实训的心得体会

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经过了大半学期的理论和一些开网店必需具备的操作技能的学习，并在老师的指导下我们各小组分别在淘宝这一具有知名度的C2C平台上建立了自己的网上店铺。

在店铺的运营过程中我们遇到了许多困难，但在小组成员的协作下最终我们还是顺当的解决了这些困难，并在这一过程中学到了许多...

首先在网店策划之初经营什么并且货源从哪里来成了我们最为头疼的问题，后来在老师的建议下我们经过商议 选择了做网代。我们都知道在网店运营之初我们要做的事情有许多比方网店创建、店铺装修、店铺推广、后台管理等这一系列事情都要我们自己完成，而选择做网代不仅可以解决货源问题同时可以直接获得商家供应的商品图片，这样就削减了我们的工作量。同时网代的零库存、零资本、零风险的优势对我们才起步的网店来讲是个不错的选择。

考虑好做网代之后主营什么商品成了我们进一步的需要考虑的问题。经过网店经营产品的定位及SWOT分析，我们确定了女装为我们的主营产品，主要在产品定位分析时我们考虑到服装在网店经营市场中占有很大的比率，而且网购的消费者中大多是年轻而注意时尚的女性消费者，因此我们认为时尚而廉价的女装会给我们的网店带来很大的商机。

网店的整个运营中我们切身体会到合理的小组分工是网店能够正常运营的关键，解决了货源的选择及主营产品的定位后我们便开头了在淘宝上创建网店的工作。考虑到男生的操作水平要比我们女生高，所以在网店创建时我们组的女生主要负责数据包的下载、店名的设想以及商品信息的编辑等。而商品的上传、店招的设计等技术方面的事都是我们组的男生完成的。店铺创建好之后我们进一部对小组成员进行了职位分工：CEO刘赞洋负责网店的整体策划，范雅英负责客服部的在线与客户沟通等工作，而后台的订单处理店铺管理主要由黄燕和刘国强负责，而货源的预定和数据包的更新由选购部的陈玉婷负责。这样明白的职位分工给我们网店的正常运营奠定了基础。

然而在我们的网店正常运营了几天之后我们发觉除了我们自己常常光临我们网店之外，根本没有客户光临我们的小店。于是我们开头考虑网店的促销，首先我们运用了外部平台推广中的推广向同学好友和亲戚宣扬了我们的店铺，在这个过程我们深刻体会到人脉对于经商的重要性，我们的小店接到的第一笔生意就是同学来购置的，尽管顾客是同学但也是我们经过很大努力后才接到的单，这让我们感到很兴奋。但仅仅向亲朋好友宣扬是不够的于是我们进一步进行了淘宝店内推广特殊突出了橱窗推介并增加了友谊链接。而且在站外推广方面我们也做了一些论坛和博客推广。特殊在接到一笔另一个网店店主的订单时我们才明白我们做的这些的推广都没有白费。当然在做这些营销工作是老师也给我们不少指导比方整理客户的资料，作为店主了解客户的爱好爱好并在客户生日或节日时发一个温馨的问候给他们，这种人性化的营销方案对我们积累老客户有很大的关心。

同时在不断的经营改良中我们发觉小件商品对我们网店的销售等级的提升会有很大的关心，于是我们在与代销商联系后又代销了厂家的小饰品，进一步丰富了我们网店的产品并提升了我们网店的业绩。

对于将来网店的经营我们策划当我们网店有了肯定的等级以后我们就会进一步查找更好的货源，通过这些天的经营我们发觉要想取得很好的业绩我们除了

要很熟识自己产品之外，在产品质量这一方面只有我们自己布满信念才能赢得顾客的信任，因此进一步查找更好的货源一提高我们网店的业绩是我们进一步工作的展望。

都说世上无难事只怕有心人，我想在众多的网店中我们的网店虽然不是最好的，但只要我们努力了并坚持了，我们肯定会看到属于我们的那份胜利之花绚丽绽放...

实训的心得体会2

在即将进入毕业实习的前夕，我们09级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最终的一次亲身实践的机会。

事实上这次实训比我想象的要简洁得许多，由于一开头老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，由于正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：打算—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。

1.打算

在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的商量，大家依次说出自己心中的想法，应当销售何种产品、如何查找供应商、用什么样的方式进货等等，最终有组长做最终的确定。在充分协商的状况下，我们最终确定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延长出相应的日常生活用品，比方：梳子、排插、墙纸等等，心得体会《毕业实训心得》。之后就组织人员进货。

2.实际调查

在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求，然后做汇总。

3.综合分析

由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们便放弃了这一部分客户的订单。

4.确定产品

由于在制定方案的时候，我们在打算的初期便已经确定了产品的种类，因此在此便不加多言。

5.组织销售

整个方案实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。由于这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售学问还是很有关心的，比方，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。

