企业资源规划实践报告及企业资源规划(ERP)实验报告

《企业资源规划实践》个人总结报告目录一、比较所有PK的经营策略二、成功及失败之处三、本课程对你的影响及你的收获四、你对本课程的建议

2—7页7—11页11—13页13页一、比较所有PK的经营策略（一）第一轮比赛（三年期，初始资金70M）：第一年买入小厂房，建四条生产线（2条柔性线P1，2条全自动线P2）。长贷110M。研发P1、P2,开发本地、区域和国内市场，开发ISO900和ISO1400。支付管理费4M；第二年广告投入：本地4M，区域4M，目标是P1、P2目标是拿到12个数量的单子（3季度X4条生产线），实际成功拿满了。第二年第4季度末短贷40。采购原材料18M。维修费4M。支付管理费4M；第三年广告投入：P1国内1M，P2本地3M和区域3M和国内5M，目标是16个数量，实际拿P1产品2个和P2产品12个。第三年第4季度短贷40。采购原材料16M。维修费4M。支付管理费4M。总结：本次比赛拿到了班里第二名的成绩。刚开始玩ERP，对规则还是不太熟悉，操作过程有点混乱。我们原本的目标是只要不破产就可以，但是真正开始玩的时候，玩得比预想的还要好。但是还是存在的一些问题。第一，长短货利用太过混乱，不会理性结合运用。正确的做法应该是借长贷，以短贷滚短贷的方式。但是我们这次比赛，只为了满足现金流不断流，能贷多少就贷多少，而且长贷贷太多，以致利息压力太大了，减少了利润额。第二，广告投入不是太好。第一次玩单子数量比较多，但是我们太多次投了1M，只能是排在后面选单，单子价格太低，应该投入2M。在第三年的时候，单子并没有拿满，生产线空线了，比较浪费了。第三，害怕资金周转不来，不敢研发P3、P4产品，研发期只用6季度，但是每个得分是10，还是值得的。第四，建四条生产线是比较合理的，但是我们建立了2条柔性线，流动性是比较好，但成本是相对其他组还说比较高，综合来看我们这个方案比较适合长期经营，因为利润点集中在后期。所以这个方案在三年比赛中并没有很大的优势。（二）第二轮比赛（六年期，初始资金70M）第一年，购买大厂房40M，第一季度新建2条柔性线P1，第二季度新建2条全自动P2。每个季度短贷20M，研发P1、P2，开发5个市场。支付管理费用4M。第二年，长贷80M，每个季度支付短息和又短贷20M。广告总投入11M：P1本地1M和区域1M，P2本地4M和区域5M。总共目标是拿到12个产品数量，实际只拿到10个。本年拿的单子全是2帐期的，故回收资金特别快。继续开发国内、亚洲、国际三个市场，研发ISO900和ISO1400。采购原材料26M。维修费4M。管理费4M。第三年，长贷20M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入23M：P1本地1M和国内6M，P2本地3M和区域3M和国内10M。总共目标是16+2（第二年剩余没卖），实际18个数量全拿满了。本次订单有2个1帐期，2个2帐期，3个3帐期。新建2条P2全自动线。在第三年的第三季度开始研究P3。原材料29M。维修费4M，开拓亚洲和国际市场，ISO900和ISO1400。管理费4M。第四年，长贷40M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入22M：P1国内1M和亚洲1M，P2本地5M和区域6M和国内3M和亚洲6M。总共目标是22个，实际拿到22个，拿满了。本次订单1个0帐期，2个1帐期，3个2帐期，2个3帐期。租小厂房，买4条P3全自动线。产品继续研发P3，继续开发国际市场。维修费6M。管理费4M。第五年，长贷40M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入20M：P2本地3M和区域1M和国内1M和亚洲1M和国际1M。P3本地3M和区域1M和国内3M和亚洲3M和国际3M。目标36个产品，实际拿到35个数量。利用柔性线适当转产经营。维修费10M，管理费4M。第六年，长贷100M，每个季度支付利息，第一季度短贷80M。广告和第5年相同，目标是40+1（第五年剩余）个数量，实际全拿满了。其他全和第五年相似了。