经销商公司绩效考核制度

2013年企业基层员工绩效核查制度第一章总则第一条企业员工核查目的对员工在一准时期内工作所表现出来的工作实绩、能力以及态度进行剖析，做出客观评论，掌握员工工作履行和适应状况,确立人材开发的目标政策及教育培训方向,合理配置人员，明确员工工作的导向;保障组织有效运转；3.第二条

赐予员工与其贡献相应的激励以及公正合理的待遇，以促使企业管理的公正和民主,激发员工工作热情和提升工作效率.核查用途。人员核查的评定结果主要有以下几方面用途：合理调整和配置人员；职务起落;提薪与奖罚；员工的教育培训、自我开发与职业生涯设计。第三条核查原则定性核查与定量核查相联合原则；上级核查、下级核查、同级核查相联合原则;3.工作结果与岗位目标相联合原则;4.不一样岗位与不一样权重相联合原则。第二章考查对象和核查周期第四条企业全体员工均参加核查。第五条核查分为月度核查、季度核查和年度核查。1.月度核查：月度核查是对被核查者每个月内的工作绩效、工作态度和工作能力进行核查.季度核查：季度核查是对被核查者每季度内的工作绩效、工作态度和工作能力进行核查。半年度核查：半年度核查是对被核查者在半年度内的工作绩效赐予评论，并统计、汇总各月或4.第六条

各季度绩效核查的得分后，得出被核查者半年度绩效核查的最后得分.年度核查：年度核查是对被核查者在年度内的工作绩效与奖罚状况赐予评论,并统计、汇总各月或各季度绩效核查的得分后，得出被核查者今年度绩效核查的最后得分。各部门的详细绩效核查的时间安排由人力资源部负责通知和组织。第三章

核查主体、核查指标与核查权重设计第七条核查主体是指对被考查对象进行核查的人各岗位的核查主体比较表核查采纳二级考查方法，即就某一岗位而言，分别由直接上级、直接下级或同事对其核查评分。2.

依据员工的工作性质，对部分员工推行月度核查,对部分员工推行季度、半年度或年度核查

.第八条

人员分类及其核查指标的设计:全体人员的核查指标依据核查指标的性质被分为，定性指标，定量指标核查的重视点不一样,所以核查的内容及评分标准也不一样.

.企业对不一样级其他员工人员分类后勤人员：保存、理货员、配送员、验货员、送货司机、储运调拨、调拨、销售会计、花费会计、总账会计、出纳、人力资源助理、行政助理、IT保护。销售人员：市里KA销售业务、市里BC类店销售业务、市划分销渠道销售业务、直销电访员。各种人员核查指标设计①定性指标设计基层人员的定性指标有，工作达成正确性、工作达成实时性、责任心及交流协调、组织纪律、工作态度、办理能力.②定量指标设计因为岗位性质不一样,定量的核查指标也各不同样.定量指标由被考查对象的直接上级进行核查,并由直接上级依占有关部门供给的数据填写定量指标核查表。第九条核查权重设计：月度、季度、半年度或年度定性核查中，被核查人的直接上级与下级(或同事）所占的评分比率为1：1（1：1：1）。各种人员或各岗位的定性指标权重和定量指标的权重应有所不一样，详细权重的设置由企业决议层议论决定。第四章核查程序第十条每季度结束后的第一个月的15日前，由部门领导组织本部门员工绩效核查（被核查者分别由直接上级和直接下级（同事）对其定性指标进行核查评分,并填写定性指标评分表。上级依占有关部门供给的数据对直接部下的定量指标进行核查,即填写定量指标核查表），将结果递交人力资源部；第十一条人力资源部3个工作日内审查汇总完成，回传各部门领导及员工，员工在3日内审查自己的考核结果，无异议署名确认传人力资源部.有异议按第六章办理。第十二条各部门领导依据核查结果与员工进行交流，并帮助员工拟订绩效改良计划。第十三条人力资源部依据员工季度绩效核查成绩,上报员工季度奖金申请至总经理（董事长）进行审批。总经理3个工作日内审批完成。第十四条人力资源部依据总经理审批,在财务部领取业务季度奖金（现金)准备发放。第十五条25日至30日之间由人力资源部组织员工季度绩效核查会议，现场发放奖金，详细会议程序见绩效核查及奖金发放会议流程.第十六条每年7月15日前,由人力资源部统计、汇总各月或各季度绩效核查的得分后，得出被核查者半年度绩效核查的最后得分(半年核查成绩可作为半年岗位薪资层级评定或半年度奖金发放的依照之一）第十七条每年1月15日前，由部门领导组织本部门员工年度绩效核查(被核查者分别由直接上级和直接下级(同事）对其定性指标进行核查评分，并填写定性指标评分表。上级依占有关部门供给的数据对直接部下的定量指标进行核查,即填写定量指标核查表）,将结果递交人力资源部；第十八条人力资源部3个工作日内审查完成，并依据季度核查成绩，汇总出员工年度综合绩效核查成绩,回传各部门领导及员工,员工在3日内审查自己的核查结果,无异议署名确认传人力资源部。有异议按第六章办理。（年度综合核查成绩可作为年度岗位薪资层级评定或年度奖金发放的依照之一)第十九条第二十条第二十一条第二十二条1.

