嘉康利（中国）营养食品营销环境分析,mba市场营销论文

嘉康利〔中国〕营养食品营销环境分析,mba市场营销论文本篇论文目录导航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】嘉康利〔中国〕营养食品营销环境分析【第5部分】【第6部分】【第7部分】【第8部分】第3章嘉康利〔中国〕营养食品营销环境分析3.1营养食品营销的宏观环境分析3.1.1经济环境分析近十年，我们国家的经济水平以每年10%以上的增长速度迅速增长，国民经济和消费水平在不断上升，2018年以来，我们国家国民收入水平，居民储蓄和消费水平都有了很大的进步和完善，下面表〔表3-1〕的数字能够看出:上表能够看出，近四年来，中国国民人均总收入水平和城市居民平均消费水平都呈稳步上升的趋势，在消费水平上升的同时，人们的消费构造也在发生着很大的变化，人们已经越来越注重医疗健康和营养保健，在医药用品和营养食品的消费上投入比例也日益增加。2020我们国家恩格尔系数为37.9%,这一指标讲明我们国家正处于从温饱向小康社会转变的阶段，不管是收入程度还是消费程度都在发生着从量变到质变的转变。与此同时，对营养健康的理念也愈加注重，更多的人开场关注生活品质和身体健康的问题，在美容、健身、纤体、养生等方面的投入越来越多.随着社会需求的不断增加，营养保健操行业也在迅速发生变化，这也促进了营养食品消费的快速增长，以每年15-30%的速度在快速递增。能够讲，从经济环境的发展来看，嘉康利公司的营养补充食品应合了广大中国消费者的需要，其营养补充食品的发展空间非常宏大。3.1.2政策环境分析最近几年国家对于营养保健食品相关管理条例的出台，表示清楚国家对其监管力度的加强，从粗条块划分到精细化监督管理，这些举措对于有正规资质和雄厚实力的保健日用品公司来讲，确实是利大于弊的。营养食品的竞争日趋剧烈，和行业的监管力度也随着市场的不断扩大愈加严厉和规范，国外知名的营养保健品公司都在不断开发国内的市场，使得市场竞争越来越剧烈。于此同时，对于营养食品的监督管理力度也不断加大，不管是产品的技术、审批，还是生产的规范化，以及营销的方式等都有了越来越明确的规定和规范。表3-2直观的列出我们国家从1987年以来出台的关于营养食品的相关规定和政策.由以上表格能够看出，国家自上世纪八十年代以来，对于营养保健品市场的管理越来越严格，管理的环节也越来越细致。在这个经过中，营养食品的规范化是政策引导的发展趋势，只要严格遵守国家的有关法律法规和政策，企业才能做大做强，才能在剧烈的保健营养食操行业中生存并营利，而嘉康利公司正是符合这些条件的正规企业。3.1.3技术环境分析对于越来越严格的技术要求，当前的营养保健食品已经不是简单的延缓衰老，调节免疫力就能够知足消费者需求了，随着生物制剂和原生态理念的出现，行业的技术环境也在发生变化，行业技术壁垒越来越高，使营养保健食品在技术层面也向着愈加科学化和规范化的趋势发展。嘉康利公司一直秉承的品质第一，决不妥协的产品品质理念，经国家体育总局反兴奋剂中心〔国家兴奋剂检测研究中心〕检测，公司研发生产的健康营养系列和健康体重系列19款营养产品通过了181项不含兴奋剂的严格检测。这项高标准的检测符合要求最严苛人群的使用标准，这也意味着嘉康利的营养产品的高安全性，也再一次验证了嘉康利公司58年来始终如一的严格的品质检测要求。为保证营养保健产品的高品质、高科技化，嘉康利公司与美国加州伯克利大学有着二十年以上的科学研究与临床测试的合作。华而不实由美国加州柏克利大学主导的「LandmarkStudy」活动，为描绘叙述长期每日服用综合营养补充食品对于个人的影响。选取从未服用者与长期服用者做比拟，从服用项目、健康及营养状态等方面进行比拟。2007年10月27日发布结果。嘉康利公司营养补充食品的使用者身体健康指数得史无前例最高的评选。此消息发布后震惊各界，同时美国CNN等各大媒体大幅报道。实验证明嘉康利在每项指标中皆排行第一；同时也证明吃错营养食品比不吃还可怕的事实.这些结果都表示清楚，从行业技术的水平看，嘉康利位于行业的领先水平，有很强的竞争能力。3.1.4社会环境分析关于营养保健品的社会消费环境，从当前来看，已经与以前有很大不同，人们对于健康的消费观念也发生着变化。