总结：本次比赛拿到了班里第一名的成绩。这次比赛，我们玩得特别顺利。在第一轮的比赛上，更加熟悉游戏规则，而且小组成员配合更加默契。每次选单子的时候，所有成员都特别紧张。我们会采用按单价降序的原则来选择，但是基本上会先以满足数量来考虑。第一，实现了0贴现，因为拿的单子价格高，而且帐期特别短，资金运转得很快，减少了贴现带来的损失。第二，拿到了多个市场老大，保证了单子的质量和数量，更直接的是减少了广告的投入。第三，原本想尝试按部就班定购原材料，但是后面来就乱了，最后直接用紧急采购。不过这轮比赛紧急采购的价格和按部就班的价格是一样的。第四，我们的主要竞争对手是U1组和U2组，这轮比赛，它们两组玩得不好，导致我们在抢单时有更大的优势，我们的单子全部是顺利拿满了。实现了利润额最高。第五，相比第一轮比赛，这次比赛我们每一个步骤都比较清晰，也更懂得比赛的流程了。这次可以算是特别成功的方案，我们都特别满意，相比第一轮资金相对充裕很多，运转速度很快。每年每个季度的预算都在我们合理的范围里面。（三）第三轮比赛（八年期，初始资金60M）本次的方案是在第二轮的方案上进行稍微的改动。因为初始资金变为60M，各方面的预算都变了，资金也变得紧张，每一步都要精打细算。但是今年难度加大，紧急采购的价格不再同于按部就班的价格，所以要提前算好哪个季度下原材料定单。此外长贷额度等也相应改动了。第一年，（与第二轮比赛相同）购买大厂房40M，第一季度新建2条柔性线P1，第二季度新建2条全自动P2。每个季度短贷20M，研发P1、P2，开发5个市场。支付管理费用4M。第二年，长贷50M，每个季度支付短息和又短贷20M。广告总投入11M：P1本地2M和区域2M，P2本地4M和区域3M。总共目标是拿到12个产品数量，实际只拿到12个。本年拿的单子1个1帐期1个2帐期，2个3帐期，相比没上第二轮比赛好。继续开发国内、亚洲、国际三个市场，研发ISO900和ISO1400。采购原材料26M。维修费4M。管理费4M。进行贴现来维持运营。第三年，长贷30M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入14M：P1本地1M和国内2M，P2本地3M和区域3M和国内5M。总共目标是16个数量，实际16个数量全拿满了。本次订单有2个1帐期，1个2帐期，3个3帐期，1个4帐期。新建2条P2全自动线。在第三年的第三季度开始研究P3。原材料29M。维修费4M，开拓亚洲和国际市场，ISO900和ISO1400。管理费4M。进行了适当贴现。第四年，长贷50M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入19M：P1国内1M和亚洲1M，P2本地5M和区域3M和国内5M和亚洲4M。总共目标是22个，实际拿到22个，拿满了。本次订单2个1帐期，2个2帐期，3个3帐期。租小厂房，买4条P3全自动线。产品继续研发P3，继续开发国际市场。维修费6M。管理费4M。又进行适当贴现。第五年，长贷60M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入24M：P2本地3M和区域1M和国内3M和亚洲1M和国际3M。P3本地3M和区域3M和国内2M和亚洲3M和国际2M。目标36个产品，实际拿到35个数量。利用柔性线适当转产经营。研发P4。维修费10M，管理费4M。此年开始，没有再贴现。第六年，长贷80M，每个季度支付利息，第一季度短贷20M。广告总投入23M：P2本地1M和区域1M和国内2M和亚洲3M和国际3M。P3本地3M和区域1M和国内3M和亚洲3M和国际3M。目标是40+1（第五年剩余）个数量，实际全拿满了。其他全和第五年相似了。第七年，此年没的再借长货，还了第二年的50M长贷。此年无短贷，但是继续还之前的利息。广告总投入22M：P3本地1M和区域1M和国内3M和亚洲3M和国际3M。P4本地1M和区域1M和国内3M和亚洲3M和国际3M。目标拿40个，拿了38个。在此年小厂房租转买。其他与第六年一样。这里因为粗心，忘了提前预定P4的原材料，紧急采购了2P4，来按时交货。