常见疾病与药品销售概述

门店常见疾病与药品销售指导主讲：蔡家铨常见疾病与药品销售概述第1页治疗作用不良反应第一节：药品作用调整机体生理功效补充机体所需物质抑制或杀灭病原微生物和寄生虫负作用毒性反应过敏反应继发性反应后遗效应三致作用依赖性不良反应（ADR）定义：是指质量合格药品在正常使用方法用量下，用于不一样个体，所出现与使用目标无关，而对人体不利，甚至是有害反应常见疾病与药品销售概述第2页病人感应性药品相互作用药品在体内浓度：使用方法用量、吸收、排泄第二节：影响药品作用原因性别和年纪病人精神状态（思想负担、经济负担、与疾病作斗争意志、周围环境影响、对医生信任度）病理原因有益药效增强或减低毒性缩短治疗时间配伍禁忌——中药十八反/十九畏常见疾病与药品销售概述第3页中药十八反/十九畏十八反

本草言明十八反，半蒌贝蔹及攻乌藻戟遂芫俱战草，诸参辛芍叛藜芦十九畏硫磺原是火中精，朴硝一见便相侵水银莫与砒霜见，狼毒最怕蜜佗僧巴豆性烈最为上，偏与牵牛不顺情丁香莫与郁金见，牙硝难合京三棱川乌草乌不顺犀，人参最怕五灵脂常见疾病与药品销售概述第4页第三节：合理用药明确诊疗合理选择药品：从疗效方面考虑、从不良反应方面考虑、从经济方面考虑实施个体化给药：妇女在月经和妊娠期间/儿童和老年人注意用药次序注意选择最适宜给药方法明确联适用药目标：增强疗效、降低毒性和降低付作用、延缓耐药性发生。合理用药概念：指以当代药品和疾病系统知识及理论为基础，安全、有效、经济适当地使用药品，也就是说，依据用药对象选择适当药品，在适当时间，以适当剂量、路径和疗程，到达适当治疗目标。常见疾病与药品销售概述第5页第四节：中药当代药理作用抗病毒作用：大青叶、板蓝根、虎杖、贯众、射干、银花、连翘、柴胡、四黄等抗细菌作用：银花、连翘、黄藤、穿心莲、山豆根、蒲公英、龙胆草、地丁草、山枝等抗真菌作用：土槿皮、苦参、黄柏、川练子、白癣皮、大黄、鱼腥草、硫磺、萹蓄、急性子等抗寄生虫作用：白头翁、苦参、蛇床子、苦楝皮、使君子、槟榔、鹤虱、鸦胆子、百部

解热作用：柴胡、荆芥、防风、生石膏、苏叶、薄荷、青蒿、地骨皮、菊花、银柴胡、前胡等镇痛作用：祖师麻、细辛、桂枝、白芍、白芷、乳没、牛膝、独活、秦艽、川芎常见疾病与药品销售概述第6页镇静安神作用：枣仁、五味子、茯苓、琥珀、珍珠、夜交藤、柏子仁、合欢皮扩张心脑血管作用：瓜蒌子、葛根、川芎、丹参、三七、银杏叶、红花、赤芍等降低血压作用：防己、夏枯草、豨莶草、天麻、石决明、地龙排石作用：金钱叶、海金沙、石韦、冬葵子、琥珀、萹蓄、瞿麦、鸡内金、猫爪草、滑石等兴奋子宫收缩作用：益母草、芫荽子、留行子、米仁、红花、大黄等促进男女性腺作用：鹿茸、紫河车、制附子、仙灵脾、仙茅、巴戟天、肉苁蓉、蛤蚧、杜仲、续断、人参、黄芪、冬虫夏草、啤酒花、蛇麻等提升免役功效：人参、鹿茸、紫河车、燕窝、灵芝、女贞子、驴胶、白术等常见疾病与药品销售概述第7页第五节：抗感染药抗细菌药：抗病毒药：抗寄生虫药：青霉素类：青霉素V钾、氨苄青霉素、阿莫西林等头孢菌类：头孢氨苄、头孢拉定、头孢羟胺苄、头孢克洛、头孢吷新等氨基糖苷类：庆大霉素。四环素类：米诺环素、美他环素等大环内脂类：罗红霉素、克拉霉素、阿奇霉素。喹诺酮类、磺胺类、硝基咪唑类、硝基呋喃类、氯霉素类、林可类广谱抗病毒药：利巴韦林、阿昔洛韦、伐昔洛韦、吗啉呱特异性抗病毒药：肝类病毒（贺普丁、贺维力）、流感病毒（奥司他韦、莪术油葡萄糖）艾滋病毒：膦甲酸钠）抗肠道寄生虫：史克肠虫清、左旋咪唑、安乐士、驱蛔灵）抗疟原虫：氯喹抗血吸虫：吡喹酮常见疾病与药品销售概述第8页第六节：清热解毒药经典类：这类药品历史悠久，在消费者心目中信用度高，临床疗效可靠，但因为价格较贵，造成了销售量限制。含有代表性药品有：安宫牛黄丸、牛黄清心丸、紫雪丹、片仔癀、六神丸、保婴散普通类：抗病毒口服液、双黄连系列、清开灵系列、板蓝根系列、鱼腥草系列、牛黄解毒片、穿心莲系列、银黄系列、清火栀麦片、莲芝消炎胶囊、清热消炎宁胶囊、喉症灵胶囊、黄连上清丸、清热解毒口服液等本企业高毛利类：金枝火清片、清胃黄连丸、金莲花系列、一清颗粒、复方鱼腥草软胶囊、蒲公英片、芩连片、蒲地兰消片、熊胆胶囊、芩黄喉症胶囊、炎立消、消炎片、齿痛消炎灵、复方珍珠暗疮胶囊等常见疾病与药品销售概述第9页第七节：补益剂应用益气养阴补血壮阳补中益气：补中益气丸健脾益气：归脾丸、参芩白术丸、益肾养血合剂、宝儿康糖浆等补肾益气：补肾益寿胶囊、金水宝、复方虫草口服液等益气固表：玉屏风散、贞芪扶正冲剂、童康片滋阴降火：知柏地黄丸、麦味地黄丸、玄麦柑桔颗粒滋补肾阴：六味地黄丸、左归丸、杞菊地黄丸、明目黄丸、石斛夜光丸益气养阴：益脑胶囊、虚汗停颗粒、参芪降糖颗粒、消渴丸等溢血生胶囊、阿胶（驴胶）补血系列、健脾生血颗粒、新雪宝胶囊、养肾补血颗粒、补血当归精系列、八珍益母丸、生血丸等补肾益精：五子延宗丸、三肾丸、益肾灵颗粒、强肾片等补肾助阳：雪莲虫草合剂、金厚肾气丸、海狗丸、强龙益肾丸至宝三鞭丸、龟鹿补肾丸、右归丸、归鹿二胶丸、补肾强身片、肾宝口服液、金鹿丸等常见疾病与药品销售概述第10页气血双补十全大补丸、人参养荣丸、紫河车胶囊、益气养血口服液、壮腰健脾丸、金鸡虚补丸、补肾益气胶囊、三鞭参茸固本丸、阿归养血糖浆、气血双补丸、乌鸡白凤丸、阿胶益寿口服液、参芪鹿茸口服液等常见疾病与药品销售概述第11页第八节：常见病症药品选择一、感冒：

