贸易术语磋商

贸易术语磋商知识目标掌握贸易术语的含义和作用熟悉有关贸易术语的主要国际惯例了解《2010》的特点掌握使用国际惯例时应注意的问题。一、贸易术语的含义和作用

（一）贸易术语（Tradeterms）贸易术语，TRADETERMS，又称贸易条件，价格条件（PRICETERMS），是指用一个简短的概念或三个英文字母缩写来说明商品的价格构成，说明货物在交接过程中的有关责任、风险和费用的划分。主要表现：在确定交货地点、确定风险转移点、确定费用划分点、明确进出口通关手续及费用的负担和明确提供有关单据的责任，它是国际贸易中商品单价的一个重要组成部分。（二）贸易术语的作用1．明确责任，规范、简化手续。2．它影响着国际货物买卖合同的性质P42(见案例3）3．具有法律作用课堂讨论中国某公司出口一批货物到德国，途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执：

卖方：我方已按规定交货，你方应付款。买方：船已沉，我方没有收到货物，如何付款？卖方：合同规定适用《2000年通则》，我方不承担运输途中的风险。买方：可是合同规定“货物到达目的港时付款”。卖方：按照惯例，你方应该付款。买方：按照合同，我方无需付款。请问：哪一方更有理？二、有关贸易术语的国际惯例1．当贸易双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，它便具有强制性。2．当国家法律有明确规定时,对当事人有约束力。3．《联合国国际货物销售合同公约》规定，合同没有排除的惯例、已经知道或应当知道的惯例、经常使用反复遵守的惯例适用于合同。（一）《1932年华沙—牛津规则》——CIF（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》（三）《2010年国际贸易术语解释通则》说明：国际商会在1999年修订并公布的《2000年国际贸易术语解释通则》于2000年1月1日正式生效，于2010年最新修订并公布的《2010年国际贸易术语解释通则》，于2011年1月1日起生效。《2010年通则》中的贸易术语和《2000年通则》的不同《2000年通则》：13个

EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。《2010年通则》：11个

EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP。

是通过两个适用于任何运输模式的新术语，即DAT（运输终端交货）和DAP（目的地交货），取代《2000年通则》中得DAF（边境交货）、DES（目的港船边交货）、DEQ（目的港码头交货）和DDU（未交税交货）来实现。《2000年通则》对贸易术语的分类组别术语缩写术语英文名称术语中文名称E组：启运EXWEXWORKS工厂交货F组：主运费未付FCAFREECARRIER货交承运人FASFREEALONGSIDESHIP装运港船边交货FOBFREEONBOARD装运港船上交货C组：主运费已付CFRCOSTANDFREIGHT成本加运费CIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT成本加保险费、运费CPTCARRIAGEPAIDTO运费付至CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO运费、保险费付至D组：到达DAFDELIVEREDATFRONTIER边境交货DESDELIVEREDEXSHIP目的港船上交货DEQDELIVEREDEXQUAY目的港码头交货DDUDELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货DDPDELIVEREDDUIYPAID完税后交货《2010年通则》对贸易术语的分类组别术语缩写术语英文名称术语中文名称第一组：适用于任何运输方式或多种运输方式组EXWEXWORKS工厂交货FCAFREECARRIER货交承运人CPTCARRIAGEPAIDTO运费付至CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO运费、保险费付至DATDELIVEREDATTERMINAL运输终端交货DAPDELIVEREDATPLACE目的地交货DDPDELIVEREDDUIYPAID完税后交货第二组：适用于海运及内河水运组FASFREEALONGSIDESHIP装运潜船边交货FOBFREEONBOARD装运港船上交货CFRCOSTANDFREIGHT成本加运费CIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT成本加保险费、运费能力目标能划分11个贸易术语中买卖双方的责任、风险和费用；能正确解释11个贸易术语；能正确使用11个贸易术语；能根据不同的贸易背景选用适当的贸易术语。相关知识一、常用贸易术语二、其他贸易术语三、选用贸易术语时应注意的问题一、常用贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIPFOB1.FOB的含义（案例1）FOB，FreeonBoard（insertnamedportofshipment），即船上交货（指定装运港），是指卖方以在指定装运港的装船点（如有）将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。2.买卖双方分别承担的责任、费用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责在约定日期内，按港口习惯方式，在指定装运港将货物置于买方指定船只上或以取得已在船上交付的货物的方式交货负责充分通知买方已按规定交货或船舶未在约定时间收取货物负责向买方提供已按规定交货的通常证据负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续负责签订自指定装运港起运货物的运输合同负责充分通知卖方船舶名称、装船点、交货时间（需要买方选择时）负责收取按规定交付的货物和交货凭证，并支付价款费用承担货物在指定装运港装上买方指定船只前与货物相关的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担货物在指定装运港装上买方指定船只后与货物相关的一切费用承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上船时起的一切风险3.使用FOB术语时应注意的问题1.对船舷为界的理解2.船货衔接3.装船费用的负担问题4.美国对FOB术语的特殊解释5.慎重选用货运代理6.FOB后面插入的是指定装运港《2010年通则》生效以前实务中比较常见的FOB变形

