临朐冶源镇LED项目计划书

项目计划书项目名称：绿色照明项目情况说明国内市场发展LED照明的趋势1.国际LED照明巨头加速抢攻。现阶段，众多LED芯片商正试图增加AIGalnP当中的红光LED实现高演色性，相较于蓝光LED混合萤光粉的暖白光方案演色性达82%，混合红光LED的暖白光演色性可高达90%，因此将成为市场主流。高电压LED灯具主要趋向室内照明有利于简化LED灯具与电源转换器的设计。相较于直流方案，高电压方案可减少发光效率下降，且采用更高效率的驱动器，加上不会出现交流电方案的故障弊病，以及制造成本低和生产容易性，将成为最容易达成高性价比LED灯泡的方案，成为LED芯片商群起争夺的市场。

2.LED上下游企业联手谋发展。

3.白光LED器件专案获财政资助。中国提出降低税率、加速设备折旧以及免费用地等优惠措施。该计划相当于鼓励大陆现有的LED制造商扩大产能,这也将导致许多新的竞争者出现。照明市场最先启动的是户外大角度照明,例如路灯、看板灯等。室内照明首先启动的将是长效照明应用,包括隧道、超市、厂房、商场、办公楼。家庭照明则主要是高端客户，集中在公寓、别墅等高档住宅。

4.细分市场决胜在终端。相对于传统灯饰产品而言，在未来一定时期，LED照明产业发展格局将保持平稳，仍以管道为王，这是整个灯饰行业发展的必然趋势。分析人士认为，目前中国LED企业是在政府鼓励扶持下，通过北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、深圳大运会和“十城万盏”等获得了快速发展。而接下来LED照明要作为新的节能光源，快速被消费者认同，进入寻常百姓家，亟待突破的瓶颈是产品门类、规格、价格、品牌、行销模式、管道建设等。企业间的合作特别是上下游企业合作将成为LED产业另一趋势随着人们装修品位的提升，越来越多的装修要求彰显了人们对于居家个性的独特理解。据调查发现，在现代家装过程中，由灯饰体现出来的主题风格越来越被人们看重，主题灯饰已成为居家装饰的必备元素之一。而作为集时尚简约、欧洲古典、奢华璀璨、健康环保、浪漫家园、艺术写真、田园风情、童真童趣多种风格于一体的高品格灯饰，以其不同风格的居家主题灯饰，来表达出主人不同生活品位和内在个性的风格特点，受到了广大消费者的喜爱。据了解，高品格灯饰特别设计了实木与羊皮制造的灯具，十分适合中、日式家居风格。而欧陆风情的装修，则可以选择羊皮与金属制造的欧式古典灯饰。高品格灯饰还根据现代人的时尚个性风格，设计了抽象线条的吊灯、几何形状的吸顶灯，还有纯金属质感的落地灯、纸制的台灯等，极具现代感的气息和个性化的特点，从而为家居主题灯饰提供了多元化的选择。除了家居主题灯饰的风格越来越多元化外，灯饰的照明功能还被提升到装饰、节能、环保、安全等多个方面。在现代社会，随着人们环保意识的增强，环保设计和以环保材料制作的灯具会越来越多。高品格灯饰推出的健康、节能、环保灯饰产品，将根据不同使用者在不同时间的不同需求作出相应的智能化配置。据灯饰专家提醒，灯饰不仅要满足人们照明和美观的需求，同时，也要考虑到不同颜色的灯光对人们的心理和健康的影响，尤其对儿童视力影响很大。高品格灯饰在了解灯光和色彩对人体的各种形象的基础上，更是从人体的深层心理需求进行研究，特研制出具有环保、节能功能的护眼灯、保护儿童视力的健康灯、净化空气的台灯等产品，让家人在感受美丽色彩的同时，也增强了环保节能的意识。

