跟单2(跟单流程)分解

外贸跟单流程外贸跟单流程我的工作外贸跟单的基本工作流程必备学问点跟单英语上海中侨职业技术学院2023/3/9一、外贸公司跟单的基本工作流程推销产品报关出口签订贸易合同租船订舱商检/客检查货筹备货物选择产品供应商签订选购 合同收取货款核销退税上海中侨职业技术学院2023/3/9二、生产企业跟单的基本工作流程推销产品报关出口签订贸易合同租船订舱商检/客检自查质量选购 原材料生产大货收取货款核销退税上海中侨职业技术学院2023/3/91、建立业务关系，确定贸易对象

2、贸易洽谈与签定合同

3、审核信用证或预收货款

4、备货与商检

5、报关与关税（四个环节）

6租船订舱（Billoflading）

7、交单议付与结汇（信用证）

8、外汇与外汇核销

9、出口退税三、出口贸易流程2023/3/9（一）交易磋商交易磋商的形式和内容有口头和书面两种；包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。（二）交易磋商的一般程序

贸易合同的磋商和签订询盘发盘还盘受盘上海中侨职业技术学院2023/3/9询盘Inquiry一般询盘：向多方发出询盘，了解市场状况特殊询盘：向合适对象发出询盘询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快赐予答复。买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（SellingInquiry）。上海中侨职业技术学院2023/3/9发盘offer确定发盘（实盘）：具有法律效力。--内容不行更改/撤回--规定答复期限--在答复期限内不得向第三方发盘--在答复期限内的接受才有效条件发盘（虚盘）：内容有保留条件（SUBJECTS）在放弃保留条件前，条件发盘不具有法律约束力。“FIRM”字样/留意时差/答复以到达发盘方当地时间为准上海中侨职业技术学院2023/3/9我某公司向美国A公司发盘售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；假如协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方看法不一，于是提交仲裁机构解决。试问：假如你是仲裁员，你将如何裁决？案例：上海中侨职业技术学院2023/3/9该发盘有效,这是由发盘的构成要件中体现,则一旦对方在发盘的有效期内作出接受表示,则合同成立,发盘人必需受法律约束。上海中侨职业技术学院2023/3/9上海中侨职业技术学院2023/3/9案例分析:还盘(counteroffer)还实盘：对方接受，即告合同成立还虚盘：有附带条件，还需还盘数次反要约，受盘人对发盘内容进行修改2023/3/9上海中侨职业技术学院受盘（acceptance）受盘人接受对方条件，合同也同时生效。构成接受的要件（1）接受必需由受盘人做出。（2）接受必需表示出来（表示接受的方式）（3）接受必需是同意发盘提出的交易条件（即接受必需与发盘相符）（4）接受必需在发盘规定的时效内做出（5）接受通知的传递方式应符合发盘的要求2023/3/9开证行具有双重角色L/C可以向进出口商各自保证什么？？？假如能供应与全部信用证条款相符的文件，那么，银行会向出口商支付到期货款。这等于向出口商供应了销售的平安保障。代为检查全部文件，只有在与信用证上设定条款相符的状况下才会支付货款。这等于爱护了进口商的利益。2023/3/9信用证（LetterofCredit)L/C是一种银行开立的有条件承诺付款的书面文件。信用证是银行以自身的信誉向卖方供应付款保证的一种凭证。它是指银行（开证行）应申请人（进口商）的要求和指示，或以自身名义，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据，有条件地承诺付款的书面凭证。2023/3/9上海中侨职业技术学院信用证的当事人申请人（Applicant）受益人（Beneficiary）开证行（Issuingbank）通知行（Advisingbank）付款行（Payingbank）议付行（Negotiatingbank）保兑行（Confirmingbank)偿付行(ReimbursingBank)主要当事人2023/3/9（1）开证申请人在合同规定的时间内开证；信用证内容必需与买卖合同内容相符；只要单证、单单相符，必需接受单据，支付货款；当开证行倒闭时，仍有义务向受益人付款；信用证的当事人2023/3/9上海中侨职业技术学院（2）开证行担当第一付款责任；付款后不享有追索权（付款是终局性的）；（3）通知行刚好将信用证通知或传递给受益人；审核信用证表面真实性；信用证的当事人2023/3/9上海中侨职业技术学院（4）受益人应刚好审证，如发觉不符，有权要求改证；一旦接受了信用证，必需严格按信用证条款办事；（5）议付行议付后，有权向开证行或指定的银行索偿；索偿如遭拒付，有权向受益人追索；信用证的当事人2023/3/9上海中侨职业技术学院（6）付款行付款行——开证行或开证行指定的银行偿付行保兑行信用证的当事人2023/3/9上海中侨职业技术学院受益人

（出口商）

Beneficiary开证申请人

进口商Applicant进口地银行开证行IssuingBank信用证业务流程图轮船公司Shipperco.

出口地银行通知/议付/保兑行Advising/

Negotiating/

ConfirmingBank12345678910131411122023/3/91、进口商与出口商签订买卖合同，合同条款中规定接受信用证方式结算。2、进口商填写信用证开证申请书，以开证申请人的身份凭买卖合同向其当地银行（开证行）申请开立以出口商为受益人的不行撤销的跟单信用证。3、开证行严格依据开证申请书的内容开出信用证，并托付出口商所在地的银行（通知行）通知或转递信用证给出口商。信用证业务流程2023/3/94、通知行将信用证内容以书面形式通知受益人。5、受益人依据信用证的要求备货装运。6、货物装运后从运输公司取得提单。7、受益人将缮制的全套单据包括汇票和运输单据提交议付行，恳求议付单据，取得货款。信用证业务流程2023/3/98、议付行审查单据，确认单据和信用证规定条款完全相符后，全部垫款议付。由于议付行的议付属于垫付性质，当开证行拒付时，议付行可以向出口商行使追索权。9、议付行在议付后马上寄单给开证行索汇。10、开证行收到单据后，在合理的工作日期，经审查单证相符后，按议付行的指示偿付垫款。信用证业务流程2023/3/911、开证行向进口商提示单据。12、进口商付款赎单。13、进口商凭提单向运输公司提货。14、进口商收到货物。信用证业务流程2023/3/9信用证样本上海中侨职业技术学院2023/3/9上海中侨职业技术学院信用证样本2023/3/9上海中侨职业技术学院信用证样本2023/3/9上海中侨职业技术学院信用证样本2023/3/91、进口业务的交易前准备（1）找寻和选择国外供应商（市场、客户）（2）资信调查及内容（3）进口商品（设备）业务调查（4）申请进口许可证（配额）及外汇额度2、进口合同的商定3、进口合同的履行4、支配运输和办理进口保险5、进口商品检验与检疫6、进口报关、征税、放行7、进口后期操作四、进口贸易流程2023/3/91、signacontract签订合同2、fulfillacontract履行合同3、exporttaxes出口关税4、exporttaxrebates出口退税5、clear清关6、foreignexchangeverification外汇核销7、EXW（ExWorks）工厂交货8、FOB（FreeonBoard）装运港船上交货五、跟单英语2023/3/99、FAS（FreeAlongsideShip）货交船边10、CFR（CostandFreight）成本加运费11、CPT（CostPaidto）运费付至12、DDP（Delivered