西医：对症治疗、支持疗法。选药不外乎抗病毒、抗过敏、解热镇痛等。

中医：风寒：参苏丸、风寒感冒颗粒、人参败毒胶囊等风热：感冒清、维C银翘片、感冒灵、小柴胡冲剂等暑湿：保济丸、藿香正气丸、九味羌活颗粒二、咳嗽：

外感：风寒：通宣理肺丸、止咳宁嗽胶囊、半夏止咳糖浆、蛇胆陈皮散等风热：川贝枇杷膏、蛇胆川贝散、桔红痰咳胶囊、复方鲜竹沥等燥邪：养阴清肺糖浆、川贝雪梨膏、咳速宁胶囊、百合固金口服液等内伤：肺肾虚：利肺片、百令胶囊、益肺胶囊、金水宝胶囊、至灵胶囊肺脾虚：蛤蚧定喘丸、金咳息胶囊、咳喘顺丸等常见疾病与药品销售概述第12页三、便秘西医中医功效性：乳果糖、大黄苏打、开塞露习惯性：比沙可定、酚肽片低张力性（老年）：西沙必利、通泰热：通便灵胶囊、便秘舒、清泻丸、清肠通便胶囊虚：丛蓉口服液、便秘通口服液、通补胶囊保健品：

芦荟素胶囊、清肠茶系列、常润茶系列常见疾病与药品销售概述第13页四、腹泻急性（以西药为主）慢性（以中药为主）抗菌消炎（蒙脱石散、鞣酸蛋白）止泻药（次碳酸铋、复方地芬诺酯、美沙拉嗪片、易蒙停）保健品：螺旋藻、大蒜精急性：莲胆消炎片、速效止泻胶囊、腹可胺、肠炎宁胶囊、复方苦木消炎片、复方救必应胶囊、肠胃适胶囊）慢性：补脾益肠丸、肠泰合剂、参苓健脾胃颗粒、虎地胶囊、结肠炎胶囊、固肠胶囊、固本益肠片、参苓白术丸等）常见疾病与药品销售概述第14页五、肝胆疾病胆囊炎、胆石症：

中医治疗标准：疏肝利胆、排石止痛。

可选取药品：大小柴胡汤、消炎利胆片、胆舒胶囊、利胆止痛片、金胆片、胆石通片、熊去氧胆酸片、苯丙醇胶丸、胆舒康胶囊等慢性肝炎（乙肝）：

西药：贺普丁、贺维力、齐墩果酸、肌苷片、甘立欣、美能、联苯双酯、肝泰乐、硫普罗宁、胱氨酸、辅酶Q

中成药：乙肝解毒/扶正、云芝多糖、五酯胶囊、甘草甜素片、肝速康胶囊、叶下珠片、鸡骨草胶囊、肝必复胶囊、健肝宁胶囊、护肝丸、肝复康丸、降酶灵胶囊、苦参素胶囊、乙肝宁胶囊/颗粒等保健品：卵磷脂、维生素C/V、角鲨烯、蜂胶、各种维生素等常见疾病与药品销售概述第15页六、前列腺炎/增生西药：非哪雄胺（保列治）、坦索罗辛（哈乐）、特拉唑嗪（高特灵/可派）中成药：

