推介会方案（6篇）

1/1推介会方案（推荐6篇）

推介会方案第1篇一、时间：

xx年xx月xx日上午。

二、地点：

xxxxxx售楼中心现场。

三、人员：

工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：

市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：

xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

六、预定目标：

对外传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxx的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在xxxxxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1）彩旗（彩条）

2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3）气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxxxxx美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。

本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。于xx月xx日向与会领导发出请柬。

2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。

4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6）做好活动现场的礼品、礼品袋

7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2）工作人员15名；

3）公司工作人员30名；

九、仪式流程：

09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13公司总经理xxx致欢迎词。

10：13－10：25舞狮表演。

10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划：

1、报纸广告

27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xxxxxx开盘的信息。

2、电视广告

xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1、《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元

2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元

3、电台广告宣传xxxx元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元

5、礼仪公司各项费用xxxx元

（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）

6、气球（开盘现场及市区主干道）xxxx元

7、鲜花盆景租赁xxxx元

共计xxxxxx元

贵州演艺策划传媒有限公司

贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：

1、专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

2、各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动

3、新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

4、各种会议服务、展览展示

5、礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等。

推介会方案第2篇活动时间：xxx年3月28日，14：30

活动地点：xx国际大酒店

参与人员：xxx工商局领导、xxx公积金管理处领导、xxx物价局领导、xxx房产局领导、xxx合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司领导、潜在目标客户、新闻记者

参加人数：50-80人

活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介(酒会、文艺节目表演、产品推介)

酒会：目的是联谊沟通

文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等;

产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、整体风水设计介绍、物业服务介绍等;

活动程序：1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、会场布置、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位协调;

2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会场检测(电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等);

3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始;

4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结;

活动细则：

(1)会场布置：

场外：

—主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处

—入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位

—会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位

场内：

—餐桌8套(每套10人)，椅子带椅套，桌上摆放号码牌“xxxx•别墅2号桌”(号码牌尺寸酒店提供)

—嘉宾讲话用主讲台

—背景板一处(根据所选酒店具体情况决定尺寸)，或用投影仪设备

—场内绿色植物(根据所选酒店具体情况决定数量，望酒店提供)

—嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座

—xxxx暨别墅产品宣传用品(x展架或易拉宝)

—视频设备，播放企业宣传用品

—音响设备(主讲话筒两只)

(2)物品准备

—渲染用品：拱门、花篮、背景板、嘉宾胸花(80朵)、花团2束(签到处1束，主讲台1束)，香槟塔1座(酒店提供，配专门开香槟的服务员，国产香槟)

—宣传用品：x展架或易拉宝(6—8个)、dm单页(xxxx别墅产品，150份)，号码牌

—配套用品：请柬100份，签到本1本，签到笔2支，名片放置箱1只，数码相机2台、dv摄像机1台

—宣讲用品：领导讲话稿，主持人开场辞

—其他物品：会议需要的其他物品，如迎宾礼仪绶带、国标舞曲等

(3)人员准备

—全程协调人员2名(负责嘉宾邀请、记者邀请核实等)

—执行人员3名(负责会议地点落实、布置)

—会议主持人员1名(由我方销售人员选出)

—迎宾接待礼仪6位，接待人员2位

—车辆调度人员2名(可由会议地点的保安担任)

—会场服务人员2-3名(负责会场拍摄、沏茶、递物等服务)

(4)合作单位落实

—会议合作地点

—宴会合作地点

—广宣用品制作

(5)会议流程

—22日—23日(会议筹备期)

活动方案的确定：荐总、李总

人员分工与任务落实监督：荐总、李总

与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加

邀请步骤：甄选客户—按地址投递请柬—电话追访确认—再次电话确认—登记

会议地点落实：酒店宴会厅，会场具体状况资料搜集，宴会标准

嘉宾讲话稿落实：发言嘉宾的讲话顺序及内容，主持人开场辞

相关物资准备：胸花、签到用品、拱门、花篮、x展架或易拉宝、数码相机、dv摄像机、迎宾礼仪绶带、国标舞曲等

—23—27日(会议检测期)