在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会特别多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较简单些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。原来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还许多，当时又有错过最正确销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。这时候我们主动转变了以往直接销售的方式，比方买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比方捆绑销售，买多优待方式等。

虽然在销售的过程中被客户很多次的拒绝，但我依旧记得我把第一件产品卖给客户时，他们是快乐的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，专心做人，由于用脑是科学的，专心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说假如是

那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满足而且还觉得很快乐，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得兴奋的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信念和自信。

从成功学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的阅历中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有遇到不好的状况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热忱和耐烦肯定是杀手锏。还有就是在实训中也了解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不行分的关联，我们必需学会掌握自己的心情，不把负面的心情带到工作中去，否则我们的工作肯定会受到影响。

实训的心得体会3

实习两周结束了，从刚开头的欣喜到期间的泄气，到接近尾声的坚持让自我得到了很多，学到了很多。

工程地质测量的理论学问在这次实习中得到了充分的运用，把那些在课堂上难以弄懂的理论学问经过自我的动手操作基本上把握了。对于水准仪，经纬仪，全站仪的使用也有了初步的熟悉与了解。能过用这些仪器进行一些基本的工程地质测量任务。和两周的时间，自我对这些仪器从刚开头的完全生疏到此刻能够娴熟操作，全得益于老师的悉心教育。同学们的帮助。让自我有了很大的提高。

两周的实习，也亲自体验了作为土木人的艰辛，虽然只是几天时间，我们连续几天都是早上五点半就起床，中午不休息。虽然烈日当头可是，大伙都没有一点怨言。都协作组长的工作，这样才得以让我们组的工作顺当的进行。这两周的时间我们六个人对彼此的了解也进一步的加深，我们之间的的感情那就不必说了，用东北话说就是老好了。

这次的实习让我也体会到，作为一个团队，每个人都应当付出自我努力，即使你在主要环节不能出力，这也没有关系，有句话叫做，能者多劳，是的。作为一个团队，我们的目的是让我们的任务能够完善的完成。可是我觉的团队里的每个人都应当去学习，应给去实践，任务完成了，那个总是上手操作的同学会越来越娴熟，而其他人，在这期间就会落下一大截。我觉的不管什么时候，自我都因该去伸手去拿，而不是等着别人拿东西给你。不是有句话说机会总是给又预备的人吗。我们在平常就应当让自我全面的进展。利用能够利用的一切资源，去发掘自我的潜力，让学问武装自我。仅有这样你才能成为一个强者。

实习的结束，只是一个时期的结束。自我学到的体会到的会对将来自我的学习工作生活起到进取的作用。学习是一个没有终点的事情。仅有去坚持，不懈的努力，你才会收获自我想要的东西。

实训的心得体会4

内容相当丰富呀！一句"好了，如今就讲这么多吧"让我们重新来了精神，他把我们带到另一间小屋内，让我们自己练习，每两人一组，一个操作，一个在一旁观看，并告知我们肯定要留意平安。嘿嘿，这个我们当然知道啦，平安第一嘛！这是我们实习前及整个过程老师始终强调的，平常有些吊儿郎当的同学这时也懂得了当心谨慎。首先进入车间时肯定要穿实习的工作服，戴好帽子，尤其我们女生特殊要留意把头发盘进帽子里。

老师规定每人焊3根。虽然天气很热，可是我们依旧把衣服穿的很严实。以前我也见过电焊，由于火花刺眼，所以觉得比较神奇。如今好了，我最终知道了它的庐山真面目了。它就是通过电弧产生高温使金属熔化，从而到达焊接金属的目的。大家应当是知道的，能揭开神奇的面纱是比较有成就感的。电焊就是要胆大，不要被刺眼的火花吓着了！电焊时肯定要爱护好自己，由于产生的火花具有较高的温度，一不当心就会烫到手的，还有就是火花飞溅到脸上或衣服上的可能，最重要的是对眼睛的爱护，肯定要当心，当心再当心啊，而我最可怕的就是在我焊的时候有人在旁边打闹。

最终轮到我上场了，心里很兴奋但又有些可怕，究竟这是我第一次接触电焊机，也是我第一次自己焊焊条，从前看到其他同学那么费劲，我真的纳闷有那么难吗？我本以为可以轻松拿下，可这并非我想。我把老师讲的回想了一遍，穿上工作服，把焊条夹好，一手拿着电焊帽开头了操作。可焊条偏偏粘在了铁板上，我心里立即紧急起来，手心满是汗。我马上左右摇摆，焊条果真掉了下来，最终松了一口气。焊工件时溅出的火花很美丽也很让人可怕，带着帽子只能看到一点绿光，焊完时才发觉铁板上只留下了很多的小铁珠。看到别人焊的那么好，心里很不是味道。后来老师告知我不要把焊条离铁板太高，速度不要太快。刚开头的第一根由于技术不好再加上心里可怕弄了很长时间。后来就越来越顺手，质量也慢慢变高，原来关键是"熟能生巧"呀！！一根根焊条的牺牲最终最终换回了我的胜利。盛夏的时间酷暑难耐，我们只能在校内内活动，午休只呆在那间小屋内睡会觉。我们真的很可怜，29个人只能在仅有的几把椅子上。一天的实习下来我都快崩溃了，可收获也是异想不到的。