如果说人流涌动是现代城市的血脉,建筑家居是现代城市的骨架,那么灯光闪烁则是现代城市的精灵。随着人们生活水平的提高，人们对家居装饰的时尚、个性、健康要求将大大提高，人们更追求时尚、个性、节能、环保的家居时尚。无论是装饰或灯饰，都以时尚、个性、健康的概念作为设计的指导思想。因此，时尚、个性、节能、环保的灯饰已经成为时下家居装饰的流行新趋势。项目公司说明南谷光电有限公司将由公司投资设立。南谷光电有限公司将采用先进、合适的技术和科学的管理方式，利用群创光电的技术开发与生产优势、专有技术，人才和公司的资金以及中山市及北京市的销售网络与信息优势，籍以研究、开发、生产和销售高亮度发光二极管LED外延片，管芯，灯，半导体激光器、发光二极管灯，发光二极管显示屏，照明驱动电源、汽车/摩托车LED大灯驱动电源及灯具、大功率路灯防水驱动电源，并开发出球泡灯系列，T8系列、天花灯系列、大功率路灯系列产品，提高我县的光电子技术水平。南谷光电有限公司将设在冶源镇工业园，建设一期用地40亩，一期投资500万元。建设两条LED生产线，生产LED封装民用灯饰系列，大功率路灯系列，预计招收200名员工。二期投资500万元，建设一期项目生活配套设施，建设2条MOCVD芯片生产线，预计招收150人。1.公司简介

群创光电成立于2003年，2006年股票在台上市，2010年3月与奇美电子、统宝光电合并，为面板业界有史以来最大宗的合并案。群创为存续公司，保留奇美电子为公司名。为区隔奇美品牌，2012年12月再更名为群创光电。两公司合并后，群创光电成为台湾第一大、国际第三大面板厂。群创光电以创新及差异化技术提供先进显示器整合方案，包括4K2K超高分辨率、3D裸眼、IGZO、LTPS、AMOLED、OLED、以及触控解决方案等，制定规格，引领市场趋势。广泛的产品线更是横跨各式TFTLCD液晶面板模块、触控模块，例如:电视用面板、桌上型监视器与笔记型计算机用面板、中小尺吋面板、医疗用、车用面板等，供应全球尖端信息与消费电子客户，为世界TFT-LCD（薄膜晶体管液晶显示器）领导厂商。2.福利措施◎优厚激励报酬:1.极具竞争力的薪资水平（本科生起薪3600元）；2.依公司营运状况及个人绩效发放季度奖金及年终奖金；3.各项资金及津贴补助。◎完善劳动制度:1.签订就业协议书和劳动合同，为员工办理五险一金；2.人性化的年休制度；3.双休、8小时工作制◎优质工作环境:1.提供条件优越的住宿环境及工作餐；2.超市、美容美发、健身房、篮球场、阅览室、网吧等完善的生活设施；3.员工生日礼券、节假日礼品、婚丧喜庆福利补助；4.每周班车前往临朐县城区。◎多彩业余活动：1.定期组织员工旅游、聚餐；2.定期举办多种文艺、体育活动。◎新人培训：1.引导新进人员了解公司沿革、组织规章制度及未来发展，倡导企业文化；2.提供新人需知的通识课程及工厂内部应知的工安训练，且安排完善的新人对TFT-LCD产品的入门制程介绍。◎专业培训：1.依据职能安排员工的TrainingRoadMap包括TFT-LCD相关及质量相关课程，以提升同仁工作能力及专业知识，提高工作效率；2.针对专业人员工作岗位的需求提供相关特殊技能训练。◎管理培训：1.推动OA计算机及配合新系统上线运用，提供各类计算机训练课程；2.针对员工与主管给予完善的管理、组织、领导相关课程，期许员工与主管都能在各自的岗位上发挥最大的潜能；3.增进主管领导统御、发挥沟通协调功能、培养决策及制定策略的能力。第一部分公司基本情况1.公司信息公司名称：南谷光电有限公司成立时间：2017年注册资本：100万元注册地点：临朐县冶源镇公司性质为：有限责任公司董事长1人2.