第八年，长贷100M，还了第三年的长贷30M。此年无短贷。广告总投入20M：P3本地1M和区域3M和国内1M和亚洲3M和国际1M。P4本地1M和区域1M和国内3M和亚洲3M和国际3M。其他与第七年一样。最终库存5R3和6R4。总结：本次比赛拿到了班里第一名的成绩。这次比赛相对于第二轮运转得并不是特别顺利，因为初始资金减少了10M，同时单子量也减少了，要拿满单子更困难了。但是相对于班里其他组来说，因为我们事先把每年每一季度的现金流量等情况都预算好了，所以总体上还是比较顺利的。第一，本轮比赛单子量减少，很多小组单子没法拿满，因为我们基本是第一顺位，基本上都拿满了单子量，故我们的总利润额是最高的。第二，本轮比赛，我们同时拿了多个市场的老大，这在资金短缺的时候特别有用，我们在广告和选单上占了极大的优势。并且我们单子平均的价格是第一。第三，本次采购原材料只能提前下单，我们再计算原材料多少时，有点乱，基本上都是多定了。在第七年的时候，漏定了2个P4的原材料，结果导致我们紧急采购了2个P4产品，来回亏损太大了。第四，本次运作长贷和短贷的思想和第二轮比赛的思想一致。整体上，长贷和短贷配合得不错。第五，本轮比赛资金运作得比较紧张，现金流量多次出现1M的情况，因为我们把每次该有的税金和利息等都算精确了。但这种情况还是比较危险的，总体上挺幸运的。本轮比赛我们基本采用战略性贴现，按订单交货时会考虑与贴现的关系（1帐期和2帐期的贴息是一样的）。（四）第四轮比赛（八年期，初始资金70M，因系统出现故障只玩到第四年结束）第一年，与第三轮比赛方案一样。第二年，长贷50M，每个季度支付短息和又短贷20M。广告总投入11M：P1本地2M和区域2M，P2本地4M和区域3M。总共目标是拿到12个产品数量，实际只拿到7个。本年拿的单子2个2帐期，1个3帐期，相比没上第三轮比赛差太多了。其他与第三轮方样一样。到第二年末净利润额为负15M，所以没有拿到那40M的免息贷款。第三年，长贷20M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入21M：P1本地2M和区域2M和国内2M，P2本地5M和区域5M和国内5M。总共目标是16+5（第二年剩余）个数量，实际只拿了18个数量。本次订单有1个1帐期，4个2帐期，2个3帐期。新建2条P2全自动线。研究P3、P4。厂房抵押贷款40M。市场开始开拓亚洲和国际，研发ISO900。第四年，长贷70M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入22M：P1本地2M和国内2M和亚洲2M，P2本地5M和区域3M和国内5M和亚洲3M。总共目标是22+3(第三年剩余）个，实际拿到18个。本次订单2个0帐期，2个1帐期，2个2帐期，2个3帐期。租小厂房，买3条P3全自动线和1条P4全自动线。产品继续研发P3和P4，继续开发国际市场和ISO900和ISO1400。总结：本次比赛拿到了班里第一名的成绩。但是，如果再往后期比赛，我们至少都会拿到第二名的成绩，因为在第四年的生产运营中，我们已经进入正常轨道了。在第四年结束比赛，第二名是258分，我们是236分，我们追上的可能性很大。第一，本轮比赛的单子比之前少太多了。我们的单子每次都有剩余，我们的利润额直接下降，在第二年的抢单中，拿到单子数量不够，利润额为-15。我们预测正常经营，我们的利润额可以达到9M。因我们预测市场不准，直接导致失策。第二，对新增的规则不重视，U1组和U8组在第二年选择厂房抵押来进行生产进而增加利润额。我们小组没注意到这点，失去了抢40M免息贷款的机会。第三，前期几年运营有点困难，我们选择在第三年进行厂房抵押获得资金，开始进入正常运营轨道。在后期，我们的利润额开始快速上升。第四，如果系统没有故障，我们到第五年就有十条生产线在生产，这时带来的利润额是巨大的。我们利用间谍看了其他小组的经营情况，能在第五年有十条生产线生产的，就只有U1组。第五，第一年由于操作失误，忘下原材料定单，为了怕影响第二年年末的净利润，我们采用回档扣了60分，这给我们的损失太大了。综合以上四轮比赛总结：我们基本的思路是借长贷，以短贷滚短贷。