①FOBLinerTerms（FOB班轮条件）②FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）③FOBStowed（FOB包括理舱费）④FOBTrimmed（FOB包括平舱费）⑤FOBStowedandTrimmed（FOB包括理舱费和平舱费）《2010年通则》实施后，将货物吊装上船的费用应由卖方承担。货物装上船后发生的理舱费、平舱费和其他费用等可由买卖双方在合同中通过FOB变形来解决。从杭州出口一批货物到日本大阪，如要采用FOB术语，应如何表示？答：FOB宁波小结适用运输风险划分点交货地点责任费用和保险FOB术语变形美国、加拿大等国特殊规定CIF1.CIF的含义：

CIF的全文是Cost，InsuranceandFreight（insertnamedportofdestination），即成本、保险费加运费（指定目的港），指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。

卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，支付必要的成本和运费，以及为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。

2.买卖双方的分别承担的主要责任、费用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）负责与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合同负责在约定日期内，按港口习惯方式，将货物装上船或以取得已装船货物的方式交货负责向买方发出所需通知不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续当买方有权决定货物装船时间和/或指定目的港内收取货物点时，买方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款费用承担按规定将货物装上船前与货物有关的一切费用承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担货物按规定装上船时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上船时起的一切风险3.使用CIF术语时应注意的问题（1）CIF后面插入的是指定目的港CIF深圳盐田西港码头CIFSHENZHENYANTIANWESTPORTQUAY（2）CIF术语仅适用于海运或内河水运（3）CIF的风险转移点和FOB、CFR的相同（4）卖方办理保险的责任规定（5）象征性交货问题卖方办理保险的责任规定①保险合同应与信誉良好的承保人或保险公司订立。②最低保险金额是合同规定价款另加10％（即110％）。③保险时应以合同货币投保。象征性交货象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。卖方凭单据交货，买方凭单据付款。卖方办理保险的责任规定①保险合同应与信誉良好的承保人或保险公司订立。②最低保险金额是合同规定价款另加10％（即110％）。③保险时应以合同货币投保。象征性交货象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。卖方凭单据交货，买方凭单据付款。4.CIF术语的变形为了明确程租船运输时卸货费用由谁负担《2010年通则》以前常见的CIF变形《2010年通则》规定：如果买卖双方在合同中指定了约定目的港的交付点，卖方须负责将货物运至该交付点。如果卖方所订立的运输合同明确规定由卖方承担该交付地发生的卸货费，除非双方事先另有约定，卖方不得要求买方补偿该费用。因此，只有买卖双方在合同中没有约定目的港的交付点，或运输合同中未规定由卖方支付交付点的卸货费，或买卖双方对交付点发生的卸货费另有约定时才需要对CIF进行变形，至于如何变形则可由买卖双方在合同中另行约定CIF术语的变形①CIF班轮条件（CIFlinerterms），指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方（卖方）负担。②CIF舱底交货(CIFexship’shold)，指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。③CIF吊钩交货（CIFextackle），指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。④CIF卸到岸上（CIFlanded），指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。为什么说把CIF称为“到岸价”容易引起误会？答：CIF贸易术语下卖方在装运港已完成交货，无需负责到目的口岸，称为“到岸价”容易被理解为卖方需承担货物直到目的口岸的风险和费用。CFR1.CFR术语的的含义：CFR全文是CostandFreight（insertnamedportofdestination），即成本加运费（指定目的港），是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，并支付必要的成本和运费。2.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）负责在约定日期内，按港口习惯方式，将货物装上船或以取得已装船货物的方式交货负责向买方发出所需通知不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续当买方有权决定货物装船时间和/或指定目的港内收取货物点时，买方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款费用承担按规定将货物装上船前与货物有关的一切费用承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担货物按规定装上船时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上船时起的一切风险3.使用CFR术语时应注意的问题（1）CFR后面插入的是指定目的港CFR深圳盐田国际码头CFRSHENZHENYANTIANINTERNATIONQUAY（2）CFR术语仅适用于海运或内河水运。（3）不应再使用CNF或C&F或CandF等代码。（4）CFR的风险转移点和FOB的相同（5）卖方应及时发出装船通知，否则不能以风险在货物装上船后转移为由免除责任案例分析我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕，由于业务繁忙，我公司业务员忘记向买方及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？分析：货物损失责任由卖方承担。按照《2010年通则》的规定，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，则此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由我方承担。