目前公司内部部门设置及人员董事长1人总经理1人总经理1人售后服务部10人财务部2人市场营销部20人PMC4人品质部售后服务部10人财务部2人市场营销部20人PMC4人品质部4人研发部5人生产部20生产部200人3.主营业务公司自成立以来，主要投入精力于LED驱动电源的设计和研发、LED灯具新产品开发，同时承接户外照明和景观工程。公司尽快将系列产品推向市场，以商业照明和民用照明为主打市场，我们产品在产业链中定位为LED应用环节，因此决定了我们必须面对和服务于终端消费市场和终端用户。立足国内市场，通过3年的时间，建立良好的营销渠道和服务体系，将公司打造成山东省LED照明产能大户。第二部分公司管理层人力基本配备（初期）：职务资历人数月工资总经理熟练LED行业,有整体指导与规划能力110000副经理粤语流利,较强沟通协调能力,熟悉台湾人作风习惯15000工程师本科以上，会CAD,PRO-E懂PCB设计，电源模块开发，了解光学原理，散热设计，PC注塑常识掌握。23600-6000生产主管生产管理经验3年以上，懂ISO9001,熟悉SMT组装，生产计划,库存管理，生产工时预算，熟悉制造工艺流程，品质控制等13500-4500品质主管机电一体化专业或者机械专业,有电子行业品质管理经验，熟悉QC工具，对数据敏感，能有效处理质量问题,懂ISO9001运作13000-6000采购文员对LED行业供应商了解，有一定的采购渠道，对供应商评估及电子产品知识有一定经验。13000-5000技术员熟练指导维护操作SMT,同类电子制造行业2年以上经验。13500-5500行政主管熟悉OFFICE办公软件，对日常的文档整理建立有一定检验,熟悉劳动关系处理,有后勤管理经理13000-5500班长电子厂工作2年以上经验，懂得设备维护，作业人员的纪律考核管理，有SMT行业经验，对现场的重大事故有预防及处理的能力。23000-5000操作工高中以上学历，有电子工作经验，懂线路板焊接及检查，身体健康2003000-5000第三部分产品1.产品简介LED照明是指用全固态发光器件（即发光二极管，是由半导体材料制成的光电器件，可将电能转换为光能）作为光源照明，是近年来全球最具发展前景的高新技术领域之一，是人类照明史继白炽灯、荧光灯之后的又一场照明光源的革命。其具有如下优点：①高效低耗，节能环保。②低压驱动，响应速度快，安全性高；③固体化封装，耐振动，体积小，便于装配组合；④可见光区内颜色全系列化，色温、色纯、显色性、光指向性良好，便于照明应用组合；⑤直流驱动，无频闪，用于照明有利于保护人眼视力；⑥使用寿命长。产品部分图片（一）LED室内照明灯具LED日光管LED节能灯LED小夜灯LED彩色灯（二）LED室外照明灯具LED路灯LED草坪灯LED护栏灯（三）LED交通指示灯LED交通灯2.产品背景及必要性全球性的能源短缺和环境污染在经济高速发展的中国表现得尤为突出，节能和环保是中国实现社会经济可持续发展所急需解决的问题。作为能源消耗大户的照明领域，必须寻找可以替代传统光源的新一代节能环保的绿色光源。半导体ＬＥＤ是当今世界上最有可能替代传统光源的新一代光源。我国是全球最大的传统照明生产、消费和出口国，但是照明工业大而不强，半导体照明的发展为我国传统照明创造了极好的产业提升机遇，结合其他新能源的利用，我国完全可以成为未来照明产业的强国；我国在北京奥运会和上海世博会工程、以及道路照明中的半导体照明示范应用全球瞩目，也将大大推动国内产业的发展。