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文档简介

市场营销销售总结在4月23日到27日，我们班级在校园内推行了一次市场营销销售实践，我们小组作为此中向来队伍，我们选择的是梦轩化妆品店的化妆品以及洗衣粉、牙膏等产品。第一对于产品选择方面，由于以前的21和22号我们在校园内进行了一场以促销为主题的销售比赛，我们当时也是以小组形式进行，当时我们选择的也是化妆品，不过品牌不相同。所以在这周的营销活动中我们持续选择了化妆品，而从销售结果方面来比较，这一周的成绩要差的好多。所以，让我们深刻的认识到品牌的重要性，同时对于产品的价钱、包装等方面都特别重要。因此说我们此次的销售活动从销售量来说我们是失败的，归其原由有以下几点：一、产品品牌较差此次营销活动我们主打的化妆品在品牌著名度方面较差，很多人都没有听闻过这样的化妆品品牌。所以在同学购置时不会放心。二、销售技巧不可熟由于我们小组的成员都没有接受过化妆品方面的销售技巧培训，甚至说都是第一次销售化妆品。所以，在品牌著名度较差的状况下需要的销售技巧我们没有，所以，很难说服前来认识的同学。三、销售环境及产品价钱好多时候我们都知道一个道理，就拿饭菜来说，相同一种饭菜，放在路边小饭店的价钱要远远低于在五星级饭店的价钱。即便说其自己价值相同。这就取决于一个销售环境的问题。这是对于饭菜。相同的对于化妆品来说也是相同。我们销售的这些化妆品，放在我们销售的现场，近似于地摊的环境下，其产品价钱必然降低，而梦轩化妆品店给我的价钱仍旧是其在店内的价钱，所以，基本无人问津。或许说花费者无法接受。四、销售时间不集中由于此次营销活动是我们在课余时间进行，在上课的同时进行此次活动。所以，我们只好从正午开始摆摊，而后下午就收摊，基本上一天的摆摊时间只有3到4个小时，而同学们的购置时间，主要集中在下午下课以后会宿舍的路上，大体二十分钟时间。可销售时间较短。这样对于产品的销售特别不利。五、产品选择不适合其实，归根究竟来说，我们对于产品的选择的确不适合，对于校园这样的销售环境，利于销售的大多是即时耗费品，而化妆品自己属于平时生活用品中的相对耐用品。所以需求量不是很大，或许说，改换频次不是很大。而且我们的产品在价钱、品牌方面也不可以占有优势。这样就致使销售量的失败。可是，在销售过程中给我们带来的收获仍是特别大的。固然从销售量上来说我们是不太理想，可是小构成员在销售过程中表现出来的热忱以及团队意识是我们最大的收获，而且经过和公司的交流，让我们自己的交流能力获得了极大的提升。同时，我们的合作

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