白酒电商营销方案

白酒电商营销方案篇一：白酒市场推广营销策划书

华夏白酒推广营销策划书

张家界航空工业职业技术学院市场营销093241肖利2023年9月28号

前言

今年，对于酒业来说，是一个特殊的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴盛。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力气，有生产名优酒的力量，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，转变目前的这种被动局面。

一．策划的目的

（一）我们盼望能够通过对产品的细心策划，惊动四周，招徕客人，制造一个更好的市场。

（二）我们信任只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。

（三），中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额连续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力查找新的经济增长点。

二．市场状况分析

酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开头讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者削减，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

（一）、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

（二）、竞争对手分析

“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

（三）、消费心理讨论。

依据消费心理学的讨论，顾客的购买行为可以分为“留意、爱好、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意评价”七个阶段。大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的爱好、购买欲望，激发起购买动机。

1、消费者购买动机

（！）、常常饮用，自己品尝（生活习惯）

（2）、会客、待客饮用

（3）、送礼

（4）、喜庆事饮用需要

（5）、节假日购买饮用。

（6）、快乐时、苦恼时饮用

2、消费者性格分析

（1）、炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都盼望胜人一筹。

（2）、平常心：认定的一种品牌一般不会转变。

（3）、比较理性，注意养分和健康而有所选择。

3、消费习惯

（1）、生活习惯（比较固定）

（2）、广告影响

（3）、听说

4、消费者分类

（1）、大众温饱型，是低价位产品的消费群。

（2）、中档价位流行型

（3）、礼仪型，与价位没有肯定关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣扬效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

5、消费者与品牌的关系

“华夏”酒必需以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并实行整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与共性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣扬、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清楚全都的品牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期占据市场，不会只像一阵风，吹过便静。

三．SWOT分析

(一)公司的优势

1.华夏酒厂酿造白酒有30多年，阅历丰富。

2.拥有较强的生产技术力气，有生产名优酒的力量。

3.巨大的空白市场宽阔的利润空间

4.内在质量：色泽清亮晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；

（二）公司的劣势

1.华夏酒厂的创新意识薄弱。

2.生产的产品多为低档产品。

3.销售网络落后，缺乏市场。

4.缺乏市场影响力。

（三）机遇

1.政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个进展的黄金时期。因此，白酒企业应当抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，信任政府这只手的力气，利用各自的能量来加快进展。全部中国酿酒人应当携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。

2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是特别幸福的，由于白酒产业的骨干企业都得到快速的进展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都制造了新高。

（四）威逼

1.中国白酒的快速进展，也引起很多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惊不信任感。

2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。

3．白酒业将来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性进展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品尝,高端酒的浪费化如何把握、彰显白酒共性化、系统化进展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。

四．产品策略

（一）目标市场：先由沿海到内陆进展，开拓白酒行业的高，中，低市场。

（二）产品定位：白酒行业的中档产品。

（三）产品线：1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列;

(四)产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶；礼品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；

（五）分销渠道：

1.公司负责供应专业化的销售队伍，乐观关心经销商建立分销系统，供应订货

支持。

2、公司制定不同时间的市场营销方案。负责媒体联络、立体式的广告投入，

让经销商

实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

3、公司供应无风险订货机制，在肯定期限客户可以自由退货。

（六）销售队伍的建设：

1、同意公司下达该区域年度销售目标。

2、购货量要求，同等条件下，网络力量强、首批购货量多的有优先权。公司

对全部经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运

作力量，可适当赐予信用额度、信用期限支持。

（七）售后服务：1.如有质量问题，得到公司证明，一律包退换。

(八)广告：

1、电视类：湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台；5秒广告片15

秒广告片30秒广告片公益广告；

2、报纸类：湖南日报晚报企业报；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

3、企业宣扬册：POP展板SP海报条幅等宣扬用品制作；企业宣扬册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、帮助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