会场物资落实：会场音响、话筒、电源、桌椅、讲台、绿化、视频设备等相关内容

渲染物品落实：拱门、花篮、背景板、胸花、花团、香槟塔，号码牌

宣传物品落实：dm单、x展架或易拉宝

配套用品落实：请柬、签到用品、数码相机、dv摄像机、迎宾礼仪绶带、国标舞曲等

宣讲用品落实：嘉宾讲话稿，主持人开场辞

相关人员落实：讲话嘉宾、主持人、迎宾礼仪、工作人员

邀请人员落实：置业顾问上报邀请人员确切数量

—28日(会议执行期)

会议简要流程：

置业顾问对邀请到的嘉宾再次确认

迎宾人员在会场外迎接嘉宾

嘉宾签到

迎宾礼仪为嘉宾佩带胸花，将嘉宾领入会场

会议开始，嘉宾按顺序讲话，中间穿插节目表演

记者提问

会后晚宴

嘉宾合影

会议细节流程：

9：00—12：00：会场物资、渲染物品、宣传物品、配套用品、宣讲用品等进一步落实

9：00—12：00：会场布置，会场检测(音响测试、电源测试等)

12：00—13：30：会场布置结束，检查个岗位人员到位情况，布置物品的细节调整，工作人员工作餐落实

13：30—14：30：所有人员到位，嘉宾签到，迎宾礼仪和迎宾人员将嘉宾带入会场，会场播放班德瑞电声音乐或克莱斯曼钢琴曲

14：30—15：50：主持人致开场辞(2分钟左右)，与会领导代表讲话并致贺词(2-3位，10分钟左右)，开启香槟酒，倒入香槟塔(5-8分钟)时装走秀表演(5-10分钟左右)，开发商领导讲话(3-5分钟左右)，户型设计介绍(10-15分钟)，室内魔术表演(3-5分钟)，景观设计介绍(10-15分钟)，别墅风水介绍(10-15分钟)歌舞表演(5-8分钟)，宴会开始;

16：00—17：10：联谊会宴会，16：30，宣布表演国

标舞节目，将邀请在座嘉宾共同参加。

17：30—17：50：与会嘉宾合影

18：00：宴会结束

费用预算：略

附：

表一：准备内容清单

名称数量备注

一、物品

拱门1处会议地点门外

花篮8-12只放在酒店主入口两侧

请柬100份邀请嘉宾，自购

胸花80支给与会嘉宾佩带

礼仪绶带6条迎宾礼仪佩带

花团2组签到处1组，主讲台1组

签到用品1套签到本1本，签到笔2支

数码相机2台公司自备

dv摄像机1台公司自备

背景板1块根据会议地点大小制作

易拉宝6-8个可以是x展架

dm单页150份别墅产品

号码牌8个尺寸酒店提供，设计制作

开场辞1份主持人使用

讲话稿6-10份每位领导、公司人员宣讲使用

纯净水4箱20瓶/箱，嘉宾和工作人员饮用水

盒饭若干根据当天现场工作人员数量确定

二、人员

协调人员2位负责嘉宾邀请、记者邀请等

执行人员3位负责会议地点落实

主持人员1位由我方销售人员选出

迎宾礼仪4位另接待人员2位

车辆调度2位可由会议地点的保安担任

会场服务2-3位负责会场拍摄、沏茶、递物等服务

表二：会场准备

名称数量备注

主讲台1座嘉宾讲话使用

主席台1座立式，木质

嘉宾席8桌桌面摆放饮料

电源5处门前拱门一处，场内使用2处，备用2处

音响1套话筒2只，功放1组，vcd1组，音响2组，视频设备1组

签到台1座长桌1张，带蓝色帷幔;椅子2张，带椅套

托盘1只最好为金色，盛放嘉宾胸花

绿色植物1套不少于3组，数量不少于10盆

现场车位10处专用车位

车辆调度2位负责本次会议的车辆调度

现场服务4位酒会递送湿毛巾，最好为天使打扮，用篮子拎着湿毛巾递送

表三：演出准备

名称数量备注

时装走秀8人专业走秀人员，身高168cm以上

室内魔术1-2人专业魔术表演

歌舞表演1组专业表演，民族舞或现代舞

国标舞8人专业国标舞演员，身高168cm以上，

推介会方案第3篇招商推介会策划方案

项目推介会————借势发掘潜在客户扩大宣传效果

一、活动目的：

利用“项目推介会”造势和蓄客，详细分析项目的优势，卖点，鼓动意向客户认购。

二、活动时光：

20xx年x月x日下午15：00

三、活动地点：

金玉龙城大酒店

四、活动形式：

介绍及问答

五、参与人员：

织金家居建材商会领导、大客户代表、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人

六、活动主题：

1、金玉龙城公司领导介绍项目的项目的定位、发展规划、经营理念、未来愿景、招商条件等;