正是在上述情况背景下，我公司积极组织技术力量对LED系列产品进行技术公关和生产转化，推动公司产业升级，同时能够使企业发展战略规划于国家战略规划以及我国照明产业发展趋势相一致。3产业链结构2016年，整个中国LED芯片市场规模增速明显，市场规模达到139亿元，同比增长9％，价格止跌。随着中国大陆厂商产能的提升，以及技术上与台湾的差距越来越小，价格、交期、市场反应迅速等优势明显，2016年LED芯片国产率提升至76％，达到了106亿元，进口则为33亿元。另外，随着大陆厂商产能不断释放，2016年大陆芯片厂产值达114亿元，同比产值成长13％。由于中国芯片厂商性价比优势明显，出口比率也有所提升，2014年，出口率为8．9％，2015年有所下滑，出口率为8．1％，2016年则提升至9．6％。2016年前十大LED芯片厂商在整体的市场中占据了77％的份额，营收规模107亿元，同比成长15％。其中，三安、晶电、华灿这前三大厂商市占率为50％，尤其是三安处于一家独大的局面，占据了近三成的市占率。经过多年的发展，中国LED产业链已经日趋完善，企业遍布衬底、外延、芯片、封装和应用各产业环节。2017年，中国向LED产业注入的庞大资金，直接加速了整个LED产业的发展。中国庞大的资本投资将有利于降低LED照明成本，加速LED照明的普及。从2011年2月份以后的材料采购表表明，居于LED产业链中上游的市场格局开始由卖方市场向买方市场转变，价格也有了大幅度的下调，价格的下调极大的推动了LED照明向商业照明和民用照明市场快速渗透，LED应用企业将发挥其特有的市场综合竞争能力和良好诚信的售后服务功能，将LED的价值真正地贡献于生产生活之中。纵观LED照明行业大放光芒的同时，LED驱动电源则是LED产业发展的保障，其品质直接制约LED产品的可靠性和使用寿命，因此在中国LED产业链逐步完善的今日，LED驱动的开发生产就显得尤为重要，成熟稳定的LED驱动电源必将成为LED照明市场的热点。我公司依托自身在驱动电源设计开发上的实力，致力于为LED照明产品量身定做驱动电源。4.产品目标市场我公司产品主要分为两大类，一类驱动电源，一类是LED照明产品。驱动电源类目标市场锁定在有投资能力却缺乏电源开发、设计、生产能力的LED照明产品生产商，现代商业允许企业从事专业和产业链的精细分工，做好自己的强项，利用他们的销售网络和营销渠道，最大限度的将LED应用于终端市场。这类客户的强项是市场运作能力，和强有力的产业链整合能力。我们在此既是电子元器件的应用上，又是这类客户的供应商，为他们量身定做与之产品匹配的驱动电源。精细分工，强强联合，优势互补，共谋发展。在做好驱动电源的同时，公司的生产主力是围绕驱动电源开发LED照明产品，这类产品的目标市场为照明产品的终端用户，是LED的真正消费者，具体可分为三大类，一类是以道路、桥梁、隧道等市政照明工程使用的路灯、隧道灯、景观照明产品以及工矿、建筑使用的户外照明用户，这类用户多以政府招标采购，产品工作环境恶劣，故对质量要求较高。二类是商场、酒店、办公场所、娱乐场所等商业照明和居家民用照明等室内照明产品，目前多以商业照明为主，LED照明产品因为价格的缘故，在居家民用照明市场的渗透还很低，近乎空白，尚是一片诱人的蓝海，公司制定的远期目标就是要逐鹿LED民用照明市场，点亮寻常百姓家。三类是汽车LED大灯、雾灯、尾灯、示宽灯及内饰照明产品；摩托车LED前大灯、转向灯、尾灯。5.产品的售后服务LED照明产品其本身的发光器件具有很长的寿命，可长达5万小时以上，作为散热外壳的铝合金灯体也可以使用很长的寿命，但支撑其正常工作的核心组件—驱动电源由于受电子元件寿命的制约，很难支撑灯具寿终正寝。