2023年人身险公司开门红备战

1.本附加与原报告无关;互联网公开数据；3.本资料在“行业报告资源群”和“知识星球4.本资料仅限社群内部学习，如需它用请联系1.进群即领福利《报告与资源合编》，内有近百行业、上万份行2.每日分享学习最新6+份精选行研资料；3.群友交流，群主免费提供相关领域行研资料。效业研究、运营管理、价值传播等计划、盖科技、金融、教育、互联70.0%65.2%59.3%45.4%39.3%25.070.0%65.2%59.3%45.4%39.3%25.0%17.3%10.5%12.3%2022年2021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月28.4%17.5%61.2%61.6%16.7%12.5%14.0%13.8%16.1%9.5%6.5%三个月内新人实动率75.0%65.0%55.0%45.0%35.0%25.0%15.0%5.0%p程管控，新人质量明显提升。90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%2022年首月新人万元率同比变化74.7%74.7%66.4%65.6%53.7%38.3%44.0%30.4%23.7%47.2%42.9%38.0%40.3%44.7%3%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2022年2021年5.05.04.54.03.53.02.52.01.51.00.50.02022年首月新人产能同比变化2.82.32.01.31月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2022年2021年2.04.42.32.82.72.42.81.31.51.1.7871.1%66.5%42.7%2021年2022年2021年2.7万68.8%1.6万2022年2021年2022年p1-10月首月新人万元率71.4%，较去年提升66.5%，首月新人人均产能2.7万，较去年提升68.8%；p优质新增推动成效显著，优质新人占比明显提升。1.3指标情况-主管实动率MDRTMDRT以下40万人力30-40万人力DRT人力DRT差距序号机构676267626421412111665533222996663221110928553122353227-2-53-100-2-3-1-2-1-1-22345678911合计合计480借势5年MDRT政策定目标人当前累计达成人年度目标差距0人本月新晋达成00人------------------------人人40万以上微差人人0--40万差额0潜力巨大收官推动举措：政策强化：双11前，以中支为单位结合5年MDRT政策，再次圈定准T人力宣导推动;荣誉推动：结合GOK峰会荣誉表彰及终止荣誉体系进行荣誉激励，推动典范进行达T分享督导落地：分公司、中支、支公司三级预警报表下发，专人面谈追踪，专属贺报，持续追踪落地双线经营线双线经营线下培训：n固化四类培训召开：能提升培训n推动中支三训一会固化：线上经营：n固化线上直播培训：n紧跟总公司线上节奏：n优化**分院线上课程：双优工程优质老客户转介绍：n分公司培训：ü主管成长日、五星导师品牌课、微课分享等提供技术支持ü萃取优秀做法、话术进行训练支持、管控n中支、营服：ü推动机构活动参与、课围绕优增：n分公司培训：ü增员直播课ü固化新人班操作模式ü优化传承新人班课程ü推动优增工具落地n中支、营服：ü落实标准新人班运作ü落地优增流程ü推动新人“四步三面”恳谈线上经营长效提升p常态销售力课程p主管成长日每周三早会p常态优增课程p每两周周四下午3点p公益直播拓客养客p结合营销节奏p常态典范分享p每周一次微课分享p**分院搭建p优秀典范萃取上线培训举办卓越经理人起航培训培训举办卓越经理人起航培训训传承学习。训办导师技能提升培训：利率赢未来产说会传承范展示。