2、招商经理对项目的业态、功能分区等资料进行阐述;

3、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻;

4、大客户代表讲述自我对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。

5、销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时光、开盘时光，鼓动意向客户下定决心落定。

人员配合：项目部、销售人员、招商人员

工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记

七、物料准备：

1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花

2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌

3、宣传资料：招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图

4、礼品(嘉宾、媒体记者、来宾)

5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片

6、现场音响、投影设备

拱门文字：金玉龙城国际家博城项目推介会

空飘文字：织金首个专业家居建材商城

城市商业中心，位置无可替代

城市重点工程，投资信心保障

家博城商业航母，震撼出航

横幅文字：热烈祝贺金玉龙城国际家博城项目推介会隆重召开

八、活动准备：

1、安排项目推介会场地

2、邀请项目推介会的相关人员

3、准备相关礼品

4、预约客户，100个客户左右

5、派送邀请函

媒体跟踪：

前宣：电视新闻、电台

后宣：电视新闻、专题、电台

九、活动时光节点：

1、15：00主持人致辞，宣布推介会开始

2、15：05金玉龙城公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等

3、15：35招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等

4、16：00商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻

5、16：20大客户代表讲述自我对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。

6、16：40销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时光、开盘时光等7、17：00推介会结束，现场答疑

8、18：00晚餐

十、活动核心资料：

1、项目开发理念：织金首个国际化家居博览城

2、项目整体定位：家居建材商业新地标

3、业态分布：合理齐全、合理分布

4、功能定位：专业家居建材城，全方位服务配套

5、经营定位：国际化统一运营管理标准

6、经营措施：商业经营管理公司统一运营统一管理、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退

十一、推介会讲演提纲：

1、金玉龙城公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍

资料要点：

(1)、简要介绍开发商自身的实力

(2)、项目的开发切合城市经济发展的要求

(3)、根据织金城市经济的发展，开发国际家博城，建成织金首个专业家居市场，打造家居建材商业和专业市场的新地标

(4)、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍

(5)、对项目未来发展的规划、愿景，必须要塑立信心。

2、招商经理讲解：

(1)、项目的整体规划

(2)、业态的布局和划分、功能的分布

(3)、招商条件、招商流程、招商优惠政策

3、商会领导讲解

(1)、对市场需求的诉求

(2)、对专业家居建材市场和项目的肯定

(3)、对项目未来发展的期盼

4、大客户代表

(1)、讲述对项目的看法(着重讲优势)

(2)、分析投资回报的利益及进驻的原因

(3)、阐述自我对项目的信心、宣布进驻

(4)、鼓动商家认购

5、销售经理的介绍

(1)、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮

(2)、介绍接下来的认购、活动、优惠、开盘等

(3)、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理

(4)、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心

十二、活动注意要点：

1、整个活动的时光要控制在2个小时之内，从17点之后为互动时光，销售人员现场解答客户提出的问题

2、销售政策(优惠折扣)等要落实

推介会方案第4篇一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。在xxxx项目的推广，xxxx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xxxx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

20xx年12月25日

三、活动地点

xxxx花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的`迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

推介会方案第5篇东莞市共拥有加工贸易企业1.4万家，占全市外贸出口的90％，目前，作为广东省在全国加工贸易转型升级试点城市，大量在制造水平提升、品牌营销、研发创新、规范经营管理、产品质量、清洁生产、等方面综合效果不明显的企业，在面临着巨大的转型压力，为有效承接这些劳动密集型企业的转移及东莞办事处的成立，拟在东莞举办安顺市人民政府驻东莞工作站授牌仪式暨招商引资推介会。现申请活动建议方案如下。