4.采纳此媒体组合缘由为：

(!)、利用强势媒体电视，效果比较直接。

(2)、报纸类的广告有利于详细说明“华容道”酒产品质量，更有利于深化的诉求，吸引更多的消费者。

(3)、扩大产品与广阔消费者的接触率，如此籍由媒体宣扬协作的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

（九）促销：

1、春节活动促销方案

(!)、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。（2）

、设立惊喜大奖，凡常常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者

了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

（3）、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最

佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

2、公益活动赞助

为体现文化、学问的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容训练

事业的进展奉献爱心，损款2万元，嘉奖那些为训练事业而无私奉献的先进教

师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列

的活动，呈现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣扬

产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

五．预算

六．进度表

1.2023年9月28号~10月9号：开头写策划方案。人员的确定，方案的实施。

2.2023年10月10号~10月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。

3.2023年10月21号~11月18号：业务员也各地经销商做新的业务沟通。4，2023年1,1月19号~11月23号：开头实施广告投入市场，宣扬。

七．人员安排及场地

1.销售经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。

2.厂长：产品的创新。

3.总经理；与广告公司的洽谈。

场地：三个广场做促销活动。

八．通过这次策划我们有信念能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，制造一个更好的市场。

篇二：酒业公司电商运营外包方案

酒业电商业务外包方案

承接方：咸宁香泉网络有限公司

注册号：422301000021995

法定代表人：陈进

本人2023年曾在荣恩堂酒业工作一年的时间，在这一年的时间里对荣恩堂有肯定的了解。本人在离职期间曾就荣恩堂酒业电商外包事宜与相关领导进行过初布沟通，为获得承接荣恩堂酒业的电商业务外包，故制定此切实有效的外包运营方案，具体部分请见附注。

可持续稳定运营的六个要点：

1、接手荣恩堂全部网络推广平台的维护与网络推广工作，如：微博、微信、博客、官网等。详见附一；

2、协同荣恩堂官方人员，落实物流配送方面的细节，完成客户下单后的应急快递配送。详见附二；

3、关于财务方面的会计、支出等。详见附三；

4、重新整理荣恩堂阿里巴巴B2B，实现专业化的运营、推广。详见附四；

5、开通淘宝网C2C()网店，实现网友可在线支付、购买荣恩堂酒。详见附五；

6、整理天猫商城（)的入驻方案，在两个月内完成天猫商城的正式入驻、开业、开业活动策划，打造荣恩堂的第一款爆款酒。详见附六；

报价费用为一年期，协议另外再次签订。

六个要点的报价分别为：

1、20000

2、0

3、0

4、10000

5、10000

6、40000

共计报价为：年运营费用8万元人民币

附一：接手荣恩堂全部网络推广平台的维护与推广工作，如：微博、微信、博

客、官网等。

为将电商业务更好的开展，需要荣恩堂酒业现有的网络推广平台与线下的推广平台支持，如微博、微信、博客、官网等。

微博：准时转发荣恩堂的最新的促销资讯、新闻资讯、积累忠实客户，进行二次营销。

微信：将在接手后完成微信的官方认证和二次开发，积累年轻一代的忠实粉丝、传播荣恩堂的促销资讯，把握每一个商机，微信营销不用多说，移动端的流量将会持续不断增长。

博客：现有的荣恩堂权威博客有认证空间和新浪博客，虽然推广比重没有微信、微博高，但是它是一个可为荣恩堂带来搜寻排名的阵地，当我们搜寻相关关键词的时候，将会在我们手上不断的利用好。

官网：目前官网已经经过肯定的优化，为我们在开展相关电子商务的工作中，供应了肯定的便利性。目前网站主要以形象展现型为主，在后续的过程中，为了更好的协作荣恩堂的网络销售，我们会在合适的时候对网站进行改版，转变成为一种现代营销型的网站。或单独增加一款营销型的官方网站，即荣恩堂的自主商城，原有形象展现型的网站不变。

