“乐适”商业计划书

“乐适”商业计划书

提案人:卜凡（共23页）

1“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第1页!“乐适”商业计划［出版时间二零零七年四月］［指定联系人：卜凡］［职务：］［电话：8601065403491］［电子邮件：bufan2006@126.］［地址］［国家城市：中国北京］［邮编：102204］保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属北京席沃美科技发展有限公司公司。其所涉及的内容和资料只限于签署投资和相关合作企业使用。收到计划书后，收件人应立即确认，遵守以下规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，按所属人地址退回2、在未取得属权人书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分的予以复制、邮递、影印、露或散布他人3、如有以上泄密，本所属权人将追究其相关责任商业计划书编号：001所属权方：卜凡授权方:北京席沃美科技发展有限公司接受方:北京相当设计服务有限公司2007年4月23日2“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第2页!前言关于表象和实质的哲理海明威有句名言：冰山之所以巍峨是因为它八分之七在水平面以下而露出水面的仅仅是八分之一关于“乐适”商业计划我们有同样的感慨：宝剑锋从磨砺出，也许永不会错。经得起百年，应不是很多。今天，你已站在“乐适”岸边……如果您的企业正在寻求扩大再发展如果您正在搜索机会如果您正在准备开始您的事业那么，请关注“乐适”！3“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第3页!目录章摘要第二章“乐适”计划背景第三章“乐适”人第四章“乐适”文化第五章关于“乐适”的定位第六章关于“乐适”产品第七章关于“乐适”的运营机制第八章关于“乐适”的发展策略与支持计划第九章关于对“乐适”品牌保护4“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第4页!第二章“乐适”计划背景2.1“乐适”的诞生：王卫华：男中国唐山著名企业家。有着数十年的成功经营企业的经历自然积累了丰富卓越的经营管理经验。……20余年的磨砺！对于今天的他，昨日早已成为历史，自然也是今天的又一个新起点。明天的成功又将继续缔造着……几经风雨，看潮起潮落，几经春秋，看云卷云舒。他不是伟人，却建造不平常的事业！他不是超人，确又在缔造者一个又一个财富快艇！2.2“乐适”的前景浅析：在美国水床的市场占有率40％左右在法国水床的市场占有率35％左右……（市场调查中）在中国：医疗机构的高等看护病房计时收费……5“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第5页!●要勇于接受批评●反省自己●不要自甘落后●不要自满自大●不要责怪他人●自律自治●能够抵制各种诱惑●不搞自由主义●不反复无常●挑战极限●有决心、信心、恒心、耐心●做争创一流的人●高效果高效率低成本高产出●身到脑到心到●有良好的工作状态与激情●时间响应工作的召唤●大道行简●把复杂的事情简单化；找出主要事情的细节6“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第6页!●尊重信仰创造真正的以人文关怀为本的企业文化体系●坚决抵制卸磨杀驴的无人性作风3.3“乐适”的团队组建●一流的销售服务团队●一流的关怀服务管理团队●一流的后勤支持服务团队●定位：一流服务第四章关于“乐适”文化4.1“乐适”的事业定位

做一流的品牌家居产业企业4.2“乐适”的使命

升华家居品质缔造健康完美铸造百年品牌4.3“乐适”的愿景

提供高品质的家居服务愿世人皆健康4.4“乐适”精神

勤奋自信不屈7“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第7页!完美的自身形象吸引目标客户群卓越团队精神攻克市场壁垒第六章关于“乐适”产品6.1“乐适”的计划

以目标消费人群为设计理念的依据6.2“乐适”的产品制造

与北京的家居生产企业合作建立一个生产体系为“乐适”提供优质的品牌产品。6.3“乐适”产品的经济生产

在“乐适”的自主空间（包装贴牌）6.4“乐适”的产品价格策略

走系列价格路线设计1－2款消费人群认可度较高的产品作为重点推广做个性化概念化产品走概念产品路线从而提高品牌凝聚力最高端价万元/张8“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第8页!7.3“乐适”的调研分析(进行中)7.4“乐适”的市场运作机制

双轨路线形象专卖体现服务销售直接目标渠道拓展组建企业一流的无坚不摧的事业发展部（方案另附）组建企业一流的完善体验的销售服务专卖店（方案另附）事业发展部完善信息渠道的开拓与畅通邀约目标客户群到专卖店体验产品第二完美人性化的跟进策略第三“乐适”系列文化的渗透第四制造愉悦的轻松地购买氛围第五策略性的逼迫落单（促成销售成为“乐适”VIP会员）7.5“乐适”运作策略

以个性鲜明的水床（单品）切入市场即：单品拉动系列产品运动9“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第9页!8.3一流准确市场运营机制

不断剖析目标消费人群的购买心理并及时做出相应的销售行为把目标消费人群细化，制定相对准确有效的市场动作从而维护“乐适”品牌应有的市场份额推陈出新的文化培训模式是销售及管理人员的动力加油站是“乐适”品牌的文化具体体现在不同的市场阶段制定相适应的“乐适”文化培训模式这是“乐适”品牌生存的根本建立“乐适”品牌文化的保障体系是重中之重8.4建立准确有效的“乐适”品牌传播平台

整合样板市场空间的信息整体字眼并进行分类根据“乐适”性的市场政策指定相适应的调研分析：确立“乐适”营销事件在整个“乐适”品牌创建过程中的主导地位8.5“乐适”样板市场的复制

