外贸公司实习报告

【篇一】在大三的学习生活中，实习是不行缺乏的一部分。在实习时期可以把在校园学到的外贸知识应用到实质中间。在理论与实践相联合的时候，可以更快更好的领会到理论的精华所在，领会到理论与实践的差异。进而稳固自己所学的知识，增强发现问题、剖析问题、解决问题的潜力。进而做到理论与实质的举一反三。2016年暑期，正式开始了我朝思暮想的实习生活。在老师的举荐下，我到达了青岛******公司实习。这是一家特意出口针织品的外贸公司，成立于2007年，由最先简单的针织服饰发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最先的单调客户发展成现在遍及法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成即刻间固然很短，但无论是从产品生产的规模仍是从客户数目上来看，公司都有着日新月异的进步。我固然来公司的时间不长，可是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都一直抱着极大的热忱，深深的领会到自己职责的重要。在自己专心投入工作的过程中，无论是为人做事方面，仍是工作方面，自己都是得益匪浅!我所实习的这家公司是一家小公司，职工不超出20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司职工各司其职，全力以赴为公司效劳。现在回忆一下，我仍是很有幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，担当更多的职责，才能更好的锻炼自己的潜力学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类好多，包含针织服饰、梭织服饰、珠宝。青岛代表处主要负责服饰的采买，我们和客人主要在针织服饰这方面有合作。在我们正式合作从前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签署一份协议。在此后的合作中，我们只需对产品报价，只需我们的价钱与客人的目标价邻近，就可以接到客人的订单(PO)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续透过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料。这就意味着我们的报价不不过要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。因为今年汇率变化好多，并且汇率不停的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句平常的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在外国很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估量错误，就会带来损失。订单确立此后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签署国内的购货合同。接下来就会带给色样、布样、产前样、确认样等样品。好多样品都要经过一次次的改正才能知足客人的要求。每一次带给样品从前都要认真领会客人对于样品的要求，这样才能保证样品一次透过。收到样品建议此后要正确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的建议，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。这个客户的交货时间很分别，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关展转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰好也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服其实不是一个样式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不一样的服饰种类有不一样的看管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口同意证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取票据。原来认为此次可以很顺利的报关。可是报关行收到票据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个同意证。没有方法我又急赶忙忙把票据一式七份。可刚才把改正后的票据传给报关行，他又打电话告诉我说，同意证上的价钱是最低限价，发票和合同上的价钱务必低于同意证上的价钱。我当时一听就有点慌，货代要求我们务必周四报上关，不然就给我们甩货。没方法我又急赶忙的该好价钱，还好此次没有什么问题顺利了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。可是我也从中汲取了好多教训，也学到了好多知识。第一，一个报关单只能包含一个出口同意证。其次，出口同意证的价钱是最低限价，发票和合同的价钱不可以低于出口同意证的价钱。因为我们和客人签署合同的价钱包含客人的佣金，所以我们在保存的时候就会把这部分佣金扣除。可是我们在申请出口同意证的时候是用含佣价申请的。既然出口同意证是最低限价，此后自己再申请出口同意证的时候就就应注意这个问题，给自己减少不用要的麻烦。俗语说吃一堑长一智，经过此次，自己此后要学的更为认真更为认真。假如碰到不确立的问题，一定要提早咨询有关部门，给公司减少不用要的花销，给自己减少不用要的麻烦。再次，粗心和烦躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，致使已经报上关的货物删单。看似不经意的粗心，造成的结果都是严重的。固然在校园里已经学了好多对于报关和制单的知识，可是真切应用起来发现自己学到的知识和实质应用有很大的差异。在公司里固然有的人学历没有自己高，可是也不就应小看他们，他们的经验是我们多少年的校园生活所学不到的。不时刻刻都就应连续谦逊慎重的态度。作为公司的新人，出差是让我最喜悦的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面赏识景色，见到好多平常都未曾见过的新鲜事物，又可以不用成天闷在办公室里。所以一有出差的时机，我就会个性快乐。出了几次差此后发现事实并不是这样。我们出差主假如带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不可以准时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘掉缝洗标的问题，这些问题都仍是小问题，让工厂的师傅修理一下就可以出货了。可是有的工厂大货生产时私自改正扣子的色彩或许领子的色彩，即便他们这样做是为了衣服的雅观，是出于好心，可是并无经过客人的确认也是不一样意的，是要受到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂从头改正是不行能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，可以就地作出决定这样的货出口此后不会受到索赔。在此后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在身边认真的看着。看客人是如何验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在内心，在检查工厂送来的样品是也着重看这些方面，保证每一次出货都十拿九稳。师傅带我验过几次货，我认识了大概流程此后，现在就是我自己带着客人验货了。获得了师傅的认同，肩负起这么重要的职责让我十分喜悦。有一次我自己带着客人验货就出现过一次情况。那次我带客人去验一批小孩的T恤，衣服后边的领张口处扣子的定位需要用不见笔，这个不见笔的字迹在7天此后就会不见。可是因为这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，不见笔的字迹自然不会不见。当时验货员就问我如何那边还有不见笔的字迹呢我素来都没有听闻过不见笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只能把那几件带着不见笔字迹的衣服丢掉了。我回公司问了师傅才理解不见笔字迹会在7天以后就自动不见。