最终目标都是十条生产线运营，基本上是2条柔性线，8条全自动线。前3年生产P1和P2产品，第4-6年生产P2和P3产品，第6-8年生产P3和P4产品。买入大厂房，之后租小厂房，等到有足够现金再将小厂房租转买。在比赛之前，我们会将方案计算精细到每年每季的现金流量上，故而运转都非常顺利。四轮比赛的结果，我们都特别满意，除了第四轮有点遗憾！二、成功及失败之处前言：最后一节ERP总结课的PPT（U7组）是我做的，我还是用PPT上面内容进行整理总结。小组总结经验（这里就包括了成功点）：（一）市场角度：本地市场：兵家开局必争之地。前三年P1、P2价格上涨，第三和第四年P2最高。本地市场，第五年P3最高。前3年可以为后期积累大量的基金，缓解贷款高利息所带来的压力。中后期可以持续经济资源。总体来看，P1、P2、P3、P4总体价格还是本地市场最高。市场老大不是1=1的关系，是1=1+1的关系，一次广告争夺成功=两次主动占据市场龙头。四轮比赛，全部争夺本地市场老大。区域市场：开发期短，市场需求量大，3年后价格明显下滑，可以在前3年赚取足够利润后第4年看情况稍微退出。在第5年P3价格相对较高。四轮比赛中，我们不太看重区域市场，觉得它总体的价格并不高，我们投入的广告额度也比较小。国内市场：P3产品的开始期及其接近，也正是P2产品的成熟期，此市场利润很大（相对P2与P3来说）。四轮比赛中，前两轮我们比较看重这个市场，后面来发现价格并不会太高，就没那么重视了。亚洲市场：开发期长，P3的成熟期，有ISO认证要求，但是利润远远大于申请认证所花费的资金。第六年P3最高。这个市场，我们并不太重视。国际市场：第五年P2达顶峰，注意此时没有P4。五个市场中，P1的价格极大限度地回升，要想争此市场，至少要留1条P1生产线。总结：1、关注度排行：本地市场>国内市场>国际市场>亚洲市场>区域市场2、市场老大不是1=1的关系，是1=1+1的关系，一次广告争夺成功=两次主动占据市场龙头，策略是主拿本地市场和国际市场的老大，当然我们也希望多多益善。（二）产品角度P1：成本低，前期需求大。因为无须研制，所以前两年无疑就是P1的争夺战。主要销往3个市场：本地-区域-国际。P2：成本不高，需求量稳定，材料补充快，，研制周期短，倘若第一年本地市场老大位置没争夺到，可以利用提前开拓P2来争取区域市场老大位置。在第3年之后，可以由P2向P3转移继而争夺国内甚至亚洲老大位置。P3：利润高，研发成本高，第三年就开始研发P3。可以说谁控制了P3市场谁控制了P3市场谁就能控制国内与亚洲市场。P4：研发成本高，研发周期长，虽然说利润不菲，但是要求高，可销售时间不长。看比赛年限，年限短只研发不生产。总结：前三年，以P1和P2产品为主；第四、五年生产P2、P3产品，看情况放弃P1；在后期则是P3和P4，P2看情况用来确保订单量。（三)广告角度广告投入与订单的选择是决定成败的关键之一。第一，每年年初打广告时,要注意上年年末留存的现金,若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表。第二，第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大。第三，问清本次比赛的订单量，适度投入广告费。总结：前三轮比赛，我们的广告投入较稳定，订单基本可以拿满，利润额也排在前列。第四轮比赛，订单减少，投入的广告过少，没抢到单子，直接造成第二年利润额为负，没拿到40M的贷款，错失良机。（四）资金角度资金是企业运行的血脉，在权益下降时适时贷款是一个企业发展的必要决策。1、中心思想：借长贷，以短贷滚短贷。2、第二年开始长贷，第一年第一季度就开始20M短贷。3、长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度。算好每一步的现金流量，不能断流。注意：企业不会因为亏损而倒闭，但会因为断流而死亡！4、可以适度贴现，实现资金流动例如：第二轮六年比赛的长期贷款数额（四轮比赛基本在这方案上稍微改动）（五）生产线角度想占取大面积市场份额必须能销售大量的产品，没有坚固的生产线根本无法与对手竞争，即使有单也未必敢接，造成了毁约更是得不偿失。