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1/4强化目标导向搞好二次分配福建销售漳州分公司长运加油站经理游娟娟各位领导、同事：大家好！我是来自福建销售漳州分公司长运加油站的游娟娟，下面我向大家介绍一下我是如何进行油站绩效工资二次分配，值班经理王惠提出：我工作那么辛苦，为什么我的工资却比同岗位的邹宝珍低25元？我一时语塞。是啊，同为值班经理的工资怎么相差了25元，我在绩效工资的分配工作中还有哪些方面做的不到位呢？员工发卡1张奖励5元，销售1件矿泉水奖励6元。同时将方方法员工奖励金额高低相差400元以上，我特意问了奖金拿最次分配给了我很大触动，用这一办法能否解释工资“相差25元”的问题呢？按着这个思路，我持续三次修改完善了绩站销售业绩和管理水平也上升了。2/4这当中我重点做了三件事。加油站岗位分工不同，同岗位劳动付出也不尽相同，我将油站三项主要业务进行细化考核，制定绩效标准。工作量，同时根据为不同车辆加油的劳动强度，按摩托车3.0、轿车1.0、柴油车0.6的劳动强度修正系数计算考核量，修正后的考核量按1000升油品给予8元绩效工资；在非油销售中，按商品销售额的3%计算绩效工资，对于站外大单销售的商品销售额的5%计算绩效工资；在发卡上，员工每成功推荐办理1张IC卡且符合开卡充值2000元以上，每张给5元绩效工资，上不封这样一来，员工工作有了目标和方向，交完班就可以算出当泊车位上加油，能主动跟客户沟通，推荐便利店商品和推介IC奋力直追。有的员工为了争取更多的绩效，主动要求多管几把油动的工作场面。员工邹宝珍每天上班来都主动要求加摩托车，她加油员李碧贤凭着出色的发卡业绩，每月的工资收入都比值班经3/4生没人打扫，上下班不准时等情况出现了。通过和员工的交流，我发现没有“管理设定绩效指标”是主要原因。于是，我对绩效分配方案进一步细化，增加站务管理和日常工作的内容，设置满勤奖、销售能手奖、优秀员工奖、信息采集奖；明确了12项日常考核内容；设置卸油、夜班、便利店管理等津贴。细化后的方案，涵盖了油站95%的工作内容。油站的每一项工作都制定了工作频率和绩效工资标准，员工每完成一项工作，就可拿到相应的绩效工资。只有75%，11月份我调整了巡检率的考核权重，从11月份到现在巡检合格率每月都达到95%以上。绩效工资分配为我提升管理水平开辟了一条新的途径。资总额。如何用好手中权力对我又是一场新的挑战。4/4员工是实现销售业绩的主体，更是创造效益的个体，如何让绩效工资分配更好的服务员工呢？我取消了原来实行的油站经理按绩效工资总额固定比例分配的做法，不再先拿出我的绩效工资，而是将全站的绩效工资放到一起，让员工按照考核结果计取绩效工资，剩余的绩效才是我的。这样一来，员工可以分享油站全部绩效，这样做不是简单解决了谁先分谁后分的问题，而是真心尊重员工劳动的体现，是管性高了、执行力强了，自我约束力发生了很大的变化。员工讲，油站经理同我们一样被考核让我们先分钱，我们没有理由不团结一心努力工作。我站日销量

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