅小镇，阳山地旅游名城地标！对于中国，我是谁对于中国，我是谁打造世界级度假生活的城市，是中国度假迭代在一带一路中发挥重要作用，进行添砖加瓦。对于买家，我是谁对于买家，我是谁有了国际化城市的居住属性，又有了服务于客户全生命周期的产业和产品配套，是全生活大城，是东方对对于淘金者，我是谁我是贵阳下一个生意风口，是贵阳的第一乐园SHOW场是全球旅居业的领先者，是新时代国家级战略作品项目形象东方文旅，乐园中东方文旅，乐园中国聚焦全社会关注建立国际级影响力爆点破题，聚焦全社会关注建立国际级影响力爆点破题，产品致胜输出产品价值。以人为本，以活动为载体聚焦四季贵州的人气，提升口碑。第一阶段：大格局下，大盘先行四季贵州网络传播铺排第二阶段：四第二阶段：四季居假，产品为王第四阶段：建立IP，强化辨识度专专属IP，衍生文创产品，提升项目场景带入感。第一阶段聚焦关注，建立国际影响第一阶段聚焦关注，建立国际影响力借势政府平台资源，制造城市级公共事件参考样本：达沃斯小镇和达沃斯论坛达沃斯，原本是瑞士的一个以风景优美，气候宜人著称的旅游小镇。1987年起，全球影响力不断扩大的“世界经济论坛”确定在此举行会议。从此，每年的1、2月份，来自全球数十个国家的千余位政界、企业界、新闻机构的领袖人物，汇聚在此济济一堂。“世界经济论坛”发展成为全球最具影响力的经济活动，达沃斯小镇也因此名声大噪，吸引全球的关注和向往。立足贵阳城市发展的DNA：旅游板块”——旅游开创贵阳发展的新时代：创建中国达沃斯，串联一带一路各国家旅游文化，形成旅游议题为主导的各项会议论坛集中地。成为一带一路“官民并举”的首次落地实践。一次冠绝全球的嫁接，首创东方达沃斯借鉴达沃斯自然风景+高端服务联合发展的运营模式，紧握“一带一路”旅游经济发展热潮于贵阳清镇开启首届旅游峰会，形成以峰会为强大核心点的强传播力，一鸣惊人，项目在话题上占据至高地位，完成营销任务核心点：以公共事件，带动传播举办首届【一带一路国际旅游峰会】，申报成为“一带一路国际旅游峰会永久会址”主题：贵阳清镇@全世界主办方：世界旅游城市联合会、中国国家旅游局、“一带一路”建设工作领导小组承办方：中国贵阳清镇•四季贵州、清镇市政府、贵州省旅游局、贵阳市政府、清镇市旅游局动动作一：清镇走向世界向全世界发出贵阳邀请户外广告/联合全国媒体/城市宣传片/各国政要来访一、户外广告，对话全球，引发世界级热论一、户外广告，对话全球，引发世界级热论效效果图贴图清镇清镇二、招呼各国，悬念起二、招呼各国，悬念起势制造话题，升温大事件影响力三、联合国际媒体造势，强化公信力，三、联合国际媒体造势，强化公信力，扩大影响力一个话题引发的世界级讨论充分利用媒体公信力，联合《国家地理杂志》、《新周著名旅游类杂志和知名媒体、公众号，宣传一带一路国际旅游峰会。一带一路，我在贵阳等你！贵阳清镇，中国的达沃斯？Youtobe/Twitter/facebook一条代表城市形象的宣传片与清镇市政府合拍一条城市宣传片，也是项目的形象宣传片，赋予清镇全新城市形象，带出清镇在一带一路格局下的发展与变化，预告峰会将启。并通过Youtobe/Twitter/facebook等国际视频网落媒体进行传播。宣传片主题：【听听清镇的国际话】宣传片梗概：以各国语言讲述美丽的清镇。开启丽江国际化的新篇章让清镇汇聚世界目光，成为世界力量。