招生策划书第二版

PAGE页码页码招生策划书第二版20____招生策划书招生策划书15篇时间如箭，转瞬一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，马上行动起来写一份策划书吧。你所见过的策划书应当是什么样的？以下是我整理的招生策划书，欢迎大家共享。招生策划书1为保证超右脑识字的区域影响力、打造付店镇中心幼儿园超右脑识字的在当地的品牌的知名度，为付店家长挚友供应一个了解项目的平台，集合校内优秀老师的优质教学成果；经雅笙国际客户服务部门策划并报总部领导审核，付店镇幼儿园定于XX年8月26~31日，择日举办为期1~3天超右脑识字现场公开课，3~6岁儿童免-费体验活动。一、活动名称：cys超右脑识字班现场公开课，3~6岁儿童免-费体验活动二、活动主题：3~6岁儿童识字展示，推广学习是嬉戏，汉字是玩具的科学教化方法，及项目在当地的品牌知名度。三、活动时间：XX年8月26~31日择日。四、活动地点：生源集中的地方。（校车上拉个条幅，摆个桌子流淌招生）五、活动内容：1、老师组织本校学生超右脑识字成果展示（主持稿见附件5）2、现场招收新生免-费体验识字展示。（留意：新生学习应刚好采访家长挚友对孩子学习效果的满足度，抓住时机通过家长口碑做宣扬。）（新生具体上课教案见附件6）（1)参加对象：本校的学生及活动地点流淌新生源。（2）报名方法：干脆联系校方负责人，报名即可。（3）报名日期：XX年8月26日~31日（4）活动规则：限3~6岁儿童参加体验，并有奖品赠送。（5）评奖方式：重在参加，参加者有奖。（6）嘉奖方法：由校方供应奖品六、活动要求加强优秀老师的学习力度，（注意练习控场实力和教学趣味性）有侧重点的练习，稳扎稳打基本功，大胆实践，充分调动新生对字宝宝的相识热忱和爱好，使本次活动更具覆盖面和影响力。根据有关要求仔细抓好各项活动的打算工作，确保本次活动能够顺当有序的进行。七、平安措施支配特地的主持人员维持现场秩序，并且确保现场赠品奖品发放的公正合理有序；组织本校幼儿室外活动支配，应支配足够的工作人员以做好应对各种突发事务的打算。八、活动打算1.活动支配表（附件2）2.经费预算（附件3）3.便携式音响设备或扩音器4.条幅5.宣扬页或名片6报名表（附件4）7.奖品招生策划书2成立中学部招生工作领导小组组长：副组长：成员：领导小组主要职责①动员全体老师端正思想，树立起正确的教化营销观，将教化营销作为学校的可持续发展的重大战略；②制定招生营销方案，主持制作招生宣扬文案、招生宣扬册和招生简章；③组建营销队伍，选拔、培育一批既懂教化规律又熟识市场经营的复合型人才；④定期____生源市场，合理细分市场并进行精确的市场定位，建立招生信息库；⑤加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销；⑥制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作；营销策略细心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培育目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十____由，叫响书院的教化品牌。通过媒体宣扬，用具有特性化设计展板、横幅、宣扬册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。细分市场，锁定目标客户。一是快速着手调查统计现有在校生的分布状况，确定重点生源区，甚至重点小区；二是进行市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻____的市区，必要时在重点生源区设立招生询问点，开展招生宣扬活动；三是走进重点生源区中的小学、初中，参加其毕业生家长会，实现招生宣扬。首先加强学部管理，增加家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特别关注，可以根据生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精致纪念品等等。三是关注和培育我们的忠诚客户，即满足度较高的学生家长。对主动帮助学校招生工作，对书院发展做出贡献的学生家长，赐予适当的实惠政策。____营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用，通过________、____视频、邮件群发等形式宣扬书院，吸引学生家长。细心组织策划几场大型公益活动，如“外教公开课”、“家庭教化专家讲座”等，势必会受到多数准生源家长及学生的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的实惠政策，极有可能引爆现场招生。招生策划书3所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行____和预料，从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校内文化、校风校训、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、显明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校内雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动。一、询问方式1）依据海翔基本状况进行介绍2）海翔的优势在哪里3）依据各类不同学员的须要，海翔开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评4）学生及家长选择海翔之后，优势是什么，或者说考试通过率的问题。5）海翔的升学率和已经升学的学生状况6）海翔的师资力气，在海翔的教学方式状况。二、宣扬方式目前常用的招生方式主要有以下几种：1）全体教工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。2）聘请招生信息员、招生____，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。3）参与各级各类招生询问会、展览会、洽谈会进行宣扬推销。4）到专业对口的学校开展各种联谊活动，进行____。5）新闻宣扬，树立形象。6）各种媒体____、实物____。7）聘请闻名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。8）邀请教化行政部门、教化科研机构的领导专家到学校视察指导。进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、____和报告有关项目的信息，探讨影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中肯定要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生主动或消极、确定或否定的评价。另外，招生项目策划还要留意时效、创新和价值；在常用的招生方式为基础的前提下特列出几点招生模式概况一、基础策划：现在的招生市场面对这么多虚假招生____，家长和学生如何甄别、怎么选择，该信任____和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不行能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力气、办学成果、教学质量、升学率，平安管理等真实状况呢？1）在本校设立每月免-费参观海翔活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。2）绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简洁的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体推断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式呈现出来。3）由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此询问人员的人格魅力和询问方式必需校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。让家长及学员放心。