业务员岗位职责

业务员岗位职责1、在总经理领导下，负责**地域的销售管理工作。2、详尽认识所辖地区市场。经过有关的市场检查（经过网络、走访客户、文本资料等），熟习并掌握所辖地区的资情况，包含人口、农业水平、产品花费水平、销售目标及差距、现有的网点数目、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争敌手等，依据以上基本状况，确立在当地的市场目标。3、发掘客户信息，进行有效过滤；与客户交流，成立客户关系；对存心向客户进行追踪，以便达成营销任务定额；并在合同执行过程中仔细跟进，同营管部进行有效的信息交流，随时认识合同达成的进度及成效，以求为客户供给优良服务,并追踪合同达成后的回款。4、联合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。5、联合详细市场，逐渐规划网络，并逐渐提高网络质量。6、执行公司规定的销售政策，并依据市场反应，提出合理改良建议。第1页共4页7、采集地区市场信息，掌握地区市场动向、特色和趋势，并将所采集到的实用信息反应给有关部门以便作为决议参考资料。8、认识国内展会的信息，依据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意愿，扩大地区市场。9、不停学习行业知识，不停提高业务素质，以便达成各项任务指标，扩公司市场影响，加强国内市场竞争能力，提高公司的著名度。一，拜见客户并填写客户资料，业务员第一职责在于拜见客户，并每日真切有效的填写有关客户资料，掌握客户对产品的见解，市场的现状，以便于公司拟订合适市场的促销政策，进而实现产品销售。所以，拜见客户并上交业务报表为业务第一工作。岗位职责重之又重。二，反应市场信息，业务员在市场一线，是真切看到过市场，独一拥有讲话权的人，为此作为业务员一定认识市场，对市场信息进行反应是业务员的根本工作。业务员关怀自己的产品同时一定关怀竞品，也就是说，一定在认识自己产品的同时，一定对竞品如数家珍，价钱，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等多方面对竞品，甚至竞品公司上层进行认识。进而指导我公司向上健康有序发展。第2页共4页三，进行市场调研，公司的发展，一线信息的采集，市场调研也必不行少。为此，市场调研至关重要，业务员才能综合认识市场，公司高层才能认识市终端市场，精美化的认识市场，才能认识市场的趋势，拟订针对性的促销政策，对市场竞品有效阻击，实现市场最大化。市场调研能力是权衡业务员整体素质的基本要求，同时是业务员整体素质提高的必由之路。四，执行促销活动，执行力是观察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，重点在于好的执行力，无条件执行促销活动，达成活动任务，保证活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。五，进行终端监控市场策略，业务员在活动过程中一定做到活动的有效执行。并经过监控系统保证公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈设，保护室外形象，负责pop的粘贴，同时传达公司针抵花费者的促销活动，监控市场促销品的发放。六，协调反应客户信息，将一线信息实时传达到公司，客户反应有关对产品的包装，形象，广告，促销方法，市场策略等想法，实时提交高层作为调整促销政策，拟订战略的依照。七，总结活动成效，上交市场计划，业务员一定是有经验的并有经历的人，为此，留意自市场，将自己的心得领会写下第3页共4页来，在工作中一定不停的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依照。1、先做人，做为一个业务员，必定要熟习公司的有关流程、有资深的专业知识，优秀的素质及文化涵养、明确的目的、优秀的工作效率与工作态度、懂得合时大度2、严格执行公司规章制度，仔细执行其工作职责，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作；3、踊跃展开市场检查、剖析^p和展望。4、做好市场信息的采集、整理和反应，5、掌握市场动向，踊跃合时、有效地开拓新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场