五、各国政要回应五、各国政要回应，揭开悬念，有来有往，互动造势@清镇我是土耳其旅游部部长努曼中土友谊沿“一带一路”继续前行在旅游产业继续保持长期稳定的友好合作关系@清镇@清镇@清镇我是泰国旅游局泰国愿为“一带一路”倡议建设“世界海上支点”积极响应和参与一带一路旅游业发展进程@清镇@清镇@清镇我是新加坡旅游局局长杨汉忠作为东西方融汇点我国希望发挥积极作用，成为中国一带一路旅游业贯通中西的通道@清镇@清镇@清镇我是西班牙旅游局局长曼纽尔西班牙支持中国构建全球经济新秩序的尝试两个千年文化古国将更多元化全方位发展@清镇@清镇动动作二：世界走进清镇官民合作，布置外展，成立峰会永久会址，开启揭牌仪式一、官民合作，布置外展，一、官民合作，布置外展，以事件制造话题，打响知名度联合一群政府，打造一个IP全全球首个一带一路展会【万国风物展】四季贵州作为承办方，以官方名义联合吉尔吉斯斯坦、新加坡、土耳其、匈牙利等一带一路国家政府，建立旅游外展点。在项目建立文化展馆暨接待中心，在名义上，做一件清镇乃至贵州从未发生过的城市事件，形成清镇的新IP。跨界一个平台，引爆一个话题全球首个一带一路购物盛全球首个一带一路购物盛会【美天海外购】四季贵州X天猫海外购，实现平台与实体的首个境外购物跨界联合。邀请天猫进驻【万国风物展】，展出一带一路各国家的热销商品盛会，借势天猫品牌，注入全网亿万级关注，在话题上引爆全球。创造一劳永逸的话题事件永永久会址，揭牌仪式申请项目为一带一路国际旅游峰会永久会址，在接待中心举行揭牌仪式，邀请政府官员前来参加。将所有关注点拉到项目上来第一阶段媒体报道：新闻标题outobe媒体类型第第一阶段小结第一阶段通过聚焦目光，吸引国际关注，达到做大卖相的那么第二阶段则重点对项目产品进行解读，毕竟生意的本质还是销售，卖货才是我们的重点。第二阶段第二阶段通过城市级爆点，形成强势传播•执行：线上全球招募“居假体验官”，“居假体验官”在拥有正常雇佣薪资的同时，可免费体验并参与直播四季贵州各大产品系列，同时在1年内免费深度体验全球10所特色文旅小•目的：1.场景化传播四季贵州产品亮点2.为四季贵州制造热点参考样本：支付宝锦鲤-信小呆支付宝在国庆发布了一条「祝你成为中国锦鲤」的微博，不到六小时转发量破百万，周累计转发破三百万，成为企业营销史上最快达成百万级转发量以及迄今为止总转发量最高的企业传播案例。甚至导致了后来一系列的“城市锦鲤”转发活动，成为一个大热的社会现象。动动作一：全球居假体验官招募向全世界发出四季贵州的居假体验官招募一、一、H5线上互动：全球招募居假体验官全球招募“居假体验官”筛选出0名参与者，聘为“居假体验官”验文案示意全球居假体验官招募带薪招募“全球生命体验官”，让生命充满喜悦！二、居假体验官直播体验四季贵州产二、居假体验官直播体验四季贵州产品线1、体验官&样板间直播体验官以样板间为场景，通过在样板间试住一天，来向大众传递四季贵州洋房或者高层产品的优势和亮点，把大众充分带入到四季贵州的场景之中。2、体验官演绎贵阳首个3D立体楼书通过视频拍摄来展示全方位展示户型。而它不单单只是一个视频那么简单，它其实是四季贵州推出来的“贵阳首个3D立体时光楼书”。“立体”：用真人作为参考标尺，来展现卧室全套房、客厅大面宽、全采光挑高地下室等户型特点。“时光”：视频中每一幕场景都是真实生活状态的呼应，里面沉默安静的人物，仿佛被时光机定格了般，所有的生活场景全部静止了。这种创新的模式，让客户看户型看项目不再只是纸上谈兵，而是以真人故事的表现形式来全方面展示样板间户型结构，以场景带入性将生活场景真真切切地展示出来。这种全新的户型展示模式将成为贵阳首个案例。