第五章绩效核查及奖金发放会议流程此会议按部门分批进行。参会人员:部门全体员工、部门领导、人力资源部经理、总经理、董事长。会议主持：人力资源部经理会议流程:部门领导依据员工季度核查成绩，对各员工季度工作指标达成状况进行评论：达成好的的明确表扬，未达成的，进行剖析后，针对性的责备，并提成改良建议.人力资源部经理宣布各员工季度奖金数额。部门领导进行奖金发放.董事长、总经理进行简洁激励性总结后会议结束.第六章申述及其办理第二十三条被核查人如对核查工作或结果有重要疑义,能够向主管经理或人力资源部提出申述.第二十四条人力资源部会同部门主管对被核查人的申述建议进行检核查实，从头核算,从头核实的核查分即为最后核查分。核查主体对应表岗位名称上级考评同级考评下级考评销售业务销售经理销售业务、保存、司机、销售会计、出纳、无花费会计人力资源助理人力资源经理人力资源助理无保存储运总监(经理)保存、销售业务、调拨理货、配送、储运调拨、送货司机分、子企业经理储运总监（经理）理货保管理货、配送、储运调拨、送货司机无分、子企业经理储运总监（经理)配送保管理货、配送、储运调拨、送货司机无分、子企业经理储运总监（经理)送货司机保管理货、配送、储运调拨、送货司机无分、子企业经理储运总监（经理）无储运调拨保管储运调拨分、子企业经理调拨分、子企业经理调拨、销售业务、保存、储运调拨、会计无花费会计财务总监（经理）花费会计、销售会计、总账会计、出纳、无分、子企业经理销售业务、调拨销售会计财务总监(经理）花费会计、销售会计、总账会计、出纳、无分、子企业经理销售业务、调拨总账会计财务总监（经理）花费会计、销售会计、总账会计、出纳无分、子企业经理出纳财务总监（经理）花费会计、销售会计、总账会计、出纳无分、子企业经理后勤员工绩效核查记录表被核查人姓：岗位：核查项目权重打分原则及要求扣分满分100,单项工作达成错误扣2—10分，原则以下：一月工作1.内部审查实时发现并实时更正未形成错误结果的扣2-5分二月正确25％2.已形成错误结果，未造成直接损失的扣5-8分三月业性3。已形成错误结果，并造成直接损失的扣8—10分绩4.流程及制度性错误按上限扣分,工作大意按下限扣分考满分100，单项工作未实时达成扣2—10分,原则以下:一月核工作1.月内平时工作（包含日结、周结等有固定达成限期的工作)未达成,扣2—5分二月实时25%2.月结工作未达成，扣5—8分三月性3。要点要求限制限期达成的工作，未如期达成扣8—10分责任满分100，单项工作推辞责任或未与有关岗位实时交流扣5-10分,原则以下：一月心及15%1.未充分达成岗位工作，给后续岗位工作带来困难，扣5—8分二月交流2。未实时与有关岗位交流造成工作延迟、放置，扣8—10分三月协调3。以伤害团队利益躲避和推辞个人责任的扣20分态满分100，平时工作不恪守组织纪律和领导工作安排的扣5-20分,原则以下：一月度组织10%1.找借口拒绝或悲观履行领导工作安排，扣10-20分二月考纪律2。事假2分/天、迟到早走5分/次(包含集体活动，会议等）三月核一月工作10%满分100，发生一次态度投诉扣10分二月态度三月能满分100，应独立达成的单项工作在辅助指导下达成扣2-10分，原则以下：一月1.属岗位基本技术未掌握造成的辅助指导扣8-10分二月力办理考15％2.偶发状况但也属岗位基本技术未掌握造成的辅助指导扣5—8分三月能力核3。偶发状况，所需技术高出岗位基本技术,但属岗位技术范围造成的辅助指导扣2-5分被核查人署名：核查人署名：核查日期：销售人员绩效核查记录表一指标名称平时工作学习