4.CFR术语的变形为了明确程租船运输时卸货费用由谁负担《2010年通则》以前常见的CFR变形《2010年通则》规定：如果买卖双方在合同中指定了约定目的港的交付点，卖方须负责将货物运至该交付点。如果卖方所订立的运输合同明确规定由卖方承担该交付地发生的卸货费，除非双方事先另有约定，卖方不得要求买方补偿该费用。因此，只有买卖双方在合同中没有约定目的港的交付点，或运输合同中未规定由卖方支付交付点的卸货费，或买卖双方对交付点发生的卸货费另有约定时才需要对CFR进行变形，至于如何变形则可由买卖双方在合同中另行约定《2010年通则》以前常见的CFR变形（1）CFRLinerTerms（CFR班轮条件）（2）CFRLanded（CFR卸到岸上）（3）CFRExTackle（CFR吊钩交货）（4）CFRExShip’sHold（CFR舱底交货）课堂讨论FOB、CFR和CIF术语的相同点和区别有哪些？FCA1.FCA的含义FCA的全文是FreeCarrier（insertnamedplace），即货交承运人（指定交货地点），是指卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。风险自交货地点转移至买方。买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责在约定日期内，在指定地点或指定地点的约定点（如有），将货物交付给买方指定的承运人或其他人负责充分通知买方已按规定交货或买方指定承运人或其他人未在约定时间收取货物负责向买方提供已按规定交货的通常证据负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续负责签订自指定交货地点起运货物的运输合同负责充分通知卖方指定承运人或其他人的姓名、运输方式、指定地点内的交货点、收取货物时间负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款费用承担货物按规定交付前与货物相关的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担货物按规定交付后与货物相关的一切费用承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定交付将货物前的一切风险承担按规定交付货物时起的一切风险使用FCA术语时应注意的问题（1）FCA术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式。（2）交货地点问题（3）关于风险转移问题（4）卖方代办货物运输问题（5）货物集合化的费用负担问题交货地点问题FCA后面插入的是指定交货点FCA北京市四环路25号,FCA35SIHUANROAD,BEIJING如果指定交货地点是卖方所在地，则卖方负责装货如果指定交货地是其他地点，则卖方不负责卸货如何理解FCA术语下，卖方的交货地点适用“管装不管运，管运不管卸”的原则？关于风险转移问题风险转移点：卖方于约定期限内在指定地点将货物交付给买方指定的承运人或其他人时如果该货物已被特定化为本合同项下的货物，在以下情况下，风险提前转移给买方：①买方未按规定指派承运人或其他人；②买方所指派的承运人或其他人未能在约定时间收取货物；③买方未能给予卖方充分通知。CPT1.CPT术语的含义：全文是CarriagePaidto（insertnamedplaceofdestination），即运费付至（指定目的地），是指卖方将货物在买卖双方的约定地点（如有）交给卖方指定的承运人或其他人。当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和习惯方式运送至指定目的地交付点（如有）负责在约定日期内，将货物交给已签订运输合同的承运人负责向买方发出已交货和买方所需的任何通知不得延迟地向买方提供通常的运输凭证负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续当买方有权决定发货时间和/或指定目的地或目的地交付点时，买方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款费用承担按规定交货前与货物有关的一切费用承担将货物运至约定目的地卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担卖方按规定交货时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定交货前的一切风险承担按规定交货时起的一切风险使用CPT术语时应注意的问题（1）CPT后面插入的是指定目的地。CPT上海浦东机场CPTSHANGHAIPUDONGAIRPORT（2）CPT术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式（3）风险划分问题：货交（第一）承运人时（4）关于装运通知：和CFR条件下卖方的责任相同CIP1.CIP术语的含义：全文是CarriageInsurancePaidto（insertnamedplaceofdestination），即运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方将货物在买卖双方的约定地点（如有）交给卖方指定的承运人或其他人。当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用，以及为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和习惯方式运送至指定目的地交付点（如有）负责与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合同负责在约定日期内，将货物交给已签订运输合同的承运人负责向买方发出已交货和买方所需的任何通知不得延迟地向买方提供通常的运输凭证负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续当买方有权决定发货时间和/或指定目的地或目的地交付点时，买方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款费用承担按规定交货前与货物有关的一切费用承担将货物运至约定目的地卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担卖方按规定交货时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定交货前的一切风险承担按规定交货时起的一切风险使用CIP术语时应注意的问题（1）CIP后面插入的是指定目的地。CIP连云港火车站CIPLIANYUNGANGRAILWAYSTATION（2）CIP术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式（3）风险划分问题：货交（第一）承运人时（4）保险问题：与CIF相同课堂讨论FCA、CPT和CIP之间有什么异同？