其次天我们都没有了起初的激情，一些人坐在一块听歌谈天，只有少数人仍在练习着。不过后来的考试都通过了，而我得了最高的成果。真是工夫不负有心人呀！下午，我们又在老师的指挥下练习了对接焊，可这次是把两个铁块焊在一起，一次直线焊接，一次转圈焊接，难度又加大了。我起初按老师说的先把铁块放在一起，留出2—3mm的缝隙，再用点焊把两头焊接住，可它很不给我面子，时常粘在上面，我真的很无奈。我始终在那个旧的焊机前练习着，不信任我会焊不好。或许如其他同学所说我真有这方面的天赋，我的考试又取得了最高分。说实话，这是我的真实成果，并没有一点“水分”在里面。实习结束的前一天学的最终一个项目是——焊管子。老师发给我们每人4个管子：2个练习，2个考试。操作和焊接铁块差不多，就多了开头的点焊过程。我选择了两个缝隙比较小的管子，用点焊焊了1/4，接着把管子转了一下，连续用点焊焊接，始终焊完一圈。其次遍用平敷焊做同样的操作，最终一遍就是转圈焊了。我这个焊的一点也不好，把握不好就会焊个洞，这可并不是由于我傲慢了。我焊了几个废管子都没一个像样的，很难连接好，不是有个洞，就是凸出一块，我真的无语了。最终经过我的一再努力，“杰作”虽不是很好，但老师还是认可了。

虽然说在离开老校的那一刻身体还是非常的疲乏，但是心情却是异样的安静，那是一种胜利后的安静，像丰收了累累硕果一样充实而满意。一周的实习很快结束了，回头想想这难忘的时间，其中的味道，只有亲身经受的人才能体会。实习带给我们的不仅仅是阅历，还培育了我们吃苦耐劳的精神和严谨做事的作风，这是我高校生活的一笔珍贵的财宝。实习满意了我们奇怪   的心情，使我们的兴奋感慢慢消退，但是它留在我们心中的却是那种工作时的艰辛，更重要的，它让我们有了一种责任感，对社会进展的责任，对国家的责任。这种责任感促使我更加仔细的学习，努力充实自己，用科技学问武装自己。它使我们观看生活，探究生活，也为熟悉和了解生活供应了一个机会，也得到了意志上的.磨练，使我们更加体会到这样一句话："纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。"真的盼望以后还会有这样的机会，我肯定把学到的理论真正的用在实践中，究竟实践是检验真理的唯一标准。

实训的心得体会5

一周的实训，主要是冷冲模的装配工艺过程，模柄，导柱，导套等典型零件的固定方法，冷冲模的工艺步骤及方法，冲模调试的基本内容。

冲压模装配技术要求，装配工作分为组件装配和总体装配。模具装配完工之后就是检验，当检验没有问题之后就是支配试模。

模柄的装配，导柱导套的装配，凸模和凹模的装配。这是主要的装配，各自有不同的装配方法。如模柄的装配有压入式模柄的装配，旋入式的模柄装配，凸缘式模柄装配，导柱和导套的装配，压入法装配，粘接法装配.....这之中需严格掌握凸模和凹模的间隙，只有这样才能保证装配质量，从而爱护冲压件的质量和使用寿命。常用的间隙掌握方法有垫片法、渡铜法、透光法。

模具的安装，检查，第一检查压力机，二是检查冲模，安装模具，最终是模具的调试转动飞轮关注凸模与凹模刃口的协作状况，切纸，固定下模，启动设备，调试，结束工作。其中调试是一个很重要的步骤，认真比较每次冲裁获得的制件，发觉模具设计与制造的缺乏并找出缘由进行改正，其中常见的缺陷有冲件毛刺过大，这是由于刃口不锐利或淬火硬度不够，或者间隙过大过小，间隙不匀称这些都需要我们细心检查。

通过实物的讲解与拆装，我们对于冷冲模的基本构造更加了解，对于这种理论实践一体的教学方式，我们都很喜爱，不再是那种呆板、寂静的课堂，老师说然后我们再去记着这种方法不单单卧们记的不多，更重要的是效果远没有这种实践来的直接。对于实训盼望时间还能够再长一点由于我们的时间实在是太少了!

实训的心得体会6

实习圆满结束了，我们