论坛推广、软文推广、群推广等不具体叙述。

附注：资源整合之后，利用恰当，将会为后续的荣恩堂网络销售带来很大的推广便利，请务必赐予此权限。

附二：协同荣恩堂官方人员，落实物流配送方面的细节，完成客户下单后的应急快递配送。

目前荣恩堂要完成快递配送需要制作酒的包装箱、爱护薄膜等，我方以有合作快递为：韵达、圆通、邮政、国通，快递费用分别在1gk内为：9元、10元、15元不等、超过首重1gk加价基础约为3元左右1GK，东北、西北等地快递费用逐步增加。

附三：关于财务方面的会计、支出等。

1、关于网络销售的货款

我方直接购买荣恩堂酒完成其产品网络销售，打包配送、售后服务等，我方仅赚取其差价。当消失快递价格上调、产品破损等状况，我方将准时向官方提出申请价格再议，以保持我方销售工作正常有序，无亏损。

2、关于网店支出

全部网店、推广平台等的学问产权属于荣恩堂酒业、以荣恩堂酒业名义注册、申请，如遇节假日专场活动、直通车，淘宝客等费用支出。我方需提出申请给荣恩堂酒业，在准予的状况下，完成先支付、后收发票进行实报实销。

备注：网店的保证金由财务部门自行支付，此项务必开通，没有保证金的天猫网店几乎没有。

3、关于网络招商的支付

我方运营团队将在招商方面进行大的改革，阿里巴巴将会成为一块网络招商的重地，对于我方招商胜利的，应当赐予提成嘉奖。如遇节假日专场活动、网销宝等费用支出。我方需提出申请给荣恩堂酒业，在准予的状况下，完成先支付、后收发票进行实报实销。

4、关于我公司运营费用的支出

签订协议之日起开头，一个季度为一个付款周期，签订协议的时候预先支付第一期外包运营费用，每期付款为协议签订的外包运营费用的四分之一。

附四：重新整理荣恩堂阿里巴巴B2B()，实现专业化的运营、推广。

本人在去年的时候经营过阿里巴巴一年，由于是一个人工作，工作比较杂乱无章，所以在阿里巴巴这块招商重地，没有投入全部的精力去运营，导致工作平平。但是工作还是有肯定的成效，完成了一些商家小批量的购买荣恩堂酒，并胜利吸引了4个商家亲临我公司洽谈代理荣恩堂酒事宜，电话询问代理事宜的数量也特别多，所以在接下来的工作重，将会大刀阔斧的进行完善，实现稳定的网络招商模式。

主要体现在三个方面：

1、进一步提高产品的专业性，由于去年的个别缘由导致产品始终处于山寨状态，没有完全体现荣恩堂的产品文化、企业文化。我方将与荣恩堂进行对接，对全部可招商产品进行不断的优化，做到良好的产品展现。

2、网店美工在阿里巴巴不具备竞争力，我方将支配专业网站美工对网店进行细致的设计，设计成完全符合荣恩堂酒业网络招商的标准，让荣恩堂能够在阿里巴巴中具备竞争力。

3、以往网店客服人员仅是上班时间在线，我方将保证客服保持12小时PC不下线，24小时手机不下线原则，做好客服与售后工作。网络推广人员将在网络上、阿里巴巴进行大批量招商代理信息推广。网店活动策划人员进行频繁的活动策划。

附五：开通淘宝网C2C网店，实现网友可在线支付、购买荣恩堂酒。

由于淘宝网最新出台的政策，一个企业只能同时在淘宝网或者天猫商城申请一个网店，所以淘宝网店铺建议就使用我公司名义开办的网店，或者使用贵公司负责人的个人名义申请网店。

依据现在互联网网店市场，阿里巴巴旗下的淘宝网已为天猫商城让路，导致淘宝网交易额每年走低，但是淘宝网数十年的品牌效应，致使流量依旧很大，所以建议将淘宝店开通，满意不同的人群购买荣恩堂酒，让荣恩堂酒在更多的平台上能够得以展现。