二、其他贸易术语EXWFASDATDAPDDPEXWEXW术语的全文是ExWorks（insertnamedplace），即工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交给买方，即履行了交货义务。买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用卖方的责任是在规定的时间和地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置的方式交货。买方要自己安排运输工具到交货地点接收货物，承担一切风险、责任和费用。卖方要及时向买方发出通知，以便买方及时安排运输工具交接地点接收货物。如果卖方未能做到这一点，影响到交货的按时进行，卖方要承担违约责任。使用EXW术语应注意的问题（1）EXW术语后面插入的是指定交货地点EXW无锡市中山路15号EXW15ZHONGSHANROAD,WUXI（2）EXW术语适用于任何运输方式，也适合于多种运输方式（3）EXW术语是唯一的由买方负责办理出口清关手续，也是卖方的责任最小，买方责任最大的术语如果合同没有关于货物包装的约定，卖方一般无义务提供出口包装。案例分析一份出口茶叶的合同规定在卖方仓库交货，茶叶数量为15000公斤，总价值30000美元。合同规定，买方应于9月份提取货物。后来根据合同，卖方于9月1日将货物提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，买方直至9月30也尚未提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，致使买方10月12日提货时发现，有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。请问，该损失责任应由谁承担？分析：本案中，买方延迟12天收货，违反合同的规定，卖方要承担12天的仓租以及由此产生的额外费用。但是，根据《公约》的规定，如果买方推迟收取货物，或在支付价款和交付货物应同时履行时，买方没有支付价款，而卖方仍拥有这些货物或仍拥有这批货物的处置权，买方必须按情况采取合理措施，以保全货物。本案中，卖方在买方未及时提货后，并为采取合理措施保全货物。因此，双方都有责任。FAS1.FAS术语的含义：全文是FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment），即装运港船边交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到买方所指派的船只的船边即完成交货义务。货物的灭失或损坏的风险在货物在交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用买卖双方责任、风险和费用的划分均以装运港船边为界。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。货物的出口清关手续由卖方负责办理，但装船的责任和费用由买方承担。使用FAS术语应注意的问题（1）FAS术语只适用于海运或内河水运。（2）在与美国、加拿大或其他拉美国家洽谈业务时，如果以FAS成交，须在FAS和装运港名称之间加上“VESSEL”字样。（3）注意FAS和FOB之间的区别：①FAS成交时由买方负担装货费；而FOB成交时由卖方负责装货。②FAS成交时装货风险均由买方承担；而FOB成交时，如果货物在装上船之前受损由卖方承担，装上船之后受损由买方承担。即问即答FAS术语适合集装箱货物出口吗？为什么？答：不适合。FAS术语中，买卖双方的风险自货物交到装运港指定船边时转移。但是在实务中，装在集装箱内的货物通常在交到船边之前以前已经交给承运人，例如集装箱堆场或货运站。这样，货物置于承运人管制之下，而风险却由出口方承担，使得交到船边的风险转移点没有实际意义。DAT1.含义：DAT术语的全文是DeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)，即运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端），是指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。

“运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。卖方承担将货物运送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风险。使用DAT术语时应注意问题DAT广州白云机场，DATGuangzhouBaiyunAirport适用于任何运输方式，和多种运输方式DAT术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至约定港口或目的地的指定运输终端。因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定运输终端。DAT要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运输所需的海关手续，买方办理进口清关手续。DAP1.含义：DAP术语的全文是DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)，即目的地交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地将还在运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送至指定地点的一切风险。

使用DAP术语时应注意的问题DAP柏林菩提树下大街76号，DAP76UNTERDENLINDEN，BERLIN适用于任何运输方式，和多种运输方式卖方承担在特定地点交货前的风险，因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定目的地内的交货点。DAP术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定点（如有）。DAP要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运输所需的海关手续，买方办理进口清关手续。

即问即答DAP术语下，卖方