4）不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。以此在已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们海翔进行再宣扬。5）对供应基础教化服务的学校来说，运用各种促销、打折、实惠的招生手段，明显降低了学校的教化品行，是一种自毁形象的做法！所以我觉的不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行实惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可主动性。6）在各大专业对口的学校门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。7）进行电话询问或者生疏电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面询问。8）本校的教化老师要不定期培训招生人员，让每位招生人员清晰的了解教化员工的一对一课程，便利宣扬询问。9）把本校____印在袋子，衣服，鼠标垫，免-费参观卡、实惠卷等。在各个平台投放____，如路边巨型____牌，本地电视台，电梯传媒设备等。二、____策划：主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免-费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的看法）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生须要宣扬，须要____，须要进行公共关系策划。学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的____活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教化引导等各种____渠道。就是与学校开展各种联谊活动，进行____，与各校老师校进步行沟通以互利的关系进行____关系。比如会议营销——以用讲座的形式来招生：1）首先确立讲座的主题，讲什么并不重要，重要的是怎么讲。2）演讲者必需不断的引导学生与家长说“对”，其实就是引导他们，这里正是你始终在找寻的。3）演讲者要投入自己的爱心与____。4:）整个流程：①自我介绍，感谢家长。注意个人形象已经个人经验包装。②教学目的，教材介绍。③教学特色及方法，可以用图片及视频的方式展示。④点评已在海翔学习的学员近况。⑤发动报名。三、____策划：招生____就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发、导致行动等作用。招生____策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。____媒体的选择也很重要，主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、____、电视、广播、____、宣扬品、户外____牌、车体____、展览会、公益性社会活动等。还要留意报刊版面的环境选择，电视____的时间选择，频率的改变，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要留意软性____的运用，它对目标公众的XX力有着极其重要的作用。20xx年07月13日招生策划书4一、目的为了向目标群体进行有效的宣扬，使其选择我们的高考补习班，结合老师免-费试讲、学生活动，组织此次宣扬招生活动。二、目标对象一般中学、少量重点中学学习中上游的学生。三、形式1、请名师进行免-费试讲；2、组织学生；3、以问卷调查的形式进行宣扬、招生；4、组织已参与补习班的学生进行“现身说法”；5、跟进招生报名。四、详细实施方案1、公司组织“活动”。公司聘请一些有阅历、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间限制在一堂课（45分钟）之内，为后面的活动留出足够的时间；学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。2、组织实施问卷调查，进行宣扬招生。问卷调查（附后）是我们宣扬招生的关键环节，之所以实行这种宣扬方式，主要是因为它可以使每一个学生参加进来，从而锁定他们，使宣扬更干脆、有效；并且，采纳这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣扬达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中特别关键，应当做好以下几个工作：⑴、依据试听学生人数，提前印好调查问卷；⑵、老师试讲完后快速下发问卷，组织学生仔细填写；学生填写时间以15分钟为宜；⑶、15分钟后，组织1名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性：要么成果提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热忱，情愿做这样的“现身说法”。时间最好限制在100分钟之间。也可以视现场状况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。⑷、对我们补习班的状况作简短的宣扬，嘱咐学生肯定要仔细填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场状况，最终也可组织学生现场报名。3、跟进招生报名。依据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣扬鼓动，争取每一名学生；尽量采纳利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。我们保证，假如你参与我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成果的，让你尽快的赶上学习成果优良的同学，假如你信任的话，你可以来我们这里试听几天，假如感觉有效果的话，你再来我们这里报名。同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必需要抓紧时间了，这才是我们要做的事情，将你的成果提高时多有人的愿望，不能辜负他们的期望，那你就来我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来！招生策划书5一、确定________的目标：____目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的相识、情感、看法和行为的改变，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的____目标，比如说是形象____还是产品____，对于产品____在产品的不同发展阶段____的目标可分为供应信息、劝服购买和提示运用等。AIDA法则是________在确定____目标过程中的规律：1、第一个字母A是“留意”（Attention）在________中意味着消费者在电脑屏幕上通过对____的阅读，渐渐对____主的产品或品牌产生相识和了解。2、其次个字母I是“爱好”（Interest）。________受众留意到____主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了爱好，想要进一步了解____信息，他可以点击____，进入____主放置在网上的营销站点或网页中。3、第三个字母D是“欲望”（Desire）。感爱好的____阅读者对____主通过商品或服务供应的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会细致阅读____主的网页内容，这时就会在____主的服务器上留下网页阅读的记录。4、第四个字母A是“行动”（Action）。最终，____受众把阅读网页的动作转换为符合____目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参与抽奖或者是在线购买等。二、确定________的目标群体：简洁来说就是确定________希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参加____信息活动，才能使____有效地实现其目标。