随着社会竞争的不断加剧，生活节拍的加快让人们从生理到心理都有很大压力，青年人反而成了健康隐忧比拟大的人群之一。在我们国家的亚健康人群中，高级知识分子、白领等领导者占到70%以上，这个数字表示清楚，这些人群将是今后营养补充食品的主要消费群体。嘉康利的消费人群主要是23-60岁之间，以25-40岁的青年人和50-60岁的老年人为主要目的，其基本市场定位在大型和中型的一、二线城市中中上等的收入人群。这些人群中，成年男性及女性关心自个的细胞老化与健康.除此之外，中青年女性消费者对于本身的身体健康和身材的保持也有较高的要求，尤其是月收入五千以上的中青年女性对于身体健康的关注度比拟高，这一部分消费人群也是嘉康利营养食品的目的消费者。从以上分析能够发现，中青年男性与女性及中高收入老年人群，是嘉康利营养食品的目的消费群体，而这类群体在消费观念上已经构成需要消费营养保健食品的意识，他们也具有较高的收入能力，消费得起营养补充食品，从消费需求上不难发现，这类群体中处于亚健康的人偏多，对于健康有较高的追求。3.2营养食品营销的行业环境分析3.2.1行业构造分析〔1〕营养保健品市场将进一步扩大。2020年，我们国家营养保健品市场份额到达了创纪录的500亿元，这讲明消费者的保健欲望和健康意识加强，而且把这种欲望和意识变成了现实需求。假如营养保健操行业的营销手段能做出相应调整，这个市场还将进一步扩大。这种扩大随着消费者对产品需求的旺盛程度，正与日俱增，消费构造已经从老年人逐步向青年人和儿童群体过渡。另一方面，消费者的消费心理逐步变得成熟和理性，对高品质、知名品牌营养保健品的需求加大，所以知足高品质、知名品牌要求的保健品公司的销售空间也将随之扩大。除此之外，购买力的加强令营养保健品的潜在市场扩大。经济的不断发展让中国人的消费水平逐年上升，人们购买力的提高也增加了营养保健品市场的扩大程度。〔2〕营养保健品价格总体水平下降。营养保健品市场由于消费者的增加和相对较高的价格而吸引越来越多的竞争者参加。同时，随着竞争的加剧，会出现比拟明显的两极分化的局面：一方面，产品价格可能会随着竞争的加剧而下降；另一方面，在竞争的经过中，那些真正有实、质量好的的产品会变的越来越有竞争力。随着营养保健品逐步走入人们的日常生活，它已不再是奢侈消费品，而是人们从超市、产品专营店就能够买到的普通商品，这也就意味着营养保健品价格的整体水平会呈现下降的趋势，这也是该行业发生变化的趋势之一。〔3〕新资源、高技术、方便剂型的营养保健品将成为主流营养保健品的发展方向也会随着人们对于其功能性的提高而发生变化，纯天然制剂、高科技、新资源的产品会越来越遭到青睐，人们会更注重保健品提取物中的科技含量，使用哪些更新的手段使生物提取浓度更高层次，产品的功能性更强，更易于人体的吸收，等等。比方鱼油就是华而不实比拟受人们追捧的功能性营养补充食品之一，还有基因食品也会逐步成为将来营养保健品市场的主流产品。基因食品在21世纪的保健操行业将会呈现空前的大发展。〔4〕促销重点将从成效宣传转向营养健康知识宣传及品牌宣传营养保健操行业的构造还有一个重要变化，就是对于宣传的策略。它已经不仅仅仅是只针对某一款产品的成效进行宣传，消费者开场关注产品的品牌和生产产品公司的实力，更注重的是长期的信誉度，公司的科研团队和发展理念。由于健康意识的提升让人们更多关注的是这个行业将来的发展水平，而是关注某一款营养保健品的专一功能，而不是群众化的普通保健功能。也就是讲，将来的营养保健产品更趋于分散化和单种保健品针对性的专一化功能。3.2.2企业行为嘉康利公司一直在美国处于营养保健品的领导位置，是美国直销行业里历史最悠久、影响力最佳的公司之一。早在1915年，福里斯特嘉康利博士就研发出了世界上第一粒多种维生素矿物质片，奠定了嘉康利公司在天然营养品领域的主导地位，引发了美国的一场保健革命。嘉康利博士在1956年用自个的名字开创办理了嘉康利公司，1982年嘉康利公司中选(财富〕杂志500强企业之一。2020年12月，嘉康利〔中国〕可谓双喜临门.嘉康利〔中国〕江苏分公司以及天津分公司开幕庆典圆满落幕。嘉康利公司董事长兼首席执行官罗杰？巴纳特先生、嘉康利全球事业部总裁李察生先生以及嘉康利大中华区总裁黄海涛先生亲临开幕现场，为嘉康利中国的迅猛发展和长足进步加油鼓劲！