全自动生产线，产率是最高的，折旧费用适中，唯一不足的就是灵活性差，转产周期长，不建议转产，可用到最后。柔性线生产线，最灵活，产率最高的生产线。缺点是折旧率高，不建议多建设，准备二条转产备用即可。生产线条数：3年比赛：4条生产线；6年、8年比赛：10条生产线方案：基本是2条柔性线生产线，8条全自动生产线。（六）战略角度ERP里有多种经济战略，合适灵活的战术往往是持续发展的灵魂，举几种常见战术：1、压制型，压制对手，从开场做起，最大限度地利用权益贷款，封锁本地市场最大利润销售线，无法控制市场取得最大销售量就等于自杀。2、跟随型，这种企业只有一个目的：不破产。3、保守型，前4~5年保住自己的权益不降，小量生产，开设多条生产线，购买厂房，把分数最大化。我们小组采用的是前3年保守，后几年激近型，基本上是稳中求进。充分利用间谍来预测市场，进而调整方案，因为关注对手的资料才能顺利地运用自己的战术。成功点：整体上：1、上面所提到的“小组总结经验”实质上就是我们的成功点解说！2、比赛前用电脑制作电子版Excel方案，精确到每一季度末的现金流量。比赛过程，每步都输入电子版，确保不会因为某步计算错误而破产。3、事先组内每个成员都做一份方案，从中选优，再继续讨论修改。细节上：1、两人记录订单详情2、注意税金、贷款利息等计算3、注意下原材料订单4、注意订单的提交顺序等等！失败点：其实在“比较所有PK的经营策略”就有提到了，每一轮比赛的错误都是不一样的。以下再列出几点比较重大的。1、当快胜利的时候，太过骄傲了，已致操作失误，只好紧急采购产品。2、操作失误：忘买原材料（例如最后一轮比赛，回档扣了60分。有时则直接紧急采购）3、算错税金，出现太多次现金流量1M的情况（特别是第二轮比赛）4、订单产品数量算错，导致紧急采购产品5、面对政策改变，还是有点慌了脚6、不重视新规则（如第四轮的厂房抵押贷款）备注：我们的方案相对来说还算是比较成功的，故而我觉得我们的失败点并不会太多。三、本课程对你的影响及你的收获企业资源计划是说在企业资源是有限的情况下，如何去整合企业可利用的资源，使之在提高企业竞争力的同时，也使企业的收益最大化。ERP沙盘比赛中，我感受最深的是，第一，要做好资源计划，就需要对企业的整体资源做出长远的计划。第二，财务方面一定要做好现金预测，这对CFO提出更高的要求。作为CFO的我，必须各个方面都要严力把关，不允许任何一个环节出现失误。（一）做好团队管理是管理团队成功的基础开课前，我们小组成员就事先组成了一队，经选举，我做了CEO。平时我们的关系就很好，这为我们日后开展讨论和比赛垫定了成功的基础。我们不是完美的人，却都是优秀的个人，我们组成了一个完美的团队，我们信息互通，懂得聆听队员之间的意见。实现第一名是我们小组成员所追求的目标，然而这一目标并不轻松。ERP是一门实践动手的课，这与平时背书考试的方式不同，这对我有很大的挑战，不过我喜欢这种课。特别是作为CEO，这对我的锻炼太大了，我肩负着一个团队的使命，我有责任和义务管理好团队，并带领团队冲上前峰。在第一轮比赛之前，我让小组每个成员都写一份方案，这目的是让小组成员熟悉游戏规则，并且他们参与进来。第二轮比赛之前，也是每个成员写了一份方案，同样的目的，然后我们再从中选最好的方案，进行改进。在有了两轮的比赛后，我们的方案被证实比较好，方案也就稳定下来。第三轮和第四轮的比赛，我让小组成员都歇着，我按之前的方案进行调整，设计出最新方案，然后直接给小组成员修改。这样的效率更高，避免大家一起重复做一件事。我特别开心，小组成员特别配合，每次选单等大家都特别认真。刚开始时，我们每周会在图书馆讨论两次，有时候就都直接没吃饭了，微信上建立一个群，方便随时沟通。我喜欢我们这个团队，有效率，团结，有向心力，各有优劣势可以取长补短。我是这样分析我的队员：刘帅：有想法，思想敏捷，创新，但是有点太骄傲了；白友琴：会计神手，特别细心，做的帐精确，有耐心，聪明，她主管做帐；白芮：细心，有耐心，会准确记录每一笔订单；李思酉：话不多，实干型，负责帮我们拍交易流程视频，照片等。我深刻地感受到一个好的团队不是每一个人各方面都特别优秀，但是一定要各有所长，并且能积极配合地去做事。