三、进行________创意及策略选择：1、要有明确有力的标题：____标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。2、简洁的____信息；3、发展互动性：如在________上增加嬉戏功能，提高访问者对____的爱好；4、合理支配________发布的时间因素：________的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对________时限、频率、时序及发布时间的考虑。____时限是____从起先到结束的时间长度，即企业的____准备持续多久，这是____稳定性和新奇性的综合反映。频率即在肯定时间内____的播放次数，________的频率主要用在E-____il____形式上。时序是指各种____形式在投放依次上的支配。发布时间是指____发布是在产品投放市场之前还是之后。依据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。5、正确确定________费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于________的预算。促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。用于________的预算则可依据目标群体状况及企业所要达到的____目标来确定，既要有足够的力度，也要以够用为度。量力而行法即企业确定____预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。这个销售百分比法即企业根据销售额（销售实绩或预料销售额）或单位产品售价的肯定百分比来计算和确定____开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的____开支来确定本企业____开支的多少，以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤：①明确地确定____目标；②确定为达到这种目标而必需执行的工作任务；③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是安排____预算。6、设计好________的测试方案四、选择________发布渠道及方式网上发布____的渠道和形式众多，各有长短，企业应依据自身状况及________的目标，选择________发布渠道及方式。在目前，可供选择的渠道和方式主要有：1、主页形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必定的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣扬产品的良好工具。在互联网上做____的许多形式都只是供应了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的Web主页是最根本的。从今后的发展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。2、____内容服务商（ICP）：如新浪、搜狐、网易等，它们供应了大量的互联网用户感爱好并须要的免-费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量特别大，是网上最引人注目的站点。这样的网站是________发布的主要阵地，但在这些网站上发布____的主要形式是旗帜____。3、专类销售网：这是一种专业类产品干脆在互联网上进行销售的方式。我们走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜寻键，就可以得到你所须要商品的各种细微环节资料。4、企业名录：这是由一些Inter服务商或____机构将一部分企业信息融入他们的主页中。比如____商业发展委员会的主页中就包括汽车____商、汽车配件商的名录，只要用户感爱好，就可以通过链接进入选中企业的主页。5、免-费的E-____il服务：在互联网上有很多服务商供应免-费的E-____il服务，许多上网者都喜爱运用。我们要利用这一优势，能够帮助企业将____主动送至运用免-费E-____il服务的用户手中。6、黄页形式：在Inter上有一些特地用以查询检索服务的网站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。这些站点就犹如电话黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询。采纳这种方法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字区分；二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者留意，是用户阅读的首选。7、____报纸或________：随着互联网的发展，国内外一些闻名的报纸和____纷纷在Inter上建立了自己的主页；更有一些新兴的报纸或____，放弃了传统的“纸”的媒体，完完全全地成为一种“____报纸”或“________”。影响特别大，访问的人数不断上升。关于注意____宣扬的企业来说，在这些____报纸或____上做____，也是一个较好的传播渠道。8、新闻组：新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式，阅读者可成为新闻组的一员。而成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的探讨和共享信息的方式。____主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种特别有效的________传播渠道。招生策划书6为保证超右脑识字的区域影响力、打造付店镇中心幼儿园超右脑识字的在当地的品牌的知名度，为付店家长挚友供应一个了解项目的平台，集合校内优秀老师的优质教学成果；经雅笙国际客户服务部门策划并报总部领导审核，付店镇幼儿园定于XX年8月26~31日，择日举办为期1~3天超右脑识字现场公开课，3~6岁儿童免-费体验活动。一、活动名称：cys超右脑识字班现场公开课，3~6岁儿童免-费体验活动二、活动主题：3~6岁儿童识字展示，推广学习是嬉戏，汉字是玩具的科学教化方法，及项目在当地的品牌知名度。三、活动时间：XX年8月26~31日择日。四、活动地点：生源集中的地方。（校车上拉个条幅，摆个桌子流淌招生）五、活动内容：1、老师组织本校学生超右脑识字成果展示2、现场招收新生免-费体验识字展示。（留意：新生学习应刚好采访家长挚友对孩子学习效果的满足度，抓住时机通过家长口碑做宣扬。）（1)参加对象：本校的学生及活动地点流淌新生源。（2）报名方法：干脆联系校方负责人，报名即可。（3）报名日期：XX年8月26日~31日（4）活动规则：限3~6岁儿童参加体验，并有奖品赠送。（5）评奖方式：重在参加，参加者有奖。（6）嘉奖方法：1.、由校方供应奖品六、活动要求加强优秀老师的学习力度，（注意练习控场实力和教学趣味性）有侧重点的练习，稳扎稳打基本功，大胆实践，充分调动新生对字宝宝的相识热忱和爱好，使本次活动更具覆盖面和影响力。根据有关要求仔细抓好各项活动的打算工作，确保本次活动能够顺当有序的进行。七、平安措施支配特地的主持人员维持现场秩序，并且确保现场赠品奖品发放的公正合理有序；组织本校幼儿室外活动支配，应支配足够的工作人员以做好应对各种突发事务的打算。八、活动打算1.活动支配表2.经费预算3.便携式音响设备或扩音器4.条幅5.宣扬页或名片6报名表7.奖品招生策划书7摘要：一、招生安排背景概述:。1、学校简介：2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初中学之间以及职校和一般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招一、招生安排背景概述:。