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文档简介

如何挖痛处提高到场及成交率第1页/共15页去非洲卖鞋将梳子卖给和尚一切的营销都从需求开始第2页/共15页购买心理分析客户购买的两大理由问题的解决愉快的感觉1.5（3）第3页/共15页推销客户需要的

与

提供客户想要的1.5（4）第4页/共15页需求分类显性需求隐性需求满足客户未被满足的需求,拿走客户的担忧,让他有被尊重的感觉.第5页/共15页营销其实很简单第一步:挖痛处（需求点）撒盐给好处（解决方案四大系统赚钱机器）第二步:理性解释产品,感性销售产品好处、独特卖点、价值第6页/共15页定位系统推广系统运营系统营销型网站要想做好网络营销必须按四大系统去做好!网络营销的效果

=

定位效果X推广效果X网站效果X运营效果第7页/共15页一切的营销都是从定位开始，网络营销三分网络七分是营销，所以定位是重中之重。你的盈利模式、目标客户、核心产品、独特卖点等等都要通过定位系统得到。（定位系统）得到这些营销定位后，需要将它们通过一个营销型网站有技巧的布局，将这些定位的思想展现出来，让销费者消楚的了解你。（营销型网站系统）网站建好后要去规划和选择适合你的推广手段（包括免费及付费），让销费者找的到你。（推广系统）而这一切是需要一个团队去完成的，所以你需要有人配合你（包括网络公司），甚至要去组建自己的电子商务团队，所以要知道如何检查、督导、绩效你的网络部员工。（运营系统）第8页/共15页定位的痛处网站一看就是一个模板型的,整个网站没有营销力,一看就知道没有经过策划.没有独特卖点.没有核心产品.商业模式不对:F2B,F2F,F2C,B2B,B2C第9页/共15页营销型网站的痛处如何点评网站的营销力十大点.第10页/共15页推广的痛处目前网站每天有多少流量?(太低,网络营销流量为王!)做了哪些付费推广?(网络上除了付费推广外还有很多不需要一分钱的免费推广方式)(即使付费也有很多潜规则)有没有用免费推广?(用了,多少种)每年网络销售额占到总销售额的什么比例?(少,我们很多学员的定单99%以上都是通过网络产生,做得很轻松,成本很低)第11页/共15页运营系统的痛处网络营销并不是让老板自己去亲自操作，而是需要懂得如何管理这个网络营销团队：招什么样的人?如何发工资?如何检查、绩效、考核他们？如何将此团队每一天八小时绩效到每一分钟做什么？这都就需要老板掌握网络营销的运营管理技巧。第12页/共15页什么时候挖痛处?邀请客户来参加课程时，给客户来的理由门票寄出去后，第二通短信需挖痛处，加强客户接收门票的意愿。给客户收门票的理由。第三通电话及第三条短信，挖痛处。并告诉准备了相关资料现场给他看。给客户来的理由。第四通电话及第四条短信（头一天晚上），挖痛处。强化客户到场并为强化成交打基础。攻单时第

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