总部区域主管手册模板

连锁企业总部区域主管手册区域主管手册模板逸马国际顾问集团出品.2.6营业额报表营业额报表季/月本月本年累计店名本月销售额去年同期销售同比上月销售额环比预算预算完成率排名本年累计额去年同期累计同比本年预算累计完成率占比合计填表人：填表日期：年月日营业额报表解析：外因：季节性的变化，天气的变化，假日数量的差异，通胀因素，商圈的变化（社区人口、交通等），竞争对手情况（增减、品类促销）内因：产品宽度（品类的增加）与深度（款式、数量）的变化、品类促销、款式的变化（新品的变化）、价格的变化、商品的有货率（断码等）、店面的形象、陈列、导购人员、促销活动、团购、网购等对策：跟据数据分析结果调整库存、品类组合、订货系数、陈列量，找出品类销售的不足之处。调整促销方案、竞争策略等等通同比的上升与下降，分析具体品类异动的原因6.2.7费用分析表费用分析表费用科目本月本年累计原因分析实际预算变化%上年同期变化%实际预算变化%上年同期变化%工资员工住宿福利水电费物料消耗修理费运输费通讯费其它合计制表人：制表日期：6.2.8库存分析库存分析表季/月：填表日期：年月日填表人：品类期初库存占比本期来货占比本期销售占比去年同期销售占比期末库存占比周转率周转天数库存分析表解析：通过销售金额与库存的对比（剔除季前陈列、季尾清仓），确定门店库存是否合理，陈列是否需要进行适当调整关注大库存商品，是否存在滞销的可能通过销售对比，调整库存结构连锁企业总部区域主管手册7区域主管工作表单7.1《巡店表单封面》

直营部管理人员巡店

工作报告

区域名称:______

区域主管:______

区域经理:______

月份:______

门店数量:______

直营部编制 阿仕顿男装连锁区域主管手册连锁企业总部区域主管手册7.2《巡店计划表》区域主管____月份巡店计划表区域:姓名：日期：序号门店名称本月指标巡店时间天数巡店原因该店待解决问题和处理事项开始日期结束日期12345678910常规巡店内容直营部指定工作内容区域内特定工作内容督查处查出问题的复查领导审批填写要求：1.每月出差前填写。2.具体到每家店。如同一城市两家以上店需单列填写。3.“区域内特定工作内容”是针对区域内或门店的特殊情况和问题所进行的计划。4.工作计划将与月末的工作报告对照，须认真填写，无特殊情况按该计划进行巡店。连锁企业总部区域主管手册7.3《巡店报表》区域主管巡店报告店铺名称:巡店时间：上次巡店时间：项目检查要求检查问题及整改要求整改情况反馈店铺形象检查财务报表检查票据单据检查会员资料检查督导整改复查陈列规范检查橱窗出样检查门店考勤检查门店宿舍检查库存是否充足货品交接班检查员工销售知识及技巧检查门店培训记录门店会议记录上次巡店报告复查评级□A+□A□A-备注：A、评级分数补充说明：A:80分以上B:60分—80分C:60分以下B、本评定可作为当月绩效考核依据□B+□B□B-□C+□C□C-会议时间：参加人员及职务：会议内容：区域主管：店长：全体员工：（此表原件留存门店，复印件带回上交）连锁企业总部区域主管手册7.4《区域管每月问题反馈表》区域主管每月问题反馈表区域：姓名：月份：门店名称发现的问题处理及跟踪情况注：本表所指的问题是指门店自行无法解决需由区域主管或公司解决的事项，此表不要装订，与管理人员月报表一起另外交给直营部经理。连锁企业总部区域主管手册7.5《每月总结》区域主管月度工作总结区域名称：区域主管：月份：本月销售额完成率去年同期同比%环比%成交单数去年同期同比%客单价去年同期同比%新办会员卡完成率去年同期数量同比%环比%会员销售占比二次销费占比连带率去年同期同比%损耗金额损耗占比库存金额月初库存增减率库存周转天数费用总额占比%去年同期同比%月底员工总数月初总数增减数量增减率升职转职离职入职升职率离职率需总部各部支持与解决的问题：优秀经验分享提升空间及策略连锁企业总部区域主管手册7.6《区门店人员月报表》______区门店人员月报表区域：区域主管：月份：月序号店铺名称代码门店负责人姓名入职时间晋升时间员工姓名入职时间晋升时间备注12345678910岗位异动类别情况说明升转调离招门店店长/负责人储备店长导购合计注：1、此表不要装订，单独交给直营部经理。2、此表每月自留一份，用来审核每月店铺晋升情况。直营部经理：7.7《区域主管工作周报》区域主管工作周报区域主管：日期：年月日至月日上周工作完成情况销售目标；巡店完成情况：人员情况：异常情况汇报：其它：库存分析主要商品缺货分析商品编码品名规格缺货前销售金额现库存缺货原因主要商品促销分析商品编码品名规格促销前金额促销后金额差异本周工作计划销售目标；巡店完成情况：人员情况：异常情况汇报：其它：顾客意见急需公司解决问题