12月6日-8日、9日-11日，嘉康利全民健身万里行推广大会暨江苏、天津分公司开幕庆典分别在南京和天津举办。大会召开当日，南京、天津能包容近万人的体育馆均座无虚席，嘉人们用最大的热情迎接罗杰先生、李察生先生以及黄海涛先生的莅临。罗杰董事长就嘉康利价值远景的演讲极大地感染了在场的每一位嘉人，全球事业部总裁李察生先生对于中国市场的瞻望与等待也让嘉人们倍受鼓舞，大中华区总裁黄海涛先生则表示出了对嘉康利〔中国〕每一位嘉人的感谢以及对将来的期许.近年来，嘉康利〔中国〕以其独有的魅力迅速发展壮大，而公司所推崇的对健康生活方式的追求也逐步被更多人所了解。2020年，嘉康利〔中国〕日用品有限公司主动响应全民健身的号召，成为全民健身万里行活动的官方合作伙伴，并将连续三年出资赞助这一大型公益活动。截止到当前，嘉康利全民健身万里行活动已经走入全国200多个社区，继续扩大惠及范围，让全民健身的热潮不断发酵。2020年还有一件让嘉人们骄傲的事情是，嘉康利公司作为央视热播节目(超级减肥王〕唯一代餐食品的赞助商，嘉康利纤奇系列产品一直在为选手们提供助力。因而，开幕庆典期间，公司十分邀请了(超级减肥王〕全国三强祖嘉泽、李峥、吴宏霞来到庆典现场，与嘉人们共享他们的减肥经历。减肥王的现身让嘉人们喜出望外，看到站在台上的俊男美女，大家很难相信四个月前的他们会是胖子。祖嘉泽、李峥和吴红霞与嘉人们共享了他们这四个月的减肥经过，用自个的亲身经历告诉大家，肥胖不可怕，困难也不可怕，可怕的是我们自个没有改变的决心和勇气。他们还十分向嘉康利公司表示出了感谢，感谢嘉康利一直以来为他们提供了安全、有效的纤奇代餐食品，让他们的减肥经过变得更轻松。嘉康利公司具有顶级的产品研发能力，高精尖的产品研发技术和设备，在70多位专业科学家研究团队的带领下，公司致力于生产销售世界一流的独具优势的健康产品。当前已经与很多世界级的研究协会做新产品的临床试验。公司有很多令人振奋的产品研发项目正在进行中，嘉康利的研发并不局限于环保、减重和营养产品领域，嘉康利也会持续在个人护理领域、抗衰老和其他生活等相关领域不断创新。公司已经启动一项能够从细胞层面修复DNA、延缓衰老、延年益寿、永保青春、让外观和体内都年轻25岁的新产品--VIVIX,这是一款在抗衰老领域极具竞争力的高科技重量级产品.3.2.3企业业绩嘉康利大中华区总裁黄海涛先生曾在2020年公司内部会议中公布，嘉康利〔中国〕2020财年的业绩为17亿元人民币〔财年核算时间为2020年4月1日至2020年3月31日〕。根据嘉康利公司之前的计划，2020财年的业绩应力争实现倍增，即34亿元人民币。刚刚过去的2020财年，业绩统计数据显示为近36亿元人民币，超过公司的年销售目的2亿元！一直以来，嘉康利公司对中国市场就特别重视，全球CEO兼董事长罗杰巴纳特先生时常探究怎样让中国市场持续快速地发展，除了精于打造产品和平台外，品牌建设也是嘉康利的发展重点。从2020年起，嘉康利连续三年出资赞助国家体育总局全民健身万里行活动，成为该项活动的官方合作伙伴，这非常契合嘉康利健康富有、美妙人生的企业愿景。在推行全民健身的同时，嘉康利〔中国〕还赞助2020年9月15日在央视财经频道黄金档开播的大型减肥励志节目(超级减肥王〕，通过节目的影响力，传递公司健康瘦身的品牌和理念。品牌与产品宣传相结合的方式，从侧面推动了嘉康利〔中国〕快速拓展市场。对于将来，嘉康利大中华区总裁黄海涛先生也充满了自信心，定下了在2021年实现60亿元业绩的宏伟目的。他以为，在最新的五年计划里，最重要的三个工作目的就是健康、收入时机和环境保卫，这也恰好符合嘉康利的发展初衷，也为嘉康利在中国成为领先企业注入了新的活力。3.3营养食品的消费者行为分析3.3.1消费者购买营养食品的考虑因素消费者希望所买到的营养食品能够提供人体每日所必须的蛋白质、维生素及矿物质等维持生命必须的营养成分，同时，还要具有健康和安全的性能。与一般的营养保健产品相比，消费者选择购买营养食品的考虑因素。从以上的调查能够看出，对于营养保健食品，消费者第一关注的是成效，其次是质量，接着才是品牌，原料和价格。所以，根据这个顺序，嘉康利在推出其营养食品时，首先要挖掘主打产品的成效。比方纤奇系列产品，打造富