公司对售出的产品一律质保两年，两年内出现的非人为损坏一律免费更换，以旧换新，回收的产品原材料再生利用。第四部分产品开发公司已成功开发出6--500W的系列室内外照明驱动电源、汽车/摩托车LED大灯驱动电源及灯具、大功率路灯防水驱动电源，并开发出球泡灯系列，T8系列、天花灯系列、大功率路灯系列产品。公司前期根据行业市场竞争格局，从细分市场入手，针对目标用户，量体裁衣，量身定做，为用户提供最佳驱动方案或者与驱动匹配的LED矩阵排列方案。以赢得客户和市场；同时加大研发力度，积极与山东大学、浙江大学等高等院校，科研机构联姻，迅速转化科研成果为产能。截至目前，公司在技术开发，产品研发上累计投入资金300万元，计划每年投入100万元的研发经费，主要用于汽车大灯LED驱动电源、LED灯具的进一步成熟、方案升级，同时开发适合LED光源的灯饰，既达到装饰居家的效果，又享受了新光源节能、环保的技术成果，LED光源的成本在整个灯饰中所占的比例将不再突出。“科学是第一生产力”，技术力量是公司生存和发展的基本保证，公司成立伊始，就特别注重技术队伍建设，对掌握核心技术的研发人员给以技术参股，保证技术队伍的稳定和不断壮大。公司在第一个5年计划中，将研发资金增加到每年总投资的5%，加强研发团队建设，保证核心技术人才稳定在15人以上，确保企业在技术上处于行业领先地位。第五部分行业及市场情况1.我国LED照明产业发展机遇从中国LED产业未来发展的机遇来看，主要以下几个有利因素。一是市场需求推动技术快速进步，生产成本大幅下降，LED在照明市场的应用十分巨大。2008年世界各国都在推广LED照明，目前LED照明已经在车用照明领域和街道照明、楼道照明等领域获得全面应用和推广。在市场的吸引和推动下，LED技术进步的步伐在不断加快，产品性价比在逐年提高，生产成本却以每年25%的速度下降，这极大的缩短了LED照明灯具替代传统灯具的周期。同时随着LED背光从中小尺寸LCD背光向大尺寸LCD背光领域发展，预计随着液晶电视的普及以及大尺寸LED背光的广泛应用，其市场需求也将出现较大幅度的增长。二是全球产业加速向新兴国家和地区转移。随着LED市场的不断发展，LED企业数量快速增加，企业竞争压力不断加大。为了提升自身竞争力，全球LED产业转移出现了新的趋势。处于产业链高端的日本、美国、欧洲和产业链中下游的中国台湾地区、韩国，逐步将相关产业链环节向中国内地和马来西亚等地转移，这为中国发展LED产业提供了新机遇。2．公司产品进入市场的难度分析LED照明产品以其显著的节能效果赢得业界的推崇，政府和社会的积极提倡和引导，但由于其价位相对还比较高，在很大程度上制约着民用照明和商业照明市场的应用。社会民众的节能环保意识还不足以心甘情愿为LED支付相对昂贵的费用，现实社会的诚信度难以说服用户为有可能节省的能源提前买单，加上对LED照明产品质量稳定性、节能效果、寿命等的质疑，LED照明产品进入市场有一定的难度。破解进入市场难题的有效途径是，一，树立质量意识，制造优质产品，赢得市场好评；二是，树立企业诚信度；三是，加强售后服务，让用户真正感觉到享受的不是LED照明产品，而是LED照明服务带来的新体验。第六部分营销策略1.产品销售成本的构成及销售价格制订的依据构成产品的成本有，原材料成本、生产组装费用、管理费用、营销费用及税金。制定产品价格的依据，是根据产品成本和同类产品市场价格，以及一个阶段内价格的变化走势，同时依据公司总的营销策略来制定价格。