指标内容正常排场、单品数、排场促销、端架陈设、地堆陈设、季节性展现及节庆特别陈设等跟进订单配送状况,保证门店商品库存的合理化，关于异样库存商品实时作出调整，妥当办理解决退换货中存在的问题。负责各门店应收帐款实时对账及账款回收跟进工作，控制帐款回收风险。负责各门店年度活动谈判、新品进场、各节庆及平时促销活动规划的定制、推动与落实仔细填写各工作日报表(工作计划、订单达成记录、进销存）

评分小计分方法满分权重值计卖场检查不合格一项扣5分20订单、退货、卖场库存及商品日期等出现异样,一次扣520分对账延迟20分/次20有超账期，每万元扣10分促销申请不规范5分/次90促销申请不实时10分/次10合同谈判、新品进场等延迟、失误等10分/次满分20:1。准时填报工作计划表、订单达成状况记录表，计10分20数据正确、真切、剖析合理、计10分提升

踊跃参加企业组织的培训,并获取好成绩依据培训成绩和记录打分10010销售人员绩效核查记录表二销售促使奖金计提应收账款回款促使奖退货减少奖金计提方被核查地区及人员金计提方案及明细案及明细方案及明细公司责任地区地区主管销售奖金共计应收账款达标奖计提退货控制达标奖计提KA1KA2KA3KA4KA5乌市KA小计诚孕婴分销成二批分销外埠分销子企业分销分销小计企业总计后勤员工年度绩效核查表综合评分标准员工姓名在切合上述基本条件的前提下，进行以下项目综合标准评分优良合差很秀好格差踊跃追求工作效率,创建出令人赏识1工作绩效的工作业绩。追求优秀，足为员工之86420表卒2履行能力履行力强，灵巧，不呆板,不留下问6421题.8成擅长与同事间坦诚交流，在企业中建绩3人际交流54321立优秀的人际关系,但不偏理原则4资源控制拥有资源成本控制意识，主动带头节54321约企业资源5工作质量按质达成上级下达的工作任务，并具65432有可查验性.拥有激烈的工作责任感,对工作高度6责任感负责,表现为敢于担当责任。尽责尽86420责拥有高度的团队合作精神，顾全局,7团队合作主动合作，踊跃支持配合有关部门工86420态作度8工作态度工作态度正直,不辞辛苦，能主动承86420担工作任务,并想法去做到最好9创新精神拥有创新的思想，独到的看法，前瞻54321性理念，表现出超前的意识10奉献精神不计较个人得失，把企业利益放在第65432一位，拥有奉献精神11工作能力有较强的工作实质能力,自成一家，86420能独立办理工作的疑难问题12总结检讨擅长对自已的工作进行总结检讨，防65432止重现差错能13个人修养拥有优秀的个人修养，有礼貌。尊敬54321力上级同事。说话随和14专业水平对业务熟习，有很好的专业水平，足86420以应付本员工作15技术学习擅长学习，更新知识，不停提升自我65432综合水平易能力,有踊跃的学习心态总分100得分销售人员年度绩效核查表销售业年度达成状况年度得分核查内容权重满分核查细则务KA1KA3KA1KA3销售完季度净销售/季度计划*100％40％100成率退货率季度退货/季度毛销售10％100回款率月均回款/（月均销售+月均期初挂账）50％100汇总年度核查成