“乐适”品牌在目标市场的运营管理机制是建立完善整个“乐适”销售网络核心8.6“乐适”联盟的形成

10“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第10页!一、特许联盟企业经营现状简析提交企业相关证件（复印件）税务登记证正、副本复印件营业执照正、副复印件相关资质证明复印件企业法人代表简历、身份证复印件提交企业现状经营报告企业发展历程人员构成资金运营状况企业经营状况企业不动产状态、证件影印件及其图片企业设备明细及图片企业中层以上机关人士资料档案11“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第11页!特许加盟条件为充分保证特许加盟企业的合法权益抵制各种违法侵权行为特许加盟企业需一次性交纳加盟费用(文件另付)省级代理商缴纳（期限）费用额度2007万12“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第12页!三、特许联盟企业联盟流程详细阅读“乐适”联盟计划手册认真填写特许联盟申请表洽谈联盟事宜洽谈联盟合同签订联盟合同缴纳相关联盟费用开始经营

13“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第13页!章摘要1.1项目名称：“乐适”计划一个缔造美丽人生的计划一个升华品位家居的计划，一个建设财富”海港”的计划1.2合作单位：中国家居业十大设计机构-----北京相当设计服务有限公司提供企业相关设计方面服务支持北京某家具生产企业-----提供产品生产及相关方面服务支持中、外各家居生产企业中、外各家居设计企业1.3目标与任务通过准确有效的媒体资源，搭建信息平台向准确的目标渠道发布信息实时“乐适”商业计划，从而挖掘巨大的市场空间。塑造一流品牌形象，创建一流的品牌家居企业。1.4项目内容简介：以北京“乐适”家居服务有限公司为主权单位组建权威的“乐适”品牌机构。14“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第14页!多家水床公司也开始纺线,憧憬着，在编织成功展翅苍穹，创业者的鹰目一经扫过，一个提高人类健康睡眠的新概念产品――”乐适”水床，在中国的广袤的土地上，像种子一样……2.3“乐适”计划的经济效益浅析（进行中）第三章“乐适”人3.1“乐适”人的标准：

争创一流的人有团队意识的人自我超越的人

3.2“乐适”人机构用人原则●赛马机制用人所长末位淘汰从而激活体系●有德有才的人重用●有德无才的人培养使用●无德无才的人坚决不用●做自我超与的人●要树立高标准●要一日三省吾身15“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第15页!●大处着眼，小处着手按计划，按制度管理●精益求精做有团队精神的人●平等互重●不歧视他人尊重他人信仰、人格、个性、风格习惯●尊重他人的劳动成果●与人为善赞赏他人用放大镜看他人的优点●积极合作●做好本职工作就是最好的工作●不勾心斗角不相互拆台●相互合作良好沟通●终身学习●培养特有的日常学习模式●工作日记卡的目的●变被动招聘为主动追逐人才●从而为企业发展保障应有的人力资源储备●保证人少于事的紧张氛围●谨慎用人谨慎裁人●用之而信，不信不用●人以熏陶栽培为主●创造浓郁学习型氛围16“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第16页!

风度谦恭不卑4.5“乐适”的策略

专注行业发展整合资源滚动做强第五章关于“乐适”的定位5.1“乐适”的产业定位

家居类办公类顾问服务类5.2“乐适”的产品定位

精、高、有科技含量，具有艺术元素5.3“乐适”的市场定位（初）

按消费能力界定：高收入人群成功人士按性别市场界定：65％女35％男按消费观念界定：追求高品位生活人群5.4“乐适”的价格定位

根据产品目标消费人群制定系列价格政策5.5“乐适”的公共关系定位17“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第17页!“乐适”产品导入远红外技术、纳米技术从而提高产品的科技含量恒温器的保险问题

第七章关于“乐适”的运营机制7.1、企业的管理机制

前期管理企划延误（走一步看一步）准备延误（人、财、物、等资源不到位）执行延误（决策拖拉，不果断）目标保守延误（拖延作业，错过时机）7.2、KJZ（快速，精细，准确）管理

管理的80％是执行快速——每一事、每一天目标准确到位建立完善的企业文化部门人力资源管理部门18“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第18页!第八章关于“乐适”的发展策略与支持计划品牌的铸就与维护是摆在“乐适”中高端领导人面前一个永恒的主题也是每一个“乐适”人最神圣和最朴实的使命8.１建立“乐适”品牌的一大基石和三大赢点

一大基石:大共有制“乐适”品牌属于每一个“乐适”人实现责任权利义务共享大品牌：做目标品牌：即在消费者心目中成为首选品牌并努力占领最大的忠诚的中高层消费群体大价值：超越期望的产品品质不断创新和极具竞争优势的设计风格有非常竞争力的价格体系大服务：畅通的信息服务通道快速优质的服务模式行业中史无前列的销售服务体系（是最关键的临门一脚）对经销商提供完善的市场开拓与扶持政策通畅的物流保障服务模式19“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第19页!“乐适”联盟计划手册

目录特许联盟企业经营现状简析特许联盟企业申请表特许联盟企业联盟流程“乐适”联盟计划经营合同

20“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第20页!“乐适”加盟企业实施方案（初）

八大支持计划一、权威的市场一线战略指导支持二、专业的行业文化培训支持三、绝无仅有的前沿设计理念支持四、准确有效的企划支持五、财务制度方面的管理支持六、品牌机构塑造与维护的的支持七、客户群开发与维护方面的支持八、优异的产品保障系统支持“乐适”机构的构成21“乐适”商业计划书共23页，您现在浏览的是第21页!二、特许联盟企业申请表医疗机构名称经营范围地址性质规模资质法人代表姓名性别学历婚育身份证号码健康状况年龄联系电话传真手机户口所在地现住址对“乐适”联盟计划有何建议：1、