2在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施1）市场人员直销建立全国其他区域的直接销售及服务网点，通过电话、互联网、展会、已有人脉、中间机构（有关团体、个人、设计单位等）等，形成了对最终用户较大范围的覆盖及重点追踪与挖掘。2）一般经销渠道包括项目代理商、合作中间人、工程商等，注意以独有的性价比及服务优势争取较有专业水平及实力的经销商伙伴，并在距离较远的地区（重点是西北、中原地带）重点发展有实力的区域代理商。3）战略合作伙伴指与大区域、大行业的主要经销渠道的合作，及与长期性的重大客户、较有实力的工程总承包商和以贴牌方式销售的重要渠道商的合作，努力建立战略性根据地。3在广告促销方面的策略与实施设立专门的营销办公室强化有效的专业广告、展会、公关联络、交流推广、互联网营销、接待、示范工程宣传等营销工作，及时调整营销策略，通过摸索与积累，实现用较少的资源形成较大的市场辐射力。销售宣传材料、文件模板及范本、素材资料库、客户查询工具、培训学习工具等，通过各专案小组的工作得到有效充实，其它物资装备正逐步改善。4在产品销售价格方面的策略与实施公司在切入市场的时候，价格重点考虑市场接受程度，以赢取市场份额为目标，建立灵活机动的销售政策和机制。5.在建立良好销售队伍方面的策略与实施创建较为团结和充满创业精神的团队，重视人员的养成、分工、激励与约束机制，发展学习型组织机制，增强对人才的吸引力，为优秀人才提供更良好的舞台。6.产品售后服务方面的策略与实施注重品质与诚信、客户至上的服务理念及工作作风，建立了良好的售后服务队伍，与客户保持经常交流，解决实际问题，做到以客户为本。7.对销售队伍的激励机制公司对销售队伍实施绩效管理，销售业绩与个人回报密切挂钩，对销售工作阶段性的指标考核，在绩效考核中引入淘汰机制，确保销售队伍的战斗力。第七部分产品制造1、生产场地本公司现将厂址初定在临朐县冶源镇工业园内，交通便利，便于充分利用各种资源。生产厂房根据公司的发展规划分两期建设，初步计划征地40亩，先期建设两条无尘LED生产线，面积约为6000平米。建设办公楼、研发中心、仓储中心、职工宿舍、活动中心，建筑面积12000平米2。设备名称品牌/型号台数设备类型说明印刷机MINAMI/GREEN2半自动新机约RMB2.5*2万贴片机日本YAMAHA会社I-PULSEM7或者台湾元利圣1新机(目前世界上仅有此两种机型可以贴1200mm长的PCB)日本机5万点/H,价格约RMB200万台湾机1万点/H,价格约RMB70万(台湾机至少要配两台)回流炉JT/GREEN1新机8温区约RMB20万上料器/下料器GREEN2新机自动推杆式或真空吸附式计划RMB30-40万元防潮柜立体式箱柜1LED元件储藏柜PCB基板箱10防静电基板箱恒温焊台HAKO20白光恒温烙铁IC拆除仪HAKO1白光拆除仪插件线2插件可传动工作台手工波峰焊炉1无铅波峰焊组装流水线4自动皮带线老化架/货架等30自行制作恒温冷柜1锡膏恒温0-10度储藏柜显微镜1高强度实验型显微镜放大镜230倍放大光电综合测试仪杭州远方1配1.5米积分球高低温老化柜1零下50到零上150度测试柜振动测试台东莞产1模拟运输测试用总合计：约RMB335万元2.产品生产制造方式公司成立之初就将企业商业模式定位为：整合产业链，扬长避短，精细分工，优势互补，强强联合，共谋发展。公司主抓研发、设计、采购（包括材料的定做）、生产、销售等环节，尤其是我们