淘宝网的费用支出不大，主要是人员这方面的支出，基本的维护、客服、推广、网店美工工作与阿里巴巴全都。

附六：整理天猫商城（)、在两个月内完成天猫商城的正式入驻、开业、开业活动策划，打造荣恩堂的第一款爆款酒。

第一个月需要完成的工作：

荣恩堂需完成生产专为天猫商城打造的爆款产品。详细方案，需要讨论确定。

其次个月的详细工作：

第一个星期整理荣恩堂相关资质，完成店铺申请与人员工作的配置；

其次个星期完成产品描述、产品定价、物流包装、配送等事宜；

第三个星期完成制定开业巨惠活动，开通直通车，天猫促销活动的详细方案；

争取最大力气把荣恩堂天猫旗舰店做到业内处于领先。

天猫商城入驻条件以及费用:

1、保证金：R商标10万元；（申请退出天猫商城可退还保证金，如遇特别违规大事，将会扣除保证金里的资金，资金额度不等）

2、技术服务费年费：3万元；（年销售额达到18万，返还50%技术服务年费为1.5万元；年销售额达到60万，返还100%技术服务年费为3万元）

3、天猫官方收取网店销售额的2%为佣金，属于适时收费。任意订单自动收取。

篇三：白酒营销方案

白酒营销方案

一、市场环境

逆境：

当今白酒市场

1、白酒品牌众多，形象各异，但操作手法雷同，经销商、消费者均难以识别与接

受；

2、缺乏厂家强有力、长期的系统支持作为后盾，经销商独木难支，难以撬动市场；

3、没有清楚的市场定位和系统化市场运作，陷入同质化恶性竞争，导致同质化的

过度促销等于“猝死”；

机遇：

逆境中同样孕育着生气

1、消费者主导时代来临，系统、深度的讨论消费者需求可占据市场先机；

2、共性化的消费特点，多样化的消费需求为每款产品都留下了商机；

3、品牌集中度越来越高，大品牌已变成一种稀缺资源，抢到即赚到；

我们认为：

选择比努力更重要！

精确     的选择是胜利的基石

可以起到事半功倍的的效果！

心志存高远品尝自非凡

二、产品分析

*六大产品优势做保障：

*1、五粮液，中国酒业大王，品牌价值和品牌文化无与伦比。红杉树系出名门，出身名贵；品质与品牌双重保障；

*2、酒业与强强联合，迎机遇而上的新锐品牌。经济实力雄厚，商业信誉自然非同一般企业；

*3、雄厚实力做保障，超大力度的市场支持，使合作伙伴在市场运作上游刃有余，轻松自如；

*4、低成本加盟，高利润空间，零风险的盈利，互利双赢的独家经销代理合作；*5、特地成立酒营销指导小组，为签约经销商供应深度跟进服务，实

效解决营销方案的分解执行及有效落地。

我们认为：

精准的产品定位是打开市场的利器！

全方位深度服务是市场成功的重要保障！

厂家理应担负起强攻市场的主要责任，

作为经销商可以依靠的顽强后盾！

三、产品运作策略

依据全国各地白酒市场特点，结合酒自身优势，酒在市场采纳侧翼攻击的策略，借力品牌，依靠优良的酒质，捆绑核心酒店、烟酒店为利益共同体，逐步培育、扩大看法领袖群体，重在客户挖掘的深度而不在普遍撒网的广度，务实稳健的逐步猎取美誉度和市场占有率。

1、“1+N团购协分销系统”简介

1+N营销系统，即1家总代理，联盟N家核心终端，运用复合渠道模式，构建终端联盟体系。

通过商学院营销理念的引导，由总代理负责资源整合、品牌传播，发动N家终端商通过商学院模式提升理念、创新渠道、优化服务，培育忠诚度，结成战略联盟体，厂商一心，共同发力，对公关团购渠道进行精耕细做，使总代理方获得市场份额及销量的提升，战略联盟店则获得稳定的利润、营销观念的更新，最终实现双方在战略联盟上的双赢。

