大众营销推广实施方案(全案)

前言第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分

项目SWOT分项目定位产品修正议价格策略销售策略营销推广施方案结束语附：本知识前

言部分

目的项目的营较如销队地第一部分

项目SWOT分析一项的势、板块优、街

三、项、公、其它优较的理置良的场围企资丰易行势行。

二项的势、区、殡、非、本4月左5月封6、户、容为，相对、周本目作关在何引效户和场认。三项威点广、周围规3、拆迁户的项面因施资的入四项的会1

、楼在接扑市机点前还细运目而确中第二部分

项目定位本一企品的立文要路行所有业成业文化是看待大众先要

二企发战和牌设理产C统CIS导MI即立起以销三喀房产场状析年般我公司年意味

化目前的族居民对也可吸引什的场的房四项定推

“住运”动1、突、表、延五目市定以在（）费特1收特

2年特一个年龄岁；岁●

26有多大●

－35岁●

●

56●

－60（）费需分、有、追、居

（）标户位、本、收、喀、有、年在27-60岁左右对生、克第三部分

产品修正议想须一社内动施建区系二社会的立人关

三市配底解决小四物管）））（4第四部分

价格策略确发商市场前景

根据公司项目一住价策的从周边市目快短销此本案采把二调平及价例则设随销会导一战性则－4%

二战性则后％2％－4三喀主小价对小区城市花园区东湖安居区

一层13251162

二层14101256

三层14501288

四层13851168

五层1250897

六层1050——

均价13121154

底商

一次性付款优惠1－2％有优惠汇城小区凌丰苑阳光花园区

126014811390

136015331460

136014951490

120013131440

105011651280

850——1100

118013971360

底商底商

底商售完5％每平米－30丁香新村

1560

1180

1370

2％

四喀主小性比本定比较内容

权重％

城市花东湖安汇城小区凌丰苑阳光花园园小区小区小区

丁香新村

本案A.段资源A-1.地理位置A-2.周边环境A-3.市政设施A-4.市政及直入交通B.盘素质B-1.建筑风格及立面B-2.户型设计B-3.建筑布局和环艺B-4.小区内配套设施B-5.预售房交房期B-6.物业管理C.业形象C-1.发展商品牌C-2.包装及营销手法D.济政策因总计

3515105540787756201285100

28128443166555415105579

25108433267555416115578

2510843326755541697578

27128342767334415105574

28138343056334416115579

28128443367655417116583

26118433477573518117583均价(／M

2

)

1312

1154

1180

1397

1360

1370

1370系数修正价(／M2)