（二）搜集市场信息也是企业战略制定和执行的关键。尽管竞争对手很多都身受竞争环境的困扰不得解脱，但没有谁会想经营破产的企业。每一家企业都在尽量搜集自己能掌握的信息，并对自己所掌握的信息进行筛选，再做对手的现实战略分析和未来发展方向的判断。比赛过程中，我们运用间谍来看其他小组的经营情况，再而推测市场，再做相应的决策。在生活中，我和U1组的CEO，经常会一块吃饭，我们互相沟通，了解一些市场信息，这对于双方都是有利的。我懂得了，其实在现实的企业中，人际关系是特别重要的，有很多市场信息，都是需要你自己找机会找方法去挖掘。谁掌握了市场最新信息动向，谁才有可能成为最大的赢家，并且要懂于分析每一位竞争对手。(三）根据比赛的成功和失败来看我自己想做好一件事情必须要事先准备好。在开课之前，为了提早地进入ERP这门课，我就先向好多同学打听相关信息，我在网上也查了好多资料。第一堂课试完，我们小组长贷100M，结果破产了，这对我触动很大。之后，我在图书馆花了一天，写出了各种可能的方案，最后选出利润额最大的一个方案。虽然说花了很多时间在ERP上，但是最终的收获让我觉得值了。我很开心。我始终坚信，只有你付出努力了，才有可能有收获。当我们比赛快接近尾声的时候，我们太骄傲了，以致于粗心大意，算错订单的数量，也忘了买原材料，这让我们损失太大了。在快到达成功，因大意而错失良机，更让人痛心。这在生活，工作中都是要注意的事项。我告诫我自己，以后做事一定要沉得住气，才能成功。四、你对本课程的建议总的来说，我对本课程还是比较满意的。我喜欢老师依实际情况加大难度，增加其他的游戏规则，这样使得游戏更有趣，不致于太单调乏味，特别有挑战性。我觉得这种比赛制度可以用下去。此外，我提的第一个建议是可以在课程前面讲些ERP有关的信息，或者ERP的有用之处等，而不是直接进行比赛。不然显得一学期下来，就是一直在比赛，没有其他的。第二个建议是加分项的问题，其实我觉得现有的规章制度已经挺完善的，加分项还可以继续完善，比如玩8年，6年有一个基础分，另外2年赢利多的也可以有一个加分。第三个建议是我们班比赛不守时的太多了，我觉得可以事先说好，拖时扣分，不致于浪费时间，同时也加大比赛难度。附加：以下是我们电脑制作的电子方案表格！电子科技大学成都学院经济与管理工程系企业资源规划（ERP）实 验 报 告学生姓名：王丹阳学号：1040940428 指导教师：张琳闵静怡 1040940430张俊洋 1040940422冉光灿 1040940415实验地点： 第二实验楼306 实验时间：ERP上机实验课堂一、实验目的：掌握金蝶财务软件的操作程序，学会创建帐套，通过帐套进入财务系统，设置基本财务参数，建立相关人员及其权限，设置有关账务科目，掌握订单采购的相关设置，以及帐套的转换,保存于退出，通过实验更加熟悉的操作该财务软件。二、实验内容1．点击金蝶专业版，先在下拉项选择帐套加密后，开始操作创建帐套，键入所需要的参数，如下图，再进行备份。2.新建用户组,进入财务系统中，选择用户组的新建，由于本次试验中需要创建办公室，财务科，采购科，仓库，按以下方法分别添加这几个分组。3．新建用户。同样按照新建用户组的原理，点击新建用户，键入用户名称，设置密码后，将其加入所指定的用户组，如下图所示：4.输入用户的所在用户组。5.创建完成后，浏览用户管理页面就如上图所示。6.将凭证字新增，按试验要求输入‘记’字，确定并保存。7.结算方式的新增。在基础设置中选择结算方式，点击新增，按照试验要求输入代码以及名称。8．管理人员权限的设置。在用户管理界面中，设置用户的权限，根据实验要求，为每个用户设置不用的权限选项，确认完成后点击最右上角的授权进行保存.9.设置客户，在核算项目的界面中选中客户，再在空白的区域右键，点击新增，会弹出如下对话框，按要求输入客户的代码，名称等相关内容以。点击保存，并按照此方法一一操作以新增客户。图（9-2）10．新增供应商，进入供应商的界面，在空白处单击右键选择新增，按照和新增客户同样的方式新增供应商，过程和浏览结果一次为图所示。11．新增部门。同样也是在新增部门界面的空白处单击选择新增，同以上程序一样，如下图所示：12.新增职员，同样的方法，在空白处新增，输入试验所需的参数。13．