示意图示意图示意图示意图示意图洋房亮点价值刷屏稿解读Tel:82563777Add:清镇·四季贵州(水世界旁)Tel:82563777Add:清镇·四季贵州(水世界旁)Tel:82563777Add:清镇·四季贵州(水世界旁)示意图生活体验感刷屏稿解读文案示意四四季贵州·椿棠府xx米的阳光难得一见超大楼间距，只为阳光灿烂的日子四季贵州·椿棠府套内约121-150㎡新东方洋房四四季贵州·椿棠府xx米的浪漫难得一见三进归家仪仗，邀你路过芬芳，邂逅浪漫四季贵州·椿棠府套内约121-150㎡新东方洋房情感过度系列刷屏稿解读四四季贵州·椿棠府不如在这里听听自己成功的人都一样，总是在看惯江湖过后才懂得东方式生活的别样雅致。四季贵州·椿棠府套内约121-150㎡新东方洋房倾城竞藏四四季贵州·椿棠府懒问世事，只想在这里陪陪自己城里的生活都一样。让你在这里，找到久违的自己。四季贵州·椿棠府套内约121-150㎡新东方洋房倾城竞藏三、居假体验官1三、居假体验官10所特色小镇游记分享1.拍摄10所小镇记录篇片视频示意2.体验官微博实时分享游记•通过微博像粉丝传播居假概念，并风向微博示意动动作二：解构东方人居美学产品力解读/艺术力解读/生活力解读一、解构东方人居美学一、解构东方人居美学-产品力解读——H5#东方人居，由此开启#、范式、风格、选材等角度，解对东示意图2、项目门庭礼序分点解读——刷屏稿示意图二、解构东方人居美学二、解构东方人居美学-艺术力解读1、活动建议《国家地理》摄影师解构东方美学师“海盗王·基德”师的角度讲述他傅定彦，网名海盗王·基德，职业摄影师，痴迷于天文星空、大航海时代和海盗文化，同时也是户外极限运动爱好者和疯狂的自我实现主义者，用自己特立独行的方式，努力拥抱生活，以完成自己重要的生命表达式。2013年中国汽车画报4月特刊《追星到天边》画册微电影：饰演根据自身故事改变的微电影《星空下的梦》主角，并于2014年1月在华谊兄弟影院举行首映式，隔时上传优酷第二日，突破2000万点击率。2、线上互动:国家地理邀你参展H朋送海盗名书籍《追星81天》三、解构东三、解构东方人居美学-生活力解读1、项目府院生活方式解读诉求：利用听觉、嗅觉、触觉、知觉、味觉五大感官来感知椿棠府的府院生活。，鸟叫，虫2、24小时生活场景感官传递诉求：主要通过动态视频H5的形式，对产品户型、每个空间的功能进行展示，以体验的形式传递生活力。1、数鉴匠心深挖项目产品打造理念，从宅院仪仗、世界艺术(景观布局，石材选取，光影打造)等角度用数据的形式对产品价值进行匠心传递。2、九境景观手绘一府封藏，世界重回东方，利用手绘形式，对项目九进府院，九重不同景观进行描绘，展现中式人文传世府邸东方气韵。第二阶段媒体报道：新闻标题匠心品质：《遇见新东方，椿棠府7大匠心品格解读》空间尺度：《椿棠府新东方合院洋房：用空间尺度丈量生活高度》产品理念：《大家大宅，椿棠府的新东方居家营造哲学》意境营造：《四季贵州椿棠府：一府九境里的诗意栖居》媒体类型第第二阶段小结第二阶段通过事件对项目产品进行了场景的化的传播，同时从产品力、艺术力、生活力三个方面对椿棠府进行了美学解读，加深产品的市场印象。第三阶段重点对大盘社群就行打造，加深人与产品，市场第三阶段社第三阶段社群营造，口碑传递通过加强项目与人的关联，增加忠诚度通过社群建立大众与项目的情感和关联•执行：四季贵州椿棠府组建“玩乐俱乐部”社群中枢，让专门的人负责组织社群活动，加强项目与业主和客户互动。•目的：1.加强客户粘性，形成口碑效应••2.