2012年南京市综合高中三年级统一调研测试卷(一)市场营销专业综合理论试卷

PAGE《市场营销专业综合理论》试卷第16页（共16页）2012年南京市综合高中三年级统一调研测试卷（一）市场营销专业综合理论试卷本试卷分为第=1\*ROMANI卷（客观题）和第=2\*ROMANII卷（主观题）两部分。第=1\*ROMANI卷1至4页，第=2\*ROMANII卷5至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。第=1\*ROMANI卷（共84分）注意事项：答第=1\*ROMANI卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号等项目。用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。答案不涂写在答题卡上，成绩无效。一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案）1．下列直接根据总分类账户余额填列资产负债表项目的是（）A．未分配利润B．固定资产清理C．应收账款D．存货2．下列项目中，属于损益类科目的是（）A．销售费用B．制造费用C．预收账款D．利润分配3.计提车间管理人员的工资应记入贷方的科目是（）A．生产成本B．管理费用C．应付职工薪酬D．制造费用4．记账凭证填制完毕加计合计数以后，如有空行应（）A．盖章注销B．签字注销C．划线注销D．空置不填5.汇总收款凭证的借方科目可能是（）A．生产成本或制造费用B.固定资产或无形资产C．短期借款或长期借款D．库存现金或银行存款6.某一般纳税企业购入材料一批，取得的增值税专业发票注明：买价150000元，增值税25500元，另支付运杂费1000元，其中运费800元（可抵扣增值税税率7%）。则该材料收到时的入账价值为（）元A．176500B．150744C.1510007．某汽车制造商考虑到汽车市场行情看好，于是向轮胎制造企业投资参股，以更好地控制轮胎供应商，其实施的策略是（）A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．综合一体化8．营销消费者最终决策的根本问题是（）A．收集信息的丰富程度B．对购买风险的预期C．他人的态度D．意外的变故9．某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。其市场细分的依据是（）A．性别B．个性C．生活方式D．追求利益10．在下列关于高档“劳力士”手表的经营决策中，正确的是（）A．视其为特殊品，采用长而宽的渠道B．视其为特殊品，采用短而窄的渠道C．视其为选购品，采用长而宽的渠道D．视其为选购品，采用短而窄的渠道11．公共关系注重的促销是（）A．短期性的B．地区性的C．直接性的D．间接性的12．伊利集团的推销人员让超市的顾客免费尝其产品的促销方式属于（）A．广告B．人员推销C．营业推广D．宣传报道13．修正产品的某些属性使之接近消费者理想的产品，称为（）A．心理的重新定位B．实际的重新定位C．竞争性反定位D．逆向性定位14．在营销活动中，产品定价的基础因素是（）A．利润B．供求C．成本D．竞争15．产品核心是指向顾客提供的（）A．产品形式B．产品质量C．产品特色D．基本效用16．企业选择目标市场的前提条件是（）A．市场调查B．市场预测C．市场细分化D．市场定位17．按照现代市场营销理论，消费者市场购买决策中（）应当成为企业营销活动的主要对象。A．决策者B．实际使用者C．影响者D．实际购买者18．某商厦开展有奖销售活动，其公告中称：本次活动分两次抽奖：第一次一等奖15名，各奖海尔冰箱一台（价值4900元），第二次一等奖10名，各奖长虹电视机一台（价值2000元）；第一次获奖者还可参加第二次抽奖。下列判断准确的是（）A．是不是正当有奖销售，应取决于最后抽奖后抽奖结果是否出现一人连续两次中一等奖B．可以两次开奖，因每次的最高奖励额未超过5000元，属正当的有奖销售C．可以两次开奖，但最高奖的总值不得超过5000元，该商厦构成不正当有奖销售D．开奖不允许分两次进行，该商厦构成不正当有奖销售19．佳美公司开发一种新化妆品，在送样检测时，发现存在重大缺陷，于是佳美公司将这批产品封存。后在准备销毁时，发现丢失10件化妆品，不久，即有人因使用了该公司丢失的化妆品而毁容，该人要求佳美公司赔偿损失。