1、学校简介：2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初中学之间以及职校和一般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教化”商品销售给学生，但这种销售不是一次____易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教化”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在须要，唤起就读欲望，通过系列的____、安排、执行和限制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的相识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、____各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。职业学校可从教化部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行探讨____；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、____各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。由____结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教化产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳形象，而实行的步骤有：确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势。职校招生策划书8一、前期打算1、制定招生简章，招生内容包括：学校简介、cbdf简介、开设课程、舞蹈报名电话、学校地址等。2、招生电话要保持随时有人接听，尽可能避开漏接免接询问电话。3、学校环境布置到位，并制作相关的展板以介绍招生简介和学校简介，让家长了解学校的也许状况和招生的也许内容。4、配备好专业的招生老师，做好家长的接待工作，该招生老师要了学校开设舞蹈的特色，对学校有整体的了解，预设好一些家长可能会问的问题并预设好该怎样回答此问题。5、打算好学校舞蹈的报名表格，给前来报名或询问的家长填写。6、为避开因孩子哭闹而导致家长询问过程的不畅，可在招生现场打算一些玩具或零食（如：糖、气球）二、____宣扬1、假如有条件的话可以开通公众号，先请一些挚友、老师关注微信，并转发相关的招生、宣扬文章，通过活动吸引更多的人参加进来。2、印刷招生简章宣扬单页，在学校周边、家长出入多的地方发放。3、可做一些横幅、招生海报悬挂在学校周边的先验处，或与物业（或街道）取得联系、协商，悬挂在小区出入口、主要街道上以及小区宣扬栏。4、可在当地热门论坛网站，定期发放学校的招生活动等，以达到宣扬的作用。三、招生实施1、招生现场打算桌子两张、椅子四张、展架两个、招生背景一张、笔若干、招生报名表若干、招生简章单页若干、糖若干2、招生时常招生时间在一周以内，预料从20xx年3月15号起先至20左右结束。3、招生进行中每天派两名招生老师到广场定点进行招生，其他老师留在学校临时办事处进行招生工作。四、招生总结招生起先，招生老师每天早上和晚上进行一次小会议。早会探讨当天招生该如何进行，晚会对一天来的招生工作进行总结。在广场招生的老师每天在下班半小时前回到学校临时办事处与其他老师总结当天的招生工作，并仔细登记好当天报名学生的信息。招生策划书9现在各种学校都在不断的成立，除了重点高校和一本二本高校之外，全部学校机会都在为招生努力着。其中三本的高校都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经渐渐的减小了，而学校却越来越多，供求改变之内，许多学校都走出校门，起先宣扬自己，为招生作打算了！可以说，只要有肯定的文化学问，任何学生就不愁找不到学校上学！我在长期的招生工作中，总结阅历写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：一、招生安排背景概述:。1、学校简介：………………2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初中学之间以及职校和一般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教化”商品销售给学生，但这种销售不是一次____易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教化”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在须要，唤起就读欲望，通过系列的____、安排、执行和限制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的相识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、____各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。职业学校可从教化部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行探讨____；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、____各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。由____结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教化产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳形象，而实行的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣扬和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色、办学理念、教化观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬就业率就必需有足够依据等。定位是学校品牌，宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如比照某一有显明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也须要依据实际状况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、____、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解学生心理、爱好、能把握学生思想，有较好的语言实力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采纳职校校长、老师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识状况，采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。2、____，具有面广、生动、快速的特点。职业学校招生____对象为学生和家长及生源学校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。____的任务是建立学校的知名度，显示其教化产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向。____的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。____通知性目标是使学生对教化产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；____说明性目标往往实行比较手法，突出学校独特优势；____提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣扬内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用。