大众理财之心理学知识

大众理财七大心理陷阱与解救方案大众理财之心理学知识第1页前言每一个人都没理由贫困有没有一夜致富方法不过有改变心智方法本课程能帮助你做什么你在本课程中要做什么大众理财之心理学知识第2页大众理财七大陷阱一、金钱有贵贱二、半斤非八两三、难改积习四、数字麻木症五、成见综合症六、自信陷阱七、一窝蜂心理大众理财之心理学知识第3页一、金钱有贵贱普通人总是在心里把钱分为三六九等大众理财之心理学知识第4页5美圆筹码与幸运“17”案例大众理财之心理学知识第5页150圆你花了150圆买了演唱会门票，到了门口却发觉票丢了，你会再花150圆买票入场吗？你准备到会场再花150圆买演唱会门票，到了门口却发觉丢了150圆现金，你会花150圆买票入场吗？案例大众理财之心理学知识第6页该打时机？案例急事所需有钱就花大众理财之心理学知识第7页银行利息？你在银行储蓄10000圆，生成了150圆利息，这时候你比并不缺钱，所以决定继续存钱。你是否会取出利息来花掉，再存上10000？还是存上10150圆？你在银行储蓄了一年100000圆，生成了1500圆利息，这时候比并不缺钱，所以决定继续存钱。你是否会取出利息来花掉，再存上100000圆？还是存上101500圆？案例大众理财之心理学知识第8页在哪里买？你准备到人民商场买套微波餐具，这里卖100圆，可你知道五堰商场这个东西只卖75圆，你会到五堰商场买吗？你准备到俊发家私城买套沙发，这里卖1750圆，可你知道车城大市场这个沙发卖1725圆，你会到车城大市场买吗？案例大众理财之心理学知识第9页年后剩下？过完年，你发觉准备过年用现金剩下了2500圆，此时你并不缺钱，决定先存起来。你会存多少？2500圆？还是再省省凑上500圆去存3000圆？或者存上圆，留着500圆零花？3000-=1000案例大众理财之心理学知识第10页金钱有贵贱真相（1）自己钱心理帐目他人钱大众理财之心理学知识第11页1000圆你买彩票中了1000圆，你会不会去花掉一部分甚至全部来请客？你在捐旧衣服时候从5年没穿过大衣里找到1000圆，你会不会去花掉一部分甚至全部来请客？案例大众理财之心理学知识第12页金钱有贵贱真相（2）大、小钱财——节约（开支）率意外之财大小差异—花费率现金与信用卡工资、奖金和红包其实这花掉都是你钱根本原因——不愿放弃浪费乐趣很多人以为自己没乱花钱，却没存什么钱大众理财之心理学知识第13页理财心理陷阱之处理方案（一）大众理财之心理学知识第14页金钱有贵贱处理方案认真对待信用卡见林也见树，拆开分析大项开支快快存钱，慢慢等候把全部收入都视同辛劳钱善用划分心理帐目标优点举例：压岁钱使用大众理财之心理学知识第15页二、半斤非八两普通人为了防止损失，会比较愿意冒险但假如是为了盈利，却宁愿稳扎稳打、步步为营大众理财之心理学知识第16页风险算盘假设你率领一支600人军队，在战场上碰到实力远胜于你敌人。你必须在二条路中做出选择，不然会600人全军覆没。走第一条路能够保全200人，走第二条路有1/3机会会使600人全身而退，但有2/3可能会全军阵亡。你该怎样选择？案例大众理财之心理学知识第17页风险算盘假设你率领一支600人军队，在战场上碰到实力远胜于你敌人。这时有二条路可走，走第一条路会有400名官兵阵亡，走第二条路有1/3机会能够不损失一兵一卒，但有2/3可能会全军覆没。你该怎样选择？案例大众理财之心理学知识第18页风险算盘假设你率领一支600人军队，在战场上碰到实力远胜于你敌人。这时有二条路可走，走第一条路会有400名官兵阵亡，走第二条路有1/3机会能够不损失一兵一卒，但有2/3可能会全军覆没。你该怎样选择？案例假设你率领一支600人军队，在战场上碰到实力远胜于你敌人。你必须在二条路中做出选择，不然会600人全军覆没。走第一条路能够保全200人，走第二条路有1/3机会会使600人全身而退，但有2/3可能会全军阵亡。你该怎样选择？大众理财之心理学知识第19页深层次心理原因惧怕损失心理——对损失钱不甘心损失成本谬论——对已花掉钱难以释怀大众理财之心理学知识第20页执迷不悟假如有些人送给你一张有张学友参加演唱会门票，你迫不及待准备出发。可这时却听说张学友因故不能登台了，而且这时下起了大雪。你会照计划去吗？