2022年自考专业(营销)谈判与推销技巧考试真题及答案6_第1页
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文档简介

年自考专业(营销)谈判与推销技巧考试真题及答案

一、单项选择题本大题共22小题，每小题l分，共22分。

1、下列选项中，不属于广义的谈判利益是()

A.利润空间

B.改善彼此的关系

C.遵循公平的原则

D.增进社会福利

2、2．价值冲突产生的主要缘由是()

A．谈判力气的不对等

B．生活方式差异

C．较差的沟通质量

D．对相关信息诠释的差异

3、3．谈判者的两难选择是整个谈判过程的()

A．固有特征

B．固有特性

C．给予特征

D．给予特性

4、19．从谈判每一方的角度来看其利益都有改善，一方的利益的增加并不是来自另一方的利益的损失。上述陈述是指()

A．共同利益

B．联合行动

C．联合收益

D．交换利益

5、5．在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的()

A．过程中的利益

B．关系中的利益

C．原则中的利益

D．组织中的利益

6、6．利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不行以被谈判者使用和借鉴的是()

A．清晰自己的BTANA

B．多给自己一些选择

C．策略性地让对方知道你还有其他选择

D．了解对方的BTANA

7、7．通过谈判实现和达到的最高的谈判价值是()

A．期望目标

B．顶线目标

C．可接受目标

D．底线目标

8、8．全面讨价经常用于对方报价后的()

A．第一次讨价

B．其次次讨价

C．第三次讨价

D．最终一次讨价

9、9．下列选项中，不属于增大谈判威逼压力的技巧是()

A．公开声明

B．与第三者联合

C．突出需求的迫切性

D．让威逼自然销声匿迹

10、10．查看答案

【二、多项选择题

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