实证：泌淋清胶囊、前列泰胶囊、前列回春胶囊、前列通片、前列通瘀胶囊、前列平胶囊、泽桂癃爽胶囊虚证：前列舒乐颗粒/胶囊、前列康胶囊、前列康舒胶囊、癃闭舒胶囊、前列舒丸、癃闭通胶囊等保健品：前列康、番茄红素、蜂胶、各种维生素等常见疾病与药品销售概述第16页七、失眠

西药（镇静、催眠）：

因为这类药受到严格控制、当前药店只有左克匹隆，依据病因不同，选择适当药品。对精神抑郁症造成失眠可选择帕罗西叮中成药心脾两虚：可选取中成药有归脾丸、柏子养血丸、安神补心丸肝肾阴虚：可选取脑力宝、五味子糖浆、补脑安神片、益气补肾胶

囊、滋肾宁神丸、精乌冲剂、滋补肝肾丸、心肾不交：脑灵片、益脑胶囊、健脑补肾丸、补肾益脑丸、健脑胶囊、抗脑衰胶囊、茸血补脑液、脑心舒口服液、复方枣仁胶囊、七叶神安片、乌灵胶囊心火炽热：天王补心丹、安神胶囊、心神宁片、睡安胶囊、养血安神片另外：因为肝气郁结引发失眠可选取解郁安神冲剂、舒眠胶囊、舒神灵胶囊，刚阳上火引发失眠可选取脑立清胶囊、久强脑立清丸、养血清脑颗粒。常见疾病与药品销售概述第17页八、贫血WHO诊疗贫血标准是：男Hb<120g/L，女Hb<130g/L，孕妇Hb<110g/L西医（贫血）：中医（贫血）：缺铁：口服铁剂—硫酸亚铁、多糖铁复合物、生血片巨幼细胞(叶酸和VB12)：口服叶酸+B12、甲钴胺再生障碍性：雄性激素+糖皮质激素支持疗法从脏腑辨证：与心肝脾肾相关—益血生胶囊、紫河车胶囊、健脾生血颗粒、参芪鹿茸口服液、生血片、再造生血丸从卫气营血辨证：认为是气血双亏—十全大补丸、阿胶补系列、生血宁片、补血宝胶囊、阿归养血系列、气血双补系列、当归养血系列、养肾补血颗粒等常见疾病与药品销售概述第18页

相关改进贫血保健品繁多，如：红桃K、朴雪口服液、红丽口服液、雪莲乌鸡口服液、美媛春口服液、太太口服液、阿胶高钙口服液、钙铁系列、复方维生素B/C系列等。此外常见疾病与药品销售概述第19页九、风湿骨伤科用药外伤：

治疗标准：活血化瘀、消肿止痛常见内服药有：跌打片、接骨七宝片、伤科接骨片、舒筋定痛片、骨折挫伤胶囊、中华跌打丸、红药片、愈伤灵胶囊、龙血竭胶囊、三七片、田七跌打片等

惯用外用药有：万花油、红花油、正骨水、活络油、701跌打镇痛膏、云南白药系列、伤科专用贴等常见疾病与药品销售概述第20页治疗标准：舒筋活络、祛风散湿、活血止痛可选择风湿类药有：天麻胶囊、万通筋骨片、大小活络丸、消络痛胶囊、舒筋活血片、风湿宁片、汉桃叶片、风湿圣药胶囊、野木瓜片等可选择抗骨质增生药品有：抗骨质增生片、藤黄健骨丸、骨筋丸胶囊、益肾痹抗生丸、壮骨关节丸、腰椎痹痛丸、骨刺片、骨仙丸等可供选择保健品有：关节健、易得钙、胶原蛋白、各种维生素、蛋白质粉等风湿与骨质增生：常见疾病与药品销售概述第21页十、慢性胃炎西医认为：

引发慢性胃炎主要原因是：幽门螺旋杆菌和胆汁反流。

治疗方法是1、抑制胃酸分泌——中和胃酸、组胺H2-R（一）

质子泵抑制剂2、保护胃粘膜——铋剂3、杀灭或抑制幽门杆菌——抗菌药4、促使胆汁排泄——胃动力药常见疾病与药品销售概述第22页中医认为寒凝气滞：良附丸、胃泰胶囊、温胃舒颗粒、香药胃安胶囊饮食积滞：保和丸、香砂养胃丸、香砂六君丸、木香顺气丸、四磨汤口服液等肝郁气滞：胃康灵、胃苏冲剂、气滞胃痛颗粒、安胃胶