假如这张门票是你自己花了300圆买，你会去吗？案例大众理财之心理学知识第21页吃哪一份呢一天中午只有你一个人在家吃午饭，于是回家时候你看到限时打折10圆只卖5圆盒饭，于是你带了一份盒饭做为午餐。回到家，却接到家人电话，说回来吃饭，于是你只好再去买一份盒饭，可这时打折已经结束了，你只有花10圆又买了一份一样盒饭。可是，家人没有回来吃午饭，假如你只能吃一份盒饭，而另一份注定要仍掉，你会吃哪一份呢？案例大众理财之心理学知识第22页深层次心理处理尽可能少理会已经花掉钱，把注意力放在未来成本和效益上。大众理财之心理学知识第23页三、难改积习决断力瘫痪即使你不做任何选择，其实你已经做了选择大众理财之心理学知识第24页该怎样决定你准备买一台DVD机，但还没有决定买什么品牌，也没有决定花多少钱。这时你在商店广告上看到一台畅销国产DVD正打折促销，只卖600圆。你知道这个价格远低于普通零售价。你会怎么做？（1）买下来；（2）暂时不买，再了解以下其它机型。假设你继续向前走，看到另一家商店也推出了打折国际品牌高档DVD，只卖1000圆，这个价格也是非常划算。这时你会怎么做？（1）买下这部机器；（2）买国产畅销机；（3）暂时不买，再了解以下其它机型。案例大众理财之心理学知识第25页普通人很轻易犯错误，经常是应该行动时候却按兵不动。重点提醒大众理财之心理学知识第26页谁更难受甲拥有价值10000圆长虹股票。一位挚友提议他卖掉，改买10000圆海尔股票，他没有理会。一年后，长虹股票跌了30%，他原来10000圆只剩下7000圆。乙拥有价值10000圆海尔股票。一位挚友提议他卖掉，改买10000圆长虹股票，他照做了。一年后，长虹股票跌了30%，他10000圆投资只剩下7000圆。你认为这二个人谁更难受一些？案例大众理财之心理学知识第27页四、数字麻木症人们很轻易忽略在通货膨胀之下，时间对购置力造成侵蚀作用。大众理财之心理学知识第28页谁钱更多二人同时参加工作，甲每个月向一个帐户存入50圆，直到8年后结婚才停下来。乙9年后才开始投资，也是每个月存50圆到固定帐户，其后37年没有间断，直到65岁退休时停顿。总结下来，乙投资了2.22万圆，甲只投资了4800圆。假设他们投资回报率都是10%，那么到了65岁时，谁钱更多呢？案例大众理财之心理学知识第29页谁钱更多甲：25.665万圆乙：21.783万圆实际上，当乙开始投资时，甲利息收入已经超出了每个月50圆。案例你积蓄越早、时间越长，最终你拿钱就越多大众理财之心理学知识第30页五、成见综合症大众理财之心理学知识第31页成吉思汗在成吉思汗领导下，蒙古铁骑占领了中亚大部分地域，甚至来到了欧洲。但在今天匈牙利终于战败，成吉思汗也在此地架崩。请回答：这些事件发生在公元151年以前还是以后？成吉思汗是什么时候死？案例大众理财之心理学知识第32页三折快感一件标明售价2800元玉石花瓶，老板宣告三折出售，你认为最低几折能够接收？案例大众理财之心理学知识第33页轻易认同成见或偏见特征对自己从事谈判和讨价还价能力极有信心出于一些原因，尤其喜欢一些品牌极难强迫自己用低于买进价格赔本卖掉投资依赖对方标价，自己不去评定东西真正价值在投资时轻易听取他人意见却极少自己研究认同成见或偏见最大危害：只想听自己想听话大众理财之心理学知识第34页六、自信陷阱过分自信人认为，赢了是我能干，输了是时运不济大众理财之心理学知识第35页自信心游戏一架波音747飞机，不载任何东西时可能有多重？请提出最低和最高预计数字。月球直径有多少？请提出最低和最高预计数字。案例大众理财之心理学知识第36页七、一窝蜂心理切记，投资风潮就象公共汽车你没有必要去拼命追赶因为还有下一班大众理财之心理学知识第37页何时该卖掉？案例大众理财之心理学知识第38页破除心理陷阱思索标准每一块钱价值都相同损失之痛甚于盈利之乐花掉钱就算了出发点决定一切小钱也是钱不要太重视细节防止盲目标自信不要死不认错随大流并不可取大众理财之心理学知识第39页家庭理财处理方案大众理财之心理学知识第40页家庭经济规划七步骤明确理财目标，做好预算编制工作还清债务强迫储蓄守住已经有积蓄适时调整家庭资产结构进行适当投资，并承但对应风险以逸待劳，长久投资大众理财之心理学知识第41页家庭理财与人寿