房地产团购活动执行办法

精心整理团购活执方案一团活目

在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二活时：2009年6月26日至8月20三活主：2009年XX“清凉夏日-团购优月”四活对：淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位五活执细：（一、购操作路流程：步骤

时间控

主要目第一步6月26-6以单相关部门的义，制团购优惠政及对象月30日

件，发团购单位，成内部传效应；主要操思路：1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传（提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报）2、各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；第二步6月30-7团购际操作阶段销售人针对设定单进行宣月30日

组织，大团购对象围，引客户到销售心交钱领券；精心整理

精心整理主要操思路：1、争取两个星期内完成6个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、组织客户到售楼中心看房大巴，统一接送）填写团购申请表；3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金贰仟元，可退）4、根据团购下订的实际人数虑是否推出首批其他房源参与团购；5、此步和第一步可同时开展；第三步7月30日起到7月30号前团购效已经基明朗，因此据团购情况办相关手续；主要操思路：通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；第四步—————

根据实情况决定下步销售略。—根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。（二、购房源销售策略：对外针对团购特定栋号（9、19楼）实行团购，原因如下一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。（三、购优惠策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。1付款优惠1)一次性付款：98折；2)银行按揭：99折；2团购优惠团购规5（不含）-15不含）套15套（含）以上精心整理

优惠政优惠8000元/套，享受99折优惠10000元/套，享受99折

精心整理六活工安：责任人东华置业高瑞

时间安620前6218月20610前

主要事团购活动方案的审批；团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作1、联系团购单位进行内部宣传2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记；3指定团购单位联系人；团购活动宣传品的审定及制作完成；组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿；精心整理

精心整理6267月307318月20

日-626日销售人员对附近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底；626-730此段时间对集团内部进行宣传；天外出人员为两人天一个单位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展；购客户的现场接待其看房并引导填写团购申请表；购申请客户跟踪，使其下订；购客户信息整理收集；认团购人数理相关购房手续；保在老客户中的良好口碑；据团购效果定下一步销售方案；精心整理

精心整理七、物料准备及费用预算：序号12

物料名称海报单页

完成时间1.文案定稿（高瑞10日；2.设计完成（设计公司13日；3.审并印刷完成（东华6月26日。1.文案审定（高瑞10日；2.设计完成（设计公司14日；3.审并印刷完成（东华6月26日。

数（个）总（元）20400100017003

车辆

外出拓展面包车1辆，阶段性接送大

2

2000巴车1辆4

现场布置

横幅、拱门各一个（阶段性使用）

1

2000合计：

6100精心整理

附件一XX单位内团购优文件）上和家项内部员优购房政上和家项

首批房源正式对外销售，现针对1期推售房源21#22#、23#、24#、、26#，面向本单位内部需要购买的人员实行以下团购优惠：报名须：报从11月1日式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；策团+付款方式惠。1惠a99折2惠b价3600,。购者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。最解释权归家和尊养投资管理公司所有；XX单位部工购惠请记姓名家庭住址部门）付款方式备注附件二对外团购须

联系电话身份证号码意向栋号、面积及户型置业次数团购申须团申请时间为：年6月26日至2009年8月20日，逾期不再办理；团房源：XXa项目9号、19号楼。报参与团购的客户可凭申请表XXa项目营销中心选定房号订金；精心整理

订交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受98折，贷款享受99折据购买套数每套房享受8000或元优惠；购者享受统一团购优惠外，不再享