互联网时代银行网点营销策略新版

蓝草咨询，快乐培训！上海蓝草企业管理咨询有限公司互联网时代银仃网点营销策略课程概述：近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式，已很难适应激烈的市场竞争。严峻而复杂的外部环境，对网点负责人提出了更高的要求，网点负责人需要以职业经理人的身份来经营及管理网点，以实现预期利益。以服务为基础，以营销为目标，以管理为核心，以风险为命脉的网点运营管理，是每个网点管理者和网点工作参与者必须掌握的合理运营理念。其中，以客户为导向的营销是最直接也最有效的诠释网点经营结果的评估工具。互联网时代的客户营销策略发生哪些转变？如何建立以客户为核心的营销系统？针对不同客户的营销策略及营销方法有哪些？在本堂课程中，结合多年银行网点营销策划经验，以顾问式营销理论为依据，通过互联网时代的网点营销目标分解，客户的深入剖析以及网点营销策略的解读，帮学员建立完善的网点营销思维。课程收益：.思维转型：培养以客户为核心的营销理念，建立客户导向型营销思维.客户识别：通过客户经营的〃鱼塘理论〃帮助学员从不同层面了解客户的分类与互联网时代的客户价值模型.营销策略：学习并掌握三大类客户的16种不同营销策略，并能够根据网点的具体经营情况，进行营销策略的拆分与组合.营销渠道：结合互联网营销思维，分别针对增量、流量、存量客户建立不同的营销入口与营销渠道.营销系统：通过对营销活动的有效测评，帮助学员建立系统的营销认知，进而通过完善营销团队机制以及运用有效的营销工具实现营销系统的搭建实战型管理教练-黄俭老师简介:蓝草咨询，快乐培训！上海蓝草企业管理咨询有限公司滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。擅长领域：战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。蓝草企业精挑备的课程训学习达成当前岗位知识与技能及晋升岗瀛黜识与技爵嚏草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。蓝草企业的口号是:为快乐而培训闻培训更舞的绝佳路径」旦也应是学员快乐的旅程，训恭请致电述了解详情培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出〃快乐Plus大礼包〃政策（适用范围）人以上（含2人）同时报名,享受实际报价的90%。人以上（含5人）同时报名,享受实际报价的80%。.学员学习期间可以得到〃快乐培训增值礼〃aI、一片、4口、申请免费成为〃蓝草club〃会员,会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草CUb定期不定期举办活动,如联谊会、读书会、品鉴会等。蓝草咨询，快乐培训！上海蓝草企业管理咨询有限公司〃蓝草朋友圈〃，分享来自全国各地、〃蓝草朋友圈〃，分享来自全国各地、日:员承担成本费转学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书（学club〃会员的学员，报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的，可以享受该培日:员课程9折萩.学员学习期间可以得到〃快乐Plus大礼包〃免费中午营繇版）及教材可获课件（培训期间学习态度认真的，并表现优异可有机会获得奖学金100元）蓝翻询:为快乐培训％高桂髀观光费用补贴（价值未尽事宜，恭请致电，了解详情。互联网时