佳美公司不同意赔偿，下列最能支持佳美公司的理由是（）A．该人如何得到化妆品的事实不清B．该人应向提供给其化妆品的人索赔C．该人偷盗化妆品，由此造成的损失应由其自负D．该化妆品尚未投入流通20．对某工业每单位产品“增值”部分的从价税率属于（）A．名义关税B．选择税C．从量税D．有效关税21．一国利用本国货币对外贬值机会向国外倾销商品能够有效的前提是（）A．本国货币升值8%，外国货币升值9%B．本国货币升值9%，外国货币升值8%C．本国物价上涨8%，本国货币贬值9%D．本国物价上涨9%，本国货币贬值8%22．我国所采用的EDI标准是（）A．VICX标准B．ANSIX．12标准C．CIDX标准D．UN/EDIFACT标准23．微软公司和VISA机构共同研究制定了一种类似于SSL的协议，这就是（）。该协议只是对SSL进行少量的改进。A．S-HTTPB．SETC．PCTD．S/MIME二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑；错误的将B涂黑）24.资产包括固定资产和流动资产两部分。25．如果某一科目的期初余额为50000元，本期增加发生额为80000元，本期减少发生额为40000元，则期末余额为90000元。26．企业发生的非流动资产处置损失和非常损失都计入营业外支出。27．从外部取得的原始凭证，必须盖有填制单位的公章；从个人取得的原始凭证，不需签名盖章。28．每一账页登记完毕结转下页时，应当结出本页合计数及余额，写在本页最后一行和下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“过次页”和“承前页”字样。29．未达账项仅仅是指企业未收到凭证而未入账的款项。30．不同的凭证、账簿组织以及与之相适应的记账程序和方法相结合，构成不同的账务处理程序。31．会计档案保管清册保管期限为25年。32．多种包装策略是指企业将销售状况不同的多种商品，纳入一个包装容器中同时出售，以扩大商品销路。33．决定收集资料的来源和方法属于正式调研阶段。34．中间价格策略又称稳妥价格策略。采用该策略风险小，但可能失去了获得高利的机会。35．企业把产品生产出来，市场学谓之创造出“形式效用”。36．营销信息系统由内部报告、营销情报、营销调研三个系统构成。37．企业收购、兼并竞争者同类型的企业，或在国内或国外和其他同类企业合资生产经营，这属于集团多样化增长策略。38．需求价格弹性小的商品，最好运用降价促销。39．实行目标市场营销是企业营销战略的核心，是决定企业营销成败的关键。40．产品生命周期指的整条产品线的市场寿命。41．最适合实力不强的小企业的目标市场策略是无差别市场营销策略。42．密封投标定价是最常用的需求导向定价法。43．市场试销就是针对消费者对产品质量和价格反应的测定。44．企业以低价格低促销费用推出新产品使用的是快速渗透营销策略。45．市场营销学认为，营销环境大致上分为直接营销环境和间接营销环境两大类。46．销售额比例法的主要缺点是颠倒了促销与销售额之间的因果关系。47．人员推销属于双向信息沟通。48．政府机构构成限制竞争行为必须具备的一个要件是滥用行政权利。否则，即使是行政行为的结果事实上限制了竞争，也不构成限制竞争行为。49．默示担保是生产者、销售者自身对质量作出的保证和承诺，可以用产品说明、标识、广告、样品或其他方式表示。50．串通投标属于限制竞争行为。51．消费者和经营者发生消费者权益争议，可以通过请求消费者协会调解途径解决。52．普惠制的主要原则是普遍的、非歧视的、非互惠的。53．政府对某些出口商品给予财政上的优惠属于直接补贴。54．索赔期限与商品到港后买方的复验期限是一致的。55．按FOB的内容，卖方应负责租船订舱，并将船期、船名及装船地点通知买方。56．网上交易的安全性是由银行来保证的。57．电子现金的支付过程是开户━━购买电子现金证书━━取款━━订货━━付款━━清算。58．在非对称加密体制中，PGP是最著名和实用的一种非对称加密方法。59．存在认证中心的网络商品直销属于B2C形式。60．雅虎门户网站“Yahoo．com”是属于电子商务在商业类方面成功运用的典范。61．PIN指的是个人识别码。