4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或变更顾客对学校及其产品的看法，使学校运作及措施与目标市场一样，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的____活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区；又如职校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的____活动；利用媒体、刚好报道学校各种活动及动向；为一般中学供应技能课师资与设备支持，网站；开办免-费的下岗职工技能培训班等，在不断的____活动中，使顾客心理产生改变，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入____时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生____和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，主动探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。五、招生生源背景____：招生员应当以____来招生。有个道理是这样讲的：假如你连自己都劝服不了的事情，是很难劝服别人的；假如你连自己都不信任的事情，是很难让别人信任的；假如你连自己都没有____的事情，是很难让别人具有____的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有____。招生员在招生的时候，肯定是在阐释你自己信奉的东西，肯定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、找寻学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的____中，目的是你怎样才能找到20%____？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。（1）圈定市场范围（2）列出现有____的名单（3）对现有____进行分类（4）通过举荐和____开发找到新达到你要求的____（5）让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方法电话预约、____邀请等电话预约的目的：（1）是了解学员学习需求的最快途径。（2）引起学员和你面谈的爱好。（3）争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习爱好）6、理解不同类型的客户（经济状况）现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，确定都有同行，不要把自己有意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚起先接触学员时要给对方留下实在、牢靠的感觉，能把许多专业学问用自己的话表述出来，增加学员对你的信任。自己要多学学问，尤其是自己所做的.学校肯定要具体的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.六、招生策划建议一、如学习期满后，尚不能____修理者，可免-费再学，直到学会为止二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员支配工作，成果优异者可留用本公司就业三、学员创业开店，公司会为学员供应长期的免-费新款产品修理技术支持服务四、本公司可以为学员，全程供应长期大量配件与修理设备服务，为您做到后顾无忧！招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的详细体现，因而有导向、目标的意义。依据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并____始终。职校所营销的教化产品，通过招生活动中学生的选择和看法来检验质量，并以此获得信息，确定专业，改进质量，增加附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教化产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必定。正确相识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。一个学校的发展与否和学生的毕业就业质量有着巨大的关系，只有做的更好了，才能够走的更远，这就是我在总结招生之后的工作阅历，只有努力了，才会做的更好，这是我始终以来都在努力争取的事情，信任大家都知道。只有招到更多的学生，学校才会发展，知名度才会增加，我会为学校的发展和招生做出自己最大的努力的！招生策划书10由____结果建立目标市场，所谓目标市场，是指院校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势，职业学院招生目标市场慨念以学生类别，院校和区域为主，如技校校学生主要以一般中学初级中学毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于院校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般院校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场，职业学院的市场定位定位是在顾客心理上建立自身造型及内涵，职业学院定位是为在目标对象中树立自身品牌地位，所以院校应解消费者心理，对同类教化产品认知印象，院校在学生眼中地位、独特造型及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，技校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳造型，而实行的步骤有：(一)确认院校最有利的竞争造型，定位来源不是产品本身而是消费者心理，院校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势，技校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出院校造型，(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富造型和竞争性的优势，如某技校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌，(三)定位的宣扬和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是院校和学生、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色、办学理念、教化观为大众认同，宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬院校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托，宣扬就业率就必需有足够依据等，定位是院校品牌，宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是，定位是消费者认知和感情的长期积累，因此技校一旦确立、选择自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴，定位应有好的标的物，如比照某一有显明特点好的或坏的标的物，以衬托自身造型;或使自身造型与学生或家长脑海中定型造型有机连接，比重新建立造型要简单，也可以采纳新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生，定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也须要依据实际状况加以调整，营销推广策略营销推广包括人员推销、平面____、促销和公共关系，1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高，在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方，在推销人员选择上，老师由于职业关系，解学生心理、爱好、能把握学生思想，有较好的语言实力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选，或可采纳技校校长、老师