1335

五本楼定本案1楼

一层1328

二层1468

三层1468

四层1348

五层998

六层－

均价1322

底商3800

一次性付款优惠1－2％2、、、、、1468

1488

1488

1398

1258

998

1350

1％7楼涨价后24、1478

1498

1498

1428

1288

1028

1370

1％5、6、7楼1300元1335元平米1350平1内认登期2006年3月至（项目开2（1310元/折2公期2006年5月（1个月1（1330元/目标

折3强期2006年6月至年（公开期9个月％－2元平折、续收期2007年2月至（强销期也格总－2%（1370元折

内部认购

公开期

强销期

持续期执行时间2006年3月5

2006年5

2006年6月至年220072月至5月价格策略

1310元米

1330元米

整体价格平于基准均价根据销售情况对未售1350元平米价优惠部位可实行统一价格在折扣上体现。销售，进行清盘扫尾。优惠政策产品策略

一次性付款主推3

一次性付款折主推、2、7

一次性付款99折主推5号

一次性付款未售部位全线公开。第五部分

销售策略一销模及案（1名谈3（2

二付方（1（2（3（4折3％金三促方（1（2元（3（4内购房的匙（1（23折（（3

（4（52天内第六部分

营销推广施方案SWOT分析，优一前广投、在2、重二开造为一素

、在、快人左定开盘时3-5天、在、开））（3（4（5（6）老人区的主题（8

（9（10）三热期告略

四热期的告略或五商的售广（1（2好）系活之：喀首拥会的尚区—高享，姓价活时：4月地：意：

“新住宅运”目前社会邀：广配：系活之：业游竞活时：5月（建议在活方：活目：2活意有缺点明显是广配：系活之：我康我乐

活时：6－7月活方：活目：活意：广配：系活之：关老与童活时：活方成生活活目通的社会效广配：（上案初方，终行承以划案主

六广周安项目周期

市场导入

蓄势期

公开及强期

持续及扫期执行时间2006年至4月完成产品入市前的各项主要任务

2006年5月本案产品信息广泛推广

2006年6至2007年2007年2至5月正式公开及强销塑造产品整对剩余商品特色加以推准备工作产品第一次面世知名产品上市时间短知名度

体气势产品知名度迅速提升消费者

广市场知名度达到最高但销市场特点

对产品的认知度产生变化市低

低，市场需要预热

售增长缓慢场占有率有所上升1以宣传为主、吸引消

1以争取新客户、进入新1以大众品牌为背景入费者的关注

的市场细分为主。如：争夺市充分利用即成企业资

1结合现场有力的业务推广2顺利实现大众品牌向

竞争客户开展以老带新的源。

展开销售攻势进行全面的立地产品牌延伸。

销售策略等。营销策略2营销方案重审、策略

体促销攻击；3炒作“新住宅运动”

2调整产品卖点，进行营调整。

2结合阶段性的促销政策，概念；

销策略的重组。3初步引入“新住宅运

吸引持币观望的客户4推广“健康生活”概

3对部分产品进行价格调动”概念念

整，以价格优势吸引客户品牌广告+媒体炒作策略：

品牌广告品广告+媒产品广告+促销广告策略产促广告策略：体炒作策深层次的品强势卖点的广泛推广配合广告以感性诉求为主以以大众公司实力和企业

掘“健康生活”住宅卖

各种促销政策和吸引手段促体生活中某人的例子来文化为市场切入点给点全新的诠释健康生使客户达成交易。

穿针引线引导消费者的共场强势入驻喀什地产印象。

概念实现大众文化向地产文化的嫁接同时继续

鸣。广宣策略

将本案炒作为“新住宅

炒作本案社区运动第一运动”大众第一盘印象。以达到市场的最高认同，提升地段价值感。本阶段以提高产品知名度、消费者认知度为主。同时吸引人气、积累客户。

七喀媒特媒介报纸

媒介优势富于灵活性，时效性强，当地市场；

媒介的局性成本高、保存时间短、复制质量差、读者传阅率低；喀什地区报业不发达电视

综合视觉和听觉符号感官吸引力强受众注意力绝对成本、广告拥挤高度集中、传播面广、受众人数多；展露时间短、受众选择余地小；广播DM

成本低、受众总量大；地理和人口选择性强、读者传阅率相对高；

只有声音效果，比电视注意程度低、展露时间短、受众选择余地小；覆盖面狭窄、受众群受限印刷媒体

针对性和灵活性较强是现场有力的销售道具可传播面小传播渠道不广泛根据各阶段的需要进行针对性的设计制作。户外广告

展露时间长、成本低、竞争强度低；

受众可选择性差、广告创意受到限制；八本广计安项

目

导入期

势蓄期

公开及强期

持续扫尾公共传播体费用(万元印刷媒体用(元)户外媒体用(元)公关活动用(元)其它费用(万元)各阶段广费用(元)

311021

5307111

5208115

210214－6广宣费用计(元)－60－1.5%为2具体3

九例开广费预表形式户外

载体巨型牌日报

广告内容小区主题开盘仪式信息

投放数量2×100m²半版

投放时间开盘10天开盘前5天连续

单价（元）80/m²5000/半

数额（元）1600025000媒体晚报

开盘仪式信息请柬纯净水纸杯普通礼品精美礼品

半版20份5桶10袋300份20份

开盘前5天连续5000/半2元份8元桶6元袋5元份150元份

2500040406015003000活动

开盘仪式媒体

日报晚报日报晚报日报晚报

拱门气球礼花礼仪节目软文加硬广告软文加硬广告软文加硬广告软文加硬广告硬广告硬广告

1个10个4个6名5组1.5版1.5版整版整版半版半版

一天一天连续三天连续三天隔天投放投放6期

200元天200元天50元个100/天1000元/组816681667250725050005000

20020002006005000122501225021750217503000030000海报楼书DM单手提袋合计

份50000份500个

1元份0.2元3元个

300010