省选拔传承讲师，进行说会传承，全员强化演展示。围围绕年度收官、产品传承、优增展开训办全省组训技能提升培伍。常态优增推动明确优质准增员群体基础管理常态优增推动明确优质准增员群体00102030405提意愿练技能追落地控访量树典范圈定增员主体每两周一次增员直播课，建立增员主体通过体验式早会管控增萃取典范案例持续推动恳谈梳理常态增员流程动作落地台账员访量树立增员信心要求：营服操作定课程+案例+分享分公司提供参考模板，围绕体验式早会进行针对培训条线进行专期恳谈课程设置注重复制性每日检查、每周调研课件支持项萃取训练，制作增员典范会个准增员参会加新人班一个万C人力基础管理扎实推进“四步三面”新人恳谈推动 促进新人留存层级导师培养基础管理扎实推进层级导师培养推动导师荣誉感和使命感。扫码观看教学视频、活动讲授。根据经营节奏，下发多维度训练话术，各中支选择适根据经营节奏，下发多维度训练话术，各中支选择适练通关，持续刻钢板练习；练效果抽检。02.02.节奏安排开门红开门红节奏安排11月15-17日GOK峰会11月20日开始机构启动11月17-18日12月12日首销节点12月1日首销预录11月8-9日支公11月8-9日支公司经理培训&人力备战线上培训推动优增工具支持资料研发共享强化追踪管控&人力备战线上培训推动优增工具支持资料研发共享强化追踪管控两条主线优增推动优增推动提升外勤增员技能。围绕产品训练、产品氛围、产品销售进行各类培训支持。产产品备战产产品资料支持层层级培训学习全全员早会练兵持持续氛围营造1.1产品推动产品资料支持根据开门红产品上市节奏，制作产品启动片、解析片、训练课件、产说会传承片及讲义、销售逻辑片线销售。产品资料支持层级培训学习全员早会练兵11月8开始，分公司统一举办全省支公司经理、绩20号之后机构层级启动，分公司监控评估执行效层级培训学习全员早会练兵公司统一下发训练材料，统一训练节奏，统一助力产品销售。持续氛围营造推动高阶星导特晋活动，营造产品产品热学热讲热持续氛围营造培训赋能1.1产品推动培训赋能内勤启动培内勤启动培训个险负责人会议统一思想，统一目标支公司经理培训绩优主管培绩优主管培训GOK高峰会区域总轮训产品宣导，训练通关全员线上培全员线上培训总公司线上平台借助总公司线上直播、全员主管成长日客户经营开拓等内容展开，推动技能提升。训练提升训练提升训练现场进行产品宣导学习，并进行产品销售逻辑强化训练，全员进行考试通关，确保人训练培训期间，进行新产品产说会传承、要解读，统一下发产说会传承课件及讲义，进行集中通关学习，训后督导部组产说会讲授。沉统一训练标准、统一训练要求、统一训练时限，要求主管回到团队进行训练落实。氛氛围营造030204优增推动管控增员直播课优增操作指南组训成长计划030204优增推动管控增员直播课优增操作指南组训成长计划001增员直播课面向增员主体，借助线上增员技能提升。优增操作指南、提炼、整合出一套完整的增员流程和不同行业的增员面谈要点、话术等内容，对外勤增员进行技术支持。组训成长计划11月组训成长计划围绕优组训研发、撰写专属优增为分公司追踪推动依据。优增推动管控针对机构锁定的优增主体，、中支定期进行追踪情况及工具支持机构增员主体工具支持机构增员主体开拓增员类型思开拓增员类型思路标标准增员话术范本不不同职业类别痛点沟通逻辑p专业化增员流程展示p4类职业三讲案例p11种职业类型增员面谈逻辑资源共享1.2优增推动资源共享一一个主题围绕优增，组训深入思考恳谈、完成优增推动计划一个主体锁定万C以上绩优人员，作为优增主体两类人两类人群组训制定计划；锁定绩优优增两大目标推动优增落地；人员队伍提升追踪管控1.2优增推动追踪管控联动 (一)分公司层面：1、培训支持、搭建平台，统一思想、意愿启动；3、一追到底，分层级追踪中支、营服优增落地情况。 面：2、进行优增主体恳谈、严格进行筛选；3、进行持续追踪，进行过程把控。 面：持续规划面谈、专项训练、访量管控，上报追控表。推推动优增落地实现人力突破助力开门