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及院校熟识状况，采纳总体进行或任务包干，人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年技校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户院校，2、平面____，具有面广、生动、快速的特点，职业学院招生平面____对象为学生和家长及生源院校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素，平面____的任务是建立院校的知名度，显示其教化产品实质、及院校特色、环境、服务等，关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向，平面____的目标可分为通知、说明、提示和建立造型等，平面____通知性目标是使学生对教化产品有一个解，产生需求和欲望，通知性目标要突出职业学院的性质、作用、就读前途和发展;平面____说明性目标往往实行比较手法，突出院校独特优势;平面____提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;造型性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及院校各种活动，也可采纳侧面法子，如播放院校献爱心、公益活动、校风校纪的材料，3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合，促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有技校在分发手提袋上印上宣扬内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用，4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或变更顾客对院校及其产品的看法，使院校校运作及措施与目标市场一样，从而被学生和家长接纳，公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕，主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率，公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象，当群众才接触某个院校并不会觉得很好，但通过长期的____活动也能达到目的，如某技校跨区域招生，为与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达院校重视与家庭沟通，并长期坚持，使院校各种活动、成果信息散布于广阔地区;又如技校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的____活动;利用传媒、刚好报道院校各种活动及动向;为一般中学供应技能课师资与设备支持;热线电话、网站;开办免-费的下岗职工技能培训班等，在不断的____活动中，使顾客心理产生改变，提升对院校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用，渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入____时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势，所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生____和多种渠道，并且，确保其畅通高效，招生渠道在招生中占有特别重要的地位，渠道运用，存乎一心。招生策划书11一、活动目的1、快速在社区建立——学校品牌知名度和美誉度。2、加强学校与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解——学校品牌，了解——学校课程。3、暑期的课程促销宣扬。4、提升社区文化，促进文明社区建设二、活动特点在这里我们与商业区促销做对此，来对社区活动特点进行对比：区分社区活动商业区促销促销对象固定人群流淌人群宣扬范围小大影响效果小但许久、深远大但短暂、促销时间时间不固定集中在节假日促销规模小大三、活动内容：1、少儿部的嬉戏的询问，少儿英语水平测试。2、英语水平的测试，口语测试，暑期课程询问四、活动流程：xxx五、人员支配：xxx六、活动支配：xxx七、宣扬方案：（1）联系媒体____：————电视台／———小鱼社区网／（2）横幅／ＫＴ板海报／易位宝（学校简介）／社区海报提前五天（3）猜谜字条／谜底书（4）说明牌：学习询问处，英语测试处，奖品领取处，八、活动前期打算：（1）社区调查：由各个负责调查，——日全面收回社区资料。为确保促销活动顺当、胜利的开展，制订出适合社区活动活动的促销安排，在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面：A、社区的住户数与人口数B、社区的消费状况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。C、社区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流淌主要线路等。D、社区周边环境状况：如有无大的超市、买场、自由市场等，企业产品在这些地方的销集状况与价格。E、社区物业的收费状况，活动中与后期的要求等。一般上述A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解，特殊对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能帮助我们选择场地和状况或在活动中赐予必要帮助，而对于这一点则须要社区活动负责人亲自了解。（2）社区活动点的考察与选定主要是依据通过对社区环境的考察后进行综合____，确定活动点数量和活动位置，促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并依据促销点位置、大小和方位（假如夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也须要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场状况可画草图进行标识和规划现场布置。（3）活动安排书的拟定内容包括：地点、时间、打算状况，其中打算工作主要有：①、社区活动宣扬物料的打算：主要包括以下物品的打算：授带、横幅、展架、宣扬册、有条件的可打算VCD、等音响设备扩大影响力。②社区活动产品的打算：主要包括下列两点：A、产品品种（依据对社区的了解确定主或品种与协助品种B、产品数量③社区活动人员的打算：主要有以下2点：A、人员的数量和工作分工（依据社区规模确定促销人员数量和分工）如少儿部活动，现场维护、现场询问，现场派单等。B、产品学问的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。④、社区活动工具的打算：包括：A、签字笔或写字笔B、包装袋或塑料袋C、胶带，贴横幅，谜语D、赠品（4）社区活动活动的开展要求：1）工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。2）产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一样形成规模，吸引消费者眼球。3）促销点的布置：X展架，遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用，场面要大有气概和吸引力。4）赠品、说明、海报、清晰、摆放明显防止消费者出现异议。5）促销活动开展中有人员要求：A、服装整齐、干净、不穿奇装异服，全部带工作牌，和授带B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。C、看法和谒、行为文明、收钱、找钱明细告知。D、口号洪亮、敢于喊出来、切忌默默无语。E、事中要听从管理，不得与工作人员或顾客争吵。F、介绍课程要清楚明白，不得中伤其他品牌和夸大其辞。6）、社区活动活动的结束俗话者“行百里者而九十半”社区活动活动的结束，我们仍面临下面二个问题。1）促销现场卫生的清理。