假如我早理解这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防备此后在出现这种问题，自己也在不停的累积对于服饰的知识。五个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到现在的驾轻就熟。刚入公司，全部都显得那么陌生，做什么事情内心都没有底气，不可以松开去做。有好多新的东西需要自己去学习和适应。现在想一想人在社会上就是需要适应不停的变化，适者生计，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司一定不会需要一个不会创建效益的人。经过几个月的磨炼和适应，现在的我对工作已经驾轻就熟。每天都会实现安排好当日的工作，把工作依据轻重缓急分派好，能把一天的工作完满的结束就是我这天的成功了。完满的结束一天的工作不过我现在的目标，此后我会给自己建立更高的目标，只有在不停追求完满的过程中，自己才能变得更为完满。【篇二】一、实习的目的与利处在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教课环节。透过实习，可以使我们熟习外贸实务的详细操作流程，增强感性认识，并可从中进一步认识、稳固与深入已经学过的理论和方法，提高发现问题、剖析问题以及解决问题的潜力。在公司详细实习过程中，可以接触国际货物买卖实务的详细操作，出入口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各样基本技巧，还可以对某一行业深入完全的认识并能亲身领会到国际贸易中不一样当事人面对的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司拟订的各样战略以实现跨国经营和优异的市场运作;认识供求均衡、竞争等宏观经济现象，可以接触真切的商求实战，认识自己存在的不足，并累积一定的经验，为未来走上工作岗位打下优异基础。二、实习资料07年12月底，我开始了校外实习生活，首次到达上海，在陌生与盲目中找寻实习单位，又在努力和热忱中找寻希望，最后在1月里的一次晴日中到达了震旦(国际)公司，在HR的介绍下，认识到震旦公司创办于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟发迹，现在公司疆域涵盖办公设施(OA)、家具、通信商品等领域，公司遍及台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品声势包含办公室自动化设施、办公家具、手机门号以及资讯软体等。在台湾，震旦的OA事业稳重发展，年年获得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台开创的"家具租借"专案;而内行动通信领域，震旦拥有二百多家连锁通信门市，当前也整合资源，朝的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为特点的综合性行销公司。在新加坡，公司以销售各种类事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族带给事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并快速成立了品牌名誉。在日本，震旦公司成立于1976年，总部建立在日本东京，发奋于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不停运用其强盛的销售通路与团队合作力量，以合理的价钱和高质量的服务来知足世界上最为苛刻的市场标准。同时透过近30年的日本市场运作经验，使"AURORA"产品在日本的品牌价值得以不停的提高，来实现震旦公司在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦依靠高素质的职工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、优异的信用、先进的技术及优良的设施，可为各样规模的公司、公司带给办公设施和专业的技术保障。公司总经理对行业和公司优势进行评论，并且向我们介绍了公司跨国经营策略和对市场剖析，让我们得益非浅，以后，在一名同仁率领下，我分别拜见了公司大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的交谈中，领会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里，我到达公司的OA公司，进行真切是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了很多对于公司和产品的资料让我详尽阅览，资猜中多次说起公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，因为刚才走出校园，懒散的心态使我并无认真的去学习和领会，以致于在以后的实质操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位职工都可以透过ERP系统进行平常的作业，公司可以透过ERP系统，对供给链推行有效的管控。公司的供给链管理在业界享有很高的著名度，正是这样，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的率领下不停的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟习，经理让我们实质的操作，在校园里我们学到里好多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，可是真让我一个人开始操作，真就不理解如何起步，因为我不理解该如何开发客户，如何进行有效的交流，因为我们是特意的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，所以其实不波及产品的生产研发，这是其余分公司的事，所以我们平常的工作很大一部分都是用来进行开辟市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并无十分严格的要求，我们在老职工的指导下，学习如何有效的进行市场开辟，开初对于开发客户很胆寒，国内的还好点，外国的因为英语水平的限制，透过电话根本不可以进行有效交流，只能透过E-MAIL套用教材中的例子，这样才获得了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国做事处的交流中，因为对公司的认知和我对产品优势的大概阐述最后激发了对方的采买欲念，在第3天的有效交流中，对方说起了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你务必赐予正确到位的回答，因为这是顾客的购置点，因为从前的粗心，我遗憾的失掉了一次十分好的时机，随后的时间里，逐渐增强了对产品详尽的认识和说明，为应付客户的各样问题做充分的准备，进一步准备以后，又从头进入了实质操作，开始联系客户，报价，谈判等等因为公司常常有产品发出，所以也接触到了有关的合同、发票和其余的票据，从前的这些单证在上课时都接触过，可是理论和实践不一样，实质操作起来才发现这些单证的重要性，一点粗心就能造成不用要麻烦，这些票据大大增强了我们的实践操作潜力，也让我们对如何填写这种票占有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心专心的学习，这样才可以掌握实践的操作。在公司实习的过程中，有幸参加了一次公司一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，成立有效客户，产品显现，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实质工作中的技巧和累积经验，在活动结束后，公司的崔处进步行了总结，并对全部同仁赐予殷切的希望。在公司最后的几日里，我们到达了公司的博物馆，来亲身感觉公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对震旦公司创办以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中公司是一个团队，讲究团队力量的发挥;经营更是一项长久比赛，要发挥"大家齐心，其利断金"的加乘力量，公司才能连续成长。震旦现阶段在求实与创新的行动大纲下，未来的经营策略仍将专心创始，的确掌握家产趋向，延长核心事业和有关家产的发展。显现震旦公司开创品牌国际化的自信心与妄图心。鲜亮的红色标记，象征震旦公司如旭日东升般，发散着光明与活力;同时在内涵上，秉承着稳重扎实的一向经营风格