2023年自考专业营销谈判与推销技巧专家预测过关卷1_第1页
2023年自考专业营销谈判与推销技巧专家预测过关卷1_第2页
2023年自考专业营销谈判与推销技巧专家预测过关卷1_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

自考专业(营销)谈判与推销技巧专家预测过关卷1

一、单项选择题

1、1．谈判的基础与动因是()

A.利益与寻求利益最大化的满意

B.建立长期合作关系

C.利益的相互依靠性

D.利益的相互冲突性

2、有关理性谈判说法错误的是()

A．通过寻求最佳谈判决策来获得最佳谈判结果

B．意味着达成全都的谈判协议

C．追求达成最佳协议

D．并不意味着要达成全都的协议

3、顾客信任的基础是()

A．不断强化的顾客满足

B．推销者与顾客共同获利

C．产品和服务给顾客带来乐观的体验

D．获得顾客的忠诚

4、谈判者的两难选择指()

A．制造价值和维护价值

B．制造价值和索取价值

C．竞争行为和合作行为

D．获得利益与利益冲突

5、联合收益的来源是()

A．谈判者间差异

B．谈判者间共同利益

C．谈判者间共同目标

D．谈判者间的信息协调

6、关于谈判力说法正确的是()

A．拥有更多资源意味着拥有更多的谈判力

B．置谈判对方于不利位置，可以增大己方谈判力

C．能够导致有利的谈判结果的力量就是谈判力

D．理性的谈判者在谈判中具有谈判力

7、有关谈判预备说法错误的是()

A．预备即是谈判

B．预备也制造价值

C．谈判预备的一般过程是确定目标、可行性分析、伙伴选择、谈判人员选择、谈判方案的制定

D．预备阶段并不制造价值

8、对潜在谈判对手分析的内容不包括()

A．对方的健康状况

B．对方的资信状况

C．对方的市场地位

D．对方的谈判时限

9、以下哪种不属于谈判基本战略()

A．竞争

B．合作

C．回避

D．和解

10、10．有关BATNA，错误的是()

A．意指查看答案

【二、多项选择题】

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 资格认证

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论