2）与店主或物业负责人员道别：做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜，在活动结束与店主或物业负责人的道别，或礼品赠送，以便后继活动的开展。招生策划书12一、招生安排背景概述:1、学校简介：2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初中学之间以及职校和一般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教化”商品销售给学生，但这种销售不是一次____易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教化”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在须要，唤起就读欲望，通过系列的____、安排、执行和限制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的相识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、____各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。职业学校可从教化部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行探讨____；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、____各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。由____结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教化产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳形象.而实行的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣扬和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色、办学理念、教化观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬就业率就必需有足够依据等。定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如比照某一有显明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也须要依据实际状况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、____、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解学生心理、爱好、能把握学生思想，有较好的语言实力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采纳职校校长、老师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识状况，采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。2、____，具有面广、生动、快速的特点。职业学校招生____对象为学生和家长及生源学校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。____的任务是建立学校的知名度，显示其教化产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向。____的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。____通知性目标是使学生对教化产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；____说明性目标往往实行比较手法，突出学校独特优势；____提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣扬内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用。4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或变更顾客对学校及其产品的看法，使学校运作及措施与目标市场一样，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的____活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区；又如职校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的____活动；利用媒体、刚好报道学校各种活动及动向；为招生策划书13一、招生安排背景概述：xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在____南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成____外向型发展前沿。xx学院成人教化学院是xx学院下属的二级学院，负责一般高等教化外的成人高等教化，培育适应社会发展需求的各类高等美术特地人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教化部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有____的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教化的先声。二、招生生源背景____概述：对往届入校学生进行调查探讨，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为驾驭技能、解决就业和接着深造，总体上“驾驭技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；接着深造占48%依据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、中学毕业生（大、中专）及在职人员宣扬为主。3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下____内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的相识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的学问等。学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们须要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。三、____市场困难挖掘机会点：（一）市场困难____1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城____，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方____学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正值竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避开内耗，找寻突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必定选择。3、年度招生宣扬，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。（二）市场机会点____：1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发觉，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很简单受到外界宣扬的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑将来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。