提升现有业主忠诚度，为老带新打好基础3.拓展异地新客户参考样本：阿那亚“九州会D.O团队”阿那亚九州会包含了度假中心、商业中心、物业中心三部分。涵盖了社区服务的方方面面，还有一些特色团队，比如D.O团队，对于业主来说，就是一群很好的超级玩伴。D.O团队(DreamOrganizer)：意为梦想组织者。D.O.团队成员，均来自于社区内的各个工作岗位，是阿那亚服务的灵魂人物。由一群充满活力与激情的年轻人组成，她们专业、有梦想、多才多艺、亲善友好，既是业主的超级玩伴，也是活动组织者，还是各项活动的友善教练，带领人们充分参与享受每一段快乐时动动作一：线上社群打造玩乐俱乐部管家号搭建一、“玩乐俱乐部”社一、“玩乐俱乐部”社群管家号搭建客户客户形象对内容的认可，产对内容的认可，产项目椿棠君项目椿棠君社群管家三大核心职能以以椿棠君为载体建立兴趣小组社群：如读书社群、潜水社群、滑雪社群、自驾社群、国际志愿者社群、游乐社群、美食社群等，通过这样方式增加粉丝与项目的粘性，宜于传递项目大盘形象和优异口碑。通通过椿棠君传递：项目工程节点、项目销售政策、物业信息和项目组织的活动通知。通通过椿棠君一对一收集筛选精准客户，并对客户提出的投诉和建议进行归纳，及时反馈给相关负责人，便于跟进处理。玩乐俱乐部-社群人员构成玩乐俱乐部-社群组建主招募外，还面向全国专业的玩家进行招募，通度，也增加以下异地拓客的渠道。【社群群人员构成：专业玩家+业主+意向客户+物业+策划+网推】玩乐俱乐部-社群组建运营策略：予以相关活动资源支持。项目以官方组动动作二：线下社群活动线下社群活动建议椿棠府社群活动1：“玩乐俱乐部•滑雪社”爱上运动落地项目：嫁接项目滑雪馆，面向全国建立滑雪社群(1)定期开放滑雪馆组织滑雪活动(2)邀请专业滑雪教练指导社群粉丝(3)定期组织滑雪爱好者前往各地体验活动“滑雪爱好者”社群，释放你的激情椿棠府社群活动2：“玩乐俱乐部•哈雷骑士”ONTHEWAY针对完成交易的业主，发出哈雷摩托骑行体验邀请，同时通过H5进行全国招募活动，邀请全民加入融创“哈雷骑士”队伍。•#不老骑士#环岛骑行士”骑行活动，并沿途鼓励用户参与到骑行活动中来，在全城范围内传播积极形象；将活动进行全程拍摄录制。椿棠府社群活动3：“玩乐俱乐部•国际志愿者”真心向善，例如“刺猬体验”APP，愿者”并建立欧麓“国际志愿者”社群。(1)定期组织“国际志愿者”沙龙(2)通过椿棠君定期分析相关攻略。“真心向善·椿棠府国际志愿者”(1)肯尼亚教英语(2)澳大利亚救援海龟(3)泰国喂大象第三阶段媒体报道：新闻标题《四季贵州社群解读|是什么让我们凝聚在一起？》《“玩乐俱乐部”构建20个社群，如何带来10亿销售》《四季贵州社群现象深度解析|我们是其他开发商学不来？》媒体类型第第三阶段小结本阶段着重与打造“玩乐俱乐部”的社群中枢，并通过建立椿棠君微信管家号，组建相关兴趣社区，为项目进一步拓展客群提供了新的渠道。同时在线下，以“玩乐俱乐部”为纽带实现社群活动的落地。第四阶段建第四阶段建立IP，强化辨识度增加记忆符合，让项目形象更加丰满通过IP周边的延伸，丰满项目形象•执行：以“猛犸象”为项目的IP形象，并进行IP周边衍生文创产品。•目的：1.丰满项目形象，使其更为场景化•2.便于项目软性传播•3.衍生文创周边产品参考样本：腾讯企鹅+熊本熊8.2亿人次注册的QQ使得腾讯的这只企鹅形象深入人心，腾讯围绕着这个IP形象衍生了一系列的产品，可以说在人们心中已经将企鹅和腾讯划上了等号。另外一个爆红全球的IP形象那一定