市（县、区）学校________________________班级___________准考证号____________姓名_____________市（县、区）学校________________________班级___________准考证号____________姓名_____________装订线一 二 三 三四五六七八总分得分2012年南京市综合高中三年级统一调研测试卷（一）市场营销专业综合理论试卷第=2\*ROMANII卷（共216分）注意事项：1．答第=2\*ROMANII卷前，考生务必将密封线内的各项目填写清楚。2．第=2\*ROMANII卷共六大题，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。3．考试结束，考生将第=2\*ROMANII卷、第=1\*ROMANI卷和答题卡一并交回。得分阅卷人复核人三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）62．对账的主要内容一般包括、和账实核对。63．实物资产清查时，常用的盘点方法有和两种。64．人员推销主要包括、柜台推销和三种形式。65．成本导向定价法包括定价法和定价法。66．企业评估细分市场首先要考虑各细分市场的和。67．在消费者的购买过程中，是决策过程中的决定性一环，是决策过程中的中心环节。68．是地理选择性和针对性都较好的唯一媒介；是目标针对性较强的媒介。69．制定企业战略不仅要考虑制约和影响企业的因素，也要考虑制约和影响企业的因素。70．产品质量监督检查制度由国务院产品质量监督管理部门统一负责，以抽查为主要方式进行，并向社会发布监督。71．权利人采取了适当的保密措施，它包括订立、建立及采取其他合理的保密措施。72．国际多式联运是指按照多式联运合同，以至少不同的运输方式，由多式联运把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点。73．从银行在信用证业务中所承担的责任性质来看，信用证可分为信用证和信用证两大类。74．出口依存度是指一国在一定时期内与之比。75．RSA算法的主要优点是在网络中容易实现密钥管理，便于进行，从而保证数据的。76．病毒程序由模块、模块和表现模块三个模块组成。得分阅卷人复核人得分阅卷人复核人四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77．收入78．销售代理商79．密集性增长战略80．营销机会81．市场营销组合82．知悉真情权83．关税84．服务器数字证书85．支付网关得分阅卷人复核人五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86．简述红字更正法的内涵及其更正方法。87．什么叫产品线扩充？其目的有哪些？88．简述市场营销管理过程的步骤。89．简述出口信贷的主要特点。90．电子商务的功能和特性分别有哪些？得分阅卷人复核人得分阅卷人复核人六、计算题（本大题共4小题，共30分）91．（7分）某企业期初资产总额1200万元，负债总额480万元，所有者权益总额720万元。该企业本期发生下列经济业务：（1）向银行借入短期借款15万元，存入银行。（2）将资本公积30万元转增资本。（3）以银行存款5万元预付采购材料货款。（4）以银行存款归还长期借款25万元。（5）根据销售合同预收A公司货款9万元，存入银行。（6）经股东大会批准决定，应向投资者分配现金股利20万元。要求：计算该企业期末资产总额、负债总额和所有者权益总额。92．（7分）ABC公司法人开户银行为中国建设银行南京营业部，账号为2000436。（1）2006年10月21日该公司收到KL公司支票一张，金额为30200元（支票中列明中行城交分理处，账号为783400022，支票号为03400789）。（2）张三2006年3月15日出差，预借差旅费4000元，计划于4月25日归还。（3）2006年4月20日一车间小王从仓库领用编号为10020的甲材料200公斤用于生产A产品。要求：（1）填写进账单（题92-1表）；（2）为张三填一张借款单（题92-2表）；（3）为小王填一张领料单（题92-3表）。（题92-1表）中国建设银行进账单（回单）年月日出票人全称收款人全称账号账号开户银行开户银行金额人民币（大写）亿千百十万千百十元角分票据种类票据张数票据号码复核记账开户银行签章（题92-2表）借款申请年月日借款人用途金额人民币（大写）￥还款计划年月日领导批示借款人签章（题92-3表）领料单领用部门：用途：年月日编号：材料编号名称规格计量单位请领数量实发数量单位成本金额备注供应部门负责人：审批人：领料人：发料人：93.