四、招生策划建议案：（一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生逆境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。（二）策略主题导向重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。（三）招生试点地区以自身所在的____地区为今年招生突破点（依据鲁美成教学院在____各个地区的招生策略难，考虑____地区的战略地位比较特别，故选择该市予以试点突破。学校亦可依据实际状况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）（四）目标群体____应往届初、中学毕业生（大、中专）及在职人员。（五）招生活动推广时间20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣扬活动）20xx/8/29～20xx/8/30（长跑活动）（六）筹备内容：·优秀和获奖作品（250件）：绘画、书法、摄影、电脑制作作品（为主）等；·组织参加人员：学校负责人（5人），在校生（100人），宣扬员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣扬展牌、条幅和宣扬材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣扬材料的制作必需精致五、招生活动推广主题和主要内容·推广主题“鲁美成教院——胜利之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向胜利”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。·活动创新此次活动不同于一般的招生宣扬，创新之处在于呈现鲁美成教学院的师生团结互助、主动进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣扬相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。·主要内容第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立询问点进行宣扬，形式以活动展板（宣扬内容以学生作品及本院概况和即将实行的长跑活动内容）为主，发放DM及宣扬品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向胜利”鲁美成教院——胜利之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的留意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立即（当日或次日）开展“鲁美成教院——胜利之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校内，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体会鲁美成教院的胜利，渴求胜利于鲁美成教院，亦是一个胜利招生时期。活动的展出不但可以树立鲁美成教院在____地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延长，必定生源广进，同时有效地____竞争对手的攻击。假如此次活动胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快速____。六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不待时。（一）筹备时间：20xx/7/15～20xx/8/25）（二）筹备内容：1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参与学校和社会活动的获奖作品，汇合成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。·优秀和获奖作品（250件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；·组织参加人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2人），宣扬人员（2人）；·学校招生宣扬展牌、条幅和宣扬材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣扬材料的制作必需精致。2、DM宣扬品的筹备。依据学校招生的实际状况，筹备学校招生的DM。·DM设计：设计简洁的学校招生的宣扬单页，内容包括鲁美成教院招生活动支配，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）3、组建询问团。依据活动须要，询问团至少包括三方人员：·校方代表（1人）。宣扬学校，宣扬活动，解惑释疑；·学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。4、鲁美成教院——胜利之行。学校通过____各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣扬相关活动事宜。·解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场劝服学生及其家长。5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路途（由旧校址至新校址）。6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。七、效果预料1、鲁美成教院得到空前强势的传播，快速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院肯定的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。____是____内重要城市，其招生推广的胜利阅历可以快速____，重点突破几个重要城市，即可形成整个____市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新相识新观念，并形成良好的口碑宣扬，定会不断吸引更多学子连绵起伏、川流不息来校就读。同时，区域品牌形象的肯定确立，可以形成良好的____传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。总结：这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了____策划是一门考验我们综合素养的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践实力，让我学会了从全局动身，更细致更全面的处理问题。招生策划书14一、背景____新青年暑期素养教化中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长快乐的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的宠爱。20xx年暑假将开办____班，为了能够更好达到预期的招生安排，甚至超越安排招生人数，特此对本地的____机构状况进行一下____：1．市场环境____：近年来人们的生活水平得到了很大的提升，____市各地居民经济实力上升，对教化的关注也与日俱增。人们起先重视小孩子的教化培育，情愿花钱送孩子到暑期的____班、____机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人消遣的须要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不行或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的支配是另家长特殊头疼的问题，这时，寒假____班是一个两全其美的选择。寒假____班具有较大的市场容量。学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则