2、“1+N团购协分销系统”操作六要素

一、四大统一确保联盟基础；

1、统一渠道价格；

2、统一形象传播；

3、统一营销服务政策；

4、统一产品促销策略；

二、倒推定价法稳定渠道利润；

三、阶梯性返利政策激励联盟店销售上量；

四、团购协销整合双方优势资源；

五、积分嘉奖系统锁定目标消费群；

六、商学院模式培育联盟体忠诚度；

3、“1+N团购协分销系统”五大特点

1、与核心店结成利益共同体，系统整合各方资源；

2、以消费者需求以及价值认知为导向；

3、根据相应标准及要求，选择确立核心店并进行利益捆绑与销售帮助；

4、“核心店”概念的延长，不仅限于烟酒店，包括酒店甚至消费单位、个体均可发

展成为白酒的销售网络核心；

5、运营成本低，不需大规模团队作战，而是利用利益共同体，有销量时利益安排，无销量时无成本。

四、产品渠道策略

*渠道运作遵循抓大放小、强调重点、渠道合力、主次结合的原则：

*1、以团购渠道为主，以精准品鉴会的形式深挖看法领袖的“后备箱”工程；*2、酒店渠道为辅。选择几家有代表性、有肯定客情的A、B类酒店，主要作用是树品牌形象、树价格标杆，培育消费群体；

*3、烟酒店渠道进展核心利益共同体，主要作用是，扩大销售氛围，扩大消费群体；

*4、选择大型商超，树形象、树价格标杆，几个渠道共同形成推力，形成销售氛围。

五、产品定位策略

酒定位于稍年轻的、有身份、有品位，兼具时尚化和共性化消费

特征的政务与商务精英。

（详细来讲，常常用我们产品的群体，就是我们的目标客户消费群体。）

六、产品的组合策略

1、产品的组合定位，水晶装作为形象产品、缘结盛景作为核心产品，盛世福景作为全渠道掩盖上量产品。

2、水晶装产品消费对象为重要的商务、政务宴请，处级干部和企业高层日常消费；缘结盛景产品用于比较重要的商务、政务宴请，科级干部和社会精英的宴请消费；红杉树产品用于一般商务、政务消费，精英阶层的日常消费；

3、市场运作策略上，缘结盛景产品作为品系的核心，聚焦市场政策支持，培育市场和消费群体，实现单品突破；水晶盒装产品强化团购运作和酒店渠道运作，树立品牌形象；产品跟随销售，营造销售氛围，实现动销上量。

七、招商要求

*1、招商区域：设地级总代理，实行深度分销的模式，以市、县区域市场为单位；*2、合作伙伴选择：

(1)、认同运营总部理念及品牌价值；

(2)、拥有肯定的的资金力量；

(3)、拥有长远合作的经营思路；

(4)、拥有良好的社会公共关系；

(5)、拥有高端的终端网络资源和肯定的物流配送力量；

(6)、能合法经营且拥有良好的资信；

*3、招商门槛设置：首单市场支持力度巨大，不论县级还是地市，根据谁首单打款多谁受益大的原则，首单打款最低二十万起。

八、市场支持实例解析（首单打款二十万）：

（一）、经销商首单打款二十万元。

（二）、市场支持共分两项：

1、运作市场的投入。市场投入的目的是销售拉动，紧紧围绕市场的建设、销量的提升做文章。

同时，不同阶段的的市场支持重点不同。导入阶段强调品牌推广、消费者培育、核心店打造；其次阶段强调动销，大事营销，消费者促销拉动；然后，加强团购公关，持续酒店拉动等；

首单启动市场投入项目及金额

1、精准品鉴会：

品鉴会的要求是精准、高端、高规格

30人品鉴会★餐费：3桌*800元/桌（10人台）=2400元；

★品鉴酒：每桌一箱新缘结盛景，（3桌）价值3744元；

★礼品：每人2瓶盛世福景，价值7800元；

品鉴会支持合计：13944元；

2、户外广告支持：

进行品牌传播，产品形象宣扬，实现销售拉动。

前期支持三个月，每月一万元，可以是：

A、路牌广告；

B、出租车窗贴；

C、短期户外广告牌；

等形式

户外广告支持合计：