（11分）某企业准备生产一种新产品，经过市场调查，预计明年的销售量为80万件，固定成本总额为440万元，变动成本总额为560万元。问题：（1）如果成本加成率为20%，产品单价是多少？（2）假设预计销量和成本不变，要实现目标利润400万元，新产品价格是多少？94.（5分）某出口商品CFR×港价格为1200美元，投保一切险，保险费率为0.63%，客户要求加一成投保。问题：请计算保险金额和保险费。得分阅卷人复核人得分阅卷人复核人七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）95．（10分）某旅行社准备开发结合目前中国法定节假日情况的旅游项目。问题：（1）请将此构思转化成两个以上的产品概念，并说明理由。（2）通过什么角度对假定的产品概念进行测试，以确定它们是否有发展前途和开发价值？96．（10分）位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石商店同以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特点，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。问题：（1）希拉失败的原因是什么？（4分）（2）请您帮希拉制定正确的营销策略。（6分）97．（14分）“骏马”是南京骏马皮革制品厂的著名品牌，最近该厂开发出一种式样新颖的真皮拖鞋，每双价格为180元人民币，企业在当地媒体上做广告，着力宣传真皮拖鞋货真价实和舒适。然而上市后，销售情况很不乐观，购买者很少，企业迫于资金周转的压力，决定降价处理。然而，即使价格降至每双50元，仍无人问津。问题：（1）该产品不畅销的原因是什么？（4分）（2）请您为该产品进行营销策划。（10分）98.（7分）甲食品厂生产的“幸福”牌营养液深受广大消费者的欢迎，2009年甲食品厂将“幸福”商标进行了注册。2010年甲食品厂与乙食品厂签订了商标使用许可合同，允许乙食品厂使用“幸福”牌注册商标。在“幸福”商标使用许可期满后，乙厂将自己的营养液配方略加修改，并注册了“福康”商标。为了将自己的产品能很快地打入市场，乙厂利用广告宣传，称“福康”营养液是“幸福”营养液的换代产品，是对“幸福”营养液的改进。该广告打出后，致使消费者认为“福康”营养液是新一代产品，一定比“幸福”营养液更高级，故转而购买“福康”营养液，使甲厂的产品滞销，经济损失巨大。甲厂得知此情况后，向工商管理机关反映要求制止乙厂的行为，并要求乙厂赔偿。问题：（1）工商行政管理机关应如何处理此案？（3分）（2）甲食品厂的要求正确吗？请说明理由。（4分）99.（7分）章某在某商场购买了一台电冰箱：冰箱附有产品合格证。章某买回冰箱后3天，发现冰箱噪音太大，就去商场要求退换，商场称冰箱的质量是合格的，稍有一些噪音在刚开始使用时是正常的。几天后，章某又发现冰箱的制冷性能不佳，后来则完全丧失了制冷性，章某又去找商场交涉，商场称冰箱不是他们生产的，冰箱不制冷属于冰箱的技术问题，要章某找生产厂家去解决。因生产厂家距离太远，章某不愿向厂家要求退换，坚持要求商场负责修理或退换，商场则不予理睬，双方僵持不下，章某向法院提起诉讼。问题：商场应对售出的有瑕疵的产品负责吗？请说明理由。得分阅卷人复核人八、会计业务题（本大题共2小题，共42分）100．（12分）东方公司2009年3月发生下列经济业务：（1）6日，以现金购买厂部用办公用品500元。（2）10日，仓库发出材料一批，用途及金额（单位：元）如题100-1表所示：题100-1表甲材料乙材料合计生产A产品耗用3500035000生产B产品耗用2000020000车间一般耗用20002000厂部管理部门一般耗用10001000合计55000300058000（3）31日结转本月份职工工资。本月生产A产品工人工资200000元；生产B产品工人工资150000元；车间管理人员工资50000元；厂部管理人员工资30000元。（4）31日，计提本月份固定资产折旧30000元，其中车间用固定资产25000元，厂部管理部门5000元。（5）31日，将本月发生的制造费用转入“生产成