MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用

市场营销学第六节SWOT分析法、市场营销环境分析实践运用周齐敏MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第1页!企业营销管理过程

营销环境

宏观：人口、经济、政治法律、社会文化、自然环境、科学技术；微观：供应商、营销中介、顾客、公众、竞争对手、企业自身分析市场机会选择目标市场市场营销活动管理确定营销策略细分市场；目标市场选择；市场定位制定市场发展战略产品策略；价格策略；分销渠道策略；促销策略市场营销计划：战略实施；营销组织结构、人员管理；控制：企业年度计划、盈利、效率控制等MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第2页!企业应对营销环境营销的对策p99SWOT分析：企业内部资源优势（Strength）与劣势（Weakness）分析，以及企业面对环境的机会（Opportunity）与威胁（Threat）分析SWOT分析后，企业高层决策者可研究应对决策或制定战略性决策。MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第3页!SWOT分析

Strengths优势Opportunities机遇Weakness劣势Threats威胁有害的有利的内部外部MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第4页!SWOT分析（cont）MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第5页!“甲硝锉”新代药品SWOT分析（cont）劣势1.未列入医保目录2.新品种，无知名度3.局限于妇科用药，市场范围不如口服液4.价格比常用药甲硝锉贵MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第6页!

注意：运用SWOT分析法研究企业营销决策时，强调寻找四个方面中与企业营销决策密切相关的主要因素，而不是逐一罗列和汇集！MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第7页!市场营销信息系统的构成MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第8页!市场营销调研市场：市场销售潜在容量、进出口量等消费者：数量、分布、购买动机等产品：设计、功能用途、品牌商标、生命周期等价格：影响定价因素、需求弹性、价格策略等销售渠道：中间商信誉、数量选择促销手段：广告、效果、费用、推销人员分配等竞争状况：竞争对手市场占有率、产品特点等宏观环境：民族构成、政治环境、教育程度等探索性调研：“是什么”；描述性调研：“如何”；因果分析调研：“为什么”MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第9页!市场营销调研方法MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第10页!市场营销环境分析的实践运用p103营销调查报告：企业决策的依据材料，通过调研报告所提供的市场信息，企业能够把握企业环境状况，正确进行决策，制定有效的营销战略和策略。MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第11页!营销调研报告撰写的程序1.开展市场调查，搜集环境信息资料2.对营销环境信息资料进行分析3.对营销环境分析提出调研结论4.撰写营销环境调研报告

MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第12页!SWOT分析（cont）

优势和劣势核心竞争力、资源现金流机遇和威胁研发能力竞争对手客户关系新市场技术发展趋势政府政策

MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第13页!“甲硝锉”新药品SWOT分析优势1.同剂型品种零售价最便宜2.有一定操作空间，可制定灵活销售政策3.现有的商业网络齐全，信誉好4.认证企业，产品品质好MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第14页!“甲硝锉”新代药品SWOT分析（cont）机会1.同剂型竞争小2.市场潜力大威胁1.未列入医保名单，一些地区不能进药店，导致用量受限2.尚未被临床用药习惯所接受MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第15页!市场营销信息系统p55人、机器和计算机程序的复合体提供恰当、及时和准确的信息主要为营销决策者服务MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第16页!市场营销调研p57市场营销调研:企业运用科学的方法和手段，对企业的营销环境及其发展趋势进行有目的、有计划的调查研究，为市场预测和企业营销决策提供依据。取得和分析整理市场营销信息的过程MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第17页!市场营销调研程序p59MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第18页!设计调查问卷p75（一）问卷说明（开场白）（二）调查的问题（三）被调查者情况海尔问卷调查p76甜品问卷统计p80MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用共21页，您现在浏览的是第19页!营销环境调查报告格式、内容（一）任务概述（二）市场状况分析（三）消费者购买习惯分析（四）竞争对手分析（五）宏观营销环境分析（六）企