一、会议名称：

安顺市人民政府驻东莞办事处授牌仪式

暨招商引资推介会

二、会议时间：

20xx年7月28日

三、会议地址：

东莞市东城国际酒店

四、参会嘉宾：

投资商会及知名企业100人（我办邀请50人。具体为家电、家具、旅游地产、机械加工、鞋材皮革、五金制品、玩具加工、基础设施建设等行业

五、会议内容：

安顺招商引资项目推介及签约

六、会议流程：

略

七、所需物料：

招商资料150份、礼品150份、宣传短片、ppt、音乐、鲜花、背景板、水牌、座位牌礼仪小姐肩带6条

八、工作人员：

签到、礼品派送：10人

礼仪：6人（大堂门口2人、签到处2人、会议门口2人）

音乐：1人

布展：5人

摄影：

录像、光盘制作：1人

九、会议费用：

会场费用：9000.00元（包括设备音响等，一个大会场，四个分会场）

礼仪公司费用：15500.00元（主持人4000元舞蹈演员4500元礼

仪小姐3000元祝酒歌手1000元录像制作光盘：3000.00元）

鲜花背景板肩带：6000.00元（台花11盆、贵宾胸花60枚、背景板6个）

租车费用：4000元

推介会方案第6篇目录

一、前言…………………….3

二、产品分析

(一)品牌类型…………………4

(二)主要目标…………………4

(三)口号……………………4

(四)特性分析………………4

(五)分析总结………………5

(六)面临的机会……………5

三、市场分析

(一)目标市场………………6

(二)竞争对手调查…………6

(三)消费者消费特点分析…………………8

(四)消费偏好……………….9

(五)购买模式……………….9

(六)信息渠道……………….9

四、广告策略

(一)广告目标策划………….9

(二)创意分析……………….10

(三)策略核心………………

(四)广告活动策略提案……

五、媒介投放提案

(一)媒介选择……………………11

(二)投放计划………………….12

六、广告实施计划

推介会策划方案推介会策划方案

(一)广告目标.……………….13

(二)时间……………………

(三)媒体组合………………

(四)选用媒介………………

(五)广告时间………………

(六)广告的目标市场……….14

(七)广告的诉求对象……….14

(八)广告的诉求重点……….14

(九)广告表现……………….14

(十)广告发布计划………

(十一)房地产广告时态策略

七、预算…………………

一、前言

房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。()这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求

广告进程的合理化和广告效果的最大化。(]房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。房地产广告策划内容丰富,大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。

二、住房分析

(一)住房类型：主要推广经济适用房

(二)主要目标：做最舒适的住房最实惠的价格

(三)口号：“舒适温馨”

(四)特性分析开发商可根据营销战略的需要，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则：

时代性

策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。

创新性策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现”把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。

实用性

策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。

阶段性策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。(]

全局性广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。

(五)分析总结(1)优势：规模上，是合肥新区滨湖开发区地区，滨湖新区是合肥“141”城市空间发展战略的重要组成部分(“一个主城区，四个副中心，一个滨湖新区)，是现代化滨湖大城市建设的前沿阵地。滨湖新区位于合肥主城区东南部，南依巢湖，北靠南二环路，西接合安高速公路，东临南淝河，规划总用地面积约196平方公里，是合肥未来通过巢湖、走入长江、融入长三角的水上门户。

(2)劣势：地理优势价位有一小部分消费者不满意

三、市场分析

(一)目标市场

开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推

出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。(]

(二)竞争对手调查

市场调查

主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。

(三)消费者消费特点分析

(1)消费者构成及特点：

我们的目标消费群是20-40岁以上大众群体。

(2)消费者行为分析：

购买动机：

根据相关调查得出，

其他

舒适、温馨

价位高档

%10%20%30%40%50%60%

推介会策划方案推介会策划方案

从上图可以看出，有大约60%的消费者购房希望温馨舒适经济实惠

(四)消费偏好

广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。[]较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善。

(五)购买模式

楼盘销售人员宣传单

(六)信息渠道

定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位臵，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。

四、广告策略

(一)广告目标策划

开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推

出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以