增加或修改会计科目。选择“企业会计制度科目”，点击引入，然后新增，每一步的操作都如下图所示。图（13-7）14．设置最初是的财务数据，账目数据。在科目初始数据中，按照试验要求开始设置。15．固定资产初始数据。同样的界面中选择固定资产数据初始化。16．出纳初始数据。由于数据已经初始化，未能使得出纳数据初始化。17．计量单位。在基础设置主页面选择计量单位。点击计量单位，新增，安实验要求添加计量单位组，点击重量组，再点击右边的空白区域后，点击新增，再添加计量单位，18．设置存货。在基础设置界面点击核算项目。选择仓库，点击右边空白区域后点击新增。19．填写存货资料。按试验中要求的数据内容分别进行填写与保存，下图所示：20．采购。进入采购管理的主页面，点击采购价格资料，先是百事达公司，同样在空白区域里点一下，再新建，设置相应的数据。21．采购订单。因为管理原始赵立，所以点击页面上的主菜单退出，以赵立的号登入进来，进入采购订单，输入数据，结果为下表所示22.采购订单审核。以张健的账号重新登录系统，在采购管理界面点击右侧的。采购订单序时簿，对订单进行审核。23.采购入库。以王林的账号登录系统。在采购管理界面选择采购入库，填写相应数据。24.审核。退出后，以张健的账号重新登录，审核采购入库的单据。25.开出增值税发票。以财务部张娟的账号登录系统。在采购管理中选择采购发票。填写内容。结果如图所示26.再次需要管理员的身份进入审查，所以张健的账号登录系统。三、实验重点以及难点实验重点：让我们掌握和熟练金蝶软件的原理和应用。让我们更加能够体会所学到的知识，并且能够在实际的业务操作中使用知识实验难点：创建帐套，备份帐套，以及恢复帐套的细节需要留心。新增各种相关的人员，相关科目以及客户，供应商。一定要注意在右侧空白处点击后再新建，否则新建将不成功。区分人员的管理权限，以便于明确那种业务需要哪位人员的帐套登入，而且要经过反复的核审。数据输入时，需要选择的操作相对而言有些复杂。四、总结及心得体会在本次ERP上机实验课中，首先，我们了解了金蝶财务软件，对它进行的一系列操作，是的我们接触到了未来也许会在企事业单位面对的一些专业性实践知识，学会了如何创建帐套，如何初始化数据，如何设置人员及管理权限，设置财务账目，还有客户组，供应商，物料，账目等等的操作程序。使得所学课本理论知识与实际相结合，让我们更加深刻了对企业资源管理的认识经营好一个企业是需要每一个部门的配合，从基础的流程开始，就比如企业最初的财务管理系统的设置，一定要尽心地设置好，才有便于日后的使用。从供应商到物料经财务人审核到仓库，最后成品发到客户的手中，都需要一个缜密的过程，一方面企业要做到最大化的盈利，而另一方面又要保证客户的满意。在所学知识中就是采购管理与mps相结合，要实现准时生产，企业追求“零库存”，消除资源浪费，同时，企业也要在接销售订单前都必须对市场进行预测，以达到这个最终目标。这次试验让我感受最深的是关于ERP的应用，从最简单的工序开始，每一步都进过精心预算，能够保持一个企业的生命力，让我们觉得知识不仅仅是停留在脑海中的一点片段，而是真实可用的工具，它让我们更加勇于去实践，去创新！五、对本实验过程及方法、手段的改进建议试验过程的建议：操作中，只在管理员，仓库管理员以及财务人员之间进行了转换操作，我们认为，为了更加熟练操作，可以再加入一些其他人员的参与。方法手段的建议：应该设置默认的加密程序，每个账套都应该有对应的加密程序，在登入和用户切换时默认启动，即可更加方便操作，也能更加保证安全